Il Gruppo ENOI Novembre 2014
PROFILO AZIENDALE ENOI è una società privata e indipendente attiva nel settore energetico in oltre 15 diversi Paesi Europei. Fondata nel 2000 agli inizi della liberalizzazione dei mercati, la principale attività di ENOI è l acquisizione, il trasporto, lo stoccaggio e la vendita di gas ed energia elettrica a municipalizzate, produttori di energia elettrica, altri operatori, clienti industriali e residenziali. Nell ultimo anno di bilancio, ENOI ha: venduto circa 15 miliardi di metri cubi (smc) di gas trattato 21.000 Gigawatt/ora di energia elettrica fatturato 4,5 miliardi di euro La società possiede un patrimonio netto di circa 57 milioni di euro. In Italia, da diversi anni ENOI è uno dei piu importanti importatori di gas, dove è storicamente il piu rilevante tra gli operatori indipendenti. Dal 2003, il bilancio societario di ENOI è certificato e dal 2013 è sottoposto a revisione legale; dal 2006 è in vigore un Codice Etico. 2
LE ATTIVITA DEL GRUPPO IN EUROPA 3
CAPACITA DI TRASPORTO E STOCCAGGIO NEL MERCATO DEL GAS ENOI è attiva in: 20 punti di scambio virtuale 76 punti fisici border ENOI detiene: stoccaggi di breve e lungo termine in Germania, Austria, Repubblica Ceca, Olanda e Italia. capacità di trasporto di lungo termine in Olanda, Belgio, Francia, Austria e Germania 4
POSIZIONAMENTO NELLA CATENA DEL VALORE (MERCATO DEL GAS) LA CATENA DEL VALORE DEL MERCATO DEL GAS UPSTREAM MIDSTREAM DOWNSTREAM GIACIMENTI DI GAS PRODUTTORI GROSSISTI OPERATORI DI TRASPORTO & STOCCAGGIO TERMINALI LNG VENDITORI RESELLER DISTRIBUTORI LOCALI CLIENTI FINALI 5
FATTURATO E VOLUMI (GAS) VENDUTI FATTURATO (mld ) VOLUMI (GAS) VENDUTI (mld smc) 7 6 5 4 3,8 5,6 4,6 4,5 25 20 15 18,3 21,3 15,7 14,9 3 2 1 0 0,1 0,1 0,2 0,3 AB '03- '04 AB '04- '05 AB '05- '06 AB '06- '07 0,7 AB '07- '08 1,5 1,6 AB '08- '09 AB '09- '10 AB '10- '11 AB '11- '12 AB '12- '13 AB '13- '14 10 5 0 0,3 0,5 0,6 1,1 AB '03- '04 AB '04- '05 AB '05- '06 AB '06- '07 3,2 AB '07- '08 5,1 AB '08- '09 10 AB '09- '10 AB '10- '11 AB '11- '12 AB '12- '13 AB '13- '14 6
CLIENTI & CONTROPARTI CLIENTI I principali clienti di ENOI sono municipalizzate, produttori di energia elettrica, altri operatori, industrie e consumatori. ENOI lavora con oltre 300 controparti (wholesale) nel mondo. ENOI ha attualmente: (a) 200 EFET (European Standard Master Agreements); (b) 30 LNG Master Agreements siglati con i principali operatori internazionali di LNG; RATING DELLE CONTROPARTI L attività di ENOI prevede un sistema di valutazione dello standing creditizio delle controparti, prediligendo le società che hanno un alto livello di rating o un adeguata capitalizzazione. La politica di credito adottata da ENOI è orientata alla costante selezione delle controparti e al continuo monitoraggio e revisione dei collateral richiesti. Il 59% del fatturato è generato da società dotate di rating superiore a 75 secondo la scala di rating interna. (c) Diversi accordi vendita di breve periodo con controparti Europee. FATTURATO PER RATING (INTERNO) DELLE CONTROPARTI (d) Ulteriori 50 EFET in negoziazione a livello internazionale 60% 40% 59% 20% 11% 18% 12% 0% [4-24] [25-49] [50-74] [75-100] 7
COMPAGNIA ENERGETICA ITALIANA COMPAGNIA ENERGETICA ITALIANA SpA è la società di vendita del Gruppo ENOI che ha lo scopo di commercializzare prodotti e servizi energetici innovativi in tutto il Paese e a tutti i segmenti di mercato. GOVERNANCE. La società è controllata al 100% da ENOI SpA. La capogruppo, oltre ad esercitare supervisione e controllo, fornisce quotidiano e sistematico supporto operativo. Questo consente all azienda di essere molto competitiva: perché da un lato flessibile ed efficiente, dall altro solida, competente capitalizzando la riconosciuta esperienza di ENOI. MISSION. L obiettivo Aziendale è mettere a disposizione di famiglie e imprese, la stessa sicurezza, affidabilità e convenienza fornita per anni agli operatori professionali; offrendo loro strumenti e vantaggi dei più avanzati mercati liberalizzati europei. RETE COMMERCIALE. La strategia commerciale aziendale prevede un approccio differenziato in base ai tipi di clienti: opera con un team interno, ha una vasta rete di business partner, per lo sviluppo delle vendite (principalmente) al segmenti micro_business e PMI e si è dotata inoltre di una rete di negozi, focalizzati principalmente (80%) sul target famiglie. PRIMI RISULTATI. La società ha già ottenuto significativi riconoscimenti dal mercato: in 18 mesi, ha venduto a clienti finali oltre 400 milioni di metri cubi di gas e in 6 mesi oltre 150 milioni di kwh di energia elettrica.
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