PRESENTAZIONE PIANI SANITARI

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Eduardo Pagano
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1 MILANO 01/01/2019 PRESENTAZIONE PIANI SANITARI Se analizzi ed hai informazioni, emergono i rischi PROMOTORE Alfonso Coltro RELATORE Giancarlo Carriero

2 Il #GruppoAgentiItaliana non sta mai fermo!!!

3 Insieme vedremo: A chi proporre i piani sanitari; Piani sanitari disponibili; Punti di forza; Quali piani sanitari; Quota di Iscrizione; Test Ivass Benefici di adesione a La Mutua Italiana; Come associarsi a La Mutua Italiana; Riferimenti.

4 A CHI PROPORRE I PIANI SANITARI? Ai nostri Clienti privi di piano sanitari integrativi; Ai nostri Clienti che hanno già coperture in essere si consiglia di rifare il Contratto interponendo LMI per i benefici fiscali; Ai potenziali Clienti attraverso opportune ed efficaci comunicazioni.

5 PREMESSA SULLA SCELTA DEI PIANI SANITARI ITALIANA ASSICURAZIONI: in LAVORAZIONE - Infortuni (es. Tandem); - Rimborso Spese Mediche (es. Antivirus/Salute); PREVIDIR: - Rimborso Spese Mediche Collettive; - Infortuni; FONDO TUTELA - Rimborso Spese Mediche Collettive; MITUTELA - Rimborso Spese Mediche Individuali;

BENEFICI FISCALI E CONTRIBUTIVI DI ADESIONE A LA MUTUA ITALIANA INDIVIDUALI/PERSONE FISICHE Detrazione d imposta nella misura del 19% con il massimo di 1.

dichiarazione dei redditi: «Contributi associativi alle società di mutuo soccorso».

6 BENEFICI FISCALI E CONTRIBUTIVI DI ADESIONE A LA MUTUA ITALIANA INDIVIDUALI/PERSONE FISICHE Detrazione d imposta nella misura del 19% con il massimo di 1.300,00 uro del contributo versato (solo la quota del Socio mod. 730 art. 22) rif. dichiarazione dei redditi: «Contributi associativi alle società di mutuo soccorso». COLLETTIVE/AZIENDE L Azienda porta il contributo a costo; L Azienda paga sul contributo solo il 10% Contributo di Solidarietà; L Azienda risparmia il 20% dei contributi; Per il Dipendente non è un Benefit, non sono considerati reddito fino ad un max di 3.615,19 (art. 51 TUIR) e non incide sull Irpef;

8 Esempio RSM per Dipendente L Azienda versa 1.000,00 Senza LMI AZIENDA Costo 30% Contributi 1.300,00 DIPENDENTE Benefit 9% Contributi Es , ,00 = IRPEF su ,00 Con LMI Costo 10% Contr. Solidarietà INPS 1.100, ,00 non fanno reddito Stipendio ,00 Risp. 9% contr. IRPEF

9 Regolamento o Accordo REGOLAMENTO Chi assicuro? Se solo dip.te o nucleo Se pago solo io o no ACCORDO Chi paga per te? Chi assicuro Chi paga per il nucleo

10 Risposta di un Commercialista ad un Azienda Cliente di un Collega Agente Non sono assolutamente d accordo con le considerazioni di natura fiscale svolte dall Agente assicurativo. Il premio di polizza in questione non è, a mio avviso, fiscalmente deducibile in capo all Azienda in quanto manca un rapporto di inerenza tra il costo da sostenere e l attività svolta dall Azienda stessa: in sostanza, la polizza in esame non apporta alcun beneficio all Azienda ma, semmai, alle persone fisiche della famiglia Rossi. Non vedo come possa essere diversamente. Innanzi tutto non è un premio di polizza ma un Contributo. Secondo questo Commercialista, se io produco bulloni, posso scaricare solo tutto quello che ha a che fare con i bulloni

11 COME ASSOCIARSI A LMI? L Associando deve: RSM Italiana es. Antivirus/Salute Infortuni Italiana es. Tandem compilare e sottoscrivere la Domanda di Ammissione e indicare la formula assicurativa di cui vuole beneficiare; compilare e sottoscrivere l'informativa per il trattamento dei dati personali; L Agenzia deve: emettere la polizza col proprio codice; mettere a cassa come Sospeso di Direzione e deve: - far bonificare il Cliente direttamente a LMI; spedire i documenti a LMI la quale firma il contratto le lo restituisce all Agenzia per la consegna; LMI bonifica sull IBAN dell Agenzia l importo del premio la quale procede a recuperare il Sospeso

12 COME ASSOCIARSI A LMI? Persone Fisiche L Associando deve: compilare e sottoscrivere la Domanda di Ammissione (in cui dovrà essere indicata l opzione scelta ed eventualmente l assicurazione del nucleo); Questionario sanitario di tutti gli assicurati esclusivamente se adesione in Italiana; compilare e sottoscrivere l'informativa per il trattamento dei dati personali; Dichiarazione inclusione Figli non Conviventi; Inviare i documenti a LMI (LMI darà riscontro al Socio indicandogli la data di copertura e modalità di pagamento).

13 COME ASSOCIARSI A LMI? Aziende L Azienda deve: L Azienda può fare un Verbale\Delibera per ciò che intende fare (serve a loro); predisporre il Regolamento aziendale se si vogliono assicurare gli amministratori/titolari/cda/dipendenti riproducendo il facsimile su propria carta intestata; predisporre l'accordo aziendale se si vogliono assicurare dipendenti o gruppi omogenei di essi, riproducendo il facsimile su propria carta intestata; dove necessario, l'elenco e i dati anagrafici delle persone per le quali si richiede di attivare la copertura; compilare e sottoscrivere l'informativa per il trattamento dei dati personali; riprodurre sulla propria carta intestata la Domanda di adesione per AZIENDE a LMI con l indicazione delle coperture; Inviare i documenti a LMI ;

14 COME ASSOCIARSI A LMI? Aziende La Mutua Italiana deve: LMI manda al Fondo la richiesta di emissione contratto; Il Fondo conferma la copertura e chiede a LMI il versamento del premio; LMI ricarica il premio e manda al Cliente la richiesta di bonifico entro i termini descritti dal Fondo; Ricevuto il bonifico, LMI trasferisce al Fondo il premio di competenza; LMI manda al Cliente la ricevuta di versamento.

assicurano da 11 a 30 nuclei); 150 (per aziende che assicurano oltre 31 nuclei assicurati) La Quota di Gestione e il Premio

15 QUOTA DI ISCRIZIONE A LMI La Quota di Ammissione alla Mutua e di 50,00 /anno per le Persone Fisiche. Tre sono invece le ipotesi per le Aziende: 50 (per aziende che assicurano fino a 10 nuclei); 100 (per aziende che assicurano da 11 a 30 nuclei); 150 (per aziende che assicurano oltre 31 nuclei assicurati) La Quota di Gestione e il Premio destinato alla Compagnia concorrono a formare il Contributo complessivo. Questo vale sia per le Collettive/Aziende che per le Individuali/Persone Fisiche.

16 PIANI DI ASSICURAZIONE PER LA TUTELA E LA SALUTE DELL INTEGRITA FISICA INFORTUNI Italiana TANDEM

17 PIANI SANITARI DISPONIBILI Individuali RSM Italiana ANTIVIRUS (in attesa di rinnovo da parte di Italiana) Godere dei benefici fiscali come Socio de LA MUTUA ITALIANA 40% Sconto

18 PIANI DI ASSICURAZIONE PER LA TUTELA E LA SALUTE DELL INTEGRITA FISICA INFORTUNI Previdir Morte, I.P. e I.P.M. Riservata agli Agenti iscritti al Gruppo e Amministratori di Società.

19 PIANI SANITARI DISPONIBILI Individuali / Persone Fisiche MiTutela - Allianz BASE MEDIUM TOP VIP

20 MiTutela: Unicità distintive Nucleo Familiare: L Assicurato, nonché il coniuge, il soggetto unito civilmente, il convivente di fatto, i figli tutti conviventi (sia dell Assicurato che del soggetto unito civilmente che del convivente di fatto con lo stesso)(inclusi anche i figli adottivi o in affido pre-adottivo) il tutto risultante dallo Stato di Famiglia. Sono anche compresi i figli non conviventi purché fiscalmente a carico; Limiti di Età: in ingresso 70 anni, età massima assicurabile 75 anni; Pregresse: sono comprese le situazioni patologiche diagnosticate o curate anteriormente all attivazione del piano sanitario;

21 PIANI SANITARI DISPONIBILI PREVIDIR Collettive / Aziende T1- FORMA COMPLETA PER TITOLARI, SOCI, AMMINISTRATORI e COLLABORATORI F - FORMA COMPLETA PER DIPENDENTI FONDO TUTELA OPZIONI 9 14 OPZIONI INTEGRATIVE 15-16

22 OK MA DA DOMANI COSA FACCIO?

23 Esercizio di Gruppo Individuate 4 iniziative da mettere in campo per promuovere quanto visto fino a ora.

24 Se analizzi ed hai informazioni, emergono i rischi Clusterizzo la clientela, segmento cioè il portafoglio dividendo il Retail dal Corporate identificando le possibili Azioni Commerciali per provare a scuotere l immobilismo coi Servizi de La Mutua Italiana. Estraggo dal Portafoglio tutte le polizze Infortuni e Malattia sopra i 530,00 per cominciare a ragionare sui benefici fiscali che avrebbero se la Contraenza fosse in capo a La Mutua Italiana

25 Se analizzi ed hai informazioni, emergono i rischi Individuare mercati che non abbiamo: Artigiani, Commercianti, Piccole Aziende Albi professionali Associazioni di Categoria (API, Artigiani, Commercianti) Associazione Terzo Settore No profit Associazioni Sindacali CRAL Consulenti del lavoro

26 TEST IVASS

27 Riferimenti: Sito Web: E mail segreteria@lamutuaitaliana.it Telefono

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