Come scrivere una lettera di presentazione. micidiale! (Seconda edizione)

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1 Come scrivere una lettera di presentazione micidiale! (Seconda edizione)

2 INDICE Introduzione... 4 Le basi della lettera di vendita vincente... 6 Se vuoi fare business, devi sapere come vendere...6 Cosa ti serve... 7 Il formato della lettera di vendita vincente Formato Caratteri Larghezza della lettera Schema dei colori Lettera lunga o lettera corta? Numero di pagine Altri collegamenti? Scrivi la tua lettera di vendita...18 Titolo Sottotitolo Rivolgiti al cliente...22 Paragrafo introduttivo...25 Annuncia la tua soluzione...29 Benefici e caratteristiche Recensioni e testimonial...34 Come usare recensioni e testimonial: alcuni esempi...38 Fornisci dei bonus d incentivo (opzionale)...39 Garanzia...42 Convinci a comprare subito...46 Post-Scriptum...49 Lettera di vendita Nozioni avanzate Scrivi con personalità Identifica il tuo cliente Parla a tu per tu...53 Rispondi alle domande più importanti...56 Tocca i tasti caldi... 57

3 Parole da evitare Esempi reali In conclusione Verifica sul campo...70 La lettera di vendita vincente Il prodotto finale...70 E ora?... 71

4 Introduzione Ciao, Benvenuto e grazie per aver investito in questo manuale. In questo manuale, ti mostrerò come scrivere la tua lettera di vendita vincente senza spendere migliaia di euro per ingaggiare un copywriter che la scriva per te. Ecco ciò che scoprirai leggendo questo manuale: Imparerai la verità su come scrivere una lettera di vendita vincente. Imparerai come formattare la tua lettera di vendita. Vedrai come scrivere un titolo persuasivo e scoprirai i 5 tipi di titoli utilizzati dai copywriter professionisti. Imparerai a scrivere il contenuto della tua lettera di vendita, dal punto in cui ti presenti al lettore al punto in cui concludi la vendita. Scoprirai le domande più importanti alle quali DEVI rispondere bene per concludere la tua vendita. Scoprirai la risposta definitiva alla antica questione: lettera lunga o lettera corta? Imparerai i trucchi e le strategie vincenti dimostrati dai numerosi casi reali riportati in questo manuale. Scoprirai le parole giuste da scrivere e i tasti giusti da toccare per solleticare emozionalmente il tuo potenziale cliente. Scoprirai come ingaggiare e utilizzare testimonial per sostenere la tua propaganda.

5 E molto, molto altro ancora! In un certo senso ti puoi considerare baciato dalla fortuna perché magari non hai a disposizione euro o nemmeno euro, ma ti è bastato investire meno di 100 euro in questo manuale per avere le conoscenze di un copywriter professionista. Con le conoscenze sul copywriting racchiuse in questo manuale potrai scrivere più lettere di vendita vincenti ottenendo un tasso di conversione minimo (il tasso di conversione dei tuoi lettori in acquirenti) del 2-4% o anche di più! E ora senza indugi, inizia a scrivere e a vincere.

6 Le basi della lettera di vendita vincente Prima di passare al come si fa, è importante che tu comprenda a fondo i concetti di base della lettera di vendita vincente. Se vuoi fare business, devi sapere come vendere Vendere è l abilità numero uno che DEVI imparare se vuoi fare affari, e questo vale anche nel mondo online. Se non sei in grado di vendere, tu e il tuo business dovrete continuamente lottare dal punto di vista finanziario. Diffida dalle numerose pubblicità che dicono nessuna vendita richiesta in cui ti sarai probabilmente imbattuto, perché non sono altro che sciocchezze. La ragione è semplice: la verità è che se non sei in grado di vendere o DETESTI farlo, non puoi fare soldi. Punto. Come farebbero i professionisti a farsi pagare nonostante le tariffe elevate che richiedono per i loro servizi, se non fosse per la loro abilità nel vendere? Come fecero i fratelli Wright a convincere il mondo a proposito del primo aeroplano da loro inventato se non grazie alla loro abilità di venditori? Dopotutto la gente viveva e viaggiava anche senza aerei. D altra parte il mercato di Internet è pieno di una miriade di idee fantastiche e prodotti meravigliosi. Molto probabilmente tu hai: Una grande idea dalla quale pensi di poter trarre profitto; Un prodotto che risolve un problema specifico e/o Un opportunità di guadagno da fornire alle persone online. Ma il fatto è questo: se non sei in grado di vendere, non potrai trasformare la tua idea o il tuo prodotto in una macchina per fare soldi, e non importa quanto siano validi o di qualità.

7 Ricevendo regolarmente proposte di Joint Venture e progetti di affiliazione, mi rendo subito conto con precisione se la persona in questione è un abile venditore oppure no. Ho imparato che la maggior parte delle persone hanno idee da milioni di euro, ma molto spesso non hanno le abilità necessarie per venderle, figuriamoci per instillare valore commerciale nelle proprie idee o prodotti. Okay, forse ti sembrerà una lezione di E-Commerce, ma il punto che voglio sottolineare è che non importa che tu voglia vendere le tue proprietà intellettuali, servizi, beni tangibili, o qualsiasi altro tipo di prodotto o soluzione; senza la capacità di farlo, i tuoi prodotti o servizi non valgono niente. La buona notizia La buona notizia è che, utilizzando Internet come trampolino di lancio, non hai bisogno di uscire e fare vendite porta a porta. Anche affiliandoti ad una compagnia di Multi Level Marketing, hai la possibilità di entrare in contatto con numerosi potenziali clienti in pochissimo tempo, cosa impossibile da ottenere con i modelli di business tradizionali. Non hai nemmeno bisogno di viaggiare per incontrare i tuoi potenziali clienti, dato che Internet rende accessibili tutti gli utenti sul tuo comodo monitor. Inoltre, non hai bisogno di assumere venditori e nemmeno di effettuare la vendita di persona presso ogni cliente! Tutto ciò di cui hai bisogno è una lettera di vendita potente che effettui la vendita per conto tuo. La tua lettera di vendita è il tuo venditore La tua lettera di vendita è il tuo venditore virtuale. La tua lettera di vendita effettua per te tutte le vendite presso i tuoi potenziali clienti. Al contrario dei modelli di business convenzionali e del direct response marketing, non hai bisogno di assumere e formare altri venditori. Tutti i tuoi sforzi si focalizzeranno unicamente sulla creazione di una efficace lettera di vendita che produca un tasso di conversione minimo del 2-4% e migliori nel tempo.

8 In altre parole, per ogni 100 potenziali clienti che visiteranno la tua pagina web, da 2 a 4 di loro diventeranno tuoi clienti. Successivamente, non dovrai far altro che occuparti del marketing e persuadere visitatori selezionati a visitare la tua lettera di vendita che eseguirà tutte le vendite per te. La tua lettera di vendita è una lettera personale nella quale parli al tuo cliente e lo convinci ad acquistare il tuo prodotto o ad accedere ai tuoi servizi. Cosa ti serve Probabilmente hai già un ottima idea o prodotto, ora ti servono le seguenti cose per scrivere una lettera di vendita vincente: 1. Buone doti di scrittura. Dato che sarai tu a scrivere le tue lettere di vendita, hai bisogno di buone doti di scrittura e, quantomeno, di una buona padronanza della lingua. Nota, comunque, che c è una bella differenza tra scrivere bene e vendere bene. Sarò più specifico nelle pagine che seguono. 2. Personalità. Sì, tu devi avere personalità. Ciò che andrai a scrivere è una lettera personale, pertanto dovrai avere uno stile amichevole e attraente. Non scrivere una lettera asettica, perché non solo è noiosa da leggere, ma farà scappare la gente dalla tua pagina web più veloce di Speedy Gonzalez! Miscela la tua abilità di scrittore con la tua personalità, e avrai già fatto un ottimo passo verso la lettera di vendita vincente! E ultimo ma non per importanza, hai bisogno di 3. Agire! Hai tra le mani un mare di informazioni su come scrivere la tua lettera di presentazione vincente non sprecarle restandotene con le mani in mano!

9 Intesi? E ora, iniziamo.

10 Il formato della lettera di vendita vincente Da: [inserisci qui il tuo nome] Data: [data di oggi] Inserisci qui il titolo Sottotitolo (gancio) Presentati al lettore. Conferma i problemi/sfide che il tuo cliente sta affrontando. Sottotitolo: introduci qui il prodotto Inserisci qui un immagine del prodotto Spiega i vantaggi e le caratteristiche del prodotto. Sottotitolo: inserisci qui i commenti dei lettori e degli esperti del settore Fai qui un riassunto conciso dei commenti. Sottotitolo: Bonus (optional) Sottotitolo: Garanzia Sottotitolo: Compra adesso! Persuadi il cliente ad acquistare adesso. Includi qui il modulo di acquisto. Privacy Responsabilità legali Il diagramma qui sopra è una visione d insieme approssimativa di come dovrebbe presentarsi una lettera di vendita.

11 Formato Il testo principale dovrebbe essere nero su fondo bianco. Possono esserci altri colori e immagini di fondo sul tuo sito, ma lo sfondo dietro il testo nero deve sempre essere bianco. Questo è il formato più facilmente leggibile. Studiando le lettere di vendita scritte dai professionisti del settore ti accorgerai che si presentano per lo più in questo modo. Caratteri Usa tipi di carattere facili da leggere e rilassanti per gli occhi. Non usare caratteri troppo piccoli, e non usare nemmeno caratteri troppo grandi. Alcuni dei tipi di carattere più leggibili sono: Arial (il più facile da leggere sul video) Verdana Georgia Tahoma Courier New Le parole calde devono risaltare per focalizzare l attenzione del cliente su di esse mediante l uso di caratteristiche come il grassetto, il corsivo, il sottolineato, colori differenti, dimensioni differenti, o l evidenziato. Attenzione! Non usare tipi di caratteri poco comuni. Questo perché non tutti i PC..interrotto.