MERCATO DI RIFERIMENTO:

MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto 939228425 CURAKID SPAZZOLINO CK4260 904359813 CURAPROX ORAL JET 905706014 CURAPROX SPAZZ M CS820 MULTIPA 930665536 CURAPROX SPAZZ MONOCIUFFO 9MM 930664216 CURAPROX SPAZZ ORTHO 906584394 CURAPROX SPAZZ SENS DU 905368989 CURAPROX SPAZZ SENS EX MORB 906584370 CURAPROX SPAZZ SENS M 906584418 CURAPROX SPAZZ SENS MONOCIUFFO 905368953 CURAPROX SPAZZ SENS MORB 935761357 CURAPROX SPAZZ SENS YOUNG 930208347 CURAPROX SPAZZ SON BATT AD+DEN 930050772 CURAPROX SPAZZ SONIC BATT AD 930208350 CURAPROX SPAZZ SONIC BATT J 930050784 CURAPROX SPAZZ SONIC BATT J+DE 930665524 CURAPROX SPAZZ SURG MEGA SOF 905369017 CURAPROX SPAZZ ULTRA SOFT 922412301 DAYCARE SPAZZOLINO COMPACT 922412248 DAYCARE SPAZZOLINO DURO 922412251 DAYCARE SPAZZOLINO MEDIO 922412263 DAYCARE SPAZZOLINO MORBIDO 922412299 DAYCARE SPAZZOLINO ORTODONTICO 922412287 DAYCARE SPAZZOLINO PARADONTALE 922412313 DAYCARE SPAZZOLINO SENSITIVE 922412275 DAYCARE SPAZZOLINO TESTA CORTA 901542288 DENTOSAN SPAZZOLINO COMPACT 908310675 DENTOSAN SPAZZOLINO DURO 908313430 DENTOSAN SPAZZOLINO EXTRAMORBI 908310461 DENTOSAN SPAZZOLINO MEDIO 908313442 DENTOSAN SPAZZOLINO MONOCIUFFO 908310473 DENTOSAN SPAZZOLINO MORBIDO 908366711 DENTOSAN SPAZZOLINO ORTODONTIC 908366723 DENTOSAN SPAZZOLINO TESTACORTA 931080562 ELMEX SPAZZ BIMBI 3 6ANNI NEW 921581841 ELMEX SPAZZ EDUCATIVO 0/3ANNI 930987603 ELMEX SPAZZ JUNIOR 0/3 NEW 930987591 ELMEX SPAZZ JUNIOR 6/12 NEW 937463115 GUM ACTIVITAL 581 SPAZ MOR COM 937463141 GUM ACTIVITAL 583 SPAZ MED COM 930007327 GUM ACTIVITAL ULTRACOMPAT MORB 906664545 GUM CLASSIC 305 SPAZ DURO REG 902220324 GUM CLASSIC 311 SPAZ MORB SLE 902220298 GUM CLASSIC 409 SPAZ MORB COM 932121458 GUM CLASSIC 410 SPAZ MED COM 902220312 GUM CLASSIC 411 SPAZ MORB REG Minsan Prodotto 902222850 GUM DENTURE BRUSH SPAZ PROTESI 902222847 GUM END TUFT SPAZ MONOCIUFFO 902215755 GUM MICROTIP 471 SPAZ MOR COM 902215779 GUM MICROTIP 473 SPAZ MED COM 902222328 GUM ORTHO SPAZZ ORTODONTICO 903026793 GUM POSTOPERATION SPAZZ U MORB 902816800 GUM ROTAPOWER 2 REF SPAZ BATT 905536645 GUM SENSIVITAL SPAZ U MORB 509 930007339 GUM SENSIVITAL SPAZZ+DENTIF 75 904589482 GUM SILHOUETTE SPAZ U COMPAT 902222330 GUM SULCUS SPAZZ SULCULARE 903981189 GUM SUPER TIP 463 SPAZ 2PZ 902219930 GUM SUPERTIP 463 SPAZ MED COM 900193412 GUM TECHNIQUE 490 SPAZ MOR RG 900193448 GUM TECHNIQUE 491 SPAZ MOR CO 900193475 GUM TECHNIQUE 492 SPAZ MED CO 900193499 GUM TECHNIQUE 493 SPAZ MED RE 909489787 IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT 905896484 IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT OS 909894913 IODOSAN SPAZZ ANAT ONDA 909894824 IODOSAN SPAZZ ANAT PLUS 908456015 IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA DURO 908456104 IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MEDIO 908456116 IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MORB 903700983 IODOSAN SPAZZ MED 908665209 IODOSAN SPAZZ SET NAT TASSO 931065116 MERIDOL HALITOS SPAZZOLINO 1PZ 931925059 MERIDOL MEDIO SPAZZOLINO 1PZ 938962091 MERIDOL PERIO SPAZZ 1PZ 930050758 NEW CURAPROX SPAZZ SONIC ACC 921125199 ORALB 123CLASS CARE 40M TRIPAP 913546230 ORALB ADVANT WHITE&COOL 35M1PZ 913546228 ORALB ADVANT WHITE&COOL 40M1PZ 920583150 ORALB ADVANTAGE ARTICA 35 M 912369396 ORALB ADVANTAGE REFRESH 40 M 912379536 ORALB CLASSIC CARE 40 M 920914912 ORALB COMPLETE CLEAN 35 M BIP 902599962 ORALB CROSSACT POWER REF M 902599923 ORALB CROSSACT POWER REF MORB 912731282 ORALB CROSSACTION 35 M 912731268 ORALB CROSSACTION 35 MORB 912731294 ORALB CROSSACTION 40 M 912731270 ORALB CROSSACTION 40 MORB 912731231 ORALB CROSSACTION COMPL 35 M 920967270 ORALB CROSSACTION COMPL 35M 2P

MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto 912731243 ORALB CROSSACTION COMPL 35MORB 912731256 ORALB CROSSACTION COMPL 40 M 912731320 ORALB CROSSACTION COMPL 40M 3P 920914900 ORALB INDICATOR 35 SPAZZ M BIP 912369422 ORALB INDICATOR INTERDENT 40 M 920015637 ORALB INDICATOR SPAZZ M 35 BIP 921383853 ORALB ORTHOCARE ESSENTIALS 3P 922990813 ORALB PROEXPERT PROFLEX 38 M 922990801 ORALB PROEXPERT PROFLEX 38MORB 903478562 ORALB SPAZZ CROSSACTION 35MED 904248097 ORALB SPAZZ CROSSACTION 40MED 932077466 SPAZZ ELMEX BIMBI 3 6ANNI NEW 902073218 SPAZZ ELMEX INTERX M 902051717 SPAZZ ELMEX INTERX SENS 904909835 SPAZZ ELMEX INTERX SENS MMORB 900159423 SPAZZ IODOSAN ANAT INTERD 901536437 SPAZZ IODOSAN ELLISSE 904398308 SPAZZ IODOSAN WHITENING 907286936 SPAZZ MERIDOL 903454763 SPAZZ ORALB ADVANT ARTICA 35 M 900321744 SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35M 900321769 SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35S 900321771 SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 40M 902982228 SPAZZ ORALB CROS VITAL 35M+SEN 902982242 SPAZZ ORALB CROS VITAL 40M+SEN 900321629 SPAZZ ORALB CROSSACTION 35M 900321605 SPAZZ ORALB CROSSACTION 35MORB 900321668 SPAZZ ORALB CROSSACTION 40M 900321631 SPAZZ ORALB CROSSACTION 40MORB 909127401 SPAZZ ORALB DENTIERE 900321530 SPAZZ ORALB INDICATOR 35M 900321555 SPAZZ ORALB INDICATOR 40M 909131500 SPAZZ ORALB INTERSPACIAL 900996315 SPAZZ ORALB ORTOD B11650 904545480 SPAZZ ORALB PULSAR M 35 904545656 SPAZZ ORALB PULSAR M 40 904545706 SPAZZ ORALB PULSAR MORB 35 909099311 SPAZZ ORALB SENSITIVE 907208021 SPAZZ ORALB STAGE 1 900461738 SPAZZ ORALB VISION 35M 900522475 SPAZZ TAUMARIN DENTIST 27 M 900863895 SPAZZ TAUMARIN MAGNUM M INTERC 900863945 SPAZZ TAUMARIN MAGNUM MORB INT 909737417 SPAZZ TAUMARIN MAGNUM MORB RO 909341885 SPAZZ TAUMARIN PROF 27 DU Minsan Prodotto 904398157 TAU BRUSH SET INTERDENT 923757429 TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PROT 907191023 TAUKIT SPAZZ M+FILO INT+DENT 907191011 TAUKIT SPAZZ MOR+FILO INT+DENT 900703339 TAUMARIN SPAZZ ANTITART NOR DU 900703366 TAUMARIN SPAZZ ANTITART SPEC M 906594635 TAUMARIN SPAZZ INTERDENTALE 938925450 TAUMARIN SPAZZ JOY 900421429 TAUMARIN SPAZZ MONOCIUFFIO 902780624 TAUMARIN SPAZZ ORTOD 900703214 TAUMARIN SPAZZ PROF 27 SET DU 900703176 TAUMARIN SPAZZ PROF 27 SET M 900703152 TAUMARIN SPAZZ PROF 27 SET MO 939635239 TAUMARIN SPAZZ PROFESS 27 2PZ 901360521 TAUMARIN SPAZZ REMOVER M 900703253 TAUMARIN SPAZZ SCAL 33 SET DU 900703277 TAUMARIN SPAZZ SCAL 33 SET M 900703303 TAUMARIN SPAZZ SCAL 33 SET MO 938148160 TAUMARIN SPAZZ SCALARE 33 M 2P 938926932 TAUMARIN SPAZZ SENSITIVE DENTI 938926401 TAUMARIN SPAZZ SENSITIVE GENG 902780636 TAUMARIN SPAZZ SMILE 900863972 TAUMARIN TESTINA RIC MORB MAGN PRE EVENTO PERIODO: EVENTO 25/02/2013 01/04/2013 31/03/2013 05/05/2013 Partecipanti CAMPIONE: Non Partecipanti 98 123

Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea TAUMARIN in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+26,47%) rispetto a quello delle non partecipanti che vedono invece un calo di quota ( 1,32%). Tutti i concorrenti vedono diminuire la propria QM, e ciò avviene in maniera maggiore nel segmento delle FP. 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie partecipanti Evento VS Pre Evento TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM Pre Evento 0,00% 26,06% 14,63% 6,19% 11,94% 12,63% 7,56% 21,00% Evento 31,22% 52,53% 10,85% 4,19% 3,58% 7,93% 7,32% 13,60% +31,22% +26,47% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie non partecipanti Evento VS Pre Evento TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM Pre Evento 0,00% 37,78% 13,00% 6,64% 6,87% 8,83% 7,25% 19,63% Evento 0,00% 36,46% 12,70% 6,83% 7,10% 10,25% 6,99% 19,66% +0,00% 1,32%

Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea TAUMARIN, nel segmento delle farmacie partecipanti, abbia aumentato il sell outmedioafarmaciadi10,53pezzi (+128,8%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti ( 7,5%). La crescita della linea spinge anche il mercato di riferimento a crescere di più di 4 pezzi nelle farmacie partecipanti (+13,5%). Referenza Farmacie Pre Evento Evento D Evento % D Evento TAU MARIN+ELMEX TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM TOTALE Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 Partecipanti 8,18 18,71 10,53 128,8% Non partecipanti 11,66 10,78 0,88 7,5% Partecipanti 4,59 3,86 0,73 15,8% Non partecipanti 4,01 3,76 0,26 6,4% Partecipanti 1,94 1,49 0,45 23,2% Non partecipanti 2,05 2,02 0,03 1,4% Partecipanti 3,75 1,27 2,47 66,0% Non partecipanti 2,12 2,10 0,02 1,0% Partecipanti 3,96 2,82 1,14 28,7% Non partecipanti 2,73 3,03 0,30 11,1% Partecipanti 2,37 2,61 0,24 9,9% Non partecipanti 2,24 2,07 0,17 7,6% Partecipanti 6,59 4,84 1,75 26,5% Non partecipanti 6,06 5,81 0,25 4,1% Partecipanti 31,37 35,61 4,24 13,5% Non partecipanti 30,86 29,57 1,29 4,2%

Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea TAUMARIN infatti registra, nelle farmacie partecipanti, a partire dall inizio dell esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle farmacie che non hanno partecipato all attività. EVENTO 9,00 8,00 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 25/2 3/3 4/3 10/3 11/3 17/3 18/3 24/3 25/3 31/3 1/4 7/4 8/4 14/4 15/4 21/4 22/4 28/4 29/4 5/5 Linea Taumarin FP Linea Taumarin FNP Mercato FP Mercato FNP EVENTO 4,50 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 25/2 3/3 4/3 10/3 11/3 17/3 18/3 24/3 25/3 31/3 1/4 7/4 8/4 14/4 15/4 21/4 22/4 28/4 29/4 5/5 Linea Taumarin FP Linea Taumarin FNP

Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare il livello di QM della linea TAUMARIN in maniera maggiore di quanto registrato invece dalle non partecipanti: +12,95% FP VS +1,32% FNP. 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie partecipanti Evento VS Pre Evento TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM AP 0,00% 39,58% 13,64% 3,81% 4,49% 10,63% 5,96% 21,88% Evento 31,22% 52,53% 10,85% 4,19% 3,58% 7,93% 7,32% 13,60% +31,22% +12,95% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie non partecipanti Evento VS AP TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM AP 0,00% 35,14% 13,81% 5,80% 8,12% 8,06% 7,52% 21,56% Evento 0,00% 36,46% 12,70% 6,83% 7,10% 10,25% 6,99% 19,66% +0,0% +1,32%

Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea TAUMARIN rispetto all anno precedente, nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dalle non partecipanti: FP +6,08pzz VS FNP +0,06pzz (delta +47,5% in fav delle FP). Da notare che la linea riesce a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dal mercato: +48,1% linea Taumarin VS +11,6% mkt. Referenza Farmacie AP Evento D Evento % D Evento TAU MARIN+ELMEX TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM TOTALE Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 Partecipanti 12,63 18,71 6,08 48,1% Non partecipanti 10,72 10,78 0,06 0,6% Partecipanti 4,35 3,86 0,49 11,3% Non partecipanti 4,21 3,76 0,46 10,8% Partecipanti 1,22 1,49 0,27 22,6% Non partecipanti 1,77 2,02 0,25 14,3% Partecipanti 1,43 1,27 0,16 11,0% Non partecipanti 2,48 2,10 0,38 15,2% Partecipanti 3,39 2,82 0,57 16,8% Non partecipanti 2,46 3,03 0,57 23,3% Partecipanti 1,90 2,61 0,71 37,1% Non partecipanti 2,29 2,07 0,23 9,9% Partecipanti 6,98 4,84 2,14 30,6% Non partecipanti 6,58 5,81 0,76 11,6% Partecipanti 31,90 35,61 3,71 11,6% Non partecipanti 30,50 29,57 0,94 3,1%

MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto 934266913 ACTIFLUOR 75ML+EMOFORM SPAZZ 908013802 ACTIFLUOR DENTIF 75ML 905773065 ACTIFLUOR+ALIFRESH DEN75+COL50 900711932 ACTISENS GEL 14DO 0,9ML 931117636 ACTISENS GEL EMOFORM 15DOSI 902886656 APAGEN PLUS 50ML 922326754 AQUAFRESH NATURAL&SCIENCE DENT 906537838 ARONAL FORTE DENTIF 75ML 907096869 AZ 15 AGE DEFENSE DENTIF 100ML 908017054 AZ 15 GENGIDENTIF 100ML 923363853 AZ 3D WHITE & LUX 75ML 921683811 AZ 3D WHITE ULTRA WHITE+SPAZ3D 906032646 AZ COMPLETE DENTIF 100ML 911029306 AZ COMPLETE EXP CITRUS BREE100 911029318 AZ COMPLETE EXP EXOTIC ENER100 911029320 AZ COMPLETE EXP EXTREME GRE100 910943543 AZ COMPLETE NTT DENTIF 100ML 911058360 AZ IDEA NATURA EUC/CAM/SALV75M 911058372 AZ IDEA NATURA FORZA MARIN/MIN 912809288 AZ IDEA NATURA LIMONE 75ML 922990837 AZ PROEXPERT PROT GENGIVE 75ML 922990825 AZ PROEXPERT RIGEN SMALTO 75ML 911058396 AZ PROT FAMIGLIA PASTA 75ML 908017953 AZ PROT GENGIVE DENTIF 75ML 911490593 AZ PROTEZIONE CARIE GEL 75ML 901545842 AZ REVITALIZE DENTIF 100ML 911058384 AZ TARTAR CONTROL PASTA 75ML 913154819 AZ TP COMP EXPR CITRUS BREEZ75 913154821 AZ TP COMP EXPR EXOTIC ENERG75 913154833 AZ TP COMP EXPR EXTREME GREE75 913154845 AZ TP COMP EXPR FRUIT EXPLOS75 913154771 AZ TP COMPLETE 75ML 913154872 AZ TP COMPLETE EXTRA FRESH 75M 913154807 AZ TP COMPLETE HERBAL 75ML 913154783 AZ TP COMPLETE NOTTE 75ML 913154795 AZ TP COMPLETE WHITE 75ML 913154860 AZ TP REVITALIZING 75ML 913154858 AZ TP ULTRA WHITE 75ML 906126139 AZ ULTRA CLEAN DENTIFR 100ML 901619332 AZ ULTRA WHITE DENTIFR 100ML 913763468 AZ WHITE&COOL 75ML 905209969 BIOREPAIR DENTI SENSIBILI 75ML 920372479 BIOREPAIR JUNIOR TOM&JERRY 922987971 BIOREPAIR JUNIOR TOPO GIGIO 920915283 BIOREPAIR PLUS DENTI SENS S/PA 912984150 BIOREPAIR PLUS DENTI SENSIBILI 922987969 BIOREPAIR PLUS GENGIVE DEL 50M 920915257 BIOREPAIR PLUS PROT TOT S/PARA 912984162 BIOREPAIR PLUS PROTEZIONE TOT 922332251 BIOREPAIR POCHETTE TRAVEL KIT 905209971 BIOREPAIR PROT TOT 75ML Minsan Prodotto 908205646 BIOTENE DENTIF 75ML 938061684 BIOTENE DENTIFRICIO 75ML 913153060 BIPACCO CA COMPL 40M+AZ EX F75 923813392 BLANX CLASSIC DUETTO 75ML 2PZ 920968714 BLANX EXTRAWHITE 30ML 912984186 BLANX MED ANTIMACCHIA 100ML 903567891 BLANX MED DENTI BI 100ML 920914797 BLANX MED DENTI BI 100ML+SPAZZ 912984174 BLANX MED DENTI BIANCHI 100ML 922987146 BLANX MED DENTI BIANCHI+SPAZZ 912984198 BLANX MED DENTI SENS 100ML 902658665 BLANX MED DENTIF DENTI BI 100M 912984200 BLANX MED GENGIVE DEL 100ML 920915131 BLANX MED PROT SMALTO 100ML 903567889 BLANX MED PROT SMALTO+SPAZZ 923006593 BLANX MED PROT SMALTO100+SPAZZ 923508079 BLANX SBIANCANTE WHITE SHOCK 902658640 BLANX WHITE MAKER BIFASIC25+25 903182273 BLANX WHITE MAKER GEL PENNA 923508081 BLANX WHITE SHOCK 50ML+LED 939205858 BUCCAGEL DENTIF 50ML 906816259 CLEANICDENT PASTA SBIANC 40ML 930208362 CURAPROX ENZYCAL DENTIF ENZIMI 938839711 CURAPROX ENZYCAL PACK DENT+SPA 907280135 CURASEPT ADS DENTIFRICIO 0,05 907280109 CURASEPT ADS DENTIFRICIO 0,12 907280046 CURASEPT ADS DENTIFRICIO 0,20 939917528 CURASEPT ADS GEL PARODONT 0,5% 930163985 CURASEPT DAYCARE DENTIF GENGIV 930164102 CURASEPT DAYCARE DENTIF PLACCA 930163872 CURASEPT DAYCARE DENTIF PREV 930163807 CURASEPT DAYCARE DENTIF PROT 939917795 CURASEPT GEL PAROD 1% ADS 30ML 930172782 CURASEPT GEL PARODO+CURAPROX 905528954 CURASEPT SENSITIV DENTIF INT 905528927 CURASEPT SENSITIVITY DENTIF 903768834 CURASEPT WHITENING DENTIF+GEL 938654771 CURASEPT WHITENING DENTIF+SPAZ 903768861 CURASEPT WHITENING DENTIFRICIO 930104599 CURASEPT WHITENING GEL 15ML 905217865 CURASEPT WHITENING GEL SBIANC 901188591 DENTOSAN EXTRAFLUOR 75ML 901188639 DENTOSAN J DENTIF J 75ML 901239626 DENTOSAN SENSITIVE 75ML 901188615 DENTOSAN SPECIALIST CLOREX0.20 902461413 ELMEX BB DENTIF 50ML 930197898 ELMEX BIMBI DENT 50ML PROMO 931608196 ELMEX BIMBI DENTIFRICIO 50ML 903535464 ELMEX DENTIF J 75ML 900095807 ELMEX DENTIF S/MENTOLO 75ML 930197862 ELMEX JUNIOR DENT 75ML PROMO

MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto 930197847 ELMEX PC DENT 75ML PROMOO 938159047 ELMEX PROT CARIE 75ML 2PZ 938572409 ELMEX PROT CARIE PACK2TP+FLO 931169888 ELMEX PROT EROSIONE DENTIF 75M 931169876 ELMEX PULIZIA INTEN DENTIF 930666591 ELMEX SENSIT 75ML+COLLUT 100ML 938159074 ELMEX SENSIT PLUS 75ML 2PZ 901124798 ELMEX SENSITIVE PLUS 75ML 931925109 ELMEX SENSITIVE PROFESS DENTIF 931925111 ELMEX SENSITIVE PROFESS WHITEN 905083236 ELMEX SPAZ PROT CARIE TEST CO 901124774 ELMEX STANDARD 75ML 410747 922919182 EMOFORM ACTIFLUOR 75ML 922919170 EMOFORM ACTISENS 75ML 906131519 EMOFORM ACTISENS BIPAC+KIT VIA 930242235 EMOFORM ACTISENS DENTIF 75M OF 900711894 EMOFORM ACTISENS DENTIF 75ML 930854043 EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML 939574366 EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML 939588986 EMOFORM KIDS FRA 50ML 938863964 EMOFORM KIDS MOU 50ML 938728060 EMOFORM WHITE 40ML 930650698 EMOFORM WHITE 40ML+SPAZZ ULTR 939305052 EMOFORM WHITE 40ML+ULTRASUONI 902091091 FITOSTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO 024362129 FLUOCARIL BIFLUORE'250*125ML 901862589 FLUOCARYL DENTI SENS PASTA 75M 909475459 HOMEODENT 2 DENTIF ANICE 75ML 908763079 HOMEODENT 2 DENTIF CLOROFILLA 909020265 HOMEODENT 2 DENTIF FRUT RO 50M 909475461 HOMEODENT 2 DENTIF LIM 75ML 904611821 IODOSAN DENTIF MED 75ML BIS 901262028 IODOSAN DENTIF PROT NTT 75ML 904096979 IODOSAN J DENT 50ML 902586383 IODOSAN KIT TRATT SBIANCANTE 905723173 IODOSAN MED DENT 100ML 931483073 IODOSAN MED DENT GENGIVE TP 900601547 IODOSAN MED DENTIF 100ML 909893531 IODOSAN MED DENTIF 75ML 901391526 IODOSAN MED DENTIF 75ML+SPAZ 909971309 IODOSAN MED DENTIF SENS 75ML 909893354 IODOSAN PROT GLOB DENT 100ML 909893442 IODOSAN PROT GLOB DENT 75ML 903435891 IODOSAN WHITENING DENT 75ML 904861337 IODOSAN WHITENING DENT+SPAZ 939177034 IODOSAN WHITENING DENT75ML OFS 902293048 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML 938962192 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML BIPAC 931007987 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML PROMO 930048703 MERIDOL HALITOSIS GEL 75ML 930048739 MERIDOL HALITOSIS PULISCI LING Minsan Prodotto 923448714 NEO EMOFORM 100ML 902188919 NEODESTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO 906129958 NEOEMOFORM BI PACK 100ML+KIT 935378493 NEOEMOFORM BI PACK 2X100ML 905344444 NEOEMOFORM BI PACK200ML+SPAZZ 908872791 NEOEMOFORM DENTIF 100ML 905006019 NEOEMOFORM DENTIF 100ML 2PZ 935481907 NEOEMOFORM DENTIF 125ML 908727264 NEOEMOFORM DENTIF TUBO 75ML 902188907 NEOFLUOSTOMYGEN DENTIFRICIO 902188883 NEOSTOMYGEN PASTA DENTALE 75ML 909086922 ORALB DENTIF DENTI GENG 75ML 901129294 ORALB DENTIF DENTI SENS 75ML 907249371 ORALB DENTIF DISNEY STAGES 75M 909042032 ORALB DENTIF FLUORO 75ML 921534261 ORALB FLUORINSE BIPACCO 500ML 913154670 ORALB KIT VIAGGIO MAN DENT2X25 920801471 ORALB SPAZZ PRO EXPERT 8+ 909099335 ORALB TROUSSE RIC 2DENTIF 25ML 931087555 PARODONTAX DENT WHITENING 75ML 931972931 PARODONTAX DENTIF 75+25ML OFS 900721527 PARODONTAX DENTIF 75ML 930921426 PARODONTAX DENTIF 75ML 909051031 PAROGENCYL BI ACTIF 75ML 909446078 PAROGENCYL BI ACTIF GEL 75ML 912510195 PAROGENCYL GENGIVE DEL 75ML 901510887 PAROGENCYL GENGIVE SENS 75ML 912510207 PAROGENCYL PROT GENGIVE 75ML 903961516 REMBRANDT COMPL MINT DENTIF 50 903688341 SENSODYNE BI PACK CLASS+F PREV 904012679 SENSODYNE CLASSICO BIS 931569038 SENSODYNE CLASSICO OS 901715045 SENSODYNE DENTIF CLAS 100ML 908976513 SENSODYNE DENTIF CLASS 100ML 908976501 SENSODYNE DENTIF CLASS 75ML 902355027 SENSODYNE DENTIF COMPLEX 75ML 902283656 SENSODYNE F PREVION 100ML 907307526 SENSODYNE F PREVION 75ML OS 900541032 SENSODYNE F PREVION DENT 100ML 901168664 SENSODYNE F PREVION DENT 75ML 931569026 SENSODYNE F PREVION OS 912155811 SENSODYNE PROSMALTO DENT 75ML 939572715 SENSODYNE PROSMALTO JR 50ML 930175070 SENSODYNE PROSMALTO OFS 75ML 931962563 SENSODYNE R&P WHITENING 75ML 931962551 SENSODYNE R&P WHITENING OFS 920917628 SENSODYNE RAPID 75ML 930224302 SENSODYNE RAPID 75ML OFS 930960190 SENSODYNE RIPARA&PROTEG 75 OFS 930959984 SENSODYNE RIPARA&PROTEG DENTIF 923757429 TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PROT

PRE EVENTO PERIODO: EVENTO 25/02/2013 01/04/2013 31/03/2013 05/05/2013 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti 98 123

Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea ELMEX in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+15,40%) rispetto a quello delle non partecipanti che vedono invece un calo di quota ( 2,25%). La maggior parte dei concorrenti vedono diminuire la propria QM, e ciò avviene in maniera maggiore nel segmento delle FP. 50,00% 45,00% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Farmacie Partecipanti Evento VS Pre Evento ELMEX SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX IODOSAN Altre Linee Pre Evento 0,00% 27,96% 12,32% 7,42% 10,27% 10,51% 9,56% 7,23% 4,42% 10,32% Evento 21,83% 43,36% 9,16% 4,24% 8,89% 7,66% 6,74% 8,70% 2,54% 8,70% +21,83% +15,40% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Farmacie non Partecipanti Eventi VS Pre Evento ELMEX SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX IODOSAN Altre Linee Pre Evento 0,00% 28,08% 13,03% 6,95% 10,81% 8,05% 8,11% 7,46% 5,08% 12,44% Evento 0,00% 25,82% 12,42% 7,46% 10,85% 8,25% 7,92% 9,03% 4,61% 13,63% 2,25%

Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea ELMEX, nel segmento delle farmacie partecipanti, abbia aumentato il sell outmedioafarmaciadi10,55pezzi (+91,5%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti ( 7,2%). La crescita della linea spinge anche il mercato di riferimento a crescere maggiormente nelle farmacie partecipanti ( delta +22,6%). Referenza Farmacie Pre Evento Evento D Evento % D Evento TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Nonn partecipanti 0,00 0,00 0,00 ELMEX Partecipanti 11,53 22,08 10,55 91,5% Nonn partecipanti 11,60 10,77 0,84 7,2% SENSODYNE Partecipanti 5,08 4,67 0,41 8,1% Nonn partecipanti 5,38 5,18 0,20 3,8% AZ Partecipanti 3,06 2,16 0,90 29,5% Nonn partecipanti 2,87 3,11 0,24 8,3% CURA Partecipanti 4,24 4,53 0,29 6,9% Nonn partecipanti 4,47 4,52 0,06 1,2% EMOFORM Partecipanti 4,33 3,90 0,43 10,0% Nonn partecipanti 3,33 3,44 0,11 3,3% MERIDOL Partecipanti 3,94 3,43 0,51 12,9% Nonn partecipanti 3,35 3,30 0,05 1,4% PARODONTAX Partecipanti 2,98 4,43 1,45 48,7% Nonn partecipanti 3,08 3,76 0,68 22,2% IODOSAN Partecipanti 1,82 1,29 0,53 29,0% Nonn partecipanti 2,10 1,92 0,18 8,4% Altre Linee Partecipanti 4,25 4,43 0,18 4,1% Nonn partecipanti 5,14 5,68 0,54 10,6% Totale Partecipanti 41,24 50,92 9,69 23,5% Nonn partecipanti 41,33 41,69 0,37 0,9%

Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea ELMEX infatti registra, nelle farmacie partecipanti, a partire dall inizio dell esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle farmacie che non hanno partecipato all attività. EVENTO 12,00 10,00 8,00 6,00 4,00 2,00 Linea Elmex FP Linea Elmex FNP Mercato FP Mercato FNP 6,00 EVENTO 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 Linea Elmex FP Linea Elmex FNP

Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare il livello di QM della linea ELMEX in maniera maggiore di quanto registrato invece dalle non partecipanti: +14,14% FP VS 0,93% FNP. Anche rispetto ai concorrenti considerati le farmacie partecipanti ottengono un andamento maggiormente favorevole diminuendo le QM in maniera maggiore o incrementandole in maniera minore. 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO ELMEX Farmacie Partecipanti Evento VS AP SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX IODOSAN Altre Linee AP 0,00% 29,21% 11,37% 4,94% 9,39% 11,57% 9,49% 7,96% 3,76% 12,31% Evento 21,83% 43,36% 9,16% 4,24% 8,89% 7,66% 6,74% 8,70% 2,54% 8,70% +21,83% +14,14% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO ELMEX Farmacie non Partecipanti Eventi VS AP SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX IODOSAN Altre Linee AP 0,00% 26,75% 11,56% 5,39% 10,66% 10,32% 8,96% 8,07% 4,65% 13,64% Evento 0,00% 25,82% 12,42% 7,46% 10,85% 8,25% 7,92% 9,03% 4,61% 13,63% 0,93%

Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea ELMEX rispetto all anno precedente, nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dalle non partecipanti: FP +10,49pzz VS FNP 0,11pzz (delta +91,5%). Da notare che la linea riesce a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dal mercato: +90,5% linea Elmex VS +28,4% mkt. Referenza Farmacie AP Evento D Evento % D Evento TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Nonn partecipanti 0,00 0,00 0,00 ELMEX Partecipanti 11,59 22,08 10,49 90,5% Nonn partecipanti 10,88 10,77 0,11 1,0% SENSODYNE Partecipanti 4,51 4,67 0,16 3,5% Nonn partecipanti 4,70 5,18 0,48 10,2% AZ Partecipanti 1,96 2,16 0,20 10,0% Nonn partecipanti 2,19 3,11 0,92 41,9% CURA Partecipanti 3,73 4,53 0,80 21,6% Nonn partecipanti 4,33 4,52 0,19 4,4% EMOFORM Partecipanti 4,59 3,90 0,69 15,0% Nonn partecipanti 4,20 3,44 0,76 18,1% MERIDOL Partecipanti 3,76 3,43 0,33 8,9% Nonn partecipanti 3,64 3,30 0,34 9,3% PARODONTAX Partecipanti 3,16 4,43 1,27 40,4% Nonn partecipanti 3,28 3,76 0,48 14,8% IODOSAN Partecipanti 1,49 1,29 0,20 13,2% Nonn partecipanti 1,89 1,92 0,03 1,7% Altre Linee Partecipanti 4,88 4,43 0,45 9,2% Nonn partecipanti 5,55 5,68 0,14 2,5% Totale Partecipanti 39,67 50,92 11,25 28,4% Nonn partecipanti 40,66 41,69 1,04 2,6%