ASEAN Singapore e Indonesia

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1 ASEAN Singapore e Indonesia Percorso di internazionalizzazione FOCUS ARREDO & DESIGN, UFFICIO, EDILIZIA E MATERIALI DA COSTRUZIONE - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo, ecc - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione - Progettazione

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN ASEAN PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA L Asean (Association of South-East Asian Nations) è il nuovo macro-mercato che imprese europee e americane guardano con sempre maggiore interesse perché rappresenta il motore di sviluppo di quell economia asiatica che continua a guidare la crescita economica globale. Una comunità di 10 paesi del Sud-Est asiatico che conta su oltre 600 milioni di abitanti, un PIL globale di oltre 2,4 trilioni di dollari, un tasso di crescita medio del 5,7%, un afflusso di investimenti diretti esteri (IDE) di oltre 122 miliardi nel 2015, una middle class con elevata capacità di spesa per beni di largo consumo e beni di lusso, una stabilità politica e governativa oltre a incentivi fiscali offerti dai singoli Governi per attirare investitori stranieri e facilitare l export, joint-venture e IDE. Il principale partner per l Asean è l Unione Europea. Gli IDE giocano un ruolo chiave nello sviluppo economico di Singapore, che rappresenta un hub strategico e un potente motore di crescita e sviluppo della regione essendo il principale trading partner Asean dell Ue che fa della città-stato una vera porta di accesso ai mercati Asean. I forti investimenti nel settore real estate, la continua realizzazione di residenze e hotel e il miglioramento dello stile di vita hanno permesso al macro settore sistema-casa di svilupparsi a Singapore e in generale nell area del sud-est asiatico. Il settore ha visto l ingresso sul mercato di numerosi operatori internazionali, molti dei quali europei e italiani. Infatti mentre il mercato di massa è in gran parte controllato da aziende asiatiche, cinesi, il mercato del medio e alto livello vede una forte presenza di aziende europee. Per il macro settore sistema casa ad oggi si segnalano importanti opportunità di posizionamento soprattutto legato al contract. In linea con i dati relativi al settore delle costruzioni, per il quale si prevede una crescita consistente nei prossimi cinque anni non solo a Singapore ma anche Indonesia e Malesia, il settore contract rappresenta il segmento di mercato più importante. A CHI SI RIVOLGE focus contract residenziale ed alberghiero Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per interni, la zona living, camere da letto, il bagno, la cucina, il mobile da ufficio, l illuminotecnica, Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione, Progettazione. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi Partecipazione ad una missione commerciale nella città di Singapore e Jakarta Report mensile delle attività ed i relativi risultati STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del 2016/ secondo le seguenti tempistiche: 13 ottobre 2016 Organizzazione di un seminario propedeutico di presentazione del mercato Asean e Singapore e opportunità di investimento Ottobre 2016 Gennaio Promozione dell attività e recruiment delle aziende Verifiche di prefattibilità Analisi del fabbisogno e definizione della strategia commerciale da seguire tailor made Aprile Maggio Partecipazione alla missione commerciale nella città di Singapore e Indonesia (date da definire. Indicativamente periodo fine aprile primi di maggio ) Maggio Ottobre Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco per la durata di sei mesi Follow up sui contatti sviluppati in missione Sviluppo nuove opportunità di business Relazione dei risultati Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con i funzionari Promos e il local partner per il mercato di riferimento, vengono analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore / prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese. 2) Partecipazione alla missione commerciale a Singapore e Jakarta Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La partecipazione alla missione commerciale include: Identificazione di controparti locali ed due giorni di visite aziendali nella città di Singapore Identificazione di controparti locali ed due giorni di visite aziendali nella città di Jakarta Organizzazione agendamento b2b per ogni singola azienda partecipante Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali, sia a Singapore che Jakarta Servizio di interpretariato. Inglese/Italiano a Singapore e Behasa/Italiano a Jakarta Accompagnamento da parte del local partner Promos 3) Presidio commerciale in Singapore e Jakarta Al termine del viaggio d affari verrà attivato il Presidio Commerciale a Singapore e Indonesia della durata di mesi sei - in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e il local partner secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda: Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6; Visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale; Ricerca e presentazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione; Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di 5.300,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in Singapore in occasione del viaggio d affari, servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.B del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 2.750,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. SCADENZA ADESIONI 31 gennaio PER INFORMAZIONI e ADESIONI promos-milano.it CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it SILVIA LAMBERTINI TEL MAIL silvia.lambertini@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5