STATI UNITI Accompagnamento sul mercato

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Ferdinando Castellano
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STATI UNITI Accompagnamento sul mercato FOCUS

comunità, cucine, bagni e zona living - Edilizia

1 STATI UNITI Accompagnamento sul mercato FOCUS ARREDO CONTRACT RESIDENZIALE - ALBERGHIERO ED EDILIZIA - Arredi e complementi per il contract alberghiero e residenziale - Arredi per uffici, comunità, cucine, bagni e zona living - Edilizia -finiture d interni, illuminotecnica - Materiali e costruzioni

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE U.S.A. IN PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA In uno scenario globale trainato dai mercati emergenti e contraddistinto da un delicato equilibrio fatto di accordi politici tra super potenze, c è un ormai evidente anomalia che merita di essere segnalata e studiata per le sue particolarità e opportunità. Il mercato degli Stati Uniti d America è l unico dei soliti noti che nonostante la flessione costante degli ultimi anni e nonostante sia un mercato maturo, sia riuscito ad arginare le difficoltà, mantenendo un contatto con i tassi di crescita dei PIL di paesi cosiddetti emergenti. Secondo le ultime stime di previsione fornite dal Fondo Monetario Internazionale gli USA infatti si attestano su una crescita complessiva del PIL a +3,6% totale, distaccandosi molto dagli altri paesi occidentali. Un dato importante che fa ben sperare per la ripresa del settore dell arredo a livello globale e che apre uno spiraglio anche per la futura ripresa e crescita dell export, nel quale l Italia da sempre rappresenta una piccola eccellenza. L export del Macrosistema Arredo verso gli Stati Uniti ha registrato lo scorso anno un buon +8,9%, accompagnato da un ottimo +15,2% fatto segnare dal Macrosistema Legno Edilizia Arredo, portando gli States al 4 posto nelle esportazioni dall Italia. Molte aree del paese stanno conoscendo un vero boom a livello immobiliare dove le aziende del macro settore arredo, soprattutto nel canale Contract, stanno trovando terreno fertile. Alla luce di queste considerazioni, una delle vie più interessanti per conquistare nuove quote negli USA è quella della partnership e fidelizzazione con gli architetti e progettisti americani, figure in grado di offrire una penetrazione totale sul territorio e che cavalcano l onda del settore residenziale, in forte crescita e che per la fine del tornerà ai livelli pre-crisi. Importanti opportunità di affari si presentano nel mercato contract alberghiero come anche nel mercato residenziale e nel mercato retail. Le aziende avranno la possibilità di intraprendere un programma studiato ad hoc, nel quale i loro prodotti/ cataloghi/presentazioni saranno preventivamente proposti alla committenza locale e pre-verificati sulla base delle effettive esigenze che gli stessi operatori locali riterranno idonei all inserimento nei progetti di prossima apertura. Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di favorire un adeguato percorso di avvicinamento e supporto per la penetrazione dell industria lombarda dei settori arredo contract sia alberghiero che residenziale e dell edilizia e finiture, dei coordinati per mobili (maniglie, pomoli, etc). Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per il segmento contract sia residenziale che alberghiero e di imprese del settore delle finiture di interni e di illuminotecnica. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale negli USA. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato attraverso una rappresentanza temporanea in loco. Il percorso si sviluppa nel corso del / 2017 secondo le seguenti tempistiche 21 Settembre Organizzazione di un seminario propedeutico al mercato statunitense per i settori in esame da tenersi presso la Camera di Commercio di Monza e della Brianza Entro fine Settembre Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese tramite incontro con il funzionario Promos e definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made Sottoscrizione del contratto Analisi di mercato per ogni impresa coinvolta nel percorso con relativa fattibilità Definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor made 28/30 novembre Missione imprenditoriale negli USA, città di NEW YORK: incontri b2b, visite imprenditoriali e contatti con controparti selezionate (almeno due giorni di b2b) Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 Gennaio 2017 Febbraio 2017 Follow up sui contatti sviluppati in missione, da parte di personale locale dedicato Sviluppo di nuove opportunità di business Relazione mensile dei risultati DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Organizzazione di un seminario propedeutico al mercato USA Speed date con esperto Presso Camera di Commercio di Monza, mercoledì 21 settembre p.v. ore Nel corso della prima metà del mese di settembre sarà organizzato un seminario di presentazione alle imprese di settore rispetto alle reali potenzialità del mercato in esame, con taglio molto operativo. Verrà presentato dall esperto un outlook del Paese da un punto di vista business e delle strategie da seguire, in particolare per le PMI, e delle precedenti esperienze di successo di imprese italiane che hanno seguito un modello di business vincente. A seguito della presentazione generale ogni delegato avrà la possibilità di un incontro personale con il consulente Promos della durata di 25 minuti circa, per un affondo diretto sulla singola realtà aziendale. 2) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia di penetrazione commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con il partner in riferimento ai due Paesi in esame ed un incontro con il funzionario Promos, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 3) Organizzazione della missione imprenditoriale a New York 28/30 novembre Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con il partner in loco e Promos, l impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale nella città di New York, città che rappresenta uno Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 dei maggiori centri mondiali dell architettura, e che avrà svolgimento nel mese di novembre per la durata di 2/3 giorni. Il viaggio d affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi e che verranno visitati direttamente presso le sedi aziendali locali. Il programma a N.Y. prevede il coinvolgimento di massimo 3 / 4 imprese contemporaneamente per missione: verrà data precedenza rispetto all ordine cronologico di arrivo delle domande di adesione. 4) Follow-up - sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari, fino alla fine del mese di febbraio 2017, il presidio commerciale in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate si occupa delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali progetti in corso di sviluppo nei sei successivi. È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste d offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio mensile all azienda dall attivazione dello stesso. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale per il Progetto prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno, transfer locali e vitto per l operatore Italiano negli Stati Uniti e quanto non espressamente specificato. SCADENZA ADESIONI Percorso open che non prevede un numero minimo di imprese partecipanti, scadenza ultima prevista il 30 settembre. N.B. Il numero massimo di imprese è di 3 / 4 per singola missione: si terrà conto dell arrivo cronologico della domanda di adesione PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it MANLIO ILLUMI TEL MAIL manlio.illumi@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5

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