PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE EVENTO EVENTO POST EVENTO 06/01/2013 03/02/2014 03/03/2014 02/02/2014 02/03/2014 30/03/2014 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti 46 65
MERCATO DI RIFERIMENTO: Cambio Bebè CD. Prodotto Nome 900454152 AVEENO BABY BARRI 100ML 930863562 AVEENO BABY BARRIER 100ML 911988552 AVEENO BABY BARRIERA 100ML 913645242 AVEENO BABY CLNS FLUID 400ML 913645230 AVEENO BABY CREMA IDRATANTE 913645255 AVEENO BABY DERMO OIL 250ML 911988499 AVEENO BABY FLUID 400ML 930960416 AVEENO BABY FLUID 500ML 913645267 AVEENO BABY LATTE 250ML 900454214 AVEENO BABY MILK 150ML 912947708 AVEENO BIPAC BABY FLUID 800ML 922895406 AVEENO BUNDLE BABY FLUID 912947696 AVEENO COFFRET DERMO OLI+BARR 924125851 AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBA 924125848 AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBO 923021149 BABY CREMA 100ML 932718366 BABY FOILLE PAS PROT LENIT 65G 932718341 BABY FOILLE PAS PROT LENIT145G 923021152 BABY PASTA OSSIDO ZINCO 100ML 902525765 BABYGELLA NOALL CR BASE 50ML 938211493 BABYGELLA NOALL PASTA PROT75ML 904013683 BABYGELLA NOALL PASTA TRATT 75 906865249 BABYGELLA NUVOLA SPUMA DET 100 930369602 BABYGELLA PASTA 150ML TP 908077466 BABYGELLA PASTA PROT 150ML 908078417 BABYGELLA PASTA TUBO 100ML 933331389 BABYGELLA SILVER CR LENIT 100M 903024204 BABYGELLA TALCO 150G 900059991 BEPANTHENOL PASTA LEN PROT100G 931191353 CLEMULINA FIOCCHI RISO 30ML 922949577 CLEMULINA S PLUS 15ML 901532527 DERMANA CR PLUS 50ML TUBO 908497872 DERMANA CREMA 50ML TUBO 931005831 DERMANA CREMA 50ML TUBO 903793711 DERMANA DUO 50+50ML 904704677 DERMANA NACRIDERM IDRAT CR 40M 908497860 DERMANA PASTA 150ML VASO 930889581 DERMANA PASTA 150ML VASO 908497845 DERMANA PASTA 50ML TUBO 931005817 DERMANA PASTA 50ML TUBO 931005868 DERMANA REPAIR 50ML TUBO 902563699 DERMANA REPAIR CR 50ML TUBO 931467575 DERMASOL BB CR SOLARE SPF30+ 931467512 DERMASOL BB CR SOLARE SPF50+ 932219660 DERMASOL BB DOPODOLE 50ML 932219658 DERMASOL BB LATTE SPRAY FP50 900240678 FISSAN BABY CR IDRAT 100ML 905563351 FISSAN BABY CR IDRAT 150ML 908555511 FISSAN BABY CR IDRAT 150ML 900513589 FISSAN BABY CR IDRAT 75ML 911015802 FISSAN BABY CR SOLARE FP30 75M 905351906 FISSAN BABY DET NEU 300 911015788 FISSAN BABY DOPOSOL MOUSSE 200 905306751 FISSAN BABY DOPOSOL SPR 150ML 924269828 FISSAN BABY ESSENTIALS CR 150M 924269816 FISSAN BABY ESSENTIALS PAS 150 900245236 FISSAN BABY LATTE 200ML 905351122 FISSAN BABY LATTE 200ML 908522295 FISSAN BABY LATTE 250ML 911015826 FISSAN BABY LATTE SOL FP30 200 905306763 FISSAN BABY LATTE SOL FP50 200 903455020 FISSAN BABY PAS DEL VIT E/F100 903454369 FISSAN BABY PASTA DEL E/F 150M 908340641 FISSAN BABY PASTA DEL TUBO 100 909377273 FISSAN BABY PASTA DEL TUBO 50M 938133220 FISSAN BABY PASTA MULTIAZ 100M 905300442 FISSAN BABY POLV ALTA PROT 100 905300455 FISSAN BABY POLV ALTA PROT 250 905300467 FISSAN BABY POLV ALTA PROT 500 905300481 FISSAN BABY POLVERE DELIC 250 900736719 FISSAN BABY SAP FLUIDO NEU 300 908525506 FISSAN BABY SOLE LATTE SOL OFS 930099890 FISSAN BABY SPECIAL PACK 900736758 FISSAN BABY TALCOFLUIDO 150ML 905383651 FISSAN BABY TALCOFLUIDO 150ML 930529589 FISSAN BB BAGNO CRP/CAP PROT N 908612005 FISSAN LATTE FL 200ML 930042282 FISSAN NEW FORMULA PASTA AP 50 905300479 FISSAN NUOVA POLV BABY DEL 100 930042318 FISSAN PASTA AP 100ML NEW 904904568 FISSAN PASTA AP 100ML NF 930197607 FISSAN PASTA AP 150ML NEW FORM 904904594 FISSAN PASTA AP 150ML NF 904904428 FISSAN PASTA AP 50ML NF 900924061 FISSAN PASTA DEL 100ML C/DISP 904904721 FISSAN PASTA DEL 100ML NF 904904745 FISSAN PASTA DEL 150ML NF 904905419 FISSAN PASTA DEL 50ML NF 908522271 FISSAN PASTA DEL VASO 150ML 930529553 FISSAN PASTA PROT&NATUR BABY75 908810904 FISSAN PASTA PROT/A TUBO 100ML 908810803 FISSAN PASTA PROT/A TUBO 50ML 908522269 FISSAN PASTA PROT/A VASO 150ML 903454268 FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F 50 903454977 FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F100 903454270 FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F150 901197499 FISSAN PASTACR OSSIDO ZN 150ML 901197487 FISSAN PASTACR OSSIDO ZN 75ML 908560360 FISSAN POLV BABY DEL BAR 100G 909963807 FISSAN POLV BABY DEL BAR 250G 908843307 FISSAN POLV PROT/A BAR 100G 908843459 FISSAN POLV PROT/A BAR 250G 908843485 FISSAN POLV PROT/A BAR 500G
MERCATO DI RIFERIMENTO: Cambio Bebè CD. Prodotto Nome 903130514 FISSAN VERNIX LATTE CRP 200ML 930004508 JOHNSON BABY PED CR FLUIDA 200 930000652 JOHNSON BABY PED CR FR&VEN 100 930000359 JOHNSON BABY PED PAS PROT 100M 900323801 JOHNSONS BABY CR LIQ DOLCI NTT 906994278 JOHNSONS BABY CR PROT 100ML 908565056 JOHNSONS BABY CREMA LIQ 200ML 930853395 JOHNSONS BABY PASTA PROTETTIVA 906516430 JOHNSONS BABY TALCO 200G 905083224 LATTE PELLE FIOCCHI RISO 905378598 LETI BALM PED VASETTO 10ML 923129047 LETIBALM FLUIDO 10ML 908576616 LINEABLU CR 200ML VASO 908576604 LINEABLU CR 50ML TUBO 904810470 LINEABLU CR PROT TUBO 50ML 904810468 LINEABLU CR PROT VASO 200ML 932085309 LINEABLU CR VISO SCH DERMOPROT 908576465 LINEABLU POLV 150G BAR 904810482 LINEABLU POLV ASPER BB 150G 904097437 COLD CREAM VISO 935910303 HYDRA BEBE VISO 40ML 904097488 HYDRA STICK COLD CREAM 910378518 HYDRA STICK COLD CREAM 905296339 HYDRABEBE' CORPO 300ML 905305456 HYDRABEBE' CORPO 500ML 905305470 HYDRABEBE' CORPO SPRAY 905296366 HYDRABEBE' VISO 923507812 HYDRABEBE' VISO 40ML 923564746 KIT VIAGGIO 300ML 904097502 LATTE CORPO COLD CREAM 904359472 PASTA CAMBIO 100ML 905854889 PASTA CAMBIO 150ML 904359460 PASTA CAMBIO 50ML 904097540 PASTA CAMBIO DOSATORE 930889112 PRIMI TESORI 901186534 S&T COLD CREAM 40ML 906043765 S&T HYDRA BEBE 300ML 901186546 S&T HYDRA BEBE 40ML 906043789 S&T HYDRA BEBE VISO 40 901289811 S&T PAS ARRIC ZN10% 50 901700043 S&T PAS VIT ZN10% 100M 907374983 SOL LATTE FP50 50ML 902525753 NOALL BIMBI PASTA OSS ZINCO75M 902262195 PASTA BABY 100ML 932095755 PASTA EMU FIOCCHI RISO 30ML 900781079 PASTA HOFFMANN 1KG 908978745 PASTA HOFFMANN 200ML 2702 905774550 PASTA HOFFMANN 30ML 2711 908810359 PASTA HOFFMANN 75ML 2701 931446468 PEDIATRIL COLD CREAM 100ML 904309263 PEDIATRIL CREMA CAMBIO 50ML 939132510 PEDIATRIL DUO CR CAMBIO 2X50ML 912947710 PENAEN BUNDLE NAPPY CR 150+150 902278148 PENATEN BABY CR 50ML NUOVO 900052236 PENATEN BABY CR PROT TUBO 100M 908825603 PENATEN BABY CR PROT TUBO 150M 908827280 PENATEN BABY LOTION 200ML 902499678 PENATEN BABY LOTION LOZ 200ML 908825452 PENATEN BEBE CR IDRAT 75ML 910756598 PENATEN CR MAXI OFF 150ML 912538093 PENATEN CR OFS 150ML 912538105 PENATEN CR OFS 50ML 911980516 PENATEN CR PANTENOLO 100ML 908826643 PENATEN CR VISO CRP 100ML 908276607 PENATEN CREMA PROTETTIVA 150ML 930478577 PENATEN CREMA PROTETTIVA 50ML 930478540 PENATEN CREMA VISO/CORPO 100ML 901533125 PENATEN LOZ SOL SPF40 200ML 930478538 PENATEN PASTA PROT S/PROFUMO 930478488 PENATEN PASTA PROTETTIVA 150ML 912314465 PENATEN SOOTHING NAT BAGN EMOL 912314440 PENATEN SOOTHING NAT BAGN IDRA 912314477 PENATEN SOOTHING NAT CR IDR EM 912314453 PENATEN SOOTHING NAT CR IDR FL 930478464 PENATEN TALCO 100G 930478526 PN CP CR PANTENOLO S/PROF 75ML 913782379 SALUTE PASTA PRO O ZINCO100ML 904690272 SEBAMED BABY CR PROTETTIVA 100 902987890 STELACTIV 75ML 905172159 STELACTIV 931114678 STELAPROTECT GEL LAVAN 935345506 STELAPROTECT VISO RICC 904097589 STELATOPIA CR EMOLL 200ML+CAMP 903182689 STELATOPIA CR EMOL 200 930605148 STELATOPIA CR LAV 200 904728553 STELATOPIA CR LAVAN400 930605151 STELATOPIA OLIO BAG200 903182564 STELATRIA CREMA 905083147 TALCO NON TALCO FIOCCHI RISO 924274893 TALCO NON TALCO ORIGINAL 120ML 913495356 TRIDERM BABY CR PROT ATTIV 100 913495343 TRIDERM BABY LATTE TUBO 150ML 913495382 TRIDERM BABY OLIO PRIM COCC100 913495370 TRIDERM BABY SH ULTRADEL 200ML 922687734 TRIDERM BABY ZETA 10 OSS ZINCO 909420465 TRIDERM ZETA OSS ZINCO 10% SPR 939358558 VERSUSPRAY POLVERE SPRAY 12G 908646944 VITAMINDERMINA CR OSS ZINCO 50 909272458 VITAMINDERMINA POLV 100G 901156745 VITAMINDERMINA POLV ESTR VEG 909272609 VITAMINDERMINA POLV MENT 100G 937485845 VITAMINDERMINA POLV PROMO 909272751 VITAMINDERMINA POLV PROT 100G
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come la QM della linea Babygella cresca in maniera maggiore nel gruppo delle farmacie partecipanti (+15,46% FP VS +0,27% FNP) arrivando ad un livello di quota di mercato in queste farmacie superiore a quello registrato dalle non partecipanti di circa +12 punti %. Anche in periodo di post le farmacie partecipanti mantengono un livello di QM più alto rispetto a quello delle non partecipanti, arrivando ad un delta di più di 4 punti %. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% BABYGEL LA PASTA PROT 150ML Farmacie partecipanti Andamento QM a volume VS Pre/Post BABYGEL LA +14,56% +5,06% BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIN DERMINA VERSUSP RAY PASTA HOFFMA NN Altre Linee Pre 4,04% 6,44% 28,03% 22,47% 9,85% 2,78% 4,80% 3,66% 3,79% 18,18% 18,56% 21,00% 26,83% 14,95% 8,91% 5,09% 4,03% 3,29% 3,18% 12,73% Post 9,27% 11,50% 30,87% 20,66% 8,45% 2,11% 4,69% 3,05% 3,64% 15,02% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% BABYGEL LA PASTA PROT 150ML Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume VS Pre/Post BABYGEL LA BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIN DERMINA VERSUSP RAY PASTA HOFFMA NN Altre Linee Pre 3,95% 8,91% 27,55% 21,24% 9,21% 3,25% 3,65% 3,96% 4,35% 17,88% 5,36% 9,18% 30,07% 19,82% 8,75% 3,26% 3,97% 4,09% 3,96% 16,89% Post 3,80% 7,47% 31,76% 20,00% 9,31% 2,95% 4,16% 4,54% 3,44% 16,38% +0,27% 1,45%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea Babygella, riesca a crescere in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti rispetto a quello delle farmacie non partecipanti: +3,20 pzz VS +0,04 pzz. Tale risultatosi protraeanche inperiododi post evento: +1,02 pzz VS 0,24 pzz. Da notare che la crescita ottenuta dal mercato dipende in maniera quasi esclusiva dall andamento della linea Babygella Referenza BABYGELLA PASTA PROT 150ML BABYGELLA BEPANTHENOL FISSAN BABY VITAMINDERMINA VERSUSPRAY PASTA HOFFMANN Altre Linee Totale Farmacie Pre Post D % D D Post % D Post Partecipanti 0,70 3,80 1,72 3,11 446,9% 1,02 146,9% Non partecipanti 0,61 0,83 0,58 0,22 35,9% 0,03 5,0% Partecipanti 1,11 4,30 2,13 3,20 288,2% 1,02 92,2% Non partecipanti 1,38 1,43 1,14 0,04 3,1% 0,24 17,5% Partecipanti 4,83 5,50 5,72 0,67 14,0% 0,89 18,5% Non partecipanti 4,28 4,67 4,86 0,39 9,2% 0,58 13,6% Partecipanti 3,87 3,07 3,83 0,80 20,8% 0,04 1,1% Non partecipanti 3,30 3,08 3,06 0,22 6,6% 0,24 7,2% Partecipanti 1,70 1,83 1,57 0,13 7,7% 0,13 7,7% Non partecipanti 1,43 1,36 1,42 0,07 5,0% 0,01 0,4% Partecipanti 0,48 1,04 0,39 0,57 118,2% 0,09 18,2% Non partecipanti 0,50 0,51 0,45 0,00 0,3% 0,05 10,7% Partecipanti 0,83 0,83 0,87 0,00 0,0% 0,04 5,3% Non partecipanti 0,57 0,62 0,64 0,05 9,0% 0,07 12,2% Partecipanti 0,63 0,67 0,57 0,04 6,9% 0,07 10,3% Non partecipanti 0,61 0,64 0,69 0,02 3,5% 0,08 13,0% Partecipanti 0,65 0,65 0,67 0,00 0,0% 0,02 3,3% Non partecipanti 0,68 0,62 0,53 0,06 8,9% 0,15 22,1% Partecipanti 3,13 2,61 2,78 0,52 16,7% 0,35 11,1% Non partecipanti 2,77 2,62 2,50 0,15 5,4% 0,27 9,7% Partecipanti 17,22 20,50 18,52 3,28 19,1% 1,30 7,6% Non partecipanti 15,52 15,53 15,29 0,01 0,1% 0,23 1,5%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede come il gruppo delle farmacie partecipanti incrementi il proprio livello di sell out medio superando quello delle non partecipanti all attività e come riesca a mantenere tale divario non solo per il periodo di evento ma anche in quello subito successivo. EVENTO 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 Linea Babygella FP Mercato Cambio Bebè FP Linea Babygella FNP Mercato Cambio Bebè FNP EVENTO 1,60 1,40 1,20 1,00 0,80 0,60 0,40 0,20 Linea Babygella FP Linea Babygella FNP
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito a registrare una crescita di QM della linea Babygella più rilevante rispetto a quella ottenuta dalle non partecipanti: +16,43% FP VS +3,18% FNP. 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% BABYGELL A PASTA PROT 150ML Farmacie partecipanti Andamento QM a volume VS AP BABYGELL A +16,43% BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIND ERMINA VERSUSPR AY PASTA HOFFMAN N Altre Linee AP 3,45% 4,56% 32,80% 16,52% 7,52% 3,33% 3,08% 3,82% 7,64% 20,72% 18,56% 21,00% 26,83% 14,95% 8,91% 5,09% 4,03% 3,29% 3,18% 12,73% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Farmacie NON partecipanti Andamento QM a volume VS AP BABYGELL A PASTA PROT 150ML BABYGELL A +3,18% BEPANTH ENOL FISSAN BABY VITAMIND ERMINA VERSUSPR AY PASTA HOFFMAN N Altre Linee AP 4,09% 6,01% 28,83% 20,03% 8,10% 3,47% 3,25% 4,34% 6,60% 19,37% 5,36% 9,18% 30,07% 19,82% 8,75% 3,26% 3,97% 4,09% 3,96% 16,89%
Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come, nel segmento delle farmacie partecipanti, la linea Babygella traini la crescita, ottenuta rispetto all anno precedente, dal mercato di riferimento Linea Babygella: FP +3,50 pzz VS FNP +0,43 pzz. Mercato Cambio Bebè: FP +2,87 pzz VS FNP 1,09 pzz. Referenza Farmacie AP D % D BABYGELLA PASTA PROT 150ML BABYGELLA BEPANTHENOL FISSAN BABY VITAMINDERMINA VERSUSPRAY PASTA HOFFMANN Altre Linee Totale Partecipanti 0,61 3,80 3,20 525,0% Non partecipanti 0,68 0,83 0,15 22,4% Partecipanti 0,80 4,30 3,50 435,1% Non partecipanti 1,00 1,43 0,43 42,8% Partecipanti 5,78 5,50 0,28 4,9% Non partecipanti 4,79 4,67 0,12 2,6% Partecipanti 2,91 3,07 0,15 5,2% Non partecipanti 3,33 3,08 0,25 7,5% Partecipanti 1,33 1,83 0,50 37,7% Non partecipanti 1,35 1,36 0,01 0,9% Partecipanti 0,59 1,04 0,46 77,8% Non partecipanti 0,58 0,51 0,07 12,3% Partecipanti 0,54 0,83 0,28 52,0% Non partecipanti 0,54 0,62 0,08 14,2% Partecipanti 0,67 0,67 0,00 0,0% Non partecipanti 0,72 0,64 0,09 11,9% Partecipanti 1,35 0,65 0,70 51,6% Non partecipanti 1,10 0,62 0,48 43,9% Partecipanti 3,65 2,61 1,04 28,6% Non partecipanti 3,22 2,62 0,60 18,5% Partecipanti 17,63 20,50 2,87 16,3% Non partecipanti 16,62 15,53 1,09 6,6%