GEaR UP 4 Germany. La subfornitura meccanica alla conquista del mercato tedesco

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1 GEaR UP 4 Germany La subfornitura meccanica alla conquista del mercato tedesco

2 IL PROGETTO in BREVE COSA Promozione delle eccellenze della SUBFORNITURA MECCANICA emiliano - romagnola DOVE GERMANIA (con possibile ampliamento ad altri mercati, es. Svizzera e Polonia) COME Con un progetto strutturato, della durata di 18 mesi, che vede le aziende impegnate in Rete in un percorso di promozione e penetrazione di mercato avvalendosi di un Agente in loco, nonché tramite partecipazione diretta a manifestazioni fieristiche. Il tutto beneficiando dei un contributo regionale a fondo perduto che consentirà alle aziende di recuperare fino al 50% dei costi sostenuti.

3 LE AZIONI 1. Ricerca Export Manager e affidamento incarico 2. Costante valutazione risultati 3. Fiere e materiale promozionale

4 LE AZIONI 1. Ricerca Export Manager É la fase più delicata, che richiede la maggior attenzione e il massimo impegno da parte di tutti, aziende comprese. Essa consiste nella: Definizione profilo del potenziale Export Manager. Identificazione della tipologia di candidati in funzione delle specificità dei prodotti delle aziende aderenti. Realizzazione database di nominativi selezionati ad hoc. Implementazione di una piattaforma di potenziali Export Manager sulla base delle caratteristiche specificate dalle aziende. Realizzazione e pubblicazione annunci su stampa specializzata Approccio diretto. Sviluppo contatti con potenziali candidati con presentazione delle aziende aderenti e dei prodotti, follow-up finalizzato alla verifica di interesse ad una collaborazione in qualità di Export Manager. Realizzazione agenda incontri. Organizzazione incontri e verifica dei contatti in loco o in Italia da parte della rete. Report finale e consegna banca dati

5 LE AZIONI 1. Affidamento dell incarico É la fase di conferimento ufficiale dell incarico. Essa consiste nella: Definizione della strategia d azione sul mercato Predisposizione del contratto. Che verrà redatto tendendo in considerazione le indicazioni delle aziende aderenti. Eventuale revisione dello stesso. Firma delle parti

6 2. Costante valutazione risultati LE AZIONI É la fase fondamentale per valutare l efficacia delle attività avviate dall export manager e modificare eventualmente la strategia seguita. Essa consiste in: Invio di report mensili sugli incontri svolti dall agente Feedback potenziali clienti Aggiornamento continuo su andamento del mercato, prodotti richiesti, ecc.

7 LE AZIONI 3. Altre attività É la fase di supporto e rafforzamento delle attività avviate dall export manager. Essa consiste nel: Predisposizione materiali per la realizzazione di brochure in lingua, sito internet e/o altro materiale promozionale della rete Partecipazione a manifestazioni fieristiche internazionali in forma collettiva o con stand di rappresentanza (es. Hannover Messe 2014) Monitoraggio dello stato di avanzamento e gestione del progetto di rete Coordinamento generale delle attività

8 Tabella indicativa dei prezzi e voci di costo Ad azienda (calcolato su 5) Per la Rete ( max 5/6 aziende) Consulenza legale (costi fissi di costituzione) Notaio (costi fissi di costituzione) Progetto Spese di ricerca Export Manager (costo una tantum) Competenze Export Manager Costi di comunicazione (materiali promozionali) Da valutare Da valutare (si ipotizzano circa ) Partecipazione a manifestazione Fieristica Da valutare (1.060 ) Da valutare (es.hannover Messe 2014, si ipotizzano per 12m2) Manager di Rete Spese di consulenza esterna relative alla costituzione e gestione di centri comuni di servizi di vendita, controllo e certificazione qualità, assistenza postvendita, formazione, logistica. Spese personale interno Fino al 20% delle spese totali Da valutare Da valutare Da valutare Da valutare Coordinamento del progetto 5% del totale di progetto Da calcolare (di cui 350 per presentazione progetto) Da calcolare TOTALE (in 18 mesi) (in 18 mesi) Possibile finanziamento 50% sulle voci di progetto 50% sulle voci di progetto

9 Timeline indicativa con voci di spesa gen14-mar14 mar14- apr14 mag14- mag15 mag15- giu15 Spese di ricerca agente Fiera e costi di comunicazione Agente e Manager di rete Coordinamento* La quota di coordinamento verrà pagata in due tranches, il 50 % a giugno 2014 e la seconda metà al termine del progetto

10 gen-14 mar-14 mag-14 lug-14 set-14 nov-14 gen-15 mar-15 mag-15 Timeline indicativa pagamenti 2.500, , , ,00 500,00 0,00 pagamenti indicativi Il costo medio di realizzazione, suddiviso per i 18 mesi di durata di progetto è di 560 ad azienda, la metà dei quali viene recuperata dall impresa in caso di approvazione del finanziamento da parte della Regione.