Fornitura di Energia Integrata a Servizi di Efficienza Energetica per le PMI

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1 Fornitura di Energia Integrata a Servizi di Efficienza Energetica per le PMI ComoNEXT, 27 Marzo 2014 Electra Italia S.p.A.

2 Agenda 1. Electra Italia e il Gruppo BKW 2. L esigenza del Cliente 3. Il modello di riferimento di Electra Italia

3 1. Electra Italia e Gruppo BKW Electra Italia S.p.A. società grossista di energia elettrica e gas: parte del Gruppo BKW BKW FMB Energie SA (BKW) Sede a Berna > impiegati ,4 Milioni di CHF Fatturato (2012) 410,7 Milioni di CHF EBITDA (2012) 20,8% 9,7% 7,0% 10,0% 52,5% Cantone Berna Group E Ltd. E.ON Energie AG Treasuy stock Swiss Exchange Dal 2003 BKW è quotata nella borsa svizzera SIX (Swiss Exchange) a Zurigo.

4 1. Electra Italia e Gruppo BKW BKW FMB Energie SA (BKW) nel 2012 Energy solution e nuovo modello di business Produzione Trading Rete Sales Clienti Capacità MW Produzione 10 TWh Peak Flessibile-Base Attività trading 20 TWh Trasmissione <*> e distribuzione MT/BT Km Svizzera 7,5 TWh Italia 1,7 TWh Svizzera clienti Italia 150 clienti <*> Km di Trasmissione AT ceduta al gestore Swissgrid. BKW possiede circa 11% di Swissgrid

5 1. Electra Italia e Gruppo BKW Volumi di Vendita stabili Electra Italia nel GWh Energia Elettrica 480 GWh Gas 150 nro Clienti 258,7 9,8 Mio Euro fatturato EBITDA

6 Agenda 1. Electra Italia e il gruppo BKW 2. L esigenza del Cliente 3. Il modello di riferimento di Electra Italia

7 Czech Republic Finland Belgium Denmark Bulgaria Portugal Hungary Ireland Luxembourg 2. L esigenza del Cliente: il mercato italiano Il mercato dell energia italiano in Europa si attesta al terzo posto Capacità installata (2011; in MW) Germany France Italy Spain United Kingdom Turkey Poland Sweden Norway Netherlands Austria Romania Switzerland

8 2. L esigenza del Cliente: la produzione Sviluppo - capacità centrali a gas - Da minimo a capacità massima ( ) 350 TWh 100% Domanda di energia Margine riserve % 60% 40% 20% 0 0%

9 2. L esigenza del Cliente: la produzione da fonte rinnovabile e prezzo dell energia capacità di energia solare ed eolica installata ( ; in MW)

10 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente Componenti costi dell energia elettrica per clienti con consumi pari a ~600 MWh/anno (in Euro) % Imposta di Consumo + 34% Maggiorazioni Trasporto Dispacciamento + 450% + 7% + 16% Energia e perdite + 0%

11 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente Motori alta efficienza Illuminazione Cogenerazione Trigenerazione Caldaie a Condensazione Pompe di calore Secondo uno scenario Market Driven gli interventi di Efficienza Energetica ,98 Mld di Euro * Fonte: * Assilea Associazione Italiana Leasing

12 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente Strategia Energetica Nazionale individua l Efficienza Energetica e Fonti Rinnovabili come investimento prioritario Efficienza Energetica SEN MTep % % Investimenti 2020 Billion Green-white economy Obiettivo Risparmio di 8 Mld /anno Import di Energia 2020 Inerziale EU 2020 SEN 2020 Rinnovabili Energy Efficiency Settori Tradizionali Totale Limiti allo sviluppo: limitato know-how; tempi lunghi di pay back dell investimento; poche aziende preparate per interventi di complessità superiore. Fonte: * Assilea Associazione Italiana Leasing

13 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente Alto costo energia da rete ~ 50% costi di servizio, maggiorazioni e tasse Cambia l esigenza del Cliente finale nel mercato libero Incentivi su investimenti previsti da SEN Alta tecnologia disponibile a favore del risparmio dell energia Non solo un buon contratto di fornitura, ma anche proposte di servizi e tecnologia

14 Agenda 1. Electra Italia e il gruppo BKW 2. L esigenza del Cliente 3. Il modello di riferimento di Electra Italia

15 3. Il modello di riferimento di Electra Italia: catena del valore Le misure di Efficienza Energetica saranno vendute da Electra Italia coprendo tutta la catena del valore, incluso il supporto finanziario Dalla nostra esperienza il modello di efficienza energetica per Electra Italia: il Cliente cerca una unica interfaccia il Cliente chiede supporto nel finanziamento Manufacturing Energy Audit Design Installation O&M Finance gestire l intera value chain aiuta a minimizzare il rischio da finanziamento Gestito da Electra Italia con risorse proprie o in partnership Con il supporto di istituti bancari

16 3. Il modello di riferimento di Electra Italia: tecnologie Tipiche delle ESCO Soluzioni Energetiche In target Priorità per il 2014 Generazione Distribuita Smart Grid Efficienza Energetica Energia Calore Produttore Consumatore Impianti Edifici Solare Fotovoltaico Solare Termico Accumulo Elettrico Processi Industriali Isolamento Biomassa Caldaie a Biomassa Inverter Intelligenti Sistemi di Monitoraggio Serramenti Mini Eolico Caldaie a Condensazione Sistemi Virtual Power Plant Sistemi di Gestione dell Energia Recupero Termico Pompe di Calore Mobilità Elettrica Illuminazione Cogenerazione UPS Motori Elettrici Audit Energetico Certificati Bianchi (TEE) Soluzioni Finanziarie Ritiro dell Energia Servizi Energetici Inverter Pompe Acqua Aria Compressa Condizionamento Refrigerazione

17 3. Il modello di riferimento di Electra Italia: segmenti Priorità 2014 Modello di Business Servizi Energetici Soluzioni Energetiche PMI ( < 0,25 GWh/anno) Consulenza Audit n.a. PMI (0,25-1 GWh/anno) ESCO Audit, Soluzioni Finanziarie Fotovoltaico, Illuminazione PMI (1-5 GWh/anno) ESCO Corporate (5-100 GWh/anno) ESCO Audit, Certificati Bianchi, Soluzioni Finanziarie, Ritiro dell Energia auto-prodotta Audit, Certificati Bianchi, Soluzioni Finanziarie, Ritiro dell Energia auto-prodotta Fotovoltaico, Illuminazione, Cogenerazione, Motori Elettrici, Inverter Illuminazione, Motori Elettrici, Inverter Audit, Certificati Bianchi, Corporate ( > 100 GWh/anno) Consulenza Ritiro dell Energia auto- n.a. prodotta Focus su PMI nel segmento 1 5 GWh/anno, dove un più ampio portafoglio di soluzioni risulta efficace Le tecnologie potranno essere proposte o in funzione della redditività economica o dell impatto sui consumi totali Il supporto consulenziale è fondamentale per identificare le soluzioni migliori dal punto di vista tecnologico e gestionale Il coinvolgimento di ELI nella definizione della soluzione finanziaria può consentire l ottimizzazione economica dei progetti

18 3. Il modello di riferimento di Electra Italia: es. di prodotto

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