Grandi Imprese e Pubbliche Amministrazioni

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1 Grandi Imprese e Pubbliche Amministrazioni GI PArte!!! Vendita Grandi Clienti Nord Vendita Grandi Clienti Centro Sud Vendita PAC Modalità e condizioni operative 1 Gennaio - 30 Aprile 2011 RUO SOP Organizzazione Operativa Corporate e Sistema Professionale

2 L iniziativa 2 L iniziativa GI PArte!!! Vendita GCN, Vendita GCCS e Vendita PAC decorre dal 1 Gennaio al 30 Aprile 2011 con l obiettivo di focalizzare l attività commerciale sulla massimizzazione dei ricavi L iniziativa consente ai venditori di maturare un bonus in funzione dell attività commerciale svolta e dei ricavi apportati nel periodo di validità dell iniziativa su determinati prodotti ritenuti particolarmente strategici. GI PArte!!!!, articolata in due iniziative distinte, ha per oggetto: 1 giro: gli accordi commerciali relativi alla GED 2 giro: i ricavi dei Servizi Digitali, di PaccoCelere Impresa e di Home Box.

3 1 GIRO - Caratteristiche generali 3 Periodo di validità Dal 1 Gennaio al 30 Aprile 2011 Prodotti/Servizi incentivati L iniziativa ha per oggetto i contratti GED (sia sottoscritti a nome Poste Italiane, sia sottoscritti a nome Postel, dove però Poste Italiane svolge una parte delle attività) siglati nel periodo di validità dell iniziativa (1 Gennaio 30 Aprile 2011) Partecipanti Account/Responsabili Vendita Grandi Clienti Nord Account/Responsabili Vendita Grandi Clienti Centro Sud Account/Responsabili Vendita Pubblica Amministrazione Centrale Determinazione dei risultati 1 contratto = 100 credit Soglia di accesso Per poter accedere al bonus dovrà essere raggiunta la soglia minima di 100 credit. La valorizzazione dei crediti è subordinata alla condizione che la somma del valore in ricavi dei contratti realizzati dall account sia maggiore o uguale a

4 1 GIRO - Maturazione del bonus 4 Al termine dell iniziativa, avrà accesso al bonus un numero massimo di Account di ciascun Territorio che, superata la soglia di accesso prevista, avranno maturato il maggior numero di crediti, secondo il seguente schema: Avranno altresì accesso al bonus i Responsabili che, superata la soglia di accesso prevista, avranno maturato la media dei crediti degli account coordinati più elevata secondo il seguente schema: In caso di ex-aequo sarà preso in considerazione l ordine di sigla dei contratti. Nel caso in cui il bonus venga maturato da un account assegnatario di un portafoglio condiviso con altri account, l importo del bonus sarà diviso in proporzione alla % di copertura del portafoglio stesso Il monitoraggio dei risultati dell iniziativa è affidato alla struttura di GIPA/Pianificazione Commerciale e Controllo.

5 2 GIRO - Caratteristiche generali 5 Periodo di validità Dal 1^ Gennaio al 30 Aprile 2011 Prodotti/Servizi incentivati L iniziativa ha per oggetto i ricavi dei Servizi Digitali e dei pacchi, nello specifico: -LOL -PEC -ROL -TOL -Servizio messaggistica con EPCM. -PaccoCelere Impresa -Home Box Partecipanti Account/Responsabili Vendita Grandi Clienti Nord Account/Responsabili Vendita Grandi Clienti Centro Sud Account/Responsabili Vendita Pubblica Amministrazione Centrale Determinazione dei risultati di ricavi incrementali rispetto allo stesso periodo dell anno precedente (1 Gennaio 30 Aprile 2010) = 1 credit Soglia di accesso Per poter accedere al bonus dovrà essere raggiunta la soglia minima di 25 credit.

6 2 GIRO - Maturazione del bonus 6 Al termine dell iniziativa, avranno accesso al bonus gli Account che, superata la soglia di accesso prevista, avranno maturato il maggior numero di crediti, secondo il seguente schema: Avranno altresì accesso al bonus i Responsabili che, superata la soglia di accesso prevista, avranno maturato la media dei crediti degli account coordinati più elevata secondo il seguente schema: In caso di ex-aequo l importo del bonus sarà diviso in parti uguali tra tutti gli aventi diritto al premio. Nel caso in cui il bonus venga maturato da un account assegnatario di un portafoglio condiviso con altri account, l importo del bonus sarà diviso in proporzione alla % di copertura del portafoglio stesso Il monitoraggio dei risultati dell iniziativa è affidato alla struttura di GIPA/Pianificazione Commerciale e Controllo.

7 GI Parte!!! Regole Accessorie 7 I bonus relativi alle iniziative: sono cumulabili costituiscono un integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge; sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro saranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, nel corso del 2011, alle risorse che risultano in servizio al 30 Aprile Il tempo minimo di permanenza in servizio necessario alla partecipazione è pari ad 1/3 del periodo di validità dell iniziativa Sarà escluso dall attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento e fino al momento della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato l applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L erogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell eventuale intervento disciplinare. L erogazione dei bonus relativi all iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi degli indicatori considerati nella presente incentivazione.