APRIL Italia Identità & Prospettive Forum Distribuzione Assicurativa. Ugo Centurioni Direttore Centrale Commerciale

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1 APRIL Italia Identità & Prospettive Forum Distribuzione Assicurativa Ugo Centurioni Direttore Centrale Commerciale

2 April Group: Carta d Identità Fondata nel 1988 Quotata alla Borsa di Parigi dall ottobre 1997 Oltre collaboratori Più di 70 società presenti in tutto il mondo Oltre 2,5 milioni di assicurati Bruno Rousset Esercizio 2009 Cifra d Affari (provvigioni) Risultato Operativo Risultato Netto ROE 813 M 106 M 72 M + 19,9% 2

3 3 Una rete internazionale

4 APRIL Italia

5 April Italia Know-How Private Medical Insurance Creditor Insurance VITA INFORTUNI MALATTIA DIARIE MUTUI -CQS -CQP -PRESTITI INDENNITARIA RSM 5

6 Posizionamento del Gruppo in Italia April Group vive un duplice posizionamento sul mercato assicurativo italiano: Axeria Prévoyance COMPAGNIA DI ASSICURAZIONE E RIASSICURAZIONE AGENTE GROSSISTA DI MERCATI DI NICCHIA April Italia Si configura pertanto come una REALTA UNICA nel MERCATO, profondamente diversa dal tessuto assicurativo esistente. 6

7 L organizzazione COMPAGNIE PARTNER Primula Soc. Mutuo Soccorso AI DISTRIBUZIONE CASSA DI ASSISTENZA Canali Finanziari Canali Assicurativi 7

8 Due enti mutualistici PRIMULA è dedicata alle persone fisiche e opera a favore degli associati. CASSA è dedicata alle persone giuridiche e opera a favore di soci, amministratori, dipendenti, collaboratori, e relative famiglie. Per godere del beneficio fiscale la Società deve rispettare la cd. uniformità di categoria dei destinatari, tramite emissione di un regolamento interno (fornito in fac-simile da April) 8

9 Primula Società di Mutuo Soccorso Società di Mutuo Soccorso Primula è una SOCIETA DI MUTUO SOCCORSO e, pertanto, è regolata dalla legge 15/4/1886 La Mutua non ha scopo di lucro, opera a favore dei propri soci e loro familiari con specifica attenzione al settore sanitario. Contributi detraibili al 19% 9

10 Cassa di Assistenza E un ente senza fini di lucro con personalità giuridica che ha come scopo la fornitura alle aziende associate di servizi sanitari a favore dei dipendenti e dei collaboratori e delle loro famiglie Deduzione fiscale al 100% Versamento all INPS del solo contributo di solidarietà al 10 % No fringe benefit 10

11 Le partnership Riassicuratori Assicuratori Canali Ass.vi Canali Finanziari 240 Broker 50 lettere E 10 Agenti 20 Società di Mediazione Creditizia 57 Società finanziarie 4 Banche locali The Warranty Group Europe

12 Posizionamento di prodotto QUALITA SEMPLICITA REDDITIVITA 12

13 Posizionamento di prodotto LA GAMMA MASS MARKET TOP LEVEL 13

14 Posizionamento sul Mercato Lo scopo di April Italia è anche di INCREMENTARE LA REDDITIVITA MEDIA dei propri Partner distributivi La definizione del trattamento provvigionale è fatta ad hoc per singolo Partner. 14

15 I Prodotti RSM Sfera Salute Persona / Aziende RSM Galeno RSM mass mkt SALUTE Packaging per : Mutui Prestiti personali CQS / CQP Conti Correnti CPI Fidi Affitti Passepartout MOBILITA Elmo Convivio PROTEZIONE 15

16 RSM SFERA SALUTE Si tratta di un Piano Sanitario Individuale che si avvale di due enti mutualistici. Soc. Mutuo Socc. CASSA DI ASSISTENZA PER LE PERSONE FISICHE PER LE PERSONE GIURIDICHE 16

17 RSM SFERA SALUTE Prevede : Rimborso Spese Mediche Assistenza Accesso ad un circuito di strutture sanitarie convenzionate (cliniche, centri di analisi, etc.) 17

18 RSM SFERA SALUTE IN ITALIA ED ALL'ESTERO - RICOVERI - INTERVENTI AMBULATORIALI - DAY HOSPITAL CURE PRE E POST RICOVERO CAMERA PRIVATA MATERNITA' DIARIA DA RICOVERO LIVELLO anno/persona 100% nel circuito 80% fuori circuito Franchigia 516 solo fuori circuito 100% della spesa reale 100 gg prima 100 gg dopo Senza limiti anno/persona 155 al giorno

19 RSM SFERA SALUTE VISITE SPECIALISTICHE e ALTA DIAGNOSTICA per anno/nucleo 100% delle spese nel circuito Franchigia 30%, solo fuori circuito con minimo 51 SPESE DENTARIE 50% della fattura max 517 anno/persona SPESE OTTICHE 155 anno/persona CURE TERMALI 19 al giorno Max 30 gg anno/persona AUSILI MEDICI 259

20 RSM SFERA SALUTE NON DISDETTABILE FINO A 75 ANNI DEFISCALIZZABILE: l unica RSM defiscalizzabile sul mercato italiano accessibile anche ad una sola persona f/g CONTRIBUTO AD SOCIUM, NON AD PERSONAM: l unica copertura sul mercato italiano che non può incrementare il contributo alla singola persona, in quanto questa è parte di un sodalizio a scopi social-mutualistici. COMPLETO: visite specialistiche, spese dentarie ed ottiche sono comprese in questo piano, anche se destinato singolo individuo ad un

21 RSM GALENO E IL PIANO DI RIMBORSO SPESE CREATO PER CASSA DI ASSISTENZA Il piano garantisce ai soci, attraverso 4 differenti pacchetti, ossia Low Cost, Excellence,First Class, Luxury, la copertura delle Spese Mediche sostenute in caso di malattia, infortunio, parto o aborto prematuro. I livelli di copertura del piano prevedono i seguenti rimborsi: Ricoveri Spese pre e post ricovero Prestazioni ad alta specializzazione Visite specialistiche Cure dentarie Spese ottiche Galeno permette l accesso ad un circuito di strutture sanitarie convenzionate con la rete Newmed. 21

22 Cassa di Assistenza E un ente senza fini di lucro con personalità giuridica che ha come scopo la fornitura alle aziende associate di servizi sanitari a favore dei dipendenti e dei collaboratori e delle loro famiglie E una associazione che costruisce, propone e gestisce i piani sanitari forniti alle aziende Deduzione fiscale al 100% versamento all INPS del solo contributo di solidarietà al 10 % 22

23 23 RSM GALENO

24 24 RSM GALENO

25 RSM GALENO Contraenza aziendale: Società di persone e di capitali (no ditte individuali) Deduzione fiscale al 100% dei contributi Assicurabilità di intere categorie aziendali (ad es: Dirigenti, Quadri, Impiegati, etc..); non operativa per assicurare i soli amministratori Questionario sanitario: non richiesto per coperture relative a più di 5 persone/nuclei ed in caso di formule integrative (Fasi, Quas); in tal caso sono coperte anche le malattie preesistenti No carenze 25

26 Studiato per aiutare le Aziende a preservare la salute e l indennità di dipendenti e collaboratori che viaggiano per lavoro. Garanzie: Rimborso spese mediche Assistenza Sanitaria Infortuni Bagaglio LA PROTEZIONE PER CHI VIAGGIA PER LAVORO 26

27 PASSEPARTOUT < 180 gg Tra 180 e 330 gg ASSISTENZA & BAGAGLIO Assistenza 0,18 0,22 S i Bagaglio - Opzionale 0,44 0,59 RIMBORSO SPESE MEDICHE - ESTERO S i Destinazione Prevalente A l t r o U c r a i n a M a s s i m a l e A r e a Zona C Zona B Costo R.S.M. 2,97 3,02 Costo Giornaliero 3,58 3,82 Numero gg. Missione Costo Totale 358,30 382,30 27

28 Vantaggi Deducibile al 100%, in quanto appoggiato alla Cassa di Assistenza Rimborso Spese Mediche fino a , al 100% Comprese le spese extra-ricovero, nel massimale RSM Ricovero Versione nominativa o a forfait Premio minimo di 250/1.000 per le suddette versioni Quotazione per giornata missione Tariffazione in base alla destinazione prevalente Quotazione autonoma on-line Tessera sanitaria personalizzata 28

29 Elmo è la polizza infortuni, abbinabile all RC Auto, per la protezione del conducente di un veicolo in caso di incidente stradale. Assicura autovetture fino a 35 q.li, autocarri fino a 60 q.li e motocicli con cilindrata pari o superiori a 125 cc. E flessibile grazie all ampia possibilità di capitali assicurabili. Inoltre é altamente competitiva, perché April Italia offre a tutti gli intermediari interessanti provvigioni di vendita, nettamente superiori a quelle offerte da mercato. 29

30 30

31 Vantaggi Emissione on-line sul nostro sito web Nessun invio cartaceo tra Intermediario e Compagnia Tariffazione unica per autoveicoli ed autocarri Alta retrocessione provvigionale 31

32 Prodotti e Target per i canali finanziari BCC Target Finanziarie Mediatori creditizi RSM DIARIE CPI Clienti dell Istituto bancario PPI 32

33 RSM Mass Mkt per la Banca Questo è un pdt mass market, ideale per vendita da banco, appoggiato a Cassa di Assistenza e Primula SMS. - sviluppato con Axeria Prevoyance, Gruppo April; quindi, rapporto diretto Compagnia-Banca - possibilità di scelta di prodotto con o senza franchigia - solo 2 variabili di età - emissione direttamente on line con piattaforma web-based - no questionario medico - alta retrocessione provvigionale 33

34 Esempio - Livello A Prestazione Capitali Garantiti per Piano Sanitario BASIC PERSONAL PLUS Ricovero, Day Hospital e Intervento ambulatoriale + Retta di Degenza Indennità Sostitutiva Cure pre et post ricovero Alta Diagnostica Visite Specialistiche Lenti Occhiali Dentarie Tickets

35 Esempio - Livello A Opzione Piano Tariffario Livello Da 0 a 50 anni A Da 51 a 65 anni Nucleo Franchigia , ,00 Persona Franchigia 0 780, ,00 Nucleo Franchigia , ,00 Persona Franchigia ,00 900,00 Nucleo Franchigia , ,00 Persona Franchigia ,00 720,00 35

36 Credit Protection Insurance I prodotti collettivi di Creditor Insurance sono stati pensati per proteggere i risparmi di quanti si rivolgono a Istituti di Credito e Società finanziarie per ottenere finanziamenti o mutui L offerta si rivolge a lavoratori autonomi e dipendenti del settore pubblico e privato offrendo copertura in caso di: -Invalidità permanente totale da infortunio e/o malattia - Inabilità temporanea totale da infortunio e/o malattia - Perdita d impiego - Gravi malattie - Decesso per qualsiasi causa 36

37 Credit Protection Insurance Esempi di packaging 37

38 Mercato dei Mediatori Creditizi: alcuni esempi di packaging per i Mutui Prodotto A Prodotto B Prodotto Top TCM IPT TCM IPT IPT ITT Gravi Malattie ITT PPL Richiesta la sola dichiarazione buono stato di salute per importi fino a Flessibilità nelle carenze e nelle franchigie Rate fino a /mese 38

39 Convivio (Estensione Garanzia Cucine) April Italia ha elaborato il progetto di Estensione di Garanzia sulla struttura della cucine, fino a 10 anni dal montaggio della cucina presso il cliente. Target: Costruttori e Grandi Distributori di cucine, minimo n cucine/anno Prodotto: 1. copertura uscita e manodopera necessaria al ripristino della funzionalità della struttura del mobile-cucina ( 250 per evento) 2. assistenza tecnica di idraulico-elettricista-fabbro come garanzie accessorie Premio: unico anticipato per la durata poliennale della polizza Provvigioni: elevate, da singola trattativa

40 MATERIALE DIDATTICO Accesso all area riservata tramite Login: roma Password: roma Attenzione alle maiuscole/minuscole!

41 APRIL per il Sociale APRIL Italia scende in campo al fianco di AGIRE per sostenere la popolazione di Haiti con: Contributo da parte di APRIL Italia % del premio della polizza viaggi Passepartout incassato Promozione del C/C nelle ns comunicazioni (mailing a nostra rete ed ai prospect / carta stampata su riviste di settore) 41

42 Grazie per l attenzione