Il partner per le Imprese italiane nel mondo Antonino Laspina

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1 Il partner per le Imprese italiane nel mondo Antonino Laspina (Direttore dell Ufficio di Coordinamento Marketing dell ICE-Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane)

2 L Agenzia ICE Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a guardare all Italia come un affidabile partner globale LA NOSTRA MISSIONE Promuovere l internazionalizzazione, gli scambi e l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che operano sui mercati internazionali. AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE SUL MERCATO GLOBALE

3 L attività Fortemente integrata Orientata al al cliente Informazione Assistenza Formazione Consulenza Consulenza Promozione Promozione

4 I servizi per l Informazione Il portale rappresenta il primo canale di accesso informativo per le imprese. Consultabile per rubriche, è in grado di fornire direttamente e gratuitamente una serie di servizi on-line indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai settori di riferimento. è il portale dell ICE dedicato agli operatori esteri che cercano controparti italiane. La banca dati della Made in Italy Business Directory ha raggiunto oltre nominativi di imprese italiane e vetrine virtuali.

5 L'Assistenza e la Consulenza L Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati globali attraverso la definizione delle strategie più idonee a realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner esteri con cui pianificare il tuo business, e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti nei mercati esteri, agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza contrattuale, assistenza per la ricerca di personale, sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a gare internazionali o per la soluzione di controversie commerciali.

6 Piano per il rilancio del Made in Italy 10 iniziative promozionali chiave : 264 M (41 M ) 5 iniziative all'estero ~60% delle risorse 1 Piano GDO - Accordi per inserire a scaffale più prodotti del Made in Italy, marchi di qualità appartenenti ad aziende di piccole dimensioni 2 In-coming - Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in visita presso produttori Italiani 3 "Road-to-Expo" - Collaborazione con le principali fiere italiane, volte a concretizzare la ricaduta commerciale dell'expo nei settori dell'agroindustria 4 Campagna contro l'italian Sounding - Campagna di promozione riconoscibilità marchi e prodotti italiani 5 Roadshow attrazione di investimenti - Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze finanziare mondiali, creazione di un database di investitori internazionali e corsi di formazione 5 iniziative in Italia ~40% delle risorse 1 Potenziamento grandi eventi - Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'italia è leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor esteri (es. Vinitaly,Milano Unica) 2 Voucher Temporary Export Manager - Voucher dare accesso alle PMI a management specializzato nell'export a costi ridotti 3 Formazione export manager - Formazione fino a manager in cofinanziamento con le Regioni, ogni export manager in grado di seguire fino a 8-9 aziende 4 Roadshow per le PMI - Formazione sui territori per presentare opportunità e strumenti per aumentare l'export 5 e-commerce per le PMI - Potenziamento degli strumenti per le PMI per favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali, attenzione alla proprietà dei dati

7 La Promozione Le risorse per comparto Circa 850 gli eventi programmati nell anno, per promuovere 70 settori del Made in Italy in 60 mercati Eventi di promozione trasversale del Made in Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival), Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan Business Group, Comitato Leonardo, Analisi evoluzione commercio internazionale ed investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione

8 La Promozione I primi 15 paesi d intervento Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno, per promuovere più di 70 settori del Made in Italy in 60 mercati Focus Focus su su USA USA e e Canada Canada grazie grazie all intervento all intervento del del Piano Piano straordinario straordinario Forte Forte presenza presenza nei nei mercati mercati maturi maturi (Giappone, (Giappone, UE) UE) In In crescita crescita la la quota quota destinata destinata ai ai mercati mercati ad ad elevato elevato potenziale potenziale (in (in particolare particolare Paesi Paesi Asean, Asean, Golfo, Golfo, Asia Asia Centrale, Centrale, Africa Africa subsahariana, subsahariana, Cuba) Cuba)

9 La Formazione grazie ad una ormai cinquantennale esperienza nella formazione, iniziata con il CORCE del 1963, l ICE eroga Master per giovani laureati, quadri e manager italiani e stranieri FORMAZIONE IMPRESE TEMPORARY EXPORT MANAGER EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti FORMAZIONE INTERNAZIONALE AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI SEMINARI sull innovazione e technology transfer, sul Brand Design e sul recupero di aree urbane FORMAZIONE GIOVANI CORCE DE FRANCESCHI: Master per l internazionalizzazione delle imprese accreditato ASFOR CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale CORCE con focus sui Mercati Emergenti Servizi Formativi per l Internazionalizzazione

10 L attrazione degli investimenti esteri A partire dal 1998 le imprese A partire dal 1998 le imprese italiane oggetto di acquisizione da italiane oggetto di acquisizione da parte di investitori esteri hanno parte di investitori esteri hanno evidenziato un differenziale evidenziato un differenziale positivo di crescita degli indicatori positivo di crescita degli indicatori di performance di performance Gli IDE in entrata tendono a rafforzare l attività economica delle imprese acquisite garantendo un vantaggio competitivo rispetto alle altre Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi: differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali 3,0% +2,8% 2,5% 2,0% +2% 1,5% +1,4% 1,0% 0,5% 0,0% Fatturato Occupazione Produttività del lavoro Fonte dati: Prometeia

11 Il network dell Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e 16 Punti di Corrispondenza in 67 Paesi nel mondo I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo. Dove Siamo Europa: 26 presenze.. America: 15 presenze Africa: 11 presenze Asia: 28 presenze Oceania: 1 presenza L elenco e i contatti dei nostri Uffici all estero sono reperibili al link:

12 GRAZIE! Antonino Laspina Direttore dell Ufficio di Coordinamento Marketing ICE - Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane Contatti: Via Liszt, 21 Roma T

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