La sfida dell internazionalizzazione. Gli strumenti a disposizione delle aziende.

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1 La sfida dell internazionalizzazione. Gli strumenti a disposizione delle aziende.

2 ICE-Agenzia promuove l internazionalizzazione, lo scambio e l'immagine del prodotto italiano nel mondo; offre alle PMI italiane informazioni, servizi e consulenza personalizzata per entrare e consolidarsi nei mercati esteri; forma le imprese e i giovani sulle tematiche del commercio estero. SACE offre servizi di export credit, assicurazione del credito, protezione degli investimenti all estero, garanzie finanziarie, cauzioni e factoring. Con 78 miliardi di operazioni assicurate in oltre 189 paesi, SACE sostiene la competitività delle imprese in Italia e all estero, garantendo flussi di cassa più stabili e trasformando i rischi di insolvenza in opportunità di sviluppo. SIMEST è la finanziaria per lo sviluppo internazionale delle imprese italiane. Con progetti in oltre 130 paesi SIMEST è in grado di sostenere le aziende in ogni fase del loro processo di internazionalizzazione promuovendone gli investimenti e supportandole sotto il profilo tecnico e finanziario. 2

3 OLTRE 100 UFFICI NEL MONDO AL SERVIZIO DELLA TUA IMPRESA I nostri esperti rispondono alle esigenze delle imprese, forniscono una consulenza personalizzata, servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggeriscono i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo. 26 sedi in Europa 16 sedi in Italia 29 sedi in Asia 13 sedi in America 11 sedi in Africa 1 sede in Oceania 3

4 DI COSA HAI BISOGNO PER FAR CRESCERE LA TUA IMPRESA ALL ESTERO? 1 Informazione 2 Formazione 3 Ricerca e valutazione di clienti/partner 4 Servizi di consulenza 5 Finanziamenti per attività d internazionalizzazione 6 Risorse per investire all estero 7 Strumenti per rendere competitiva la mia offerta 8 Garanzie per gare e commesse 4

5 1 INFORMAZIONE Come valutare rischi e opportunità in un paese estero? Le mappe dei rischi e delle opportunità sace.it/exportmap sace.it/riskmap Due mappe per orientarsi tra i rischi e le opportunità di export e investimento, con informazioni chiave di 189 paesi Dove reperire informazioni di dettaglio su un paese? Le guide di ICE su mercati e settori ice.gov.it Uno strumento informativo di primo orientamento sul paese, con dati e informazioni su congiuntura economica, interscambio commerciale, flussi di investimento, normativa doganale, fiscale e societaria, gare di appalto, etc. Schede prodotto e ricerche di mercato personalizzate Prodotto / servizio disponibile gratuitamente online 5

6 2 FORMAZIONE Quali conoscenze di base servono per avere successo all'estero? Formazione di base exportraining.ice.it Attraverso ICE offre formazione in aula e a distanza su tecniche del commercio estero, contrattualistica, marketing internazionale e webmarketing, pagamenti internazionali e gestione dei rischi, finanziamenti del commercio estero, trasporti e logistica, mercati focus. Il punto di partenza per affrontare la sfida dell internazionalizzazione. Profilazione e valutazione del potenziale delle singole imprese (check-up) per l identificazione dei mercati «più promettenti». Il punto di partenza per affrontare la sfida dell internazionalizzazione. Come acquisire competenze specialistiche di export e risk managament? Formazione specialistica formazione.sace.it Attraverso l Executive Business Academy, SACE mette a disposizione dell impresa percorsi di formazione specialistica in aula e online relativi su un ampia gamma di temi connessi con export e internazionalizzazione: analisi dei mercati esteri, valutazione, mitigazione e gestione dei rischi, strumenti assicurativi e finanziari, normativa internazionale, etc. Prodotto / servizio disponibile gratuitamente online 6

7 3 RICERCA E VALUTAZIONE DI CLIENTI/PARTNER Come individuare stabilire potenziali rapporti con clienti e potenziali partner clienti all estero? e partner esteri? Individuazione, contatto e match-making Con ICE puoi individuare clienti potenziali in paesi target, puoi ricevere assistenza per l'organizzazione di incontri e nelle fasi di trattativa per lo sviluppo del rapporto commerciale. Se cerchi un partner estero per sviluppare il tuo business SIMEST ti può affiancare e supportare nello sviluppo del progetto. Come valutare l affidabilità di clienti e partner? Informazioni commerciali Con SACE hai accesso a informazioni commerciali e valuti l'affidabilità delle tuoi clienti esteri e la solidità finanziaria di fornitori e partner. Partecipazione a fiere ed eventi commerciali Come promuovere i miei prodotti all estero? Ogni anno ICE organizza oltre 800 iniziative promozionali in Italia e nel mondo: partecipazioni a fiere, seminari, incontri tra operatori, ricerche di mercato, campagne di comunicazione per promuovere il Made in Italy. ICE inoltre ti offre supporto organizzativo e logistico per partecipare a fiere internazionali, per allestire presentazioni aziendali, degustazioni e seminari tecnologici, per strutturare missioni incoming di operatori esteri. 7

8 4 SERVIZI DI CONSULENZA A quali servizi posso affidarmi per sviluppare il mio business all'estero? Il sostegno di ICE Azioni promozionali: supporto nella gestione dei rapporti con la grande distribuzione organizzata (GDO) estera per la definizione delle modalità di promozione Pubblicità: selezione dei media esteri più indicati, sviluppo dei contatti e redazione dei testi Gare: assistenza nella partecipazione a bandi di gara internazionali Ricerca personale: ricerca e preselezione di personale in loco Logistica: ricerca di locali, uffici, terreni Contenziosi: sostegno soluzione amichevole di contenziosi commerciali I servizi di SACE Advisory in paesi emergenti: dal supporto nella valutazione di rischi e opportunità sino alla realizzazione del progetto di business/investimento Recupero crediti insoluti e assistenza a 360 in procedure fallimentari, concordati preventivi, piani di risanamento e accordi di ristrutturazione. I servizi di SIMEST Assistenza relativa a progetti di investimento con particolare riguardo agli aspetti finanziari e ricerca di opportunità commerciali o commesse. 8

9 5 FINANZIAMENTI PER ATTIVITA D INTERNAZIONALIZZAZIONE Come posso finanziare il mio sviluppo estero? I finanziamenti per le attività di internazionalizzazione Attraverso l intervento di SACE SIMEST, l azienda può accedere a finanziamenti a breve e medio-lungo termine destinati a un ampia gamma di attività connesse al processo di internazionalizzazione dell azienda. Ad esempio: acquisto macchinari, ampliamento impianti, acquisto magazzini in Italia e all estero acquisizione di partecipazioni in società estere spese in pubblicità o per partecipazione a fiere internazionali apertura punti vendita e investimenti in rete commerciali all estero necessità di capitale circolante per l approntamento di forniture all estero studi di fattibilità, assistenza tecnica patrimonializzazione PMI partecipazione a fiere/mostre/eventi 9

10 6 RISORSE PER INVESTIRE ALL ESTERO Come reperire le risorse necessarie a investire in società estere? Equity SIMEST può partecipare al capitale di rischio di società estere promosse da imprese italiane sia in paesi extra UE che in UE. Debito Con SACE puoi inoltre accedere a finanziamenti destinati al tuo investimento all estero. Come proteggersi dai rischi politici? La protezione dai rischi politici Con SACE proteggi il capitale investito all estero (apporti di capitale, beni materiali, prestiti diretti o garanzie) contro rischi di natura politica. Sono assicurate perdite causate da rischi politici riferibili, ad esempio, a espropri, nazionalizzazioni, disordini civili, guerre, mancato trasferimento valutario. 10

11 7 STRUMENTI PER RENDERE COMPETITIVA LA MIA OFFERTA Come offrire dilazioni di pagamento senza correre rischi? Assicurazione del credito Assicurandoti le tue vendite in Italia e all estero con SACE, puoi offrire ai tuoi clienti dilazioni di pagamento competitive senza correre il rischio di non essere pagato. Come esportare e incassare subito? Trade finance Con SACE offri al tuo cliente estero dilazioni di pagamento competitive e incassi tutto subito, attraverso lo sconto pro-soluto dei tuoi crediti assicurati. 8 GARANZIE PER GARE E COMMESSE Come ottenere le garanzie richieste dal mio committente estero? Garanzie contrattuali Con SACE ottiene tutte le garanzie necessarie a partecipare a gare d appalto ed eseguire commesse: bid bond, performance bond, advance payment bond, maintenance bond, money retention bond. Con SACE puoi inoltre assicurare i tuoi lavori dai rischi della costruzione. 11

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