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1 STUDIO DI SETTORE VM41U ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI COMPUTER, APPARECCHIATURE INFORMATICHE PERIFERICHE E DI SOFTWARE ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI MOBILI PER UFFICIO E NEGOZI ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI ALTRE MACCHINE E ATTREZZATURE PER UFFICIO Febbraio 2013 Documento non definitivo

2 PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore UM41U Commercio all ingrosso di macchine e attrezzature per ufficio, è stata condotta analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi 952 contribuenti sono stati scartati in quanto, pur tenuti alla compilazione dei modelli, non risultano utilizzabili nelle successive fasi di elaborazione dello studio di settore (cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfettari, ecc.). Sui modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 869 posizioni. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti oggetto delle successive analisi è stato pari a Distribuzione dei contribuenti per Forma Giuridica Numero % sugli elaborati Persone fisiche ,3 Società di persone ,1 Società di capitali, enti commerciali e non ,6 Documento non definitivo 2

3 INQUADRAMENTO GENERALE I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: tipologia di vendita; tipologia di offerta. La tipologia di vendita ha consentito di distinguere quelle imprese che effettuano prevalentemente vendita sul territorio (2, 4, 5, 6, 7, 8 e 9) da quelle con vendita in sede al banco o a libero servizio (cash&carry) (cluster 1 e 3). La tipologia di offerta ha consentito di evidenziare la presenza di imprese con una particolare focalizzazione dell assortimento (cluster 3, 4, 5, 6 e 9). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER Cluster 1 - Ingrossi che effettuano prevalentemente vendita in sede al banco o a libero servizio (cash&carry) Numerosità: 414 I soggetti appartenenti a questo cluster effettuano prevalentemente vendita in sede al banco (93% dei ricavi nel 96% dei casi) o a libero servizio (cash&carry) (68% nell 8%). locali destinati a deposito/magazzino (62 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (43 mq), locali destinati ad uffici (27 mq) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (30 mq nel 51% dei casi). Le imprese del cluster sono per lo più società (33% di capitali e 30% di persone) e nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 1 o 2 dipendenti. L offerta generalmente comprende fotocopiatrici, fotoriproduttori, fax (nel 69% dei casi il 24% dei ricavi), calcolatrici, registratori di cassa (nel 52% il 23%), hardware Documento non definitivo 3

4 (nel 49% il 16%), arredo (scrivanie, armadietti, cassettiere, ecc.) (nel 45% il 27%), materiale chimico di consumo (nel 38% il 19%), stampati e prodotti cartotecnici (nel 38% il 9%), macchine da scrivere (meccaniche, elettriche, elettroniche, ecc.) (nel 20% il 15%), attrezzature per segreterie (rilegatrici, plastificatori, distruggi documenti, etichettatrici, materiale schedografico, classificatori ecc.) (nel 19% il 9%), scaffalature e schedari (nel 16% il 14%) e apparecchiature audio, video, telematiche, telefoniche (nel 15% l 11%); inoltre, l offerta è talvolta integrata da servizi di assistenza tecnica (nel 63% dei casi il 19% dei ricavi) e noleggio (nel 38% il 12%). commerciali e non (nel 62% dei casi il 50% dei ricavi), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 52% il 44%), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 52% il 18%), enti pubblici e privati e comunità (nel 49% il 20%) e commercianti all ingrosso (nel 27% il 30%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (nel 76% dei casi il 79% degli acquisti) e imprese industriali (nel 36% il 69%). Inoltre, il 19% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (50% degli acquisti). La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 58% dei casi. Cluster 2 - Ingrossi che effettuano in prevalenza vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) Numerosità: 365 I soggetti appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (88% dei ricavi) e per l articolazione della struttura di vendita sul territorio si avvalgono per lo più di 3 agenti e/o rappresentanti (non dipendenti) (nel 61% dei casi) e di 1 o 2 addetti all attività di vendita sul territorio (dipendenti) (nel 22%). Documento non definitivo 4

5 locali destinati a deposito/magazzino (131 mq), locali destinati ad uffici (101 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (72 mq nel 38% dei casi) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (58 mq nel 54%). Le imprese del cluster sono in prevalenza società di capitali (87% dei casi) e nell attività sono generalmente impiegati 6 o 7 addetti, di cui 5 dipendenti. L offerta in genere comprende hardware (nel 67% dei casi il 32% dei ricavi), fotocopiatrici, fotoriproduttori, fax (nel 44% il 33%), materiale chimico di consumo (nel 37% il 19%), programmi gestionali e trasmissioni dati (nel 28% il 19%) e altro software (nel 38% il 16%), arredo (scrivanie, armadietti, cassettiere, ecc.) (nel 20% il 27%), calcolatrici, registratori di cassa (nel 19% il 20%), accessori per hardware (salvaschermo, cavetteria, copritastiera, ecc.) (nel 18% il 10%). L offerta è talvolta integrata da servizi di assistenza tecnica (13% dei ricavi), noleggio (nel 38% dei casi il 13% dei ricavi) e consulenza informatica e formazione (nel 31% il 13%). Inoltre, il 76% dei soggetti offre il servizio di consegna al destinatario e il 57% quello di assemblaggio e installazione. commerciali e non (nel 72% dei casi il 53% dei ricavi), enti pubblici e privati e comunità (nel 52% il 20%), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 48% il 18%), commercianti all ingrosso (nel 36% il 32%), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 32% il 28%) e imprese industriali (nel 28% il 46%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (nel 73% dei casi il 72% degli acquisti) e imprese industriali (nel 44% il 63%). Inoltre, il 39% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (63% degli acquisti) e il 17% da imprese estere (importazione) (45%). La dotazione di beni strumentali è costituita da 3 automezzi (escluse le autovetture) nel 58% dei casi. Documento non definitivo 5

6 Cluster 3 - Ingrossi che effettuano prevalentemente vendita in sede al banco o a libero servizio (cash&carry) per lo più di prodotti informatici Numerosità: 609 I soggetti appartenenti a questo cluster effettuano prevalentemente vendita in sede al banco (95% dei ricavi nel 94% dei casi) o a libero servizio (cash&carry) (77% nel 9%), per lo più di prodotti informatici, in particolare, hardware (53% dei ricavi), programmi gestionali e trasmissioni dati (15% dei ricavi nel 47% dei casi) e altro software (10% nel 57%) e, talvolta, materiale chimico di consumo (9% nel 36%). L offerta di prodotti è talvolta integrata da servizi di assistenza tecnica (12% dei ricavi) e consulenza informatica e formazione (12% dei ricavi nel 32% dei casi). Inoltre, il 67% dei soggetti offre il servizio di assemblaggio e installazione. locali destinati a deposito/magazzino (42 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (32 mq), locali destinati ad uffici (32 mq) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (30 mq nel 62% dei casi). Le imprese del cluster sono per lo più società (42% di capitali e 27% di persone) e nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. commerciali e non (nel 71% dei casi il 52% dei ricavi), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 60% il 20%), enti pubblici e privati e comunità (nel 50% il 19%), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 36% il 32%), commercianti all ingrosso (nel 24% il 28%) e imprese industriali (nel 15% il 42%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (73% degli acquisti) e imprese industriali (nel 23% dei casi il 54% degli acquisti). Inoltre, il 21% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (58% degli acquisti). La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 47% dei casi. Documento non definitivo 6

7 Cluster 4 - Ingrossi che effettuano in prevalenza vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) per lo più di prodotti elettronici e attrezzature per ufficio Numerosità: 526 I soggetti appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (90% dei ricavi), per lo più di prodotti elettronici e attrezzature per ufficio, in particolare, fotocopiatrici, fotoriproduttori, fax (33% dei ricavi), calcolatrici, registratori di cassa (39% dei ricavi nel 55% dei casi), macchine da scrivere (meccaniche, elettriche, elettroniche ecc.) e macchine contabili (24% nel 18%), attrezzature per segreterie (rilegatrici, plastificatori, distruggi documenti, etichettatrici, materiale schedografico, classificatori ecc.) (23% nel 20%) e talvolta l offerta è integrata da materiale chimico di consumo (13% dei ricavi nel 33% dei casi) nonché da servizi di assistenza tecnica (14% dei ricavi) e noleggio (11% dei ricavi nel 40% dei casi). Inoltre, il 76% dei soggetti offre il servizio di consegna al destinatario e il 63% quello di permuta e ritiro dell usato. locali destinati a deposito/magazzino (57 mq), locali destinati ad uffici (36 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (46 mq nel 44% dei casi) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (35 mq nel 53%). Le imprese del cluster sono per lo più società (38% di capitali e 28% di persone) e nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 1 o 2 dipendenti. commerciali e non (nel 62% dei casi il 47% dei ricavi), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 47% il 56%), enti pubblici e privati e comunità (nel 45% il 26%), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 45% il 21%), commercianti all ingrosso (nel 25% il 31%) e imprese industriali (nel 15% il 35%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (nel 74% dei casi il 78% degli acquisti) e imprese industriali (nel 35% il 74%). Inoltre, il Documento non definitivo 7

8 28% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (71% degli acquisti). La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 57% dei casi. Cluster 5 - Ingrossi che effettuano in prevalenza vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. per lo più di prodotti informatici Numerosità: 518 I soggetti appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (89% dei ricavi), per lo più di prodotti informatici, in particolare, hardware (54% dei ricavi), programmi gestionali e trasmissioni dati (24% dei ricavi nel 32% dei casi) e altro software (25% nel 56%) e talvolta l offerta è integrata da materiale chimico di consumo (10% nel 23%) nonché da servizi di assistenza tecnica (16% dei ricavi nel 52% dei casi) e consulenza informatica e formazione (14% nel 31%). locali destinati ad uffici (42 mq), locali destinati a deposito/magazzino (68 mq nel 56% dei casi) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (35 mq nel 32%). Le imprese del cluster sono in prevalenza società (54% di capitali e 16% di persone) e nell attività sono generalmente impiegati 2 o 3 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. commerciali e non (nel 75% dei casi il 58% dei ricavi), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 42% il 22%), enti pubblici e privati e comunità (nel 40% il 26%), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 25% il 34%), commercianti all ingrosso (nel 24% il 42%) e imprese industriali (nel 18% il 41%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (nel 76% dei casi l 86% degli acquisti) e imprese industriali (nel 24% il 66%). Inoltre, il 23% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (51% degli acquisti) e il 15% da imprese estere (importazione) (50%). Documento non definitivo 8

9 La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 32% dei casi. Cluster 6 - Ingrossi che effettuano in prevalenza vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) per lo più di prodotti informatici Numerosità: Le imprese appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (93% dei ricavi), per lo più di prodotti informatici, in particolare, hardware (50% dei ricavi), programmi gestionali e trasmissioni dati (23% dei ricavi nel 46% dei casi) e altro software (17% nel 57%). L offerta di prodotti è talvolta integrata da servizi di assistenza tecnica (13% dei ricavi) e consulenza informatica e formazione (15% dei ricavi nel 41% dei casi). Inoltre, il 61% dei soggetti offre il servizio di assemblaggio e installazione. locali destinati ad uffici (45 mq), locali destinati a deposito/magazzino (52 mq nel 61% dei casi), locali per la vendita e l esposizione della merce (40 mq nel 20%) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (34 mq nel 47%). Le imprese del cluster sono per lo più società (45% di capitali e 20% di persone) e nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 1 o 2 dipendenti. commerciali e non (nel 75% dei casi il 58% dei ricavi), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 50% il 21%), enti pubblici e privati e comunità (nel 43% il 30%), imprese industriali (nel 23% il 45%), commercianti all ingrosso (nel 23% il 31%) e commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 21% il 23%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (70% degli acquisti) e imprese industriali (nel 23% dei casi il 60% degli acquisti). Inoltre, il 24% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (60% degli acquisti) e il 12% da imprese estere (importazione) (33%). Documento non definitivo 9

10 La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 37% dei casi. Cluster 7 - Ingrossi che effettuano in prevalenza vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) Numerosità: I soggetti appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (88% dei ricavi). locali destinati a deposito/magazzino (55 mq), locali destinati ad uffici (39 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (54 mq nel 42% dei casi) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (46 mq nel 52%). Le imprese del cluster sono per lo più società (41% di capitali e 27% di persone) e nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 2 dipendenti. L offerta generalmente comprende hardware (nel 69% dei casi il 19% dei ricavi), fotocopiatrici, fotoriproduttori, fax (nel 65% il 16%), materiale chimico di consumo (nel 53% il 23%), stampati e prodotti cartotecnici (nel 43% il 10%), calcolatrici, registratori di cassa (nel 41% il 10%), arredo (scrivanie, armadietti, cassettiere, ecc.) (nel 37% il 12%). L offerta è talvolta integrata da servizi di assistenza tecnica (14% dei ricavi), noleggio (nel 45% dei casi il 13% dei ricavi) e consulenza informatica e formazione (nel 22% il 15%). Inoltre, il 77% dei soggetti offre il servizio di consegna al destinatario, il 60% quello di assemblaggio e installazione e il 49% quello di permuta e ritiro dell usato. commerciali e non (nel 73% dei casi il 52% dei ricavi), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 55% il 18%), enti pubblici e privati e comunità (nel 52% il 25%), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 36% il 30%), commercianti all ingrosso (nel 27% il 26%) e imprese industriali (nel 23% il 35%). Documento non definitivo 10

11 Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (nel 78% dei casi il 76% degli acquisti) e imprese industriali (nel 39% il 58%). Inoltre, il 32% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (53% degli acquisti). La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 o 3 automezzi (escluse le autovetture) nel 60% dei casi. Cluster 8 - Ingrossi che effettuano in prevalenza vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. Numerosità: 235 I soggetti appartenenti a questo cluster effettuano in prevalenza vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (87% dei ricavi). locali destinati ad uffici (42 mq), locali destinati a deposito/magazzino (112 mq nel 65% dei casi), locali per la vendita e l esposizione della merce (60 mq nel 26%) e locali destinati all assistenza tecnica/laboratorio (36 mq nel 34%). Le imprese del cluster sono per lo più società (52% di capitali e 16% di persone) e nell attività sono generalmente impiegati 3 addetti, di cui talvolta 1 o 2 dipendenti. L offerta generalmente comprende fotocopiatrici, fotoriproduttori, fax (nel 60% dei casi il 21% dei ricavi), hardware (nel 51% il 17%), materiale chimico di consumo (nel 47% il 36%), stampati e prodotti cartotecnici (nel 37% il 12%), calcolatrici, registratori di cassa (nel 33% il 18%), arredo (scrivanie, armadietti, cassettiere, ecc.) (nel 26% il 13%), apparecchiature audio, video, telematiche, telefoniche (nel 25% il 15%), supporti magnetici, dischi, memorie di massa (nel 24% il 12%), accessori per hardware (salvaschermo, cavetteria, copritastiera, ecc.) (nel 24% il 12%), attrezzature per segreterie (rilegatrici, plastificatori, distruggi documenti, etichettatrici, materiale schedografico, classificatori ecc.) (nel 23% il 12%) e macchine da scrivere (meccaniche, elettriche, elettroniche, ecc.) (nel 20% il 16%); inoltre, l offerta è talvolta integrata da servizi di assistenza tecnica (nel 60% dei casi Documento non definitivo 11

12 il 19% dei ricavi), noleggio (nel 29% il 14%) e consulenza informatica e formazione (nel 17% il 15%). commerciali e non (nel 74% dei casi il 45% dei ricavi), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 53% il 20%), enti pubblici e privati e comunità (nel 46% il 25%), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 44% il 34%), commercianti all ingrosso (nel 32% il 36%) e imprese industriali (nel 14% il 33%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese all ingrosso (71% degli acquisti) e imprese industriali (nel 26% dei casi il 61% degli acquisti). Inoltre, il 18% dei soggetti acquista da importatori e/o concessionari di marche estere (58% degli acquisti) e l 11% da imprese estere (importazione) (32%). La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 45% dei casi. Cluster 9 - Ingrossi che effettuano prevalentemente vendita sul territorio per lo più di mobili per ufficio e negozi Numerosità: 312 A questo cluster appartengono quelle imprese che effettuano prevalentemente vendita sul territorio, sia svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (89% dei ricavi nell 84% dei casi) sia tramite telefono, fax, on line, ecc. (60% nel 26%), cui talvolta si accompagna la vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (28% nel 19%). Per queste realtà l offerta è costituita per lo più da mobili per ufficio e negozi, generalmente rappresentati da arredo (scrivanie, armadietti, cassettiere, ecc.) (76% dei ricavi) e scaffalature e schedari (32% dei ricavi nel 56% dei casi). Inoltre, il 71% dei soggetti offre il servizio di consegna al destinatario e il 63% quello di assemblaggio e installazione. locali destinati ad uffici (45 mq), locali destinati a deposito/magazzino (198 mq nel 54% dei casi) e locali per la vendita e l esposizione della merce (134 mq nel 38%). Documento non definitivo 12

13 Le imprese del cluster sono per lo più società (48% di capitali e 19% di persone); nell attività generalmente sono impiegati 2 addetti, di cui talvolta 1 dipendente. commerciali e non (nel 63% dei casi il 65% dei ricavi), enti pubblici e privati e comunità (nel 43% il 36%), esercenti arti e professioni anche in forma associata (nel 33% il 16%), commercianti al dettaglio (compresi ambulanti) (nel 30% il 52%), commercianti all ingrosso (nel 15% il 32%) e imprese industriali (nel 13% il 48%). Gli approvvigionamenti generalmente sono effettuati presso imprese industriali (nel 60% dei casi l 87% degli acquisti) e imprese all ingrosso (nel 53% il 69%). La dotazione di beni strumentali è costituita da 1 o 2 automezzi (escluse le autovetture) nel 41% dei casi. Documento non definitivo 13