CURRICULUM VITAE Dati anagrafici:. Giorgio Cameranesi Nato a Chiaravalle (An) il 25/05/1959 Residente in Via Clementina, 21/b. 60015 Falconara Marittima (An) Recapiti: Telefono 0719198924 Cellulare 3472101078 Mail giorgio.cameranesi@hotmai.it Posta certificata: giorgio.cameranesi@postacertificata.gov.it Altri dati personali; Stato civile Militassolto Separato Formazione professionale sintetica: Ho operato nelle maggiori software house italiane di prodotti gestionali per aziende e commercialisti. Curando l'installazione di prodotti fiscali e gestionali. La mia formazione è passata attraverso tutti i ruoli aziendali dallo scrivere i manuali fino alla gestione dei progetti, realizzazione, assistenza e alla commercializzazione degli stessi. Ho gestito gruppi di analisi, sviluppo ed assistenza nel campo del software gestionale, quindi abituato ai rapporti interpersonali tra colleghi. Ho operato come installatore in alcune aziende di rilievo dove ho appreso non solo le tecniche contabili, ma la vera e propria gestione aziendale. Dal business plan fino alla commercializzazione ed il post vendita. Inoltre ho realizzato diversi budget e sistemi di controllo su aziende di importanza nazionale e su piccole e medie aziende. Ho un'ottima conoscenza delle tecniche di gestione maturata in 30 anni di rapporti con aziende di ogni tipo. Ho realizzato diversi business plan, budget, e sistemi di controllo, relative analisi, grafici ed indici. Abituato a parlare in pubblico, anche con platee numerose, in convegni, presentazioni, corsi, ecc. Ho buone conoscenze di marketing e di organizzazione di eventi commerciali; ho organizzato e partecipato come relatore al passaggio dalla lira all'euro in 83 convegni in un anno in tutta Italia, inoltre ho organizzato presentazioni di nuovi prodotti e presentazioni promozionali. Ho avuto anche esperienze commerciali in ambito del settore servizi (software gestionale) dove ho partecipato non solo alla definizione e all'attuazione delle politiche commerciali ma anche alla gestione dei Rivenditori sotto il profilo della motivazione e della formazione Inoltre ho contribuito alla definizione e riorganizzazione delle politiche commerciale di ben tre diverse aziende di software. Avendo seguito per anni il software per Commercialisti, ed essendo il padre di due prodotti per Commercialisti ho acquisito una notevole dimestichezza non solo con la normativa fiscale ma anche nell'abito gestionale aziendale. Abituato a mantenere i rapporti tra produzione e commerciale. Ho frequentato molti corsi in merito alle tecniche contabili, alle operazioni di marketing, di comunicazione e tecniche comportamentali. Abituato a gestire i rapporti interpersonali nell'ambito del gruppo e soprattutto a mantenere basso lo stress. Capace di rapportarmi con tutti i livelli aziendali, con la clientela e con fornitori e finanziatori. Conosco l'utilizzo degli strumenti informatici, soprattutto Office, a livelli elevati. Con Excell ho fatto budget, sistemi di controllo, statistiche e simulazioni, con grafici e indici, (con import da file esterni) utilizzabili da inesperti di Excell Conosco le funzionalità di diversi gestionali in quanto ho lavorato in diverse case di software e dovendo ristrutturare i prodotti mi sono dovuto documentare sulle funzionalità dei diversi prodotti. Ottime capacità di leggere ed interpretare i bilanci, oltre che redigerli e documentarli
Formazione professionale Diploma di Perito Commerciale e Ragioniere Programmatore conseguito presso l ITS Benincasa di Ancona nell anno scolastico 77/ 78 con valutazione 48/60. Numerosi e diversi corsi di formazione tra cui i principali relativi a: corsi tecnici di informatica; corsi tecnici di amministrazione e contabilità; corsi di Marketing; corsi comunicazione e comportamentali lingua inglese abbastanza arrugginita Altre Informazioni: Munito di patente A e B Abituato e disponibile a frequenti spostamenti per lavoro anche su distanze considerevoli. Ottime capacità di rapporti interpersonali. Abituato a parlare in pubblico sia come docente che come relatore. Ottima conoscenza delle dinamiche aziendali. Ottima capacità intrattenere rapporti professionali Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e dei principali software gestionali Principali Hobby: lettura di libri cartacei; viaggi sia nelle città d'arte che in luoghi ameni ma molto suggestivi; musica di tutti i generi ma soprattutto mi piace la musica classica e le rappresentazioni operistiche: mi molto anche il buon cinema; amo la buona cucina e mi piace molto anche cucinare amo il mare e la montagna si d'estate che d'inverno. Il mio approccio al lavoro (vecchio proverbio cubano): Non lavora ma si diverte chi considera il lavoro un gioco in cubano rende meglio la rima!
Principali esperienze lavorative dettagliate Aprile 2010 - A oggi Consulente per Riorganizzazioni Aziendali Ho svolto diversi incarichi sia per la redazione di Business Plan, Budget, Sistemi di Controllo e ristrutturazioni di piccole e medie aziende di produzione e commercializzazione. Tra i diversi incarichi il più importante è la realizzazione di un impianto di ghiaccio a scaglie per la conservazione del pescato. L'incarico ha permesso la realizzazione di una azienda in Senegal che a tutt'oggi produce ghiaccio in scaglie. Il valore dell'impianto di partenza era di 4.500.000, oggi ne sono stati investiti altri 3.000.000, e produce qualcosa come 160/170 tonnellate di ghiaccio al giorno Le diverse consulenze sono state svolte nei più svariati settori e per le più svariate motivazioni; dal rilancio dell'azienda, all'organizzazione del lancio di un nuovo prodotto, all'ampliamento del mercato di riferimento, alla riorganizzazione interna, ai problemi di successione, fino alle richieste di finanziamenti. Maggio 2012 - Luglio 2012 Contatto Casa Jesi (AN) In mancanza di meglio, per due mesi ho lavorato in una Agenzia Immobiliare di Jesi con l incarico di acquisire di immobili in base alle esigenze dei clienti. Ho acquisito 58 immobili di cui la maggior casali rustici di un certo valore e un buon numero di appartamenti. Alcuni immobili sono stati venduti in breve tempo, una parentesi interessante di un mondo molto strano. Ottobre 2009 - Marzo 2010 - Meta Informatica srl Fano (Pu) Piccola società di produzione software gestionale aziendale proprietario e con forti personalizzazioni sulle esigenze del cliente. L'incarico prevedeva la creazione della rete di vendita indiretta. Sono riuscito a realizzare una piccola rete di una 15 di rivenditori indiretti nell'ambito delle Marche, anche se ho dovuto trovare soluzioni commerciali piuttosto particolari in quanto non essendo il prodotto pacchettizzabile, mi sono dovuto inventare una politica che facesse guadagna anche il rivenditore. Attualmente il paco Rivenditori non cresciuto molto ma sono abbastanza preparati e danno un buon ritorno. Luglio 2007 Luglio 2009 - Honos srl Caserta Piccola società di distribuzione software di terzi, in fase di avviamento come consulente con mansioni di gestione e direzione della società, un'esperienza, quella di Caserta, da non ripetere, non per l'incarico... Gennaio 2003 - Giugno 2007 - Passepartout s.a. Repubblica di San Marino Software House che realizza e distribuisce prodotti gestionali a livello nazionale con mansioni commerciali, marketing e sviluppo per le regioni Marche, Abruzzo e Lazio. L'azienda è la ex Top Software. Questa volta ho affrontato il campo commerciale, con distribuzione indiretta, ovviamente non potevo avere risultati eclatanti come per il passaggio all'euro, soprattutto, perché in quell'occasione la maggior parte del vecchio parco installato era stato cambiato, tuttavia quando me ne sono andato la zona era abbastanza produttiva e i rivenditori erano ben preparati sul prodotto, la crescita della era non eccellente, ma sempre positiva e costante. Durante questo periodo ho contribuito con le mie idee e conoscenze alla realizzazione dei terminali remoti da proporre ai commercialisti ai loro clienti e soprattutto un sistema di generazione di pagine in HTML da collegare al sito aziendale Luglio 2002 - Dicembre 2003 - Intermedia srl Battipaglia (Sa) Piccola Software House operante nel settore WEB con mansioni di consulente per lo sviluppo dei un applicativo aziendale per l utilizzo del WEB e per gli aspetti commerciali soprattutto B/C e B/B. A questo punto mi sono preso una pausa di aggiornamento. Purtroppo le grandi aziende, soprattutto quando hanno guadagnato molto, cominciano a rallentare. Era l'inizio dell'era dei siti internet, e la Top Software sosteneva che non avrebbero avuto futuro poi si sono ricreduti. Questa società ha un prodotto chiamo Via Dei Mercanti (è una via che esiste realmente a Salerno) mi hanno chiesto la consulenza per pacchettizzare il loro prodotto software e avviare la rete commerciale. Il mercato a quel tempo era molto fertile ma sarebbero arrivati tempi duri, e i titolari di Intermedia l'avevano capito; quindi mi hanno chiesto una consulenza per costituire una rete di distribuzione e conseguentemente per pacchettizzare il prodotto. Quando ho concluso il mio rapporto di collaborazione avevano circa 20 rivenditori purtroppo non molto preparati, ma poi ho saputo che quello che predicavo io ogni giorno l'hanno messo in atto: servono corsi gratis non a pagamento!! e oggi hanno una discreta rete commerciale. L'esperienza mi è servita molto perché avendo anticipato i tempi ho potuto spendere le mie conoscenze al mio ritorno in Passepartout
Giugno 1996 - Giugno 2002 - TOP SOFTWARE s.a. Repubblica di San Marino La futura Passepartout. Software House operante nella realizzazione e distribuzione di prodotti gestionali a livello nazionale con mansioni di responsabile di prodotto. Mi ha portato in Top Software Alfredo Monti, il direttore della filiale di Napoli dell'azienda in cui avevo lavorato in precedenza: Esa Software. Qui abbiamo raggiunto risultati insperati. Quando siamo entrati la Top Software non riusciva neanche a fatturare un miliardo di lire l'anno. Quando sono uscito da Passepartout fatturava più di 12.000.000 di Euro, solo di software. Top software era un'azienda di fatto familiare e non poteva crescere mantenendo una struttura di quel genere. Insieme a Monti l'abbiamo cambiata totalmente sia dal punto di vista commerciale che organizzativo. In questa azienda ho organizzato il passaggio all'euro dal punto di vista sia normativo (che alla resa dei conti era abbastanza semplice) sia dal punto di vista informativo/marketing. Abbiamo fatto in un anno ben 83 convegni su tutto il territorio nazionale con una partecipazione media di circa 450 persone, con punte di oltre 800. Il fatturato è letteralmente decollato. Il mio intervento durava circa un'ora e venti minuti; il difficile era mantenere alta l'attenzione, mi sono dovuto inventare una serie di aneddoti per ogni punto dell'intervento. Un rivenditore venuto ad assistere ad una seconda sessione del convegno con i suoi dipendenti e con dei suoi amici Commercialisti, alla fine dell'intervento, mi si avvicina e quasi sconcertato mi dice ma le battute sono sempre le stesse? io gli ho risposto faccio il relatore non il cabarettista è scoppiata una risata tra tutti i presenti, però i suoi amici sono diventati nostri clienti. In questa azienda sono diventato il padre di Compass il prodotto per i Commercialisti di Passepartout e ne ho curato non solo la progettazione e la realizzazione, ma anche il lancio del prodotto stesso, quando sono uscito da Top Software avevano un parco di circa 280 Commercialisti. Questa è l'azienda che insieme a Monti (all'ex Direttore Commerciale della zona sud Italia Esa Software) siamo riusciti a portare l'azienda Top Software a livelli di mercato molto elevati. Solo con il passaggio all'euro abbiamo quasi raddoppiato il fatturato, Gennaio 1991 - Giugno 1996 - ESA SOFTWARE s.a. Rimini Software House operante nella realizzazione e distribuzione di prodotti gestionali a livello nazionale con mansioni di responsabile di prodotto. La prima software house organizzata e di dimensioni considerevoli. E' stata un'esperienza molto importante per il fatto che tutta l'azienda non era incentrata solo sulla tecnologia, ma anche sul marketing ed il continuo rinnovamento. E' stata la prima azienda di software a fare degli spot pubblicitari in TV. Le scelte giuste del titolare hanno permesso all'azienda, di anticipare le evoluzioni del software precorrendo i tempi, è stata la prima azienda ad utilizzare Windows sul gestionale. Questo, con l'evolversi del prodotto Windows significava avere prodotto estremamente competitivo che era difficilissimo da contrastare. In questa azienda ho conosciuto Alfredo Monti Il Commerciale Napoletano, nulla di più micidiale in campo commerciale! Con lui ho collaborato anche nell'azienda Top Software. Non mi dilungo nei numerosissimi aneddoti accaduti in quel periodo. In Esa Software ho svolto due incarichi, il primo per due anni ho fatto l'analista di un ERP, uno dei primi ed è stata una delle esperienze più importanti. A tutt'oggi sulla base di quell'esperienza Esa Software continua a sviluppare i suoi prodotti ERP la seconda il Capo Progetto del Prodotto per Commercialisti, in quanto era venuto meno il capo progetto del prodotto stesso. Questo è stato il periodo più stressante della mia vita, purtroppo io ero abituato ad un approccio molto diverso relativamente alle problematiche dello studio, ma il gruppo di sviluppo che mi ha preceduto, visto che avevano intenzione di aprire una software house per prodotti per commercialisti avevano appositamente cancellato tutti i commenti sui programmi. Il primo anno è stata un fatica impensabile sia per me che per i nuovi programmatori. Luglio 1989 - Dicembre 1990 - TECOM srl. Mondavio (Ps) Una pausa dall'informatica, l'azienda operava nell ambito della formazione a livello locale, ma con contatti internazionali con la mansione di responsabile di filiale. E' stata la mia prima esperienza nel campo della formazione come docente, in questa azienda, gestita da professori universitari di Ancona, oltre a fare il responsabile di filiale, facevo il docente sui corsi inerenti il software gestionale. Al tempo, non averi mai immaginato quanto mi fosse stata utile quell'esperienza in futuro, in questa azienda ho imparato come fare le docenze.
Giugno 1988 - Giugno 1989 - Softelsy srl Ancona Software House operante nella realizzazione e nella distribuzione di prodotti gestionali a livello locale con forti personalizzazioni. Mi hanno assunto con la mansione di analista e programmatore per la realizzazione di un prodotto su database. E' stata una delle esperienze più importanti per conoscere la mentalità dei programmatori, un progetto di gestionale basato su data-base, buttato nel cestino perché lo zoccolo duro dei programmatori lo vedeva come limite alla propria professionalità (in realtà non sono riusciti a cambiare mentalità). La soddisfazione più grossa l'ho avuta da un mio ex compagno di scuola, che mi ha riferito che il capo dei programmatori pochi giorni prima aveva detto Cameranesi ha detto queste cose due anni fa Giugno 1984 - Maggio 1988 - Polydata Software srl Ancona Il mio primo lavoro nel campo dell'informatica. Piccola Software House operante nella realizzazione e nella distribuzione di prodotti gestionali, prevalentemente a livello locale, ma alcune installazioni, estremamente importanti, sono state fatte anche a Roma Milano Bologna e altre città. Avevo la mansione di programmatore e di assistente e supporto tecnico alla clientela. E' stata l'azienda che mi ha formato nel campo dei Commercialisti e Aziendale. Ho avuto la fortuna di installare il primo software per commercialisti nello studio dell'allora presidente dei Ragionieri Commercialisti, William Santorelli, erano i tempi dell'ilor e tutti gli anni l'assistenza era un lavoro forzato perché nessun Commercialista sapeva come calcolarlo. Qui è nato il mio primo prodotto per Commercialisti sotto la guida di William Santorelli, allora Presidente dei Ragionieri Commercialisti. L'altra esperienza importante è stata installare il primo software nell'azienda CEVIP (quella delle barriere autostradali) dove a capo della organizzazione dell'azienda c'era un ex manager della Montedison. Un'altra esperienza che mi porto dietro anche oggi sopratutto in tema di gestione aziendale. Queste due esperienze hanno dato le basi alla mia formazione. Imparare la contabilità e la fiscalità dal presidente dei Ragionieri Commercialisti mi ha fornito logiche che utilizzo ancora oggi. Mentre la CEVIP mi fornito le basi della gestione aziendale Settembre 1979 Giugno 1984 Ditta Cerioni Massimo Chiaravalle (An) Piccola azienda individuale operante nel commercio di macchine agricole con mansioni amministrative e contabili. E' stato il mio primo approccio al lavoro dopo le esperienze estive nei bar; quindi quando mi dicono che sono braccia tolte all'agricoltura non posso smentire Durante le vacanze degli ultimi tre anni di scuola superiore Facevo il barista in un hotel della zona mi è rimasta la passione per i cocktail e il vino, che insieme ai viaggi e alla buona cucina, rendono bella la vita!! Falconara 13/09/2013 Giorgio Cameranesi Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base art. 13 del D. Lgs. 196/2003.