Business Plan. giovedì 19 aprile 12

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1 Business Plan Business iboatapp Plan 0.1 iboatgarda -

2 iboatapp - INTRODUZIONE iboatapp e iboatgarda Questa presentazione si divide in due argomenti: la prima parte, dalla slide 3 alla slide 12 si parlerà di iboatapp, dalla 13 in poi invece di iboatgarda. Qual è la differenza? iboatapp è l applicazione madre, a livello mondiale, ovvero, da essa l utente avrà la possiblità di scegliere su quale mappa navigare, sia essa dedicata ad un mare o ad un lago nel mondo, es: iboatgarda, iboatsardegna, iboatcomo, etc... iboatgarda invece è la prima mappa che il team sta sviluppando per testarla e per poi replicare n. volte in base alle mappe da creare. Si è deciso di partire con il Lago di Garda per motivi strategici/logistici, in quanto permette al team di poter assistere di persona alla riuscita della startup e poter testare in maniera approfondita quella che sarà la matrice per tutto il resto. Detto questo nelle prossime slide si potrà quindi capire l idea, le spese e le previsioni di bilancio di iboatapp per poi proseguire con le stesse informazioni ma prendendo ad esempio la prima mappa che verrà creata, ovvero, iboatgarda. 2

3 iboatapp - INTRODUZIONE... INTRODUZIONE... iboatapp è un applicazione mobile per iphone e Android dedicata a chi naviga sulle principali acque del mondo. L utente ha la possibilità di scegliere la mappa delle acque su cui navigare, a livello mondiale. Grazie ad essa l utente può trovare utili informazioni sulla navigazione: sapere dov è il benzinaio più vicino, quali sono i paesaggi da vedere, ristoranti, etc..... PLUS... iboatapp a differenza dei concorrenti è molto più semplice, da informazioni base ma in maniera molto più social, offrendo l opportunità di interazione grazie alla condivisione di informazioni tramite Facebook. Inoltre è un utilissimo strumento per i sub dando la possibilità di segnalare la propria presenza. Vi è anche una sezione per gli annunci per l acquisto/ vendita di imbarcazioni della zona.... MISSION... iboatapp vuole diventare lo strumento social per chi naviga in barca, che dia la possibilità di interagire tra utenti in modo semplice e divertente, condividendo informazioni, materiale fotografico e opinioni; allo stesso tempo vuole essere uno strumento utilissimo per la navigazione e al turismo in generale. Inoltre diventare il punto di riferimento per la compravendita di imbarcazioni. 2

4 iboatapp - COME FUNZIONA? iboatapp: iboatapp è un applicazione mobile per Android e iphone multilingua (al momento inglese,italiano e tedesco) e gratuita che permette di scegliere, tramite una schermata, quale mappa di mare/lago del mondo accedere. Una volta individuata la mappa in cui si vuole navigare è possibile trovare indicazioni utili per la navigazione, quali: regole, eventi, meteo, paesaggi da visitare, rimessaggi, benzinai, etc.. Inoltre iboatapp ha una cosa indispensabile che nessuna applicazione mette a disposizione: la segnalazione di pericoli, che si tratti di presenza sub, imbarcazione in difficoltà, scogli etc.. iboatapp vuole mettere a disposizione anche convenzioni con le attività sulla costa, ad esempio, con i ristoranti o hotels partners, soprattutto quelli accessibili tramite moli o porti. Ogni mappa disponibile per il download sarà nominata con iboat + il nome della località, es: iboatgarda, iboatcomo, iboatsardegna, etc. A supporto di tutto si creeranno anche fanpage Facebook e pagine dedicate nel sito madre iboatapp.com. Es: iboatapp.com/iboatgarda, etc.. Competitors iboatapp non ha concorrenti diretti, solo indiretti, perchè nessuno offre un applicazione utile ma allo stesso tempo interattiva e social. Vi sono un paio di applicazioni che danno riferimenti tecnici sulla navigabilità delle mappe scaricate, vedi ad esempio: The Kite and Surf navigator Dedicata al windsurf, più o meno è la stessa logica di scelta delle mappe di iboatapp: FlytoMap Applicazione che offre molte mappe, con informazioni per chi naviga molto tecniche, con linee batimetriche etc ma molto scarna e poca interagibilità: 3

5 iboatapp - MONETIZATION iboatapp: sponsor L applicazione iboatapp sarà gratuita. Il guadagno è sulle sponsorizzazione da parte di attività commerciali che vogliono essere presenti sull applicazione tramite banner e profilazione. Inoltre vi sarà guadagno anche sugli annunci per la compravendita di imbarcazioni (posizione in vetrina, etc.. ) 4

6 iboatapp - MONETIZATION iboatapp: sponsor Come funziona la sponsorizzazione sull applicazione L attività che vuole sponsorizzarsi su iboatapp deciderà a quale piano aderire: - silver: Risulta essere nelle prime posizioni tramite un risultato della ricerca profilato all' interno dell' applicazione, visibile in base alla posizione e ricerca dell' utente. Per esempio: un utente naviga nella categoria ristoranti ed è a Sirmione, vedrà una lista di ristoranti Sirmione con la precedenza di quelli che sponsorizzano l attività su iboatapp. (vedi immagine esempio 1) - gold: banner in vetrina sull applicazione, nella prima schermata, visibile da tutti gli utenti che usano iboatgarda + banner su sito Ideale per attività che non sono Place all'interno di iboatgarda e con il linl che anzichè mandare alla scheda del Place linka al sito internet del cliente ( vedi immagine esempio 2) - platinum: La scelta perfetta: banner profilato all' interno dell' applicazione, visibile in base alla ricerca dell' utente + banner in vetrina sull applicazione + banner su sito Immagine esempio 1: Piano Silver visibile prima degli altri risultati della ricerca con la dicitura sponsor Immagine esempio 2: Piano Gold e Platinum visibile a tutti 4

7 iboatapp - MONETIZATION iboatapp: annunci Inserire un annuncio in iboatapp sarà a pagamento (1 euro) e avrà la durata di 7 gg. Il guadagno è anch sugli elementi a pagamento: Durata 15gg: 3 euro Posizione vetrina 7gg: 10 euro Posizione vetrina 15gg: 15 euro Rimettere l annuncio in cima alla lista della categoria (funzione bump ): 1 euro 4

8 iboatapp - COSTI APPLICAZIONE iboatapp Costi previsti: Di seguito i costi previsti per l applicazione madre, iboatapp. Lo sviluppo della applicaizone comprende anche il costo di ogni mappa da replicare e personalizzare sia a livello di informazioni, di sviluppo e grafica. Lo sviluppo di iboatapp è ancora da iniziare. Descrizione Costi già coperti Costi da coprire Costo totale Analisi applicazione Grafica applicazione Sviluppo applicazione iboatapp (stage) Android Sviluppo applicazione iboatapp (stage) IOS Pubblicità ed eventi per lancio applicazione Sviluppo sito web d appoggio iboatapp.com + tutte le pag delle mappe Web marketing (AdWords e Facebook) per lancio iboatapp Budget campagne Web Marketing Creazione di 10 mappe (2000 ) 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 0, , ,00 Panoramica budget 11% 11% 42% 26% 11% Analisi applicazione Grafica applicazione Sviluppo applicazione iboatapp IOS Sviluppo applicazione iboatapp Android Pubblicità Da parte di: GAMMAPPS Sviluppatore Leandro Puca WM Lab IOS Consulting 6

9 iboatapp - COSTI APPLICAZIONE iboatapp Costi previsti per la clonazione di ogni mappa: Di seguito i costi previsti la clonazione di ogni mappa. Descrizione Costi già coperti Costi da coprire Costo totale Android: cambio database, cambio mappa da visualizzare, implementazione dati, inserimento contenuti, generazione apk Nuova icona, logo Creazione dei contenuti da inserire IOS: cambio database, cambio mappa da visualizzare, implementazione dati, inserimento contenuti, generazione apk 0,00 500,00 500,00 0,00 300,00 300,00 0,00 200,00 200,00 0, , ,00 0, , ,00 { Per sviluppare 10 mappe: x10= Da parte di: Sviluppatore Sviluppatore Leandro Puca WM Lab Android IOS Consulting 6

10 iboatapp - TARGETS e FATTURATO PREVISTO L applicazione iboatapp intende raggiungere i seguenti obiettivi (a livello mondiale): - Lanciare e promuovere l applicazione entro giugno Avere utenti entro la fine dell anno Avere 2000 Sponsor totali entro la fine del Avere le mappe di: Sardegna, Lago di Iseo, Lago di Como, Costa Azzurra, isole Baleari, Corsica, Ischia, Isola d Elba, Puglia, Sicilia, Grecia, Canarie, Miami, Venezia, Croazia. FINE (prezzo medio) x 1000 Sponsor = * FINE (prezzo medio) x 2000 Sponsor = * FINE (prezzo medio) x 3000 Sponsor = * *cifre worldwide I risultati saranno ottenuti attuando una sorta di affiliazione con gli utenti che porteranno sponsor, riconoscendo una revenue a livello o economico o di scontistica sulle attività convenzionate. una sorta di gamification. Si effettueranno inoltre delle azioni di web marketing e SEO/SEM per la promozione online dell applicazione e/o l utilizzo di commerciali con provvigione al 20%. 5

11 iboatapp - PREVISIONE UTILI Utili previsti: calcolando la previsione di fatturato e togliendo i futuri costi ancora da coprire, l utile previsto per iboatapp sarà: FINE (Sponsor) (Sviluppo/Spese iboatapp di iboatgarda) - 20% (Commerciali) = FINE (Sponsor) - 20% (Commerciali) = FINE (Sponsor) - 20% (Commerciali) = Ps: non ho dati sufficienti per calcolare le entrate generate dagli annunci vetrina in quanto non ho possiblità di fare stime dettagliate, a partire da il numero di potenziali annunci possibli presenti nell applicazione, al numero di quanti utenti sarebbero disposti a metterlo in vetrina. PPS: comunque sono entrate da tenere conto che aumentano il fatturato e di conseguenza gli utili. 6

12 iboatapp - CONCLUSIONE Perchè un attività dovrebbe diventare sponsor su iboatapp? Grazie alla profilazione avrà la massima visibilità nel caso l utente sia nella sua zona e stia navigando nella sua categoria. Incrementare le vendite grazie alla presenza sull applicazione Fidelizzazione del cliente grazie alla convenzione/scontistica Perchè un utente dovrebbe usare iboatapp? - Per ottenere informazioni utilissime sul luogo in cui vuole navigare - Per usare uno strumento social e avere la possibilità di far sapere i propri gusti, preferenze e poter implementare l applicazione con le proprie fotografie e inserimenti dei places. - per avere la possibilità di usufruire di sconti/convenzioni/revenue da parte delle attività convenzionate - se un sub, segnalare la propria presenza sull applicazione in modo da potersi immergere in sicurezza. - vendere o acquistare la propria imbarcazione tramite gli annunci Di seguito si prende in esame la prima mappa di iboatapp: iboatgarda. 7

13 iboatgarda - iboatgarda Esempio di mappa: iboatgarda

14 iboatgarda - COME FUNZIONA? iboatgarda: Per poterla usare, un utente deve loggarsi usando il proprio account di Facebook oppure creandone uno ad hoc con l applicazione iboatgarda. Una volta loggato la prima schermata che appare è quella delle news e sponsor in VETRINA, poi quella di una mappa con segnalati alcuni marker riguardanti la categoria selezionata. L utente può scegliere tra varie categorie, può quindi vedere vicino alla sua posizione quali ristoranti accessibili dal molo vi sono, bar/locali, paesaggi da visitare, quali posti sono migliori per la balneazione, quali per la pesca, ma anche i pericoli segnalati da altri utenti, quali scogli, sub, etc.. L utente ha la possibilità di vedere quali sono i punti di interesse sia su mappa che mediante lista, se non dovesse essere presente nell applicazione lo user ha la possibilità di inserirne uno nuovo, oppure commentare e votare un Place già inserito da qualcun altro, inserire foto, scegliendole dal proprio iphone o scattandone di nuove. Tramite la funzionalità Check-in lo User può fare check-in in un luogo, condividendolo anche su Facebook. Inoltre vi è una sezione per le utilities, come ad esempio il meteo, i numeri d emergenza, segnalazione di pericoli, etc.. 8

15 iboatgarda - MONETIZATION iboatgarda sponsor L applicazione iboatgarda sarà gratuita all uso da parte degli utenti, ma il team ha previsto l apparizione di banner pubblicitari profilati in base alla ricerca. Es. se si sta visualizzando la categoria dei ristoranti, appariranno come primi risultati i ristoranti sponsor e poi invece il resto del risultato della ricerca. Sono stati previsti due spazi pubblicitari: uno in prima pagina, subito dopo il login visibile a tutti, il secondo appunto profilato in base alla ricerca. Di seguito i prezzi per le sponsorizzazioni. Dal 2013 i prezzi saranno maggiorati: - silver: Risulta essere nelle prime posizioni tramite un risultato della ricerca profilato all' interno dell' applicazione, visibile in base alla posizione e ricerca dell' utente. L esercente si impegna ad offrire una percentuale di sconto agli utenti di iboatgarda pari a...% - platinum: La scelta perfetta: banner profilato all' interno dell' applicazione, visibile in base alla ricerca dell' utente + banner in vetrina sull applicazione + banner su sito e pagina sponsor dedicata con analisi e statistiche a fine anno con strumento Google Analytics. L esercente si impegna ad offrire una percentuale di sconto agli utenti di iboatgarda pari a...% 9

16 MONETIZATION iboatgarda annunci Inserire un annuncio in iboatapp sarà a pagamento (1 euro) e avrà la durata di 7 gg. Il guadagno è sugli elementi a pagamento: Durata 15gg: 3 euro Posizione vetrina 7gg: 10 euro Posizione vetrina 15gg: 15 euro Rimettere l annuncio in cima alla lista della categoria (funzione bump ): 1 euro

17 iboatgarda - COSTI APPLICAZIONE Costi coperti (agg.to al 04/2012): Il team di iboatgarda ha già sostenuto la maggior parte dei costi per lo sviluppo dell applicazione, per il sito internet d appoggio e per la registrazione del marchio, domini web, etc.. Costi previsti: La versione alpha servirà come debutto, qualsiasi miglioria o ulteriori funzionalità sono previste nella versione beta. Plus: Oltre all applicazione mobile vi sarà anche il sito web che mostrerà tutti gli aggiornamenti degli utenti in real time e la sezione annunci. Descrizione Costi già coperti Costi da coprire Costo totale Panoramica budget Analisi applicazione 2.000,00 0, ,00 Grafica applicazione IOS Grafica applicazione ANDROID 2.000,00 0, , ,00 0, ,00 24% 18% Sviluppo applicazione iboatgarda ANDROID + webservice e db Sviluppo applicazione iboatgarda IOS 6.000,00 0, , ,00 0, ,00 24% 35% Registrazione marchio, domini e sviluppo sito web d appoggio, web marketing e social, pubblicità ed eventi Da parte di: 2.000, , , , , ,00 Analisi applicazione Grafica applicazione Sviluppo applicazione iboatgarda IOS Sviluppo applicazione iboatgarda Android Sviluppatore Sviluppatore Leandro Puca WM Lab Android IOS Consulting 11

18 iboatgarda - TARGETS e FATTURATO PREVISTO L applicazione iboatgarda intende raggiungere i seguenti obiettivi: - Essere la prima ed unica applicazione dedicata a chi naviga sulle acque del Lago di Garda - Avere user entro la fine dell anno Avere 100 ristoranti convenzionati all interno dell applicazione (che sufruiscono della funzione BADGE che da la possiblità agli utenti di utilizzare uno sconto mostrandolo alla cassa) - Avere 350 Sponsor totali entro la fine del Avere punti noleggio bici attorno al Lago di Garda in collaborazione con i Comuni di Salò e Desenzano - Promuovere il turismo coinvolgendo attività di interesse mondiale (come un golf challange tour) sulle rive del Lago - Essere il punto di riferimento per chi vuole acquistare o vendere l imbarcazione sul territorio del Lago id Garda FINE 2012 Sponsor:200 (prezzo medio) x 250 Sponsors = FINE 2013 Sponsor:250 (prezzo medio) x 500 Sponsors = iboatgarda usufruirà di una rete di vendita composta da max 2 persone che venderanno gli spazi sull applicazione ai vari esercenti sulla costa del lago. La percentuale di guadagno prevista dal commerciale è del 20%. PS: i prezzi sono calcolati con una media di 200 il primo anno e 200 per quelli sucessivi per aumento di prezzo, di potrebbe prendere in considerazione di aumentare di 50 i prezzi già dal

19 iboatgarda - PREVISIONE UTILI Utili previsti: calcolando la previsione di fatturato e togliendo i costi coperti e ancora da coprire, l utile previsto per la fine del 2012 per iboatgarda sarà: = %(commerciali) =

20 iboatgarda - TARGETS & OBIETTIVI Target/Obiettivi: Obiettivi da raggiungere entro le scadenze previste di seguito: Maggio Giugno Luglio Agosto Settembre Ottombre Novembre Dicembre Gennaio Febbraio Marzo Aprile Consegna analisi allo sviluppatore Android Sviluppo sviluppo Android Test e consegna Android Sviluppo IOS Test e consegna IOS Eventi e pubblicità Fatto/in corso Da fare 13

21 iboatgarda - Conclusione Target/Obiettivi: - diventare l unica e prima applicazione mobile dedicata esclusivamente a chi naviga in barca sul Lago di Garda a livello turistico - essere il punto di riferimento per la compravendita di imbarcazioni a livello territoriale Punti forti: - Semplice ed usabile - Unica nel suo genere - basso costo di sviluppo rispetto alle previsioni di guadagno Comunicazione: - Forte viralità a livello comunicativo grazie al team che ci lavora. Comunicazione a livello informatico tramite: sito internet, facebook, twitter. - Azioni di web marketing - Sponsorizzazioni, collaborazioni e partecipazioni ad eventi del settore nautico sia come stand sia come utente. - Collaborazione con il Comune di Salò - Collaborazione con SocialAgency su facebook (140,000 utenti) - Collaborazione con Beintoo per le convenzioni 13

22 iboatgarda - TEAM Di seguito il team di iboatgarda: Leandro Puca - Founder & CEO Decennale esperienza nel settore del UI/UX design, crea la prima società di hosting & web con suo fratello a 18 anni, Sincronet. Nel 2001 incontra Wave Group diventando socio dopo 3 anni e con la quale collabora ancora oggi. Nel 2008 diventa freelance con Leandro Puca Consulting. Nel 2010 diventa seed investor di Doochoo Inc, società californiana con sede a San Francisco. Investor Investor XXX - XXXXXXXX XXX - XXXXXXXX Sviluppatore Android Matteo Gazzurelli Team sviluppo iphone Igloo s.n.c. Investor XXX - XXXXXXXX 14