BUSINESS PLAN PREMESSA DI UN SUCCESSO

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1 BUSINESS PLAN PREMESSA DI UN SUCCESSO D.ssa Mara Licia Frigo Quadrante S.r.l.

2 Cos è un Business Plan? Uno studio o un'analisi di fattibilità in grado di fornire una serie di dati di natura economico-aziendale, sui quali tracciare linee guida per la costituzione di una attività imprenditoriale o per il lancio di una catena in franchising. 2

3 A VOI SERVE? 3

4 NO 4

5 Cosa vi serve? UN DOCUMENTO CHE SINTETIZZI LA REDDITIVITÀ DELL INIZIATIVA NELLA SUA GESTIONE TIPICA. Insomma, un impostazione economica della proposta di affiliazione, che vi aiuti ad identificare le logiche di profitto (margini economici, entrance fee, royalty, struttura dei costi, flussi di cassa, etc). 5

6 Lo chiameremo. CONTO ECONOMICO PREVISIONAL E 6

7 Come viene fatto questo documento? La sperimentazione normalmente avviene attraverso la gestione di una unità operativa cosiddetta «Pilota». In questa unità il potenziale affiliante perfezionerà la formula commerciale in tutti i suoi aspetti (gestionale-organizzativoeconomico). Lo scopo è quello di valutare la profittabilità e la replicabilità del business. 7

8 Il ROI La profittabilità dell unità operativa diretta potrebbe però non corrispondere ad una profittabilità per l affiliato da qui la necessità di realizzare un Conto Economico Previsionale. 8

9 Profittevole Remunerativo Profittevole Utile, vantaggioso, materialmente o spiritualmente, con esito positivo Remunerativo Che dà buon profitto 9

10 Replicabile perché standardizzato Se il sistema non è standardizzato prima o poi qualcuno potrebbe metterci del suo perché così funziona meglio e mandare a gambe per aria il risultato finale. 10

11 I criteri «questo l ho fatto io» si usano i dati dell unità pilota (nel caso di una startup) «mediamente» si utilizza la media delle performance degli affiliati (nel caso di una rete già esistente) 11

12 Il mio preferito «venditore» guadagni illimitati, business remunerativo da subito, etc 12

13 COSA DIVENTA «PREMESSA» DI UN SUCCESSO? LE DOMANDE CHE DOVETE FARE! 13

14 Controlla quanti soldi sei disposto ad investire Mettersi in proprio comporta sempre un rischio anche se il franchising ti consente di minimizzarlo. Devi essere consapevole che le cose possono anche andare male, che qualsiasi investimento tu faccia potrebbe essere a rischio e nel caso tu chieda un prestito potresti trovarti con un debito che faresti fatica a ripagare. Di conseguenza devi essere molto attento nella valutazione di quanto del tuo denaro vuoi investire e di quanto denaro sei disposto a prendere in prestito. 14

15 Un po di sano scetticismo RICAVI COME VALUTARE ANALITICAMENTE L ATTENDIBILITA DEL CONTO ECONOMICO PREVISIONALE 1. I dati, sono stimati oppure sono ricavati da uno specifico punto vendita? 2. Il bacino di utenza dell area di esclusiva proposta, sono assimilabili a quello del p.v. da cui sono stati ricavati i dati? 3. I dati di ricavo sono al netto degli sconti medi praticati? 15

16 Un po di sano scetticismo COME VALUTARE ANALITICAMENTE L ATTENDIBILITA DEL CONTO ECONOMICO PREVISIONALE COSTO DEL VENDUTO 1. Tra i costi del personale è stato valorizzato il lavoro del Franchisee? 2. Il costo del lavoro è coerente con le tabelle settoriali dei CCNL e i contributi INPS? 3. I costi di acquisto sono supportati da listini o contratti di rete con i fornitori convenzionati? 16

17 Un po di sano scetticismo SPESE GENERALI COME VALUTARE ANALITICAMENTE L ATTENDIBILITA DEL CONTO ECONOMICO PREVISIONALE 1.Sono incluse le Royalty e tutti gli impegni economici del Franchisee? 2.Il costo del commercialista è conforme a quanto preventivato? 17

18 Un po di sano scetticismo AMMORTAMENTI E ONERI FINANZIARI COME VALUTARE ANALITICAMENTE L ATTENDIBILITA DEL CONTO ECONOMICO PREVISIONALE 1. E realistica la durata nel tempo dei beni di investimento? 2. Il valore degli ammortamenti annui è corretto? (vedi durata del contratto) 3. I costi finanziari sono calcolati con tassi di interesse normalmente praticati? 18

19 Ascoltiamo chi è già in rete! 19

20 Fai sempre attenzione alle risposte RICAVI CONTATTA GLI AFFILIATI E PONI QUESTE DOMANDE 1.La tua franchise è profittevole? 2.In quanto tempo hai recuperato il tuo investimento? 20

21 Fai sempre attenzione alle risposte KNOW HOW E ASSISTENZA CONTINUATIVA CONTATTA GLI AFFILIATI E PONI QUESTE DOMANDE 1. La tua formazione iniziale è stata adeguata? Ti hanno fornito tutti i manuali necessari? 2. Che tipo di supporto continuativo ricevi? 3. Se si presentano delle problematiche, il franchisor è disponibile ad aiutarti? 21

22 Fai sempre attenzione alle risposte GESTIONE DELLA RETE CONTATTA GLI AFFILIATI E PONI QUESTE DOMANDE 1.Il franchisor è consapevole dei cambiamenti che avvengono nel mercato e si adatta velocemente? 2.Il franchisor ascolta le proposte e i suggerimenti dei suoi franchisee? 22

23 In caso di start-up? Nel caso in cui la franchise da te scelta sia una startup non avrai questa opportunità, ma la cosa non deve spaventarti; se credi veramente nel progetto che hai scelto, avrai la possibilità di crescere insieme al Franchisor e magari potresti ottenere qualche vantaggio a livello contrattuale. 23

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25 Quadrante S.r.l. Via San Gregorio, Milano Tel: Fax: info@quadrantefranchising.it GRAZIE PER L ATTENZIONE Mara Licia Frigo 25