In collaborazione: BEAUTY IN USA. Percorso di internazionalizzazione FOCUS BENI DI CONSUMO. - Cosmetica - Packaging, macchinari e conto terzi

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1 In collaborazione: BEAUTY IN USA Percorso di internazionalizzazione FOCUS BENI DI CONSUMO - Cosmetica - Packaging, macchinari e conto terzi

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN USA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Gli Stati Uniti rappresentano il 20% dei consumi mondiali e sono uno dei mercati più importanti per la cosmetica italiana. Nel 2015 gli Stati Uniti hanno guadagnato la terza posizione, dopo Francia e Germania, tra le destinazioni delle esportazioni italiane di cosmetici con una notevole crescita del 31,2% rispetto all anno precedente e un valore pari a 326 milioni di euro. Questo valore rappresenta l'85,6% delle esportazioni nell'area Nafta (Canada, Messico e Stati Uniti). I prodotti maggiormente richiesti, per quanto concerne le vendite italiane sul mercato statunitense, riguardano la profumeria alcolica (che con un valore superiore agli 87 milioni di euro ricopre quasi il 27% dell'export italiano), i prodotti per capelli (con 85 milioni di euro e in crescita del 27,1%) e i prodotti per il make up (oltre 77 milioni di euro, +42,8% rispetto al 2014). La capacità di proporre un mix di prodotto, servizio, sicurezza e innovazione è l'espressione distintiva dell'industria cosmetica italiana che nel tempo ha conquistato sempre maggiori quote di mercato negli USA. Nonostante il mercato interno italiano abbia avuto una ripresa tornando a un segno positivo (1,4) il ruolo dei mercati esteri resta fondamentale: le esportazioni sono cresciute di oltre 14 punti percentuali (pari a 3,8 miliardi di euro), generando così un saldo commerciale attivo di 2 miliardi di euro. L'intera filiera cosmetica allargata, dagli ingredienti ai macchinari, passando per l'imballaggio fino al prodotto finito, rappresenta negli Stati Uniti un mercato di grande interesse per le aziende italiane dove si prevede un ulteriore crescita del 3% in un area che continuerà a crescere almeno fino al A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto alle aziende del settore cosmetica e nello specifico i segmenti coinvolti sono: packaging per i prodotti cosmetici e contoterzismo, macchinari, materie prime ed ingredienti per l industria cosmetica, prodotti cosmetici e per la cura della persona, estetica e Spa, capelli e unghie. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6

3 VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco STRUTTURA DEL PERCORSO Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno negli Stati Uniti, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una partecipazione fieristica ed un attività di marketing e promozione in loco durante la fiera (evento Boutique) o di incoming di operatori selezionati. Il percorso si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: 9 Luglio 11 Luglio Partecipazione alla fiera Cosmoprof North America Settembre Novembre Incoming in Lombardia 1 operatore da USA DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI OPZIONE 1 1) Partecipazione alla fiera collettiva Italia Cosmoprof North America Las Vegas 9/11 luglio 2017 Cosmoprof North America è l unica manifestazione fieristica negli Stati Uniti che riunisce in un unica sede tutti i settori dell industria del Beauty: Packaging, Macchinari e Contoterzismo, Prodotti Cosmetici e per la Cura della Persona, Estetica e Spa, Capelli e Unghie. Cosmoprof North America continua ad essere il più importante hub di settore degli Stati Uniti. L'edizione 2016 ha stabilito nuovi record sia in termini di visitatori - più di presenze, sia per il numero degli espositori aziende espositrici. Per le imprese partecipanti- nell ambito delle due sezioni specializzate (prodotti e packaging/macchinari) sarà disponibile uno stand di 9 mq con un lato aperto, con allestimento della Collettiva Italia che include: pareti, fascia name, moquette, illuminazione, 1 presa elettrica e consumo elettrico pari a 2,5 Kw, iscrizione a catalogo, 1 tavolo, 4 sedie, 1 banco reception richiudibile, stampa di 1 logo sul fronte del banco reception, 3 mensole a parete, 1 vetrina espositiva alta richiudibile e illuminata, 1 appendiabiti ed 1 cestino. Assistenza personale Promos in loco. Sarà possibile acquistare mq aggiuntivi al costo di 680,00 (+ Iva 22%), non inclusi nella presente offerta. 2) Incoming in Lombardia Nel periodo settembre-novembre Promos organizzerà un incoming in Italia per 1 operatore dagli Stati Uniti, incontrato in occasione della fiera di luglio, e nel corso delle visita in Lombardia l operatore Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6

4 selezionato avrà la possibilità di visitare le imprese coinvolte nel progetto direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di chiusura del business se non già avvenuta in precedenza tra le due controparti. OPZIONE 2 1. Partecipazione alla fiera collettiva Italia Cosmoprof North America Las Vegas 9/11 luglio 2017 Cosmoprof North America è l unica manifestazione fieristica negli Stati Uniti che riunisce in un unica sede tutti i settori dell industria del Beauty: Packaging e Contoterzismo, Macchinari, Prodotti Cosmetici e per la Cura della Persona, Estetica e Spa, Capelli e Unghie. Cosmoprof North America continua ad essere il più importante hub di settore degli Stati Uniti. L'edizione 2016 ha stabilito nuovi record sia in termini di visitatori - più di presenze, sia per il numero degli espositori aziende espositrici. Per le imprese partecipanti - nell ambito delle due sezioni specializzate (prodotti e packaging) sarà disponibile uno stand di 12 mq con un lato aperto, con allestimento della Collettiva Italia che include: pareti, fascia name, moquette, illuminazione, 1 presa elettrica e consumo elettrico pari a 2,5 Kw, iscrizione a catalogo, 1 tavolo, 4 sedie, 1 banco reception richiudibile, stampa di 1 logo sul fronte del banco reception, 3 mensole a parete, 1 vetrina espositiva alta richiudibile e illuminata, 1 appendiabiti ed 1 cestino. Assistenza personale Promos in loco. Sarà possibile acquistare mq aggiuntivi al costo di 680,00 (+ Iva 22%), non inclusi nella presente offerta. 2. Evento Boutique Durante lo svolgimento della fiera Cosmoprof North America, per dare maggiori opportunità di promozione e marketing alle aziende espositrici, Promos in accordo con gli organizzatori della fiera mette a disposizione di un numero limitato di aziende uno spazio aperto a tutti i visitatori dove potranno essere esposti campioni e volantini promozionali. Ogni azienda potrà disporre di un espositore, con indicazione del proprio brand/logo, dove inserire i campioni dei prodotti selezionati che saranno ben visibili e a disposizione dei visitatori. L area Boutique è collocata in una zona strategica della fiera con un passaggio elevato e pubblicizzata in modo da creare un afflusso costante e continuo. Le aziende non potranno fornire prodotti solari oppure OTC (per i quali è obbligatoria la registrazione FDA); si ricorda che le imprese aderenti dovranno fornire prodotti travel size e non campioncini. L evento boutique è a numero chiuso, la partecipazione potrà essere definita solo a seguito della conferma da parte dell ente organizzatore. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale Beauty in USA prevede il seguente costo: OPZIONE ,00 + IVA - stand all interno della Collettiva Italia. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6

5 La quota di partecipazione include: partecipazione alla fiera con uno stand di 9 mq un lato aperto con stand preallestito in collettiva Italia e incoming 1 operatore (volo A/ in classe economy e 2 notti in Hotel a Milano) come sopra indicato. OPZIONE ,00 + IVA - stand all interno della Collettiva Italia. La quota di partecipazione include: partecipazione alla fiera con uno stand di 12 mq un lato aperto con stand preallestito in Collettiva Italia e partecipazione a evento Boutique come sopra indicato. La quota di partecipazione per entrambe le opzioni esclude: viaggio, soggiorno, eventuale visto d ingresso nel paese, invio campionatura presso la fiera. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende di Milano e Monza Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2C del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio Richiedi subito il contributo di 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo possono essere presentate on line sul sito SCADENZA ADESIONI 3 febbraio 2017 PER INFORMAZIONI e ADESIONI SIMONA DE MUSSO TEL MAIL simona.demusso@mi.camcom.it STEFANIA MANNATO TEL MAIL stefania.mannato@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6

6 EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI TEL MAIL retepromos@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6