Management dei Prodotti Biomedicali PROBIOMED

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1 Master Universitario di II livello in a.a / 2017 PA, Sanità e Non Profit Management dei Prodotti Biomedicali PROBIOMED 60 CFU In collaborazione con VI EDIZIONE OTTOBRE 2016

2 DIRETTORE Franco Fontana, Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese presso l Università Guido Carli, Coordinatore scientifico Area PA, Sanità e Non Profit, LUISS Business School. COMITATO SCIENTIFICO Paolo Boccardelli, Direttore LUISS Business School, Professore di Economia e gestione delle imprese e Strategie d impresa presso il Dipartimento di Impresa e Management LUISS Guido Carli. Autore di numerose pubblicazioni sui temi di strategia e creative industry. Guido Costamagna, Ordinario di Chirurgia Università Cattolica del Sacro Cuore Luca Giustiniano, Professore Associato di Economia e gestione delle imprese presso la LUISS Guido Carli Giorgio Milesi, Presidente di Johnson & Johnson Medical S.p.a. PERCHÉ PROBIOMED? PROBIOMED, Master Universitario di II livello in Management dei Prodotti Biomedicali, si propone di formare la figura professionale del Product Specialist, esperto di prodotti ad alta tecnologia, ampiamente diffusa nel settore biomedicale. Il Master fornisce le competenze manageriali per operare nel settore biomedicale, attraverso la trasmissione di conoscenze approfondite di prodotto e di mercato, sui comportamenti e sulle procedure di acquisto nei mercati di riferimento. L obiettivo del Master è formare uno specialista che abbia la capacità di approfondire i contenuti di carattere tecnico - specialistico, gli aspetti gestionali e quelli finanziari, le metodologie e le tecniche più avanzate di marketing e commercializzazione dei prodotti medicali. L impostazione didattica aiuta a sviluppare competenze che riguardano gli economics necessari per la valutazione dei prezzi e dei margini in contesti competitivi. Il Master mira inoltre a sviluppare le competenze comportamentali necessarie per la figura del Product Specialist dei prodotti biomedicali (di comunicazione, negoziazione, decisionali, ecc.), attraverso i corsi sui fondamentali processi di comportamento organizzativo. In sintesi il Master intende sviluppare competenze manageriali, conoscenze specialistiche economico- finanziarie e skill comportamentali a supporto dei processi di vendita di prodotti a contenuto scientifico. DESTINATARI Il Master è destinato a laureati magistrali (o quadriennali - vecchio ordinamento) in discipline economiche, giuridiche, politico-sociali, nonché in discipline tecniche, biologiche, farmaceutiche e mediche. Il Master, a numero chiuso al fine di consentire il raggiungimento degli obiettivi didattici, prevede la partecipazione di massimo 50 studenti. 2

3 SBOCCHI PROFESSIONALI Il mercato di riferimento per il progetto formativo PROBIOMED è costituito dalle industrie della filiera della salute (farmaceutiche, biomedicali, biotech) e dalle aziende e istituzioni della sanità pubblica e privata. DURATA E STRUTTURA L inizio delle attività d aula è previsto per il prossimo 24 ottobre L attività formativa, corrispondente a 60 CFU (Crediti Formativi Universitari) è pari a ore complessive di lavoro di apprendimento, di cui circa 350 dedicate ad attività di didattica frontale e altre attività interattive con i docenti. Le restanti ore sono dedicate allo studio e alla preparazione individuale. ORGANIZZAZIONE DIDATTICA E PROVE DI VALUTAZIONE Il programma didattico di PROBIOMED, articolato in moduli, è costituito da attività didattiche (corsi, conferenze e laboratori), Project Work e Tesi di Master, per un totale di 60 Crediti Formativi Universitari. Il Master prevede lo svolgimento di prove di valutazione intermedie e finali, con riferimento alla qualità della partecipazione e dell apprendimento. È prevista anche una valutazione di fine corso. Per essere ammessi all esame finale, consistente nella presentazione di una Tesi di Master, i partecipanti devono aver raggiunto l 80% delle ore di presenza alla didattica frontale (rilevata in aula dai Tutor) e superato le prove intermedie. Assenze superiori al 20% (venti) del monte ore complessivo delle lezioni comporteranno l impossibilità di conseguire il titolo. MODELLO FORMATIVO Il percorso formativo sarà caratterizzato oltre che da lezioni frontali, dall utilizzo di tecniche didattiche attive o learning by doing, che richiederanno ai partecipanti un tipo di coinvolgimento molto più accentuato del semplice ascoltare e recepire. I processi di attivazione e interazione impegneranno i partecipanti e favoriranno un apprendimento più stabile e vicino alla pratica. Tali tecniche hanno il vantaggio di porre i partecipanti di fronte al problema visto nel suo insieme favorendo l approccio sistemico e di aumentare la motivazione. La formazione avviene pertanto in modalità blended con l alternarsi di diverse tecniche, secondo i seguenti canali: 1. lezioni frontali - attraverso una didattica che favorisca il trasferimento di conoscenze teoriche di alto livello nonché il coinvolgimento attivo dei partecipanti. L esposizione degli 3

4 argomenti sarà seguita da momenti di discussione e commento e di successiva sistematizzazione delle principali evidenze emerse; 2. laboratori ed esercitazioni - durante le sessioni formative saranno effettuate esercitazioni pratiche utili a dare concreta applicazione a quanto appreso in teoria. I partecipanti saranno chiamati a implementare gli strumenti appresi attraverso lavori in team su specifiche tematiche; 3. metodo casistico - questo approccio è basato su analisi di casi di adozione di best-practice; 4. simulazioni/role playing - le simulazioni consentiranno di mettere in pratica approcci e tecniche apprese in aula attraverso una modalità esperienziale basata sull immaginazione e sulla capacità di immedesimazione in una determinata situazione. In un role play, l esposizione di un progetto da parte di un partecipante, mirerà a far cogliere agli altri i principali problemi da affrontare, i tradizionali vincoli organizzativi e le modalità di superamento degli stessi; 5. incontri con testimoni, incontri con figure che ricoprono ruoli chiave nell ambito delle aree tematiche di interesse e che possono pertanto trasferire un bagaglio esperienziale significativo. I partecipanti avranno dunque esperienza diretta di comportamenti e situazioni verosimili, riconducibili ai contesti organizzativi reali. Per rendere più efficiente ed efficace lo sharing di conoscenze LUISS Business School rende disponibili tecnologie innovative per l apprendimento a distanza: utilizzo della piattaforma Blackboard, un learning management system per favorire l interazione tra le figure coinvolte (partecipanti e docenti e tra i partecipanti stessi). MODULI DIDATTICI Strategie e Organizzazione nell Industria biomedicale Servizio Sanitario Nazionale ed Economia e Gestione delle Aziende Sanitarie Hospital Clinical Governance e Risk Management Laboratorio Selling I Marketing di Prodotto Laboratorio Selling II Laboratorio Impiego Tecnologie Biomedicali Comportamento Organizzativo PROJECT WORK Nella fase finale del percorso formativo i partecipanti si dedicheranno ad un Project Work che consentirà di applicare le conoscenze acquisite durante il percorso in aula mediante l approfondimento di una tematica del programma, con la supervisione da parte di Tutor. 4

5 DIPLOMA Al termine del Master sarà rilasciato un diploma di Master Universitario di Secondo Livello (60 CFU - Crediti Formativi Universitari) a coloro che avranno frequentato almeno l 80% delle lezioni e superato con successo le verifiche di apprendimento intermedie e finale. SEDE LUISS Business School, Viale Pola, 12 Roma QUOTA D'ISCRIZIONE La quota di partecipazione è pari a Euro (esente IVA) da corrispondere in 3 rate: - prima rata (Euro 3.000) al momento dell iscrizione al Master - seconda rata (Euro 1.500) - terza rata (Euro 1.500) REQUISITI E TEST D AMMISSIONE Per essere ammessi al programma è necessario essere in possesso di una laurea di II livello (oppure V.O. e ciclo unico) e superare il test d ammissione. Test d ammissione I partecipanti sono ammessi al programma in base al risultato del test d ammissione e ai voti accademici. Il processo di selezione si basa sul test d ammissione che valuta le capacità, la motivazione e il potenziale dei candidati ed è composta da: Test d inglese (i candidati con elevato punteggio TOEFL/IELTS possono esonerati dal test d inglese) Test di logica (i candidati con elevato punteggio GMAT/GRE possono esonerati dal test di logica) Colloqui motivazionali DOMANDA D AMMISSIONE La documentazione richiesta per accedere al test d ammissione è la seguente: Domanda di Ammissione compilata nell apposito modello Copia del certificato di Laurea * CV Fototessera digitale Copia del Documento d Identità Ricevuta di versamento della quota d accesso alle selezioni pari a 75 (non rimborsabile) 5

6 *Alternativamente, i candidati possono fornire un autocertificazione ed inviare i documenti richiesti in un momento successivo. Eventuale Certificato TOEFL/IELTS (opzionale) Eventuale Certificato GMAT/GRE (opzionale) MODALITÀ DI PAGAMENTO Tutti i versamenti possono essere effettuati tramite bonifico bancario. In alternativa tramite versamento su conto corrente postale. Le ricevute di pagamento dovranno essere inviate via a: smluissbs@luiss.it oppure spedite a: Ufficio Amministrativo LUISS Guido Carli Viale Pola, Roma. Coordinate Bancarie INTESTATARIO: LUISS GUIDO CARLI DIVISIONE LUISS BUSINESS SCHOOL BANCA: UNICREDIT S.P.A. AGENZIA N. 274 VIALE GORIZIA, ROMA C/C N : IBAN: IT 17 H BIC/SWIFT: UNCRITM1C27 ABI: CAB: ENTE: ACRONIMO CLIENTE: DIPENDENZA: Coordinate Postali INTESTATARIO: LUISS Guido Carli Divisione LUISS Business School C/C n : INDIRIZZO: Viale Pola 12, Roma CONTATTI LUISS Business School Viale Pola, Roma T /5046 businessschool.luiss.it/probiomed smluissbs@luiss.it 6

7 CERTIFICAZIONI E RICONOSCIMENTI LUISS Business School è accreditata EQUIS (EFMD Quality Improvement System). LUISS Business School è socio ASFOR (Associazione per la Formazione alla Direzione Aziendale). Il Sistema Qualità LUISS Business School è certificato UNI EN ISO 9001 Settore EA: (attività di formazione e consulenza direzionale). LUISS Business School è REP Registered Education Provider del PMI, il Project Management Institute. LUISS Business School è struttura accreditata presso la Regione Lazio per le attività di formazione e orientamento.