[Agente calciatore 0 3 / Rassegna Stampa 2014 Specializzati e Lavora Subito

Transcript

1 [Agente calciatore 0 3 / Rassegna Stampa 2014 Specializzati e Lavora Subito

2 Nuovo sogno: Fare l agente del campione Fino a ieri il sogno più inseguito dalla meglio gioventù italica (appoggiata dall ambizione sfrenata dei genitori) era quello di diventare un calciatore professionista e di seguire la scia delle comete luminose e milionarie, Alessandro Del Piero o Francesco Totti. Oggi invece, magari frenata da limiti tecnici e dalla dura realtà dell «1 su un milione ce la fa» ad arrivare al professionismo, quella meglio gioventù insegue un altro miraggio: fare l agente dei calciatori. Nuovo punto di riferimento così è diventato l ex pizzaiolo di Amsterdam, l agentissimo Mino Raiola, il quale secondo la letteratura diffusa del barsport guadagnerebbe «quanto, se non di più» dei suoi assistiti di punta: Ibrahimovic e Balotelli. «A scanso di equivoci e di inutili illusioni, sarà bene spazzare subito via certe leggende metropolitane e spiegare che l agente dei calciatori è come tutti gli altri mestieri: c è chi guadagna cifre importanti come Raiola e chi invece fa fatica a stare al passo all interno di un mercato fortemente concorrenziale come quello del calcio. Perciò agli inizi, per svolgere questa attività, oltre a un investimento di partenza, è bene avere anche un altra professione alle spalle che faccia da salvagente». È il consiglio spassionato di Jean-Christophe Cataliotti, 41 anni, avvocato, agente Fifa e consulente di calciomercato per molti club italiani e stranieri, che nei suoi corsi, a Reggio Emilia, forma aspiranti agenti di calcio. Con il giornalista Luca Talotta, Cataliotti ha appena dato alle stampe una piccola bibbia settoriale: I segreti dell agente dei calciatori (Mursia), in cui si passano

3 in rassegna tutti gli aspetti di una professione «giovane» che ha avuto i suoi antesignani nei vecchi procuratori Caliendo, Canovi e Branchini, ma che di fatto esiste da appena un decennio. «La regolamentazione da parte della Federcalcio della figura dell agente, che di fatto ha sostituito quella del procuratore, è avvenuta solo nel 2001, cambiando radicalmente la professione che oggi conta circa 950 iscritti all albo della Figc». L Italia ha il primato europeo per numero di agenti, quasi il doppio rispetto all Inghilterra (497) e a Brasile e Argentina messi assieme che ne registrano rispettivamente 333 e 217. Con la nuova regolamentazione, oltre che nel nostro Paese l agente opera a livello internazionale sotto l egida della Fifa. Ma per diventare agente Fifa, non basta più essere degli improvvisatori, ma si deve per forza passare per le forche caudine di un esame che è diventato sempre più ostico da superare.(.) «La precarietà e la crisi ha colpito anche questo mondo, perciò il mestiere dell agente è uno di quelli che va continuamente reinventato - prosegue l avvocato Cataliotti -. Per farlo occorre senso etico, estrema professionalità e conoscenza della materia giuridico sportiva. Massima disponibilità con tutti gli addetti ai lavori e uno spirito di sacrificio che vuol dire tenere aperto il proprio ufficio - alias il cellulare - h24 e vivere sempre con la valigia pronta, magari anche il giorno di Natale». Nel libro di Cataliotti e Talotta, l agente Federico Pastorello racconta di 108 aerei presi in un anno. «La prima cosa che deve viaggiare però è la mente e la fantasia. Cercare di intuire in anticipo sui tempi le potenzialità di un nuovo mercato lontano o investire in un giacimento di talenti come quello della Croazia, anche se ancora lì si tratta di calciatori extracomunitari, ma si deve lavorare in prospettiva, ragionando sul fatto che in un futuro, neppure troppo distante, quel Paese verrà riconosciuto dalla Ue». Dritte fondamentali, tracciate sulla base di esperienze dirette, mai come in questo caso fatte sul campo, e raccolte dalla voce dei 10 agenti intervistati. Tra questi non figura il Re Raiola, «perché è iscritto all albo degli agenti olandesi», ma spiccano protagonisti di primo piano. «A volte un solo grande giocatore può fare la fortuna dell agente», sottolinea l avvocato Cataliotti. Basti pensare a Claudio Vigorelli che cura gli interessi del calciatore più pagato al mondo, Samuel Eto o

4 (contratto da 20 milioni di euro con l Anzhi). Davide Lippi ha una sua scuderia con una ventina di giocatori importanti. Ci sono poi gli agenti che fanno della tradizione di famiglia il loro marchio di garanzia, come il saggio Giovanni Branchini e i più giovani Andrea D Amico e Pastorello. E come esiste il talento in campo, c è anche tra chi li assiste. «Il più giovane e affermato, in questo momento è il 36enne Patrick Bastianelli che un giorno a Lumezzane ha avuto la fortuna di imbattersi in un 15enne di nome Mario Balotelli e lo ha segnalato all Inter. Da allora è cominciata la sua rapida ascesa, nella quale ha pesato molto una laurea in Economia. Il monito che si dà ai giovani calciatori, vale anche per i giovani agenti: prima di tutto studiate e imparate più lingue possibili che sono fondamentali per trattare gli interessi di professionisti che arrivano da tutte le parti del mondo». Non si vive di solo calcio e infatti tra i 10 agenti selezionati nel libro figurano solo due ex calciatori: Giuseppe Accardi (che riuscì a piazzare Ciccio Grabbi dalla Ternana agli inglesi del Blackburn per 22 miliardi di vecchie lire) e la bandiera della Lazio Lionello Manfredonia. «Essere stato un calciatore non sempre aiuta. Un agente di successo è quello che riesce a stabilire delle relazioni durature e vantaggiose con le società, ancor prima che con il calciatore che assiste». Intanto si abbassa l età per chiedere l assistenza dell agente. «La norma parla di 16 anni, con mandato in forma di scrittura privata firmato dai genitori del ragazzo, ma spesso ce li affidano anche prima. Le nuove normative internazionali comunque vigilano adeguatamente e la piaga della tratta del talento si è quasi del tutto rimarginata». Home» fatti» A caccia di talenti SPORT A caccia di talenti Le strategie dei club per cercare i futuri Messi.

5 Giornate calde per i mestieranti del calcio professionistico. L'estate, infatti, è tempo di calciomercato, perché ogni squadra deve attrezzarsi al meglio per la prossima stagione. Migliaia di trattative per la compravendita di giocatori vanno in porto o miseramente in fumo, comportano notevoli sacrifici economici, magari ingrassano le casse societarie, oppure non decollano proprio. Ma altre posso anche risultare strumentali per sviare la concorrenza da quelle che interessano realmente, o ancora sono solo sognate dai tifosi o gonfiate dai giornali. In realtà, molte trattative si sono già decise nell arco della stagione passata e la gran parte degli atleti di cui si va alla ricerca, perché ritenuti utili al potenziamento del proprio organico, è già stata selezionata e individuata da mesi, se non da anni. SCOUTING RAMIFICATO. Ogni società professionistica che si rispetti, infatti, deve organizzare una struttura di scouting ramificata, magari non a livello planetario, ma certamente a livello continentale, che permetta di visionare e monitorare decine di calciatori di qualsiasi età e federazione. In tempi di crisi, specialmente per il calcio italiano, diventa così sempre più fondamentale affinare le attività di ricerca e selezione dei calciatori in modo da individuare quelli da proteggere e quelli da scovare in casa degli altri, con un cartellino ancora accessibile economicamente, e che potrebbero essere rivenduti con plusvalenze significative. Diventa agente Fifa, il calcio sarà il tuo lavoro Per lavorare nel mondo del calcio non bisogna per forza diventare calciatori. Ecco cosa propone la Fifa Lavorare a stretto contatto con i calciatori famosi, trattare con le squadre più importanti, viaggiare in giro per il mondo. Un sogno? Il fantacalcio? No, la vita quotidiana di un agente Fifa, alias colui che, stando a quanto scritto sul Regolamento Agenti di calciatori, cura e promuove i rapporti tra un calciatore professionista e una società di calcio professionistica in vista della stipulazione di un contratto di prestazione sportiva, ovvero tra due società per la conclusione del trasferimento o la cessione di un contratto nell ambito di una Federazione o da una Federazione a un altra.

6 La sanremese Federica Moriano dal lavoro di fotomodella a procuratore di calciatori La conosciamo come fotomodella con la passione per il calcio ed un sogno nel cassetto: diventare Agente di calciatori. La sanremese Federica Moriano per il 2011 collaborerà con l'agenziadelcalcio Football Management, società che si occupa di calciatori. A Sanremo News raccontano come è nata questa unione i protagonisti. l tuo sogno si sta avverando allora,federica?"si ho fatto un passo avanti anche se la strada per diventare Agente di calciatori è lunga ed il mio lavoro di fotomodella, al momento, non mi permette di prepararmi come dovrei, ma grazie a questa collaborazione posso fare della mia passione un lavoro. In che modo? Fino ad oggi ho seguito il Calcio giovanile, ho una rubrica settimanale su Sport Paper e sono in contatto con molti giovani calciatori che spesso mi chiedono consigli ed indicazioni su come farsi seguire da un Agente. Ora posso farli visionare da un gruppo di persone serie e professionali che puntano sui giovani. L'Agenziadelcalcio Football Management, appunto. Ci presenta meglio la Società, uno dei tre soci l'agente di Calciatori Luca Vargiu: L'Agenziadelcalcio Football Management è formata da tre persone l'avvocato Domenico Falanga, Rino D'Agnelli che ha una notevole esperienza in quanto ha collaborato come osservatore per clubs molto importanti e dal sottoscritto Agente di calciatori. Essendo una società nata da non molto tempo ci occupiamo principalmente di giovani. Al momento ne abbiamo oltre 30 sparsi nei vari settori giovanili di Società professioniste Italiane e qualcuno all'estero. E come vi siete conosciuti, come è nata questa collaborazione? Con Federica ci siamo incontrati diverse volte durante le partite, perchè il suo fidanzato Andrea Sperandio (Valenzana ndr) è un nostro assistito. In questi mesi abbiamo avuto modo di conoscerci meglio e considerato il suo reale interesse per il calcio abbiamo deciso di farla entrare nel nostro gruppo di lavoro che ha già diversi collaboratori sul territorio. Ovviamente anche con lei, come con i nostri ragazzi, siamo molto esigenti, ci teniamo che sia preparata e conosca quelle che sono le regole e le nozioni per lavorare in questo settore. Quindi sotto con lo studio Federica, dovrai tornare sui libri Lo farò molto volentieri. Ma non sarà un problema: per la Tecnica il mio maestro sarà Rino mentre per i regolamenti e la gestione dei ragazzi mi affiderò a Luca. Del resto voglio dimostrare a tutti che non era un modo per far parlare di me quando dichiaravo di voler diventare Agente. Sono felice di avere incontrato queste persone. Sei una giovane fotomodella con la passione per il calcio, hai fatto un calendario spesso sei in TV a 'Quelli che il calcio...' probabilmente l'attenzione su di te è molta ed avrai avuto altre richieste, come mai hai scelto loro? In passato altri personaggi legati al mondo del calcio si sono avvicinati a me ma non si sono comportati bene: poco affidabili e non troppo corretti..dell'agenziadelcalcio mi hanno colpito la voglia di fare, la serietà e la professionalità con la quale hanno seguito Andrea. Mi piace il loro modo di lavorare di rapportarsi con i giovani calciatori, di aiutarli e consigliarli in una fase delicata della loro

7 carriera, quindi quando mi hanno proposto questa collaborazione ho accettato subito con entusiasmo. Esclusiva SN: Chi sono gli Agenti Fifa? In esclusiva per SpazioNetwork siamo riusciti a contattare l agente Fifa Vincenzo Massa, iscritto nell albo della Fifa dal Nella nostra piccola inchiesta cerchiamo di solleticare la curiosità dei nostri lettori su quanto concerne il mondo degli intermediari del pallone. Passiamo all intervista: Chi è l agente Fifa, di cosa si occupa precisamente? L Agente Fifa non è altro che la nuova denominazione del più comune Procuratore calcistico. Si occupa principalmente di gestire e curare gli interessi sia calcistici che di immagine di un calciatore. Ci spieghi come si diventa procuratore? Quali sono i requisiti preliminari? I requisiti minimi per diventare un procuratore è avere un titolo di studio di scuola media superiore. Basta fare domanda di partecipazione all esame che si tiene 2 volte all anno (marzo e settembre) a Roma. Molti accusano la tua categoria di fare il bello e soprattutto il cattivo tempo nel mondo del calcio, tu che opinione hai al riguardo? La mia opinione è che la figura dell Agente Fifa è indispensabile per chi vuole fare calcio nel modo più serio e professionale possibile. Le società che si affidano a Procuratori hanno la certezza che attraverso la loro mediazione vanno a buon fine operazioni di mercato ben precise, mentre per i calciatori avere un Agente è il modo più sicuro per avere opportunità di mettere in mostra le loro capacità tecniche. Purtroppo però, esistono colleghi o pseudo tali che fanno questo solo per speculazione senza avere nessuna conoscenza di normative a tale riguardo, creando solo disastri anche a chi fa il proprio lavoro per bene. Che consigli daresti ad un giovane ragazzo che vorrebbe intraprendere questo tipo di mestiere? Il mio consiglio è quello di fare questo mestiere solo se si ha davvero una forte passione per il calcio e una voglia di imparare e aggiornarsi di continuo. Se lo si fa semplicemente per il solo scopo di fare soldi si rischia di non avere vita lunga in questo campo. L Italia oltre ad essere una nazione di allenatori e anche una nazione di procuratori, è un dato confortante o crea squilibri? L Italia vanta moltissimi procuratori, ma se vogliamo individuare quelli che sanno fare questo lavoro ritorniamo ai livelli di tanti altri paesi europei e non. Quindi per noi, può

8 essere solo uno squilibrio per i motivi che accennavo precedentemente. Come ti sei avvicinato alla professione? A questo lavoro mi sono avvicinato grazie alla mia forte passione per questo sport. Sono Agente Fifa dal 2009, ma sto nel mondo del calcio già dal 2006, visto che ricopro il ruolo di Direttore Generale nella società di calcio femminile del Pontecagnano. Nel 2007 poi, ho sostenuto l esame per Dirigenti Sportivi organizzato dalla FIGC e LND, che mi ha permesso di incrementare la mia conoscenza di questo sport fantastico. Lavori soprattutto con i giovani, quali sono le difficoltà quotidiane che devi affrontare? Le difficoltà possono essere molteplici. I giovani, soprattutto i minori, possono creare quella difficoltà legata agli studi, quindi magari a causa di ciò non potersi spostare per giocare a calcio. Ma in fondo sono problematiche che possono risolversi se ci sono quelle società che possano garantire a loro e ai rispettivi genitori la prosecuzione degli studi oltre al calcio. Per quanto mi riguarda, questo particolare per me viene al primissimo posto, cioè i ragazzi che seguono gli studi devono mettere prima questo al primo posto e subito dopo il calcio. Qual è la prima cosa che vedi in un calciatore? Le motivazioni di un procuratore possono essere più incisive dell allenatore in campo nella costruzione della sua carriera? La prima cosa che vedo in un calciatore è il talento, poi se fisicamente ha quelle caratteristiche che sono richieste dalle società, e poi l umiltà. Quest ultima cosa se non si sposa con le prime due non credo che possa fare molta strada. L allenatore nella crescita di un talento è fondamentale, il procuratore può incentivare a dare il massimo, ma il tecnico è colui che oltre ad allenare deve educare il ragazzo in tutte le sue sfaccettature. Ci racconti le dinamiche tipiche di una transazione calcistica? Il mio lavoro consiste nel mediare tra le parti ad arrivare ad un accordo economico affinchè si concluda l operazione di trasferimento e\o tesseramento. L accordo viene poi depositato alla Lega competente. Mi spieghi nel dettaglio le schede valutative dei tuoi collaboratori, di cosa si tratta? Cosa contengono, quali sono i parametri da osservare? Le schede valutative che hanno i miei collaboratori sono due. Una per il portiere e una per il calciatore di movimento. I parametri da osservare di entrambi sono pressocchè uguali, e tengono in considerazione i vari aspetti, come fisici, tecnici, tattici e comportamentali di ogni ragazzo. Guardando i risultati delle nostre rappresentative nazionali, ci accorgiamo che il nostro calcio sta perdendo il passo. Tutto questo perché accade secondo te? E un problema di progettualità oppure di incapacità? Secondo me accade perché negli anni le nostre società di calcio non sono state capaci di improntare un discorso legato ai giovani. La nostra Serie A ad esempio, vanta poche squadre che hanno puntato sui giovani talenti italiani, preferendo magari relegarli nelle categorie inferiori per farli giocare con continuità e farli crescere. Negli altri paesi europei invece non è affatto così. I modelli da seguire sono il Barcellona ad esempio, oppure l Arsenal o il Manchester Utd. Società che fanno tesoro del loro serbatoio giovanile. In Italia abbiamo l esempio più bello che è l Udinese. In sintesi, ritengo che se vogliamo ritornare ad essere protagonisti a livello internazionale, bisogna svecchiare le squadre e progettare un discorso tecnico improntato sulla formazione e crescita dei giovani, che

9 sono e saranno il futuro del calcio. Non solo italiano. Trovo interessantissima la proposta del CT Prandelli, di far partecipare l Under 21 italiana alla prossima Serie B. Vediamo che succederà. Per spingere un buon calciatore ai massimi livelli, quali sono gli ostacoli da sormontare? Secondo me, ostacoli giganteschi non ce ne sono. Nel senso che se un calciatore è valido e di enormi prospettive, le società non hanno problemi nel prenderlo e di farlo crescere fino ad arrivare ai livelli più alti consentiti. Sono dell opinione che se un ragazzo vuole fare il calciatore affronta ogni difficoltà e si sacrifica pur di arrivare a traguardi importanti per la sua eventuale carriera calcistica. Visto che hai a che fare maggiormente con calciatori campani, potresti descriverci le loro peculiarità, difetti e pregi? Perché nei campionati inferiori, soprattutto quelli settentrionali, il calciatore campano è un usato garantito? I calciatori campani, ma come tutti i calciatori in genere sono tutti sullo stesso livello se parliamo di carattere. A livelli dilettantistici è così. In Campania, come nel resto del Sud Italia, i calciatori dilettantistici hanno più voglia e più fame quando sono sul rettangolo di gioco, quindi al Nord sono molto più richiesti proprio per questa loro maturazione. Quindi sono garanzia per queste società che mirano a traguardi importanti. Soldi, fama e celebrità sono davvero il desiderio del giovane calciatore di oggi? C è ancora spazio per la passione e l amore per questo sport? I miti calcistici sono sempre esistiti, anche se forse il calcio di oggi è cambiato soprattutto a livello economico e mediatico. Quindi è normale che un giovane calciatore aspiri a diventare un campionissimo super pagato. Ma la realtà ci impone anche di tenere i piedi per terra, e di far capire a chi fa calcio per la prima volta che bisogna amare prima ciò che si fa, perché nel calcio dei milionari nessuno ti regala nulla per nulla. Quindi, ci vuole solo sacrificio e passione, e i risultati prima o poi arriveranno. Quali sono i tuoi progetti per il futuro? I miei progetti futuri sono quelli di continuare a fare bene su questa strada che ho intrapreso. Inoltre, ho in progetto di creare una mia Agenzia di Management, che si occupi della gestione di tutto ciò che riguarda la figura del calciatore, dal contratto sportivo ai diritti di immagine. Intanto lavoro per rinforzare la mia rete di collaboratori, così da permettermi di visionare più talenti possibili su tutto il territorio nazionale. Ringraziamo cordialmente Vincenzo per la disponibilità e per la delucidazione professionale, per effetto della quale abbiamo scoperto su quali assi gira il mondo dei procuratori calcistici.

10 La figura professionale dell agente di calciatori L agente di calciatori è un libero professionista che, avendo ricevuto, a titolo oneroso, l incarico, cura e promuove i rapporti fra un calciatore e una società in vista della stipula di un contratto di prestazione sportiva ovvero fra due società per la conclusione del trasferimento o la cessione del contratto di un calciatore. Svolge un attività inquadrabile nella prestazione d opera professionale che ha come presupposto l avvenuto rilascio di un mandato senza rappresentanza e come oggetto un obbligazione di mezzi, e non di risultato L agente di calciatori non è affiliato né è legato da alcun rapporto associativo o di altra natura alla F.I.G.C. ma è un libero professionista che, avendo ricevuto, a titolo oneroso, l incarico, cura e promuove i rapporti fra un calciatore e una società in vista della stipula di un contratto di prestazione sportiva ovvero fra due società per la conclusione del trasferimento o la cessione del contratto di un calciatore. Svolge quindi un attività inquadrabile nella prestazione d opera professionale (art cod. civ.), che ha come presupposto l avvenuto rilascio di un mandato senza rappresentanza e come oggetto un obbligazione di mezzi, e non di risultato. L agente di calciatori svolge un attività che il giudice comunitario (Corte giust. CE, ord. 23 febbraio 2006; Trib. di prima istanza 26 gennaio 2005) ha definito solo periferica all attività sportiva, e non

11 peculiare al mondo dello sport, come tale soggetta non solo alla disciplina civilistica dettata dall ordinamento dello Stato di appartenenza per le prestazioni d opera intellettuale, ma anche a quella comunitaria e nazionale in tema di concorrenza e di antitrust. Segue da ciò il diritto dell agente al rispetto delle libertà civili ed economiche riconosciute ad ogni operatore e, quindi, anche delle sue libere scelte in ordine allo svolgimento della propria attività, nella stessa misura in cui le stesse sono riconosciute ad ogni altra associazione professionale e ai suoi componenti, e senza limiti e condizioni che si pongano in irragionevole contrasto con i principi innanzi richiamati di libertà di concorrenza, di iniziativa economica e di associazione.