LA MIA IDEA GIUSTA Executive Summary - Tutti i campi sotto riportati sono obbligatori - INFORMAZIONI GENERALI: (Titolo del Progetto, dati del Capo Progetto; segnalare se impresa già esistente oppure ancora da costituire) Progetto Semina, Network che genera frutti Capo Progetto: Ciro Genovese nato a Roma il 24/11/86 residente in via R. Leoncavallo 4 RM, C.F. GNVCRI86S24H501U Società ancora da costituire - Tutti i campi sotto riportati sono obbligatori - DESCRIZIONE DELL IDEA IMPRENDITORIALE (Elementi distintivi dell idea, quali bisogni si vogliono soddisfare). Semina il nuovo network di valorizzazione e crescita del territorio e dei prodotti locali. Il progetto imprenditoriale prevede la formazione di una rete sociale di contatti (soggetti privati) per la promozione, vendita, pubblicizzazione delle eccellenze agroalimentari locali sostenendo anche la valorizzazione del territorio nazionale. ASSOCIAZIONE MAKE A CHANGE Piazza Diaz 6, 20122 Milano Tel. +39 02 87387371, Fax +39 02 8693862, www.makeachange.it
Semina ha quindi lo scopo di promuovere il territorio attraverso le eccellenze agroalimentari italiane unendo la domanda crescente del turismo enogastronomico a quella innata nell uomo di conoscere, scoprire e provare nuove esperienze uniche. Si compone di diverse parti, in primo luogo l incontro tra domanda e offerta attraverso la nostra piattaforma. Qui a seconda che tu sia un visitatore o un imprenditore si cerca di creare la massima coesione e conoscenza tra la domanda (quella del visitatore) e l offerta (dell imprenditore). In questo sito il visitatore può ricercare e avere informazioni su tutte le eccellenze agroalimentari vicine al territorio che ha scelto di visitare, si pone quindi in contatto diretto con le realtà imprenditoriali locali al fine di massimizzare la sua esperienza turistica nel territorio. L imprenditore invece pubblicizza sul sito la sua eccellenza enogastronomica dando valore a tutti gli elementi che la rendono unica. Come? In primo luogo con una breve descrizione della sua impresa e del suo prodotto e in secondo luogo con l offerta al pubblico di poter vivere un esperienza unica. L esperienza unica offerta dall imprenditore è un semplice regalo che donerà al visitatore una volta conosciuto nel territorio. Questa esperienza unica è il modo per l imprenditore di farsi conoscere, di far conoscere il proprio prodotto e di farlo apprezzare al pubblico, è una vetrina, ma anche un dono. Naturalmente per far si che sia una vera esperienza unica l imprenditore dovrà e potrà dare sfogo a tutta la sua creatività per cercare di creare un feeling con il visitatore, nonché futuro cliente. Per questo non vi sono limiti e non vi sono regole ne principi da rispettare è l imprenditore che sceglie come fidelizzare e rendere più unica l esperienza al visitatore/consumatore. Una volta vissuta la sua esperienza, al cliente verrà chiesto di seminare cioè raccontare, descrivere, tramettere le proprie emozioni e sensazioni realizzate attraverso questa esperienza alla sua rete di amicizie. Come? Attraverso la pubblicazione su social network o blog, attraverso la condivisione di foto, momenti, ma anche pensieri o altro. Perché questo? Perché attraverso questo modo di pubblicizzazione il visitatore/cliente otterrà dei semi virtuali, parametrati in base alla sua efficacia e alla forza di promozione, in base alle visualizzazioni dei suoi post sull esperienza, la condivisione delle foto, il numero di commenti ecc. A cosa serviranno i semi? Ad avere sconti e promozioni sui prodotti offerti dall imprenditore che ha conosciuto o su gli atri prodotti che si troveranno nel sito. Maggiore sarà la forza di pubblicizzazione del visitatore cliente, maggiore saranno i semi che avrà e quindi gli sconti e le offerte a lui destinate. Al contempo maggiore sarà la creatività e la bravura dell imprenditore di seminare e maggiore sarà il suo raccolto. Fuori da metafore più l imprenditore riesce a creare un legame con il cliente più venderà al cliente e alla sua rete di amici i suoi prodotti. L imprenditore dovrà quindi investire nel regalare al cliente visitatore un esperienza indimenticabile unica capace di far nascere in lui il desiderio non solo di raccontarlo e promuoverlo ma anche comprare i prodotti offerti. Nella fase di redazione dell esperienza che si propone, l imprenditore sarà affiancato e supportato dal nostro team per creare qualcosa di unico, sarà inoltre seguito nella realizzazione dell esperienza e infine valutato del visitatore/cliente attraverso feedback. L attività di Semina sarà quella di creare un terreno fertile per seminare, in pratica creare un sito per promuovere e sponsorizzare, creare un rete di clienti e partner locali e nazionali, creare una piattaforma di e-commerce sulla quale promuovere i prodotti ma lasciare la vendita (almeno in un primo momento) alla PMI. La filosofia che sta dietro a questo progetto è quella di creare un livello molto alto di soddisfacimento del cliente che è uno dei metodi migliori per fidelizzare il cliente, ecco il perché del nome Semina. Solo grazie alla pazienza, all amore e al duro lavoro si possono generare frutti che per le loro qualità rappresentano l eccellenza italiana e che sono la nostra vetrina internazionale di maggior successo. Per questo i prodotti offerti saranno eccellenze locali riconosciute e garantite e l esperienza che dovrà vivere il cliente visitatore dovrà essere per forza parametrata all alto livello del prodotto.
IMPATTO SOCIALE ATTESO (Descrivere come l idea migliorerà la vita della comunità beneficiaria e/o la qualità dell ambiente) I bisogni che andremo a soddisfare grazie a questo progetto possono essere sintetizzati in due punti. Il primo è quello di far emergere le piccole medie imprese, facendole avvicinare alle nuove tecnologie e quindi aumentare la loro visibilità e rafforzare la loro forza competitiva su un mercato quello di internet, quasi del tutto sconosciuto alle imprese agroalimentari locali o piccole. Come risulta dalle indagini Istat l Italia si posiziona ben al di sotto della media Europea per quanto riguarda la vendita di prodotti on-line delle PMI Il secondo bisogno riguarda quello del consumatore che non solo cerca prodotti di eccellenza, ma vuole toccare con mano avere un esperienza diretta con il produttore, si mette in gioco avvicinandosi il più possibile alla filiera di produzione del prodotto. Vuole essere partecipe della produzione, capirne i meccanismi per guastare al meglio il prodotto e per saperlo apprezzare. Anche se solo in una fase embrionale il progetto Semina ha in se numerose fonti di impatto sociale. In primo luogo la creazione di questo network porterà a dare maggiore visibilità al territorio e ai prodotti d eccellenza Italiana che spesso nascono in piccoli centri rurali. In secondo luogo il progetto ha l obbiettivo di ampliare e rafforzare il mercato turistico non operando come vero e proprio tour operator (almeno in fase iniziale), ma certamente agevolando e affiancando il mercato turistico e del turismo enogastronomico territoriale, legato quindi a piccoli centri, piccole realtà molte volte non inserite come mete turistiche primarie. Infine grazie al collegamento diretto tra le PMI e il mondo online, Semina aiuterà lo sviluppo tecnologico di queste piccole e medie aziende spesso a conduzione familiare che non hanno mai sperimentato la vendita online o nuovi canali o nuovi mercati limitandosi al solo mercato territoriale. Il buon esito del progetto potrà portare anche ad un incremento dell occupazione nelle PMI agricole che sono localizzate in territori con un elevato tasso di disoccupazione giovanile. MERCATO DI RIFERIMENTO (Clienti Comunità beneficiaria - Mercato primario di riferimento e futuri Mercati Strategia di vendita Quali sono eventuali concorrenti). Il mercato di riferimento è quello legato al turismo enogastronomico che dalle statistiche dell osservatorio nazionale per il turismo risulta che il 5% delle vacanze in Italia è stato motivato da interessi legati all enogastronomia, la domanda turistica in questo ambito specifico risulta composta principalmente da stranieri, mentre gli italiani rappresentano il 35,7% dei turisti enogastronomici. Le destinazioni preferite per il turismo enogastronomico sono la Toscana (15,9%), l Emilia Romagna (10,6%) e la Puglia (8%); durante il soggiorno i turisti hanno speso mediamente 82 euro pro-capite per l acquisto di beni e servizi, escludendo viaggio e alloggio.
Internet ha inciso sull orientamento delle scelte di questa tipologia di vacanza per il 37,7% dei clienti; le attività prevalenti alle quali si dedica il turista sono nell ordine di preferenza: le escursioni sul territorio, le degustazioni di prodotti tipici, la visita a musei e/o mostre. Il modello di consumo preferito dai giovani, per fare un esempio, è lo snapping (snack + supper), ovvero il recarsi in luoghi, ad esempio i wine bar, nei weekend o durante le vacanze, e degustare cibi tipici accompagnati da un calice di vino locale; ma c è anche chi organizza il proprio viaggio per fare food shopping e andare direttamente alla fonte delle filiere produttive per degustare e acquistare prodotti tipici. Oltre questo mercato Semina si inserisce anche nel mercato e-commerce e pubblicitario rivolgendosi quindi ad un ben più vasto mercato di consumatori, restando sempre legato al territorio grazie alla degustazione diretta o all esperienza diretta che l imprenditore farà vivere al visitatore/consumatore. Secondo il rapporto e-commerce Italia 2015 condotto da Casaleggio e associati il valore del fatturato e-commerce in Italia nel 2014 è stimato in 24,2 miliardi di Euro, con una crescita dell 8% sul 2013. Il trend è quindi ancora positivo, confermando il mercato dell ecommerce uno dei pochi a crescere ancora in modo sostenuto in un economia generale stagnante. Inoltre viene stimata una crescita del mercato e-commerce alimentare del +16% e dell e-commerce turistico del +20% per l anno 2015. Per quanto riguarda i concorrenti attualmente sul mercato ci sono molte piattaforme di vendita di prodotti tipici locali. Il concorrente che si avvicina di più come idea di business è la piattaforma di eatitaly la quale offre non solo prodotti tipici di eccellenza ma cerca anche di raccontare storie imprenditoriali e di successo nell ambito agroalimentare. A nostro avviso però potremmo considerare questa piattaforma più che concorrente potrebbe essere un partner per il canale delle vendite. COMPONENTI DEL TEAM (Figure chiave del progetto di impresa e competenze: Nome Posizione/Ruolo ricoperto Esperienze pregresse). Ciro Genovese Amministratore; Laureato in giurisprudenza si è sempre interessato del settore economico e societario ampliando i suoi studi conseguendo prima un Master in Diritto Penale d impresa presso l Università Luiss Guido Carli e poi completando il suo percorso economico societario presso l università Politecnica di Cartagena (Spagna) conseguendo un Master MBA in Amministrazione e gestione di entità economiche e sociali. Il suo ruolo sarà quello dell amministrazione della società, della gestione dei rapporti con terzi e fornitori e dell ampliamento della rete commerciale Armando Cardillo social media manager; grazie alle sua esperienze nella creazione e gestione di siti web e nella grafica e progettazione si occuperà di tutto lo sviluppo della piattaforma web e del marketing sui canali social, dando cosi risalto al cuore del nostro business PRINCIPALI INFORMAZIONI ECONOMICO/FINANZIARIE (Ricavi/costi/investimenti/copertura finanziaria; Investimento ricercato e come lo si intende utilizzare) Il progetto è ancora in una fase iniziale embrionale, non abbiamo ancora un business plan, è quindi difficile effettuare una tabella con dati certi dei ricavi e dei costi del progetto.
Approssimativamente possiamo però effettuare una prima analisi dei costi che riguardano la creazione e gestione della piattaforma web e i costi relativi alla creazione della società. Si può certo affermare che per quanto complicato e difficile da gestire i costi della piattaforma non richiedono un esborso eccessivo o un finanziamento importante, lo stesso si può dire per i costi fissi di creazione della start-up. L investimento iniziale potrà essere calcolato intorno ad euro 10.000 che serviranno per la creazione della piattaforma e per stringere i primi accordi commerciali, oltre naturalmente le spese vive da sostenere per la creazione della società che ammonterebbero ad un Massimo di 2000 Per quanto riguarda i ricavi il discorso è analogo, allo stato attuale si può solo elencare e cercare di spiegare le fonti di guadagno della società omettendo naturalmente dati e proiezioni e strategie marketing Due sono le fonti primarie di ricavo: 1) La pubblicità delle PMI sul nostro sito 2) La percentuale sulle vendite dei prodotti pubblicizzati sul nostro sito e-commerce, ma direttamente venduti dal produttore. Per quanto riguarda il primo punto le PMI che vorranno partecipare a questo progetto verseranno una piccola quota come spese di gestione che potrà essere annuale, a progetto o una tantum. Queste quote copriranno almeno in parte i costi di gestione e amministrazione del sito internet. Per il secondo punto invece il ricavo può variare e varia naturalmente a seconda delle offerte e promozioni che applicheremo su ogni prodotto. Grazie al sistema di Semi il consumatore usufruirà di offerte e promozioni per tutti i prodotti presenti nel sito. Una volta effettuato l acquisto inserirà il codice promozionale e questo sarà la base di partenza per i ricavi derivanti dalle vendite di prodotti e-commerce. Un vantaggio non indifferente di questo progetto è la spesa limitata per la pubblicità, questo perché ci affideremo al visitatore/consumatore che come spiegato all inizio dovrà pubblicizzare sui propri canali network la sua esperienza/vista. PERCHÈ SUPPORTARE LA NOSTRA IDEA IMPRENDITORIALE? (riassumere le 4 motivazioni fondamentali, di cui almeno una riferita all ambito sociale) La nostra è un idea semplice che si basa sull amore del territorio, sulla valorizzazione di tutte quelle eccellenze enogastronomiche che il mondo ci invidia. Molto spesso le PMI italiane hanno difficoltà a sopravvivere in un mercato altamente concorrenziale e ormai orientato più al consumo e alla produzione di massa che al valore dell eccellenza. Il nostro progetto si pone come obbiettivo primario il far emergere tutte le PMI presenti nel territorio italiano che producono, grazie ad un legame e un rapporto stretto con la terra d origine, eccellenze gastronomiche, simboli internazionali del made in Italy, spesso però non conosciute o addirittura contraffatte e distribuite all estero come prodotti italiani. Non solo dobbiamo portare avanti le nostre tradizione, ma le dobbiamo valorizzare e infine esportare. Facciamo risaltare il territorio italiano partendo dalla terra che ci offre tutti gli elementi di successo e le opportunità necessarie di business e crescita. Semina è un progetto che va alle origini della nostra economia quella basata sul territorio, sul lavoro della terra, e la conduce nel modo moderno affiancandola alle opportunità di comunicazione internazionali e ai social network.
Siamo convinti che solo avendo una consapevolezza piena del passato e dei prodotti possiamo vincere le sfide del futuro e richiamare l attenzione internazionale su tutti i prodotti enogastronomici che nel mondo ci invidiano.