BREVE PROFILO AZIENDALE

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1 BREVE PROFILO AZIENDALE Dal 1981 M&T Italia si occupa dello sviluppo internazionale delle imprese e realizza programmi articolati di servizi in azienda e sui mercati esteri. In oltre 35 anni di attività, M&T ha costruito una rete consolidata di partnership internazionali ed ha maturato una importante esperienza in numerosi mercati e settori industriali. Oltre che sull intero territorio nazionale, M&T opera abitualmente in Europa, Cina, Nord America, Russia, Est Europa, Emirati Arabi. I clienti di M&T Italia sono imprese industriali di vari settori produttivi (principalmente Agroalimentare, Meccanica, Macchinari, Moda, Arredo/Design), Camere di Commercio, Associazioni di categoria ed Enti Pubblici. M&T Italia ha sede legale a Torino e, grazie all accordo con una società multinazionale, dispone di M&T Point in 30 paesi esteri che offre ai suoi clienti per l organizzazione di meeting ed incontri d affari. La struttura operativa di M&T Italia è formata da due soci, 2 partner e da una rete stabile di 15 professionisti (in Italia e all estero), tutti con una esperienza di almeno 10 anni. ACCREDITAMENTI M&T ITALIA è inserita all interno del repertorio delle società di consulenza accreditate dal MISE per l ottinimento del Voucher internazionalizzazione. E inserita fra i fornitori accreditati dell ICE Agenzia E inserita nella piattaforma di acquisto della Regione Romagna Intercenter I FATTORI DISTINTIVI DI M&T ITALIA Esperienza : M&T ha un esperienza di oltre 35 anni sulle tematiche dell internazionalizzazione e conosce i mercati e le specificità delle aziende in molti settori. Metodo: I consulenti M&T applicano e trasferiscono in azienda una metodologia consolidata e strumenti di lavoro operativi, che rendono l azienda capace di operare in autonomia al termine dell intervento. Concretezza: i servizi M&T sono erogati con un approccio operativo che mira a risolvere i problemi dell azienda ed a raggiungere gli obiettivi concordati all inizio dell intervento. Personalizzazione: I percorsi di approccio ai mercati internazionali vengono progettati sulle esigenze e sulle caratteristiche di ogni azienda in modo diverso. Flessibilità e modularità: I percorsi proposti da M&T possono contenere una gamma di servizi molto ampia, capace di rispondere in maniera completa ai bisogni specifici delle imprese. SERVIZI La gamma dei servizi di M&T Italia è suddivisa nelle seguenti linee: 1. Servizi di Marketing Internazionale 2. Servizi per lo sviluppo commerciale export e Temporary Export Manager 3. Assistenza tecnica per il commercio Internazionale (contrattualistica, pagamenti e dogana) 4. Progettazione per i Bandi di finanziamento nazionali/ comunitari 5. Formazione Il Temporary Export Manager di M&T Italia Con oltre 300 progetti di Temporary Export Management realizzati con successo negli ultimi cinque anni, M&T è fra le società accreditate dal Ministero per lo Sviluppo Economico (MISE).

2 I Temporary Export Manager di M& trasferiscono alle aziende metodologie export e conoscenze specifiche di settore/mercato e le rendono capaci di sviluppare autonomamente il business all'estero in un periodo di tempo limitato. Il TEM M&T: Pianifica e condivide: Progetta e condivide con l azienda un percorso sostenibile di sviluppo nei mercati esteri; Implementa e trasferisce: Realizza il progetto condiviso e trasferisce all azienda le metodologie e gli strumenti di lavoro più appropriati Controlla e corregge: Controlla periodicamente il raggiungimento dei risultati programmati con l azienda, mette in atto eventuali azioni correttive. L esperienza di M&T nei progetti di accompagnamento sui mercati esteri e Temporary Export Management. Dal 2008 M&T opera in tutta Italia per la progettazione e la realizzazione di progetti di Temporary Export Management, sia presso aziende industriali che in collaborazione con ITA (ex Ice), Ceipiemonte, con il sistema delle Camere di Commercio e dei Centri Esteri regionali delle Camere di Commercio. Oltre alle esperienza maturate direttamente con le imprese industriali, le principali attività di T.E.M. condotte da M&T Italia dal 2009 a favore delle aziende in collaborazione con le camere di commercio ed altri enti pubblici sono le seguenti: : IFOA / CCIAA di Reggio Emilia: realizzazione del progetto How to start 2015, che prevede formazione e servizi di consulenza export a favore di 12 aziende matricole della Provincia. Oltre alla formazione specialistica, l attività di consulenza svolta prevede la realizzazione di un check up export e successivi interventi in azienda per la definizione del piano di sviluppo strategico, nonché la messa a punto delle azioni di miglioramento necessarie per l inserimento dell azienda nei mercati esteri. 2015: CEIP (Centro Estero per l'internazionalizzazione Piemonte): Attività di tutoraggio come Temporary Export Manager a favore di 3 aziende nell ambito del progetto PIM Europa Continentale. Il progetto prevede la realizzazione di una consulenza specialistica per la redazione di un Piano strategico ed operativo ed a fornire una attività di supporto operativo per l export. 2015: CEIP (Centro Estero per l'internazionalizzazione Piemonte): Attività di tutoraggio come Temporary Export Manager a favore di 8 aziende del PIF Piemonte Food Excellence. Il progetto prevede la realizzazione di una consulenza specialistica per la redazione di un Piano strategico ed operativo ed a fornire una attività di supporto operativo per l export. 2014: CEIPiemonte, CCIAA Aosta: progetto di Temporary Export Manager a favore di 2 aziende del settore agroalimentare della regione Val D Aosta. Il progetto prevede l effettuazione di un piano di sviluppo internazionale, con l inserimento e il tutoraggio commerciale per l export di 2 junior export manager per un periodo di sei mesi. 2014: IFOA / CCIAA di Reggio Emilia: formazione specialistica di 3 giornate in materia di marketing internazionale e servizi di consulenza export a favore di 10 aziende matricole della Provincia. L attività di consulenza prevede la realizzazione di un check up export e successivi interventi in azienda per la definizione del piano di sviluppo strategico e la messa a punto delle azioni di miglioramento necessarie per l inserimento nei mercati esteri. 2014: CEIPiemonte: progetto di Temporary Export Manager a favore di 3 aziende dei settori agroalimentare, plastico e cartotecnico del Piemonte.

3 Il progetto prevede l effettuazione di un piano di sviluppo internazionale, con l inserimento e il tutoraggio commerciale per l export di un junior export manager per un periodo di sei mesi. 2014: CCIAA di Oristano: servizio di consulenza personalizzato rivolto a 10 aziende della Provincia di Oristano. L attività di consulenza prevede la realizzazione di un check up export e successivi interventi in azienda per la definizione del piano di sviluppo strategico e la messa a punto delle azioni di miglioramento necessarie per l inserimento nei mercati esteri. 2014: SIDI Eurosportello - Azienda Speciale della CCIAA di Ravenna / Camere di Commercio di Forlì, Rimini e Ravenna: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Temporary Export Manager 2014 per un gruppo di 21 aziende di settori vari della Romagna. per 6 mesi delle aziende coinvolte 2014 ITA (italian Trade Agency ex Ice): attività di formazione specialistica in materia di marketing internazionale e consulenza come Temporary Export Manager a favore di 5 aziende del settore agroalimentare della Calabria nell ambito del progetto Piano Sud. 2014: CEIPiemonte: Servizio di Check Up Personalizzato per Imprese di prima Internazionalizzazione ; il progetto prevede la realizzazione di un check up export mirato a valutare le potenzialità e le esigenze dell'azienda, gli strumenti commerciali e gli obiettivi perseguibili in relazione al proprio processo di internazionalizzazione. a 10 aziende del settore agroalimentare del Piemonte. 2014: Fiera Milano Promocamera (azienda speciale della CCIAA di Sassari): Check up export e assistenza tecnica personalizzata a favore di un gruppo di 10 aziende del Nord Sardegna. L attività di consulenza prevede la realizzazione di un check up export e successivi interventi in azienda per la definizione del piano di sviluppo strategico e la messa a punto delle azioni di miglioramento necessarie per l inserimento nei mercati esteri : CEipiemonte/CCIAA Baveno: Progettazione, coordinamento, e realizzazione del progetto Temporary Export Manager 2013 per un gruppo di 6 aziende di settori vari della provincia di Baveno. Il progetto prevedeva la realizzazione di check up aziendali, la definizione di un piano strategico, la formazione e il tutoraggio per 6 mesi di 6 junior export manager : CEipiemonte/CCIAA Novara: Progettazione, coordinamento, e realizzazione del progetto Temporary Export Manager 2013 per un gruppo di 10 aziende di settori vari della provincia di Novara. Il progetto prevedeva la realizzazione di check up aziendali, la definizione di un piano strategico, la formazione e il tutoraggio per 6 mesi di 10 junior export manager. 2013: PROMEC- Azienda Speciale della CCIAA di Modena/ Camera di Commercio di Parma, Piacenza, Modena, Bologna: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Temporary Export Manager 2013 per un gruppo di 20 aziende di settori vari delle province coinvolte. 2013: CCIAA di Forlì-Cesena: Progetto Temporary Network Manager. Il progetto prevedeva l effettuazione di attività di formazione, tutoraggio e consulenza export con la formula del Temporary Export manager a favore di 1 rete di imprese del settore della lavorazione meccanica, con un totale di 3 aziende coinvolte e di un junior export manager neolaureato. 2013: Unioncamere Emilia Romagna: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Deliziando - Temporary Network Manager Il progetto prevedeva la selezione delle aggregazioni e dei junior export manager, l effettuazione di attività di formazione, tutoraggio e consulenza export a favore di 2 aggregazioni di imprese nel settore agroalimentare, con un totale di 11 aziende coinvolte.

4 2013: Fiera Milano Promocamera (azienda speciale della Camera di Commercio di Sassari): Check up export e assistenza tecnica personalizzata a favore di un gruppo di 15 aziende del Nord Sardegna. Il progetto prevedeva: - L effettuazione di un check up export e la redazione di un piano di sviluppo personalizzato sui mercati esteri per ciascuna delle 15 aziende coinvolte nel progetto; - La redazione di un piano di sviluppo individuale sui mercati esteri per ciascuna delle 15 aziende e l accompagnamento nei primi passi del progetto. 2013: Camera di Commercio di Oristano: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Temporary Export Manager 2013 per 3 aziende di settori vari della provincia : Camera di Commercio di Forlì Cesena: Consulenza specialistica e accompagnamento di imprese nella costituzione di una rete per l internazionalizzazione nel settore della moda. Il progetto prevedeva: - L effettuazione di un check up per l internazionalizzazione su un gruppo di sei aziende del settore moda, tessile casa e accessori di pelletteria; - La redazione di un piano di sviluppo strategico per l aggregazione sui mercati esteri con focus sul mercato russo; - L effettuazione di una ricerca di mercato sul mercato russo per il settore della moda; - Lo studio del contratto di rete per la costituzione formale della aggregazione 2012: Promec Azienda Speciale della CCIAA di Modena / Camere di Commercio di Parma, Piacenza, Reggio Emilia, Modena, Bologna, Rimini: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Temporary Export Manager : Camera di Commercio di Oristano: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Temporary Export Manager : CEIP Centro Estero per l Internazionalizzazione Piemonte. Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Think Up Il progetto prevedeva: - L effettuazione di un check up export a favore di 3 aziende del settore Information Technology e - L accompagnamento nei primi passi del progetto di internazionalizzazione. 2012: CEIP Centro Estero per l Internazionalizzazione Piemonte. Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto E-companies Il progetto prevedeva: - L effettuazione di un check up export a favore di 6 aziende del settore Energie Rinnovabili e ambiente - L accompagnamento nei primi passi del progetto di internazionalizzazione : CEIP - Camera di Commercio di Novara: Consulenza specialistica e accompagnamento di imprese nell ambito del progetto Tutoring Europa.

5 per 6 mesi delle aziende coinvolte (settori alimentare, rubinetterie, tessile) : CEIP - Camera di Commercio di Reggio Calabria: Consulenza specialistica e accompagnamento di imprese nell ambito del progetto Temporary Export Manager. Il progetto prevedeva: Il progetto prevedeva la selezione di 3 aziende e dei junior export manager, la realizzazione di per 8 mesi delle aziende coinvolte : Camera di Commercio di Forlì Cesena: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Temporary Export Manager Il progetto prevedeva la selezione cinque aziende del settore meccanico e dei junior export manager, la realizzazione di check up aziendali, la definizione di un piano strategico, la formazione specialistica e il tutoraggio per 6 mesi delle aziende coinvolte : CEIP Centro Estero per l Internazionalizzazione Piemonte. Consulenza specialistica e accompagnamento di imprese nell ambito del progetto Think Up. Il progetto prevedeva: - L effettuazione di un check up su 5 aziende del settore Information Technology per la verifica delle loro capacità di espansione sui mercati esteri; - Un accompagnamento personalizzato per ciascuna azienda in funzione del piano di sviluppo definito nel corso dell attività di check up : in collaborazione con l ICE e lo SPRINT MOLISE: Progettazione, coordinamento e realizzazione del progetto Moleasy Cresce il Molise. Il progetto prevedeva: - la realizzazione di una corso di alta formazione di due mesi e mezzo in materia di commercio internazionale; - Il check up di 12 aziende molisane; - l inserimento in tirocinio di sei mesi degli allievi presso le 12 aziende con la funzione di Junior Export Manager - Il tutoraggio di tirocinanti per lo sviluppo di un progetto di internazionalizzazione. Torino, 15/11/2018 L amministratore Dott. Gianfranco Lai