L esperienza di Invest in Lombardy 22 luglio INVEST IN LOMBARDY - All Rights reserved.

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Clementina Alessi
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2 COSA STIAMO OSSERVANDO 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 2

3 L IMMAGINE CHE DIAMO ALL ESTERO È SEMPRE QUELLA CORRETTA? Giorni necessari per l apertura di una società Aprire una società in Lombardia, richiede meno tempo che in Francia, Germania, Inghilterra 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 3

4 SIAMO IN GRADO DI INDIVIDUARE I VANTAGGI COMPETITIVI DEL TERRITORIO? Il costo di un Area Manager in Europa (%vs Italia) Fonte: L Inkiesta su dati Eurostat Fonte: Tower Watson 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 4

5 STIAMO VALORIZZANDO LA NOSTRA OFFERTA TERRITORIALE? Opportunità Punti di forza EXPO 2015 Potenziale di investimento da Paesi emergenti Accesso a settori innovativi tramite IDE in entrata ed in uscita Collegamenti con Istituzioni internazionali e Rappresentanze diplomatiche di altri Paesi Posizione strategica Performance economica migliore d Italia Elevata presenza di infrastrutture Concentrazione di università, istituti di ricerca, parchi scientifici Numerosi cluster di eccellenza Minori costi di avvio del business rispetto ad alternative europee (KPMG, Competitive Alternatives 2012) Centralità nell hub milanese 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 5

6 C È ANCORA QUALCUNO CHE INVESTE IN LOMBARDIA? Sviluppo del mercato italiano e lombardo (reddito pro capite ancora significativo) Presidio e gestione del mercato europeo Trasferimento e vendita di tecnologie nel mercato locale di destinazione Acquisizione di know how e competenze Produzione di prodotti con marchio Made in Italy per sviluppare il mercato di origine Presenza di un tessuto imprenditoriale fertile : cluster, parchi tecnologici e scientifici di eccellenza Rafforzamento del proprio brand e ritorno di immagine Ricerca di nuove tendenze per lo sviluppo di prodotti innovativi 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 6

7 PERCHÉ UN INVESTITORE DOVREBBE RIVOLGERSI A INVEST IN LOMBARDY? Struttura a rete sul territorio che consente di avere un contatto operativo in ciascuna provincia: un referente in ogni CCIAA che gestisce il rapporto con gli Enti e tutti gli interlocutori locali (es. ASL, Comuni, privati, ecc.) Assistenza personalizzata all investitore e supporto nella creazione di una rete di relazioni locale Offerta integrata di servizi grazie alla collaborazione con partner privati del Partner Program (es. dalla grande società di consulenza, al professionista singolo) 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 7

8 COSA STIAMO REALIZZANDO 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 8

9 2013: ATTIVITÀ IN CORSO Sensibilizzare i territori Promuovere online Intercettare gli investitori Individuare opportunità Creare nuove opportunità Promuovere offline Finalizzare gli investimenti 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 9

10 PROMOZIONE DIRETTA ALL ESTERO 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 10

11 FOLLOW US! Coming soon #BizLombardyTour #1000ReasonsToInvestInLo mbardy 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 11

PARTNER PROGRAM Networking Qualificazione internazionale Informazione Visibilità Incontri organizzati per categoria di appartenenza Global

12 PARTNER PROGRAM Networking Qualificazione internazionale Informazione Visibilità Incontri organizzati per categoria di appartenenza Global Professional 6% HR 4% Banche 9% Real Estate 31% Consulenti 10% Studi legali 12% Commercialisti 29% 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 12

13 COSA FAREMO 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 13

LE LINEE DI AZIONE 2013-2014 PARTNER PROGRAM 2013-2014 Incrementare le ATTIVITÀ PROMOZIONALI all estero: - Possibili sinergie con EXPO 2015 - Roadshow di promozione dei cluster di eccellenza lombardi

14 LE LINEE DI AZIONE PARTNER PROGRAM Incrementare le ATTIVITÀ PROMOZIONALI all estero: - Possibili sinergie con EXPO Roadshow di promozione dei cluster di eccellenza lombardi Avviare NUOVE COLLABORAZIONI con: - Associazioni di categoria - Parchi scientifici e tecnologici - Business Incubator - Distretti di eccellenza - Altre IPA italiane e livello nazionale Strutturare un DIALOGO CON LE MULTINAZIONALI e gli investitori stranieri già presenti sul territorio Incrementare l utilizzo di strumenti di WEB MARKETING 2.0 per intercettare investitori stranieri 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 14

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16 5 PARTNER ISTITUZIONALI 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 16

Cosa Messa a disposizione di uffici, desk, spazi attrezzati, che possono essere utilizzati dall imprenditore estero nei primi mesi di attività, cioè nella fase di start up del business ad un prezzo

17 Cosa Messa a disposizione di uffici, desk, spazi attrezzati, che possono essere utilizzati dall imprenditore estero nei primi mesi di attività, cioè nella fase di start up del business ad un prezzo agevolato e/o gratuito Chi Perché I vantaggi per dell investitore Da un attenta analisi comparativa dei servizi offerti agli investitori esteri da parte delle diverse agenzie di attrazione investimenti (IPA) operanti in Europa, è stato rilevato che uno dei servizi più gettonati è quello di soft landing. Le modalità, i costi, i soggetti coinvolti nell erogazione del servizio sono eterogenei tra le varie agenzie, che a loro volta si differenziano per area di competenza (città, area metropolitana, regione). Set up del proprio business in Lombardia in modo veloce e semplice Testare il mercato locale Sfruttare il network di contatti della struttura ospitante e di Invest in Lombardy per creare la propria rete di business Avere accesso a strutture di eccellenza lombarde che offrono servizi (utilities, sale riunioni, laboratori, ) di alto livello Essere supportati durante tutte le fasi di apertura della società dal team di Invest in Lombardy e del network di partner del Partner Program 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 17

18 ARCHITETTURA DEL PROGETTO PREPARAZIONE PACCHETTO PROMOZIONE IMPLEMENTAZIONE & INVESTOR CARE Ogni fase del processo prevede l attuazione di differenti attività al fine di raggiungere il risultato prefissato. Le attività a seconda della loro tipologia e delle competenze richieste sono state affidate a diversi soggetti: 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 18

19 FASE 1 Mappatura spazi Mappatura risorse Definizione offerta 1. Identificazione singole strutture 2. Verifica diretta spazi 3. Classificazione strutture 4. Raccolta dati generali e schematizzazione 1. Individuazione professionisti / partners 2. Individuazione incentivi e agevolazioni 3. Individuazione servizi aggiuntivi (es. gratuità trasporti, alloggio) 1. Identificazione delle condizioni per singola struttura (tempi, costi, spazi e servizi aggiuntivi) 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 19

20 FASE 2 Preparazione materiale promozionale Promozione via internet Promozione attraverso la rete estera Promozione diretta 1. Creazione brochure 1. Creazione e invio e- mail con brochure (partners, aziende, consolati ed ambasciate, associazioni) 1. Invio materiale sedi estere Promos 1. Presentazione a soggetti esteri in Italia 2. Presentazione ad eventi all'estero 2. Creazione spazio su sito internet INVEST IN LOMBARDY 3. Distribuzione e presentazione materiale a delegazioni in Italia 4. Distribuzione materiale in fiere in Italia 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 20

21 FASE 3 Selezione investitori Assistenza Investor Care 1. Raccolta richieste 2. Valutazione Business Plan degli investitori 1. Gestione arrivo dell' investitore (permessi, programmazione arrivo, supporto all'individuazione alloggio, ) 1. Assistenza nella fase di sviluppo del progetto 3. Coordinamento tra investitore e singola struttura per finalizzazione pacchetto 2. Accoglienza in loco 3. Organizzazione servizi aggiuntivi (tutoraggio, meeting) 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 21

22 RISULTATI ATTESI 6 strutture coinvolte nel progetto Business Incubator Promozione Investitori newsletter Diffusione a 15 uffici esteri Promozione diretta a: consolati e ambasciate italiane all estero e straniere in Italia delegazioni di imprenditori stranieri partecipazione a fiere all estero 60 richieste di adesione al progetto 15 beneficiari 5 FOLLOW-UP dei business incubati 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 22

23 NEXT STEP Coinvolgimento di nuove strutture in Lombardia: o Parchi scientifici tecnologici o Incubatori o Business Centre 2013 INVESTIN LOMBARDY - All Rights served. 23

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