Procurement Outsaving

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Ruggero Marino
8 anni fa
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3 Procurement In un momento in cui, per far fronte all incertezza e alle forti spinte competitive del mercato, le aziende devono riformulare le loro strategie di Approvvigionamento per una concreta ottimizzazione delle spese, Francesco La Nave e Sergio Giordano, i due soci fondatori di ProcOut, hanno deciso di scendere in campo. Convinti del ruolo strategico del Procurement per la competitività e l efficienza aziendale, hanno deciso di mettere a disposizione delle aziende, che sono decise ad affrontare con successo le nuove sfide del mercato, la loro ventennale esperienza nel mondo degli Approvvigionamenti. Out Il ricorso ad un professionista esterno garantisce: obiettività nell analisi del contesto metodo nell identificazione dei problemi efficacia nella definizione delle azioni necessarie a raggiungere i risultati desiderati esperienza specialistica nel settore rapidità di intervento Forniamo consulenza esterna ad aziende che provvedono in proprio a gestire il loro comparto approvvigionamenti ma all occorrenza possiamo anche provvedere direttamente a trasferire all esterno, in tutto o in parte, i loro processi di approvvigionamento (Outsourcing). Saving Non vuol dire solo riduzione dei costi ma anche miglioramento dell efficienza delle risorse, della qualità dei prodotti e servizi acquistati e dei processi di approvvigionamento. ProcOut s.r.l nasce con lo scopo di offrire alle aziende soluzioni per una maggiore competitività, sia economica che qualitativa, facendo leva sul miglioramento del rapporto qualità/costi prodotto dalla Ottimizzazione degli Approvvigionamenti.

Convinti del ruolo strategico del Procurement per la competitività e l efficienza aziendale, hanno deciso di mettere a disposizione delle aziende, che sono decise ad affrontare con successo le nuove

4 A Chi ProcOut si rivolge ad aziende che riconoscono l importanza strategica del comparto approvvigionamenti per riuscire a raccogliere le sfide del mercato globale. Per aumentare le proprie opportunità di business ed essere più competitive, queste aziende devono: eliminare gli sprechi migliorare la produttività incrementare efficienza e redditività ottimizzare la gestione del magazzino formare e motivare il personale addetto agli approvvigionamenti recuperare risorse da destinare al core business (Outsourcing). Sono aziende che credono nell importanza di una più attenta gestione della fornitura e vogliono migliorare i loro processi di acquisto riducendo costi e tempi di approvvigionamento con l uso di strumenti web based fruibili in modalità ASP. I nostri clienti più piccoli (PMI) sono favorevoli all utilizzo di forme aggregative tra imprese, come Gruppi d Acquisto e Reti d Impresa, per raggiungere la massa critica necessaria ad aumentare il loro potere di negoziazione sul mercato. Sono aziende che chiedono di poter aumentare il loro margine di manovra contando anche su Servizi a Valore Aggiunto come quelli finanziari di razionalizzazione della gestione dei crediti di fornitura. Soprattutto per le PMI, ma non solo, i pagamenti tardivi possono essere paralizzanti. Queste aziende vogliono al loro fianco un partner affidabile che consenta loro di velocizzare la propria capacità di gestione del cambiamento attraverso un approccio strutturato verso il business e i processi organizzativi.

la gestione del magazzino formare e motivare il personale addetto agli approvvigionamenti recuperare risorse da destinare al core business (Outsourcing).

5 Come Professional Services Consulting Temporary Management Intellectual Property Gestione Documentale Integrata Servizi Finanziari eprocurement e-bidding: gare elettroniche Reverse e-auction: Aste elettroniche d acquisto e-catalog: acquisto elettronico da accordo quadro Direct e-auction: Aste elettroniche di vendita Strategic Sourcing Benchmarking della spesa corrente vs. costi di mercato Identificazione di nuovi potenziali fornitori Sviluppo della nuova strategia di sourcing Razionalizzazione della fornitura tramite: Vendor Rating Audit-Valutazione-Qualifica dei fornitori potenziali Ri/Negoziazione con i fornitori correnti/nuovi Sviluppo di nuove relazioni di fornitura centralizzate tramite Convenzioni e Gruppi d Acquisto Outsourcing

6 Success Fee Chi sceglie di affidarsi a ProcOut può contare su un partner affidabile, capace di garantire interessanti opportunità di saving in diverse aree merceologiche. Provate a rischio zero la nostra capacità di farvi ottenere risparmi concreti su una delle seguenti voci di spesa: MRO (4-10%) Packaging (3-8%) Prodotti e Servizi di MKT (8-12%) Flotte Auto (5-10%) Lavoro Interinale (2-6%) Trasporti e Logistica (5-11%) Dopo aver accertato la fattibilità del risparmio, vi verranno presentate delle ipotesi di intervento. Ne verranno valutati insieme i pro e contro e se deciderete di procedere metteremo in atto gli interventi previsti dal piano di riduzione dei costi da voi approvato. C os t S av i n g Il rischio per il cliente di pagare senza che sia stato raggiunto l obiettivo di risparmio promesso viene praticamente annullato dalla formula di remunerazione a Success Fee". Cioè, solo ed esclusivamente ad esito positivo dell operazione, ci corrisponderete una percentuale del risparmio ottenuto. Il valore della success fee viene definito preventivamente prendendo di solito come base i prezzi pagati dal cliente, che costituiscono un punto di riferimento concreto e condivisibile. Focalizzarsi su una singola voce di spesa vi offrirà anche altri vantaggi: rapidità di assessment e di valutazione delle alternative di intervento rapidità di sviluppo della soluzione individuata limitato impegno del personale interno possibilità di replica dell intervento su altre voci di spesa e conseguente standardizzazione delle procedure di approvvigionamento contenimento dell impatto dell intervento sull intera organizzazione aziendale Qualora si dovesse sviluppare un progetto integrato su più voci di spesa* e le specifiche esigenze del cliente esulassero dalle categorie già trattate, provvederemo comunque ad effettuare un analisi personalizzata per la selezione di partner best in class che le soddisfino (es.: ICT, Facility, Telefonia e Dati, Energia). * la formula success fee è riservata a progetti mono-categoria Le percentuali sopra riportate sono valori medi

Lavoro Interinale (2-6%) Trasporti e Logistica (5-11%) Dopo aver accertato la fattibilità del risparmio, vi verranno presentate delle ipotesi di intervento.

7 graphic design ProcOut s.r.l. Via Angelo Secchi, Roma info@procout.it Insieme per Risparmiare

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