IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE: LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI DI IMPRESA

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1 IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE: LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI DI IMPRESA Nicola Lener Capo Ufficio Internazionalizzazione Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese

2 QUALE SISTEMA PAESE?

3 Internazionalizzazione Quale approccio? Si rafforza il coordinamento al centro Cabina di Regia Linee guida e indirizzo strategico in materia di promozione all estero e internazionalizzazione del sistema produttivo italiano Co-presidenza MAECI e MiSE Risorse addizionali Canalizzazione delle risorse su un unico ente Focus mercati Riorientamento rete estera Piano straordinario Made in Italy e attrazione IDE: ca. 300 mln Agenzia ICE Individuazione mercati prioritari Ambasciate, Consolati, Uffici ICE

4 Quali mercati? NORD AMERICA ALLEANZA DEL PACIFICO UE KAZAKHSTAN IRAN PAESI DEL GOLFO AFRICA SUB- SAHARIANA ASEAN COREA DEL SUD CINA GIAPPONE AUSTRALIA

5 Supporto istituzionale Orientamento generale ai mercati Servizi e strumenti finanziari alle imprese Market intelligence Informazione specialistica e Formazione Promozione Consulenza e Assistenza

6 UNA RETE INTEGRATA AL SERVIZIO DEL SISTEMA PAESE 126 AMBASCIATE 79 CONSOLATI Distribuzione geografica Ambasciate/Consolati 81 UFFICI AGENZIA ICE (di cui 31 integrazioni logistiche) Europa Extra UE 12% Mediterran eo e Medio Oriente 11% UE 23% 10 UFFICI SACE Africa Sub- Sahariana 11% Asia e Oceania 18% Americhe 25% 76 CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL ESTERO

7 ISTITUZIONALE Facilitazione contatti per inserimento nel mercato locale Interventi con Amministrazioni tecniche (Dogane, autorità sanitarie...) per la rimozione di ostacoli all ingresso nel mercato Supporto in occasione della partecipazione a gare Azioni a tutela della proprietà intellettuale Risoluzione contenziosi con autorità locali INFORMATIVO Orientamento generale su andamento mercati (interessi, sicurezza, presenza italiana) Market intelligence sulle opportunità di business Quale supporto può fornire alle aziende la Rete diplomatico-consolare?

8 ALCUNI ESEMPI DI SUPPORTO ISTITUZIONALE VENDITA PRODOTTI ALIMENTARI Classificazione prodotto nella categoria giocattoli Maggiorazione IVA Incremento Tassazione Intervento Ambasciata Azioni presso SS Ministero Finanze Favorito incontro vertici Società e Ministro Economia locale Inserimento nell agenda politica per incontro di vertice (PDC/Pres.locale) Ritiro provvedimento AMERICA LATINA EUROPA VEICOLI COMMERCIALI Problematiche conformità normativa locale su livello emissioni inquinanti Blocco importazioni Intervento Ambasciata Azioni presso il Ministero competente Agevolato incontro tra dirigenti Società e Autorità locali Rilascio Omologazioni Rimozione divieto alle importazioni Ripresa fornitura

9 QUALI STRUMENTI? Paesi online Quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e rapporti bilaterali Opportunità di business legate al mercato degli appalti internazionali Gare d appalto - Early Warning

10 ISTITUTI DI CREDITO ASSOCIAZIONI INDUSTRIALI ENTI FIERA CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL ESTERO CONOSCENZA UTILIZZO (*) Funziona? SISTEMA DELLE CCIAA/UNIONCAMERE SOC. DI CONSULENZA, STUDI LEGALI, COMMERCIALISTI MINISTERO DEGLI AFFARI ESTERI E DELLA COOPERAZIONE INTERNAZIONALE ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE/SPORTELLI REG CASSA DEPOSITI E PRESTITI AGENZIA ICE (*) Base: imprese internazionalizzate che conoscono l ente CONSORZI EXPORT SIMEST SACE PMI intervistate internazionalizzate 921 non internazionalizzate

11 Luoghi comuni da sfatare «non vorrei disturbare» immagine della diplomazia legata a stereotipi «classici» e non come struttura al servizio di cittadini e imprese La domanda dell imprenditore Cosa fa la Farnesina per me

12 Luoghi comuni da sfatare «ma è utile rivolgersi alle ambasciate?» insufficiente consapevolezza del valore delle informazioni e della rete di contatti della diplomazia economica per le imprese? Quanto ha inciso la Farnesina sulla sua decisione di internazionalizzazione?** Ritiene utile il ruolo della Farnesina per l internazionalizzazione?* 20,8% 79,2%: Molto o abbastanza 37,5 % 62,5%: Molto o abbastanza ** Aziende internazionalizzate che hanno utilizzato i servizi della Farnesina * Aziende che intendono internazionalizzarsi nei prossimi 3 anni

13 Problemi esterni Problemi interni Perché aggregarsi? Risorse Dimensione Sostegno esterno

14 La Farnesina per le Reti di Impresa Tavolo di lavoro Farnesina/RetImpresa Punto di contatto alla Farnesina per le reti d impresa ATTIVITA : 1. Promozione dello strumento delle reti di impresa presso le PMI all estero attraverso la rete diplomatico-consolare 2. Iniziative informative mirate in Italia sulle opportunità di interesse per le imprese organizzate in rete (Seminario sugli EAU con Confindustria Venezia, 13 ottobre 2016) 3. Sostegno istituzionale ad hoc alle reti di impresa da parte della rete diplomaticoconsolare 4. Tavoli infrastrutturali

15 Tavoli Infrastrutture PORTI Sinergia pubblico-privato AEROPORTI FERROVIE Coinvolgimento filiera di settore Identificazione paesi focus/progetti prioritari Accompagnamento istituzionale Obiettivo: identificare insieme al settore privato strategie e azioni comuni per consentire all intera filiera italiana - dalla progettazione, alla costruzione e alla gestione - di presentare proposte integrate alle autorità locali con il sostegno delle ambasciate e dei consolati in loco

16 Nicola Lener Capo Ufficio Internazionalizzazione Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale P.le della Farnesina, 1 - Roma Tel: dgsp1@esteri.it