Il contratto di agenzia in Europa

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1 Il contratto di agenzia in Europa by Cristina Rigato - Sunday, September 05, 2010 /contratto-agenzia-in-europa-2/ Premessa Tutti i Paesi che fanno parte della UE in sede di adesione si sono impegnati al recepimento della Direttiva 86/653/Cee del 18 dicembre 1986 relativa al coordinamento dei diritti degli Stati Membri concernenti gli adenti commerciali indipendenti. Austria Il contratto di agenzia è regolato dalla legge sugli agenti di commercio del 1993 che ha recepito la direttiva 84/653/CE: l agente (persona fisica o giuridica) promuove la stipulazione di contratti a favore del proprio mandante ed esercita la sua attività in modo indipendente e non occasionale. E previsto per l agente l obbligo di astenersi da qualsiasi concorrenza contraria agli interessi del preponente. L agente di commercio, se non espressamente convenuto, non è autorizzato a concludere direttamente contratti in nome e per conto del preponente. Belgio I contratti di agenzia sono sottoposti alla normativa di cui alla legge del Il contratto può essere stipulato sia a tempo determinato che a tempo indeterminato. Principali caratteristiche: può essere esclusa la clausola di esclusività in una determinata zona e importante sottolineare che, salvo stipulazione contraria, tutte le norme previste sono imperative il contratto non deve avere necessariamente la forma scritta. Bulgaria Il testo legislativo di riferimento è il Codice di Commercio del Elementi principali: possibilità di stipulare un contratto a tempo indeterminato potendo recedere con un preavviso di un mese, durante i primi 3 anni di durata, e di tre mesi, successivamente gli agenti hanno diritto ad un indennizzo per i vantaggi di cui gode il 1 / 7

2 preponente, successivamente alla cessazione del contratto, in forza della clientela procurata all agente le provvigioni, in mancanza di un diverso termine previsto contrattualmente, devono essere versate mensilmente l agente ha diritto al rimborso delle spese sostenute nello svolgimento del proprio incarico, salvo che sia diversamente previsto dal contratto Cipro Law 51(1)/92 del Forma Patto di non concorrenza Il contratto deve essere obbligatoriamente concluso in forma scritta Il patto di non concorrenza post-contrattuale (c.d. patto di fedeltà) deve avere i seguenti requisiti: sia stato concluso in forma scritta sia limitato alla zona, clientela e genere di prodotti oggetto del precedente rapporto di agenzia sia concluso per un periodo non superiore ai 2 anni dalla data di cessazione del rapporto Indennità di fine rapporto Detto obbligo del preponente è subordinato alla presenza dei seguenti requisiti: il preponente deve aver acquisito nuovi clienti o aver incrementato significativamente il volume d affari con clienti preesistenti grazie all attività di intermediazione dell agente da tali rapporti commerciali devono derivare sostanziali vantaggi alla casa mandante il pagamento di tale indennità deve considerarsi equo, tenuto conto di tutte le circostanze. L importo dell indennità non potrà essere superiore all equivalente di un anno di provvigioni, calcolate sulla media degli ultimi 5 anni. 2 / 7

3 L indennità non è dovuta quanto: il preponente risolve il contratto per inadempimento imputabile all agente di tale gravità da consentire la risoluzione immediata del contratto l agente recede dal contratto, salvo che ciò non sia dovuto ad inadempimento del preponente o sia giustificato da circostanze quali l età dell agente, la sua infermità o malattia, per le quali non possa più essergli ragionevolmente richiesta la prosecuzione dell attività quanto l agente, sulla base di un accordo con la casa mandante, abbia ceduto ad un terzo i diritti e le obbligazioni derivanti dal contratto di agenzia. Danimarca La Danimarca ha recepito la direttiva comunitaria sugli agenti di commercio del con la legge n n5-02. Il contratto di agenzia può essere stipulato sia verbalmente che per iscritto. Le parti possono liberamente inserire nel loro contratto una clausola di esclusiva che può essere sia reciproca che a favore dell una o dell altra parte. Le obbligazioni principali del preponente sono: fornire la documentazione e le informazioni necessarie all agente per l esercizio della sua attività fornire all agente un rendiconto trimestrale delle provvigioni da questi maturate informare tempestivamente l agente dell eventuale rifiuto di ordini sollecitati dall agente stesso informare l agente se si prevede un calo del giro d affari Le obbligazioni principali dell agente sono: promuovere la stipulazione di contratti all interno della zona assegnatagli e secondo le indizioni previste dall accordo stipulato col preponente 3 / 7

4 fornire informazioni al preponente sull andamento del mercato, sulla clientela nuova, sui singoli ordini promossi,.. tutelare gli interessi del preponente ed agire lealmente nei confronti di questi seguire le direttive impartite dal preponente Il contratto può essere sia a tempo determinato che indeterminato. In assenza di un termine si considera che le parti hanno inteso stipulare un contratto a tempo indeterminato. All atto della cessazione del rapporto di agenzia, l agente ha diritto ad un indennità nei seguenti casi: l agente ha ampliato la clientela del preponente o ha maggiorato il giro d affari con la clientela già esistente all atto della stipula del contratto, se detta clientela potrà continuare a dare al preponente consistenti vantaggi il versamento dell indennità è equo, tenuto conto della perdita subita e subenda dall agente a causa ella risoluzione del contratto da parte del preponente l indennità è dovuta anche se la causa della fine del rapporto è la morte dell agente. L indennità non è dovuta nei seguenti casi: il preponente risolve il contratto per inadempimento dell agente se è l agente a risolvere il contratto, tranne nel caso in cui la risoluzione del contratto è dovuta a fatti attribuibili al preponente, all età o a malattia dell agente se l agente e il preponente convengono di cedere l agenzia ad un terzo L importo dell indennità non può eccedere una somma corrispondente ad un anno di provvigioni lorde, calcolato sulla base della media degli ultimi 5 anni (in caso di durata minore, si dovrà fare il calcolo sulla base della media degli anni di effettiva durata del rapporto). Estonia Il recepimento della Direttiva 86/653/Cee è avvenuto con modifica alla Legge 4 / 7

5 sulle Obbligazioni, artt , con legge del 19 novembre 2003, in vigore dal 12 dicembre 2003 Finlandia Francia In Finlandia vige la regolamentazione europea in fatto di responsabilità contrattuale e la contrattazione è libera. (L. 417, 8 maggio 1992 L Agente commerciale è un imprenditore indipendente che negozia ed eventualmente conclude contratti di vendita, d acquisto, di noleggio di beni e di servizi, a nome e per conto del fornitore (mandant) e viene retribuito mediante commissione. Il contratto di agenzia è regolato dal decreto ministeriale del , modificato il e dalla legge del in applicazione della direttiva CEE in materia. La figura giuridica più utilizzata è quella dell agente commerciale statutario : si tratta di agenti commerciali (persone fisiche o giuridiche) iscritti ad un apposito registro del commercio previsto dal decreto del Affinché si possa applicare ad un rapporto d agenzia il decreto devono sussistere due requisiti essenziali: - la forma scritta del contratto - l iscrizione nel registro degli agenti commerciali Principali elementi contrattuali Prodotti Territorio Definizione del mandato Autonomia dell agente Esclusività I prodotti per i quali l incarico è conferito devono essere chiaramente indicati; nel caso in cui il mandant conferisca all agente la promozione di tutti i suoi prodotti, si dovrà controllare se eventuali nuovi prodotti siano inclusi nel mandato La zona per la quale l incarico è conferito deve essere chiaramente indicata nel contratto Il contratto d agenzia dovrà indicare se all agente è attribuito o no il potere di rappresentanza o il potere di concludere contratti in nome e per conto del mandant, oppure se si debba limitare alla trattativa ed alla trasmissione degli ordini Il contratto deve indicare che l agente svolge la sua attività in maniera autonoma sopportando personalmente le spese ed i costi relativi all attività svolta Il contratto dovrà chiaramente indicare se sussiste un 5 / 7

6 dell incarico Obbligo di non concorrenza Obblighi dell agente Obblighi mandante Minimo d ordini Provvigioni Durata del contratto ed indennità di fine rapporto mandato esclusivo a favore dell agente, se cioè il mandant si impegna a non concedere a terzi il diritto di rappresentare gli stessi prodotti contrattuali nello stesso territorio Il contratto può indicare se sussiste a carico dell agente l obbligo di non rappresentare prodotti concorrenti durante la durata contrattuale. Può anche essere previsto un obbligo di non concorrenza dopo la fine del contratto, limitato nel tempo e nello spazio E preferibile che il contratto preveda in dettaglio le condizioni d esercizio del mandato e gli obblighi dell agente in materia (ad esempio: spese di rappresentanza e pubblicità, fiere e manifestazioni.) Deve indicare gli obblighi del fornitore circa le informazioni da trasmettere all agente, l assistenza tecnica, la fornitura di cataloghi e listini Il contratto può stabilire che l agente sia tenuto a trasmettere un minimo annuale d ordini Il contratto deve indicare chiaramente le provvigioni in favore dell agente, i criteri di calcolo, i termini e le modalità di pagamento delle stesse. Il contratto può essere concluso a tempo indeterminato o determinato Legge applicabile Tutti i contratti di agenzia sono soggetti prioritariamente alle norme previste dal decreto del 1958 che possono essere eventualmente integrate o completate con un regime diverso di quello francese Foro competente e clausola compromissoria Clausola risolutiva espressa Nel caso di contratto di agenzia concluso tra un agente francese e un mandant estero è possibile prevedere una giurisdizione straniera in base all art. 17 della Convenzione di Bruxelles del 1968 E sempre consigliabile prevedere nel contratto la possibilità di una risoluzione immediata qualora si verifichi una grave violazione contrattuale da parte dell agente Cessione del Il decreto del 1958 non prevede nulla in materia di 6 / 7

7 Powered by TCPDF ( Il contratto di agenzia in Europa contratto cessione del mandato. Ove il contratto non preveda la possibilità per l agente di procedere alla cessione del mandato, il mandant potrà procedere ad ogni cessione dello stesso. Ove invece tale clausola sussista, il mancato consenso da parte del mandant comporterà per quest ultimo la conseguenza di dover indennizzare l agente con una somma uguale all indennità di fine rapporto Germania 7 / 7