La visibilità come identità

Transcript

1 Seminario UELCI Rendersi visibili: dal ruolo della libreria religiosa al marketing digitale L orgoglio per una mission che non muore La visibilità come identità Enzo Pagani Libreria editrice Glossa 1

2 La visibilità come identità Dal contenuto al contenitore Per una raccolta di domande da rivolgere al mondo web 2

3 1. La visibilità come identità: la libreria 1. La libreria 3

4 1. La visibilità come identità: la libreria I nostri clienti: un calo preoccupante 4

5 1. La visibilità come identità: la libreria Come attirare clienti? 5

6 1. La visibilità come identità: la libreria non la calamita ma il megafono Non attendere ma comunicare 6

7 1. La visibilità come identità: la libreria Cosa comunicare? Narrare l identità e il Format Perché acquistare da me e non da altri? 7

8 1. La visibilità come identità: la libreria Una identità possibile Specialisti in generi editoriali contaminati che aiutino i ricercatori di senso 8

9 1. La visibilità come identità: la libreria Il mondo web 9

10 2. La visibilità come identità: l editore 2. L editore 10

11 2. La visibilità come identità: l editore Il mondo web per l editoria E-commerce Sito vetrina 11

12 2. La visibilità come identità: l editore Le criticità per un editore: la saturazione del bacino dei lettori 12

13 2. La visibilità come identità: l editore Le criticità per un editore: la visibilità Il mono-marchio Il multi-marchio 13

14 2. La visibilità come identità: l editore Le criticità per un editore: cercare libri nel web 14

15 2. La visibilità come identità: l editore Le criticità per un editore: la visibilità nel web Lo spioncino Lo scaffale 15

16 2. La visibilità come identità: l editore Le criticità per un editore: I costi di un web al 40/50% Prezzo copertina 15,00 Vendite online Copie Val. cop. 4 60,00 1. Quanto ci si rimette dalla mancata vendita della quinta copia? Margine di costo supplettivo di una copia Costo supplettivo su 1 copia (5%) prima venduta dalla libreria 0,75 Mancata vendita quinta copia Copie Val. cop. 1 15,00 Mancato margine (25%) 3,75 Totale Incremento costi sul totale 4,50 Nuovo prezzo di copertina sui 4 titoli da 15,00 a 19,50 16

17 3. La visibilità come identità: il sito web 3. Il sito web 17

18 3. La visibilità come identità: il sito web Le prime domande - Come allargare i bacini dei potenziali lettori - Come conciliare il mono-marchio con il multi-marchio - Nella terra di mezzo fra e-commerce e vetrina 18

19 3. La visibilità come identità: il sito web Nel duplice interesse di Librerie Editori 19

20 3. La visibilità come identità: il sito web Con un ruolo per la libreria 20

21 3. La visibilità come identità: il sito web 1. La Selezione - Cosa è uscito di nuovo. - Il selfie dei libri - Gli acquisti in Biblioteca 21

22 3. La visibilità come identità: il sito web 2. La grafica emozionale 22

23 3. La visibilità come identità: il sito web 3. Il linguaggio della comunicazione 23

24 3. La visibilità come identità: il sito web Un modello di Tag VITA VARIA VITA PERSONALE VITA SOCIALE STORIA TEMI ARTISTICI VARIE VERSO IL FUTURO Amicizia Crisi Armeni Arte Autobiografie Futuro Coraggio Democrazia Rosa bianca Caravaggio Autoverifiche Modernità Determinazione Denaro Shoah Cinema Avventura Mondo moderno Disabilità Discriminazione Storia Fotografia Burocrazia Tecnologia Fragilità Donna Storia classica Immagini Le cose Guarigione Economia Moda Leadership Il bene e il male Filosofia Musica Libro Imprese difficili Fraternità Poesia Medicina Individuo Giustizia Natale Ipocrisia Guerra Parola Malattia Immigrazione Segreto Male Lavoro Soggettività Morte Politica Obesità Potere Omosessualità Povertà Onestà Pregiudizio Paura Società Rimettersi in gioco Uomo Saggezza Volontariato Smarrimento Sorriso Speranza Testimonianze Virtù Vittima 24

25 4. La visibilità come identità: il progetto 4. Il progetto 25

26 4. La visibilità come identità: il progetto 1. La newsletter relazionale - Selezione di titoli per aree di interesse - Scheda libraria per ogni titolo - Filmato per rendere la presenza del libraio - Sfoglialibro per leggere alcune pagine 26

27 4. La visibilità come identità: il progetto 1. Il sito emozionale - Entrare nel sito e cercare il tag di interesse - Guardare le copertine - Leggere quarta copertina indice e pagine - Leggere la scheda libraria di presentazione - Una fascetta riprodotta in libreria con codice QR 27

28 5. La visibilità come identità: conclusione 5. Conclusione 28

29 4. La visibilità come identità: il progetto - Una terra di mezzo - per comunicare l identità e il format - che allarghi il bacino dei lettori - in regime di multi-marchio - che offra una Selezione di interessi - con un linguaggio adeguato - a servizio delle librerie e degli editori 29

30 La visibilità come identità Arrivederci al museo Brontolibrariosaurorex Esemplare di dinosauro-libraio soppresso nel XXI secolo 30

31 La visibilità come identità Comunque grazie! 31