IRAN. Accompagnamento sul mercato FOCUS ARREDO CONTRACT - EDILIZIA

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1 IRAN Accompagnamento sul mercato FOCUS ARREDO CONTRACT - EDILIZIA - Arredi e complementi per il contract residenziale ed alberghiero di fascia alta - Edilizia e finiture d interni - Materiale da costruzione - Arredo bagno - Cucina e componenti - Arredi per ufficio - Illuminazione decorativa e tecnica

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN IRAN PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA L Iran è conosciuto per le risorse di energia fossile, petrolio e gas naturale. E caratterizzato da un economia diversificata e da un industria in sviluppo, con una lunga tradizione di collaborazione economica con l Italia. E un paese giovane e all avanguardia, e lo dimostra il fatto che il 60% della popolazione ha meno di 30 anni e con un elevato livello di scolarizzazione. Conta circa 80 milioni di abitanti ed una strategica posizione geografica che lo pone al centro delle principali vie di commercio tra Medioriente, Europa e Africa. Un Paese che deve Cambiare. Lo storico accordo di luglio 2015 Iran - Usa ha avviato una progressiva apertura della sua economia, anche grazie al miglioramento delle relazioni in campo internazionale. L attuale situazione energetica sta necessariamente spingendo il Governo a cambiare e diversificare il profilo economico del Paese ed è in corso un radicale piano di sviluppo verso la modernizzazione, puntando alla crescita della propria economia interna, anche attraverso l attrazione di capitali dall estero. Settore alberghiero. Le analisi fatte sul mercato ed i relativi trend di sviluppo evidenziano un crescente interesse per il settore del contract alberghiero. Negli ultimi anni gli investimenti si sono concentrati soprattutto in ambito residenziale e commerciale, in particolar modo nel comparto ufficio e retail, che ora sembrano avere un momento di stasi, mentre un importante numero di investitori, iraniani e stranieri, ha individuato i presupposti di nuovi ambiti di impiego proprio nell ambito alberghiero. L Iran ha poche strutture ricettive e la maggior parte di quelle presenti sono obsolete e non conformi agli standard delle grandi catene internazionali. Il settore del contract alberghiero rappresenta quindi il nuovo business per l investitore locale, che percepisce in esso un grande potenziale di sviluppo; non avendo però il giusto know-how per poterlo realizzare risulta necessario ricorrere all apporto straniero, sia in termini di progettazione, che di prodotto. Settore General Contract. Negli ultimi anni anche la grande attività legata all edilizia privata sta orientando il mercato locale verso la ricerca di un prodotto qualitativamente migliore ed in grado di distinguersi e caratterizzarsi per stile, efficienza e risultato. Il governo prevede inoltre un significativo piano di miglioramento e potenziamento infrastrutturale (ponti, strade, porti, ferrovie ecc.) nonché la modernizzazione dell industria manifatturiera per far assumere all economia iraniana un ruolo di hub mediorientale. Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di sostenere e facilitare l industria lombarda dei settori General Contract e Contract Alberghiero attraverso un iter di avvicinamento ed affronto strutturato del paese, volto all esportazione di prodotti o servizi, preventivamente sottoposti a studi di fattibilità e Export Compliance, in maniera adeguata e conforme alle normative vigenti nel territorio e con un accompagnamento in loco di medio periodo. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto alle aziende di Arredi e complementi per il contract residenziale ed alberghiero di fascia alta, Edilizia e finiture d interni, Materiale da costruzione, Arredo bagno, Cucina e componenti, Arredi per ufficio, Illuminazione decorativa e tecnica. Il percorso si rivolge ad imprese con una significativa esperienza nel settore contract in territorio extra europeo, abituate a confrontarsi con players internazionali e ad erogare servizi, o prodotti, in mercati emergenti e caratterizzati da economie in transizione. VANTAGGI Accompagnamento strutturato nel mercato iraniano Attivazione di un follow up commerciale nel Paese della durata di 6 mesi Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale in Iran. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco. Il percorso si sviluppa nel corso del 2015/ secondo le seguenti tempistiche: NOVEMBRE 2015 DICEMBRE 2015 Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese tramite visita aziendale del funzionario Promos e definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made Sottoscrizione del contratto LUGLIO Organizzazione di un viaggio di affari in Iran con incontri b2b con controparti selezionate Incontri previsti in modalità visiting (minimo 6/8 incontri). Prefattibilità personalizzata per azienda Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Attivazione del follow up commerciale in Iran (sino al 31/07/) della durata di mesi sei Analisi in loco da parte di Promos sul prodotto aziendale Follow-up sui contatti sviluppati in missione Sviluppo nuove opportunità di business Relazione mensile dei contatti avuti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione ai due Paesi e definizione della strategia di penetrazione commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con partner in riferimento per il mercato iraniano ed una visita da parte del funzionario Promos presso la sede aziendale, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 2) Organizzazione di un viaggio d affari e incontri b2b in loco Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in Iran Teheran, che avrà svolgimento nel mese di febbraio (date da definire) Il viaggio d affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. Nel corso della missione sono organizzati incontri mirati con controparti selezionate, che nella fattispecie si identificano come importatori/distributori/costruttori di primaria importanza che hanno in portafoglio progetti residenziali/alberghieri di prossimo sviluppo per la realizzazione dei quali vengono richiesti prodotti Italiani di qualità. Il viaggio d affari prevede e comprende: ricerca personalizzata di controparti commerciali, export complaince, agendamento incontri b2b, supporto interpretariato e auto con autista per i giorni di b2b in loco. 3) Follow-up commerciale e sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari, il follow up commerciale in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate si occupa delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali progetti in corso di sviluppo nei mesi successivi. Avrà la durata di mesi 6, fino alla fine del mese di luglio. È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste d offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio all azienda ogni mese dall attivazione dello stesso. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in Iran prevede un investimento di 3.650,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno, vitto e visto per l operatore italiano in Iran e quanto non espressamente specificato, che verranno comunque laddove necessari organizzati da Promos. SCADENZA ADESIONI La scadenza delle adesioni è fissata per il 23 DICEMBRE 2015 PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it FRANCESCA DONATI TEL MAIL francesca.donati@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5