di Vito D Amico Presentazione Aziendale Gennaio 2016

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1 di Vito D Amico Presentazione Aziendale Gennaio 2016

2 Mission e Valori Sicaniasc è un agenzia dal doppio volto, consulenza e formazione per il turismo, sotto un unico marchio. Dal 2007 ci occupiamo principalmente dello sviluppo commerciale delle strutture alberghiere su tutto il territorio nazionale. Da sempre il nostro obiettivo è rappresentare un supporto esterno qualificato in sinergia con le esigenze del mercato alberghiero in continua crescita. Attraverso le politiche e le tecniche di Revenue Management, analizziamo, pianifichiamo e realizziamo strategie commerciali su misura per tutte le tipologie di strutture alberghiere, anche in fase di Start Up.

3 Owner Sicaniasc Consulente e formatore, specializzato in Revenue Management Alberghiero, con particolare attenzione al Price Management e Marketing al Front Office. Dal 2010 insegna e collabora, anche nella stesura didattica, con diverse Università, Business School, Enti di formazione e Aziende alberghiere in tutta Italia, per la formazione del Management, svolgendo ad oggi oltre 500 ore di formazione l anno. Nel 2007 crea Sicaniasc, di cui è CEO e Revenue Manager, occupandosi dello sviluppo del fatturato delle strutture alberghiere partner. Ad oggi sono oltre un centinaio gli Hotel che si sono affidati ai servizi di formazione e consulenza di Sicaniasc per massimizzare il proprio Revenue. Co-fondatore e Presidente di WHR Corporate, nel 2014 fonda il nuovo marchio dedicato alla formazione professionale per il management alberghiero, Hotel #RossoSicaniasc. Vito D Amico Owner Sicaniasc

4 I numeri 2015 di Sicaniasc

5 Portfolio

6 Cosa Facciamo Il nostro Revenue Management è inteso in senso ampio: gestiamo direttamente la politica tariffaria e i canali di vendita on/off line, riduciamo il carico di attività da svolgere in hotel e sviluppiamo specifiche azioni di Marketing di prodotto. Il risultato è l ottimizzazione dell occupazione media durante l anno e la massimizzazione del fatturato. L obiettivo è sempre e soltanto l ottimizzazione dei risultati. Una buona comunicazione è la base per lo sviluppo del proprio Brand. Price Management << Politiche tariffarie dinamiche, segmentate, targettizzate, ma sempre contestualizzate al prodotto Marketing di Prodotto << Analisi del prodotto e ricerca dei target adeguati, sui quali sviluppare azioni dirette specifiche Distribuzione << Sviluppo e gestione operativa di tutti i canali di distribuzione On Line, Tradizionali, Opachi e Alternativi Marketing e Comunicazione << Creazione di un progetto che punti allo sviluppo del Brand e all'aumento della visibilità della struttura

7 Formazione La formazione del personale e del management è alla base dello sviluppo commerciale di un Hotel. Ogni reparto necessita di formazione specialistica, ma soprattutto studiata sulle caratteristiche della struttura stessa. Grazie all esperienza sul campo maturata in tanti anni, proponiamo soluzioni pratiche alle problematiche che ogni giorno si presentano in Hotel e che bisogna affrontare e risolvere. Le lezioni si fondano sulla concretezza delle nozioni, puntando a ottimizzare la produzione di tutti i reparti dell Hotel e la disintermediazione delle vendite. Aree di formazione diretta Price Management << Distribuzione Elettronica << Sales & Marketing al Front Office << Aree a cura di partner Controllo di Gestione << Food & Beverage << Privacy e Sicurezza Informatica << Centri Benessere / SPA <<

8 Case History >> Castello di San Marco 4*s >> Location: San Marco Calatabiano (CT) >> Hotel stagionale (Apr - Ott) sul mare >> Presenza esclusiva di Leisure >> Inizio Consulenza: Aprile 2014 Occupazione media nella stagione ad inizio attività: 42,36 % << Occupazione media nel mese di agosto: 63,56 % << Occupazione media nelle due settimane centrali di agosto: 74,60 % << ADR nelle stagione: 152,16 << ADR mese di agosto: 189,76 << Fatturato nella stagione: ,00 <<

9 Case History Price Management >> Tariffazione di partenza riadeguata alla tipologia di flusso nel periodo specifico >> Segmentazioni della settimana in base al volume di domanda MW/WE >> Bassa differenza tariffaria tra camera JSuite (Std) e Suite, nei periodi di MW per spingere l acquisto della Suite >> Tariffe domenicali sempre molto vantaggiose, tranne nei periodi di alta domanda e per tipologie di target alto >> Forte dinamicità tariffaria con frequenti rialzi >> Adeguamento e segmentazione della Clx Distribuzione & Marketing di Prodotto Sostituzione dei canali improduttivi con nuovi canali dedicati sulla base di un attività di analisi approfondita << Sviluppo approfondito della distribuzione << Creazione prodotto Easy Sleeping per la gestione dei buchi occupazionali dei periodi di altissima domanda << Ottimizzazione dei prodotti già esistenti, dando maggiore enfasi e modulandoli al livello tariffario sulla base del << volume della domanda del momento

10 Case History + 89,63% Occupazione 13 Occupazione 14 aprile maggio giugno luglio agosto se/embre o/obre Produzione Stagionale + 96,56 % aprile maggio giugno luglio agosto se/embre o/obre

11 People Vito D Amico Revenue Manager & Owner Il Capo Anna Benenati Event & Inbound Marketing Coordinator Antonio Morina Accounting & Business Administration Il Pignolo Antonio Rigano Salvo Campione Social sì ma solo offline Valeria Caprì Revenue & Distribution Specialist Il Braccio Destro Problem Solver OnLine Distribution & Partner Support Maria Caravella Brand & Communities Specialist Il Refuso Isabella Sanzo Analyst & Marketing Assistant Sales & Marketing Assistant Il Marinaio L Ottimista Renata Scalia Sales & Marketing Hotels Coordinator La Perfezionista Martina Ricci Gori Sales Manager Business Addicted Daniela Abbruzzo Account Officer La Guerriera

12 SICANIASC Consulenza e Formazione per il turismo Via Pietra dell Ova, 416 Scala D Tremestieri Etneo CT Tel Fax Mobile Co-Founder