DESIGN in SINGAPORE Percorso di internazionalizzazione

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1 DESIGN in SINGAPORE Percorso di internazionalizzazione FOCUS - Articoli di design - Accessori tecnologici

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE A SINGAPORE PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA I forti investimenti nel settore del real estate, la continua realizzazione di nuovi condomini e hotel, la crescita economica e il miglioramento dello stile di vita, hanno permesso al settore dell arredo casa di svilupparsi a Singapore e più in generale nell area del Sud Est Asiatico. Il comparto arredo ha visto l ingresso di numerosi operatori internazionali, molti dei quali italiani, ma per quanto il design italiano sia riconosciuto e apprezzato nell area sono presenti pochi showroom in quanto viene preferito il contatto con il distributore locale. Nonostante il distributore locale sia il riferimento migliore per accedere al mercato si deve tener conto che quest ultimo tende a preferire brand già conosciuti e affermati nell area per cui tende a limitare la presenza di prodotti italiani. Ciò detto per le aziende italiane interessate al mercato dell area è essenziale avere una presenza costante e continua, anche attraverso la partecipazione e fiere dedicate di settore, per potersi presentare al meglio e rafforzare la propria conoscenza degli operatori locali. Per il settore dell arredo casa si segnalano importanti opportunità di posizionamento sulla fascia media e medio alta di mercato, soprattutto per quanto concerne il contract. Il tasso previsto di crescita nel settore arredo è del 3,5% annuo, soprattutto a Singapore dove la maggior parte degli investimenti è rivolto al comparto residenziale. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende del settore design ed accessori tecnologici. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 STRUTTURA DEL PERCORSO Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso, la presenza ad una fiera settoriale, supporto commerciale locale e ad un attività di follow up. Il percorso includerà attività diverse per le imprese del settore design e accessori tecnologici sviluppandosi nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: Febbraio Analisi prodotto e skype call per definizione target Marzo Partecipazione alla manifestazione Nook Asia Marzo-Giugno Incontri B2B e supporto commerciale per 3 mesi DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Analisi prodotto Nella fase di preparazione del progetto sarà effettuata una analisi del prodotto per identificare i migliori canali di commercializzazione dello stesso e sarà organizzata una Skype call con referente locale per approfondimento in preparazione delle attività dedicate. 2) Partecipazione alla fiera Nook Asia, Singapore 9-12 marzo 2017 Nook Asia porta il meglio del design e degli accessori tecnologici nell area del Sud Est Asiatico, il salone è inserito all interno dell International Fair Furniture Show (IFFS/AFS), il più grande evento dedicato al settore dell area con 20mila visitatori da ca. 90 Paesi. Nook Asia è la piattaforma di presentazione delle novità e delle eccellenze del settore con una copertura mediatica in più di 30 Paesi e la presenza di oltre 60 giornalisti e testate giornalistiche specializzate. La scorsa edizione IFFS/AFS ha visto la presenza di 427 espositori provenienti da 31 Paesi, mentre Nook Asia contava la presenza di 167 espositori in rappresentanza delle eccellenze del design internazionale. Le aziende potranno disporre di uno stand di 12 mq con allestimento standard e dotato: pareti perimetrali (altezza 2,44 m), fascia board, moquette, 1 presa da 13 Amp, 4 faretti da 100 w, 2 piante in vaso. Sarà possibile acquistare mq aggiuntivi, non inclusi nella presente offerta. 3) Incontri B2B, supporto in loco e follow up dedicato Per le aziende aderenti al percorso sono inoltre previste le seguenti attività di supporto commerciale a Singapore: identificazione controparti locali, invio materiali e prima scrematura per interesse, affinamento database per invito a un Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 incontro in fiera, organizzazione di una agenda di incontri B2b durante la fiera Nook Asia. Durante la fiera è previsto l accompagnamento dell Azienda presso alcuni punti vendita ritenuti significativi per la categoria merceologica. Per i 3 mesi successivi alla fiera, sarà sviluppata uan azione di follow up commerciale con report mensile di avanzamento lavori. Il follow up sarà svolto da personale locale con esperienza nel settore design e arredo. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso Design Singapore prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota di partecipazione include: analisi prodotto e skype call per definizione target, partecipazione alla manifestazione Nook Asia con area preallestita di 12 mq, incontri B2B e supporto commerciale per 3 mesi. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2C del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e di Monza e Brianza. Richiedi subito maggiori informazioni: il contributo disponibile per questo percorso è pari ad 6.000, al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo possono essere presentate in qualunque momento sul sito: servizionline.mi.camcom.it/easybando/. SCADENZA ADESIONI 15 dicembre 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI MATTEO ANNONI TEL MAIL matteo.annoni@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it UNA SCELTA, NUMEROSI VANTAGGI Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma online expobusinessmatching.com, l esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il semestre di Expo Milano PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI TEL MAIL retepromos@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5