Startup e organizzazioni esponenziali

Transcript

1 Startup e organizzazioni esponenziali Francesco Baruffi Resp. Area Creazione d Impresa Fondazione Democenter Web

2 Blog di SALIM ISMAIL Blog di EXPONENTIAL ORGANIZATION

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4 1994 8,4 billion $

5 1997

6 Reed Hastings

7 Hastings mentre andava in palestra pensava continuamente a una multa di 40 dollari che prese per aver riconsegnato il film Apollo 13 con sei settimane di ritardo

8 Perchè i videonoleggi non possono essere basati su un abbonamento, come le palestre?

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10 Switch-technology dai VHS ai DVD Netflix piace agli Studios e ai produttori di DVD, che vedevano Netflix come un canale per aumentare la curva d adozione della nuova tecnologia

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13 2006

14 2007 Streaming

15 2007

16 2007

17 2013

18 2012

19 2012

20 2013 Il campo di gioco si sposta dallo streaming alla produzione di contenuti originali.

21 2016

22 2016 Netflix ha nel complesso 86,7 milioni di iscritti e, tolti gli account gratuiti di prova, ha 83,3 milioni di utenti che pagano ogni mese un abbonamento intorno ai 10 euro Dati: Bloomberg - Ottobre 2016

23 2016 Netflix è sbarcato in oltre 160 Paesi

24 2016 Introduce una modifica nelle tariffe dei piani di abbonamento 1 o 2 dollari in più al mese a seconda dei casi. La modifica non è piaciuta e molti utenti hanno preferito disdire i loro abbonamenti. Il numero di cancellazioni è stato comunque compensato da quello delle nuove iscrizioni

25 La vera innovazione di Netflix nasce dal trasformare i bisogni degli utenti ( noi ) in nuove abitudini e in valore reale da proporre.

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28 Dati: Bloomberg - Ottobre 2016

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31 2007

32 2007 Brian Chesky e Joe Gebbia sono due giovani designer di San Francisco

33 2007 Perché non approfittiamo dell overbooking degli hotel, degli ostelli e dei B&B della città per guadagnare qualche soldo affittando una stanza della nostra casa?

34 2007 Potremmo offrire alle persone una esperienza più umana di quella che vivrebbero in Hotel.

35 80 $ x ogni letto

36 Amol

37 2008

38 2008

39 2008

40 2008

41 2008? developer

42 2008 developer

43 2008

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45 comprano 1 ton di cereali

46 30 k di ricavi (bootstrapping) comprano 1 ton di cereali

47 2009

48 2009

49 "È meglio avere 100 persone che ti amano che avere un milione di persone che ti apprezzano

50 Airbnb si concentra sul "fare ciò che la gente vuole"

51 tra business angels e fondi di investimento valutano negativamente la Startup

52 tra business angels e fondi di investimento valutano negativamente la Startup

53 2009 primavera $

54 2009 primavera una piccola fee all host AirBnB introduce una fee per la prenotazione degli alloggi/camere una fee maggiore per i guest ( ospiti )

55 2009 inverno 15 dipendenti

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57 2010

58 2010

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61 2010 inverno 7,3 mil $ Stoppelman Gil

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63 million night booked

64 2011

65 mil $

66 bill $ club 112 mil $

67 listing

68 primi guai

69 2012

70 2012

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72 Value Proposition Airbnb è una piattaforma online basata sulla comunità che facilita il processo di prenotazione di camere e alloggi di privati per turisti e viaggiatori. Da un lato consente ai proprietari di rendere visibili i loro appartamenti e di guadagnare denaro dalla loro locazione platform Dall'altra parte offre ai viaggiatori un facile accesso all affitto di case private.

73 I profili personali e un sistema di valutazione e revisione forniscono informazioni sull host ( il proprietario dell alloggio/spazio) e su quello che è in offerta. Viceversa, gli ospiti possono scegliere da soli quale spazio/alloggio affittare

74 Modello di ricavo Commissione da parte dell host Fee da parte del guest

75 Supera la catena Hilton come numero di camere vendute

76 Struttura dei costi Marketing: pubblicità e lobby Technology: programmazione software e infrastruttura ( server ) Vendite: country managers, sviluppo del business

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80 Evan Spiegel Reggie Brown

81 2011 Sarebbe bello se esistesse un app che manda foto e messaggi destinati a scomparire

82 2011 La sviluppiamo insieme?

83 2011 Picaboo

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88 2011: 1000 utenti

89 2011: 1000 utenti inizio utenti

90 2011: utenti inizio utenti

91 2011: 1000 utenti Lightspeed Venture investe 450k inizio utenti

92 2011: inizio utenti Lightspeed Venture investe 450k Benchmark Cap guida un round A da 13,5 mil $ inizio 2012 fine utenti utenti

93 2011: inizio utenti Lightspeed Venture investe 450k Benchmark Cap guida un round A da 13,5 mil $ Lancia Chat inizio 2012 fine utenti utenti Lancia Stories

94 2011: inizio utenti Lightspeed Venture investe 450k Benchmark Cap guida un round A da 13,5 mil $ Lancia Chat inizio 2012 fine utenti utenti Lancia Stories Rifiuta una offerta di FB da 3 bill $

95 2014 Lancia Geofilter Refenrence e Annunci a pagamento

96 2014 Lancia Geofilter Refenrence e Annunci a pagamento 2015 Lancia Discover e Lances 2016 Lancia Voices" e molte nuove features 2014 Round da 412 mil $

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100 2014 Lancia Geofilter Refenrence e Annunci a pagamento 2015 Lancia Discover e Lances 2016 Lancia Voices" e molte nuove features 2016 Round di investimento da 1,8 bill $ Round da 412 mil $ utenti viene valutata oltre 20 bill $

101 Proposta di valore Noi siamo convinti che reinventare il ruolo della telecamera rappresenti una grande opportunità per migliorare il modo in cui le persone vivono e comunicano Il Nostri prodotti incoraggiano le persone a esprimere loro stesse, a vivere più profondamente ogni momento, a comprendere meglio il mondo e a divertirsi insieme.

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106 Organizzazioni esponenziali

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108 Lineare vs Esponenziale Esponenziale Crescita Lineare Tempo

109 Tempo per il raggiungimento della capitalizzazione di 1 miliardo di $ Anni impiegati per raggiungere 1 bill CAP Azienda (anno di costituzione)

110 Sitografia

111 GRAZIE MILLE PER L ATTENZIONE! Francesco Baruffi f.baruffi@fondazionedemocenter.it Fondazione Democenter Via Vivarelli, Modena Tel Web