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1 Edizione 10 ottobre Ciclo Meeting Evoluzione Nazionale degli studi Evoluzione professionali degli settimo Studi anno professionali - MARKETING 1

2 11 Meeting nazionale ACEF Alessandra Damiani Managing Partner Barbieri & Associati Dottori Commercialisti Consulente per l organizzazione degli studi professionali Costruire la struttura organizzativa e tenerla sotto controllo 2

3 LO STATO DELL ARTE L evoluzione dei servizi professionali e l attuale crisi economica hanno inciso in modo dirompente sugli equilibri dei nostri Studi. 3

4 LA TEORIA La ricerca di nuovi equilibri richiede un ANALISI accurata e dinamica delle peculiarità dello Studio per individuare adeguate, quanto flessibili, STRATEGIE. 4

5 LA TEORIA In un contesto in continua evoluzione diventa INDISPENSABILE, per poter mantenere il governo dello Studio e perseguire con successo nuove strategie, costruire la struttura organizzativa e tenerla sotto controllo sulla base di NUOVI modelli organizzativi. 5

6 LA PREMESSA Il tempo necessario deve essere inventato!!!!! 6

7 LA PREMESSA I margini di errore sono minimi!!!! 7

8 LA PREMESSA Nel frattempo, non si può non governare!!!! 8

9 LA PRATICA Come fare? 9

10 LA PRATICA Capire: chi siamo, come siamo, dove vogliamo andare, come 10

11 LA PRATICA Affrontare le problematiche gradualmente e con semplicità, ma senza perdere la visione d insieme 11

12 LE PROBLEMATICHE Lo studio è cresciuto e non è più governabile come una famiglia -> LEADERSHIP, RUOLI E RESPONSABILITA 12

13 LE PROBLEMATICHE Le scadenze si sono moltiplicate e se ne è perso il controllo -> PIANIFICAZIONE 13

14 LE PROBLEMATICHE Il rapporto con il cliente non è più lo stesso -> CONDIVISIONE E FORMALIZZAZIONE DEI CONTENUTI DEGLI INCARICHI -> STRATEGIE ECONOMICO- FINANZIARIE 14

15 LE PROBLEMATICHE I servizi tradizionali non pagano più -> PROGETTAZIONE DI NUOVI SERVIZI 15

16 LE PROBLEMATICHE Ognuno svolge le attività a modo suo -> REGOLE OPERATIVE 16

17 LE PROBLEMATICHE Si è perso il controllo sullo stato di avanzamento delle attività -> MONITORAGGIO 17

18 LE PROBLEMATICHE Inefficienze, rilavorazioni e sprechi amplificano i costi -> GESTIONE CRITICITA -> AZIONI DI MIGLIORAMENTO 18

19 LE PROBLEMATICHE Prendere decisioni è difficile, ed ancor più attuarle -> GESTIONE DELIBERE -> MONITORAGGIO -> FEEDBACK 19

20 IL MANAGEMENT Le caratteristiche di un buon manager non sempre coincidono con quelle di un buon professionista 20

21 IL RIESAME Se necessario, essere disposti a stravolgere gli obiettivi ed a cambiare strada con tempestività 21

22 ALCUNE REGOLE FONDAMENTALI - Essere obiettivi e spietati nell autoanalisi - Coinvolgere i partner - Coinvolgere, motivare e responsabilizzare la base - Valorizzare e condividere i risultati raggiunti 22

23 E TROVARE UN PO TEMPO PER GIOCARE.. ( o fare un giro in moto) Grazie dell attenzione!! 23

24 11 Meeting Nazionale Evoluzione dei Servizi Professionali della Consulenza Per ulteriori approfondimenti, materiale e per proseguire il dibattito online vi rimandiamo al sito: Si ringraziano i partner tecnici 24