NIGERIA e KENYA Agente Commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto

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Livia Speranza
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1 NIGERIA e KENYA Agente Commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo; - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione.

2 NIGERIA e KENYA, MERCATO IN CRESCITA: La Nigeria è il secondo partner dell Italia in Africa con un interscambio di oltre 2,8 miliardi di euro (2013) caratterizzata da una forte crescita economica che quest anno si attesterà attorno al 6,5%. Tra gli anni 2006 ed il 2011 il settore delle costruzioni ha registrato un impennata sostanziale con una media del 12% annuo. Gli investimenti per il settore dell edilizia infrastrutture sono finanziati per la maggior parte con fondi pubblici che si sono assestati per l anno 2013 a 3 miliardi di USD. Negli ultimi otto anni il settore arredo-design ha vissuto un boom, in continuo aumento tutt oggi, in stretto legame con la crescita economica del paese. Il mercato interno per questo segmento è stimato oltre 1 miliardo di USD, concentrato per il 60% nella città di Lagos. Il Made in Italy è conosciuto e stimato per l esclusività dei prodotti italiani, il design, l alta qualità delle materie prime ed il servizio di montaggio su misura. Il Kenya è considerato un partner importante per l Italia ed è oggi una delle realtà economiche più dinamiche e interessanti (6,2% Pil nel 2015) che sta favorendo la stabilità e lo sviluppo economico/sociale dell Africa Orientale. Ha un economia interna in crescita grazie anche al governo che ha avviato da tempo programmi di sviluppo finalizzati alla qualificazione/efficientamento della produzione industriale locale: questo sta generando una crescente richiesta di beni/servizi durevoli di qualità dall estero. Con questo processo in atto l industria kenyota si è così conquistata un ruolo di spicco rappresentando in ambito energetico, infrastrutturale e nel rinnovamento produttivo uno dei punti di riferimento dell intera area attraendo interessanti progetti di sviluppo nonché ponendosi come principale hub di penetrazione commerciale anche verso i vicini paesi (Uganda, Tanzania, Malawi e Ruanda). E un mercato quindi fortemente strategico per il sistema Italia. Per cogliere le opportunità che Nigeria e Kenya offrono, è necessario presidiare il mercato in maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un Sales Manager in loco dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l azienda nel suo processo di internazionalizzazione. A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo. - Costruzioni: Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale in Nigeria e Kenya della durata di mesi 12; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO (IL SERVIZIO SI INTENDE PER SINGOLO PAESE) A PARTIRE DA UN MINIMO DI 3 AZIENDE TRA LORO NON IN CONCORRENZA E DELLO STESSO SETTORE Il servizio Agente Commerciale all estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato saudita. L Agente Commerciale lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 12. Il servizio si sviluppa nel corso del 2016/ secondo le seguenti tempistiche: Ottobre 2016 Novembre 2016 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Sottoscrizione del contratto Nov 2016 Nov Reclutamento e formazione del sales manager Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco (sino al 30 novembre 17) Febbraio Marzo Organizzazione di una missione imprenditoriale in Nigeria e Kenya della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dal sales manager Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Marzo Novembre Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sul mercato, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con il nostro Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. Nello specifico: analisi dell azienda; punti di forza e di debolezza; fattori competitivi; posizionamento commerciale; definizione del target delle controparti locali commerciali. 2) Individuazione e Formazione dell agente commerciale: Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato (per un minimo di tre aziende non in concorrenza). Secondo priorità e strategie concordate, l agente commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - formulazione e negoziazione delle offerte commerciali; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari in Nigeria o Kenya Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in Nigeria o Kenya che si svolgerà nel periodo febbraio-marzo. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dall agente commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari l agente commerciale si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto per singolo paese è: Euro ,00 + iva La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza e Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5

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