La specializzazione come valore aggiunto per intermediari e clienti

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1 La specializzazione come valore aggiunto per intermediari e clienti Maurizio Ghilosso Amministratore Delegato Forum della Distribuzione Assicurativa 2011 Milano, 25 novembre 2011 AtaHotel Executive

2 Parleremo di: DUAL Italia è parte di Hyperion Insurance Group Specialisti nella RC Professionale I vantaggi di una partnership con DUAL Italia...

3 Parleremo di: DUAL Italia è parte di Hyperion Insurance Group Specialisti nella RC Professionale I vantaggi di una partnership con DUAL Italia...

4 DUAL Italia Agenzia di sottoscrizione, assicurativa e riassicurativa, a ciclo completo: dalla sottoscrizione al pagamento dei sinistri E parte di Hyperion Insurance Group, con sede a Londra, presente in 52 Paesi e specialista nelle assicurazioni business critical. In Italia dal 2000 Agente rappresentante per l Italia di Arch Insurance (Europe) Lloyd s Coverholder per Hiscox Synd Aree di specializzazione: RC professionale RC degli amministratori di società (D&O) RC patrimoniale di amministratori, dirigenti e dipendenti della pubblica amministrazione 3

5 Arch Insurance (Europe): qualche dato Sede a Londra Assicurazione e riassicurazione Arch Insurance (Europe) Classes of Business by GWP Rating (FSR): A (Excellent) - AM Best A2 (Good) - Moody s A+ (Strong) - Standard & Poors A+ (Strong) - Fitch Premi emessi 223 ML 57% D&O e PI Net Combined Ratio 78,4% Rappresentanza Generale per l Italia a Milano Agente rappresentante per l Italia: DUAL Italia S.p.A. Source: Arch Insurance Company (Europe) Limited Annual Report 2010 Arch Insurance (Europe) è parte di Arch Capital Group Ltd. ACGL è quotata al NYSE, ha una capitalizzazione di circa USD 4,8 mld. (dati al 30/6/2011) e opera nel campo assicurativo riassicurativo mondiale dalle proprie sedi nelle Bermuda, Stati Uniti, Canada e Europa. 4

6 Business model DUAL Italia S.p.A. Agente rappresentante di Arch Europe Agenti Arch Europe senza rappresentanza Riassicurazione Bankassurance Brokers Accordi di intermediazione assicurativa Accordi di distribuzione/riassicurazione da parte di Arch Ins. Co. (Europe) per i quali DUAL Italia è incaricata da Arch di attività tecniche, commerciali, gestionali e della trattazione/liquidazione dei sinistri. 5

7 Aree di specializzazione e capacità colpa lieve 6

8 Parleremo di: DUAL Italia è parte di Hyperion Insurance Group Specialisti nella RC Professionale I vantaggi di una partnership con DUAL Italia...

9 RC Professionale: il mercato di riferimento Legge 144 del 14/9/ Riforma delle professioni regolamentate Obiettivi dichiarati: più concorrenza, più prossimità, più scelta per i cittadini Come: esame di Stato accesso libero alla professione pattuizione del compenso anche in deroga alle tariffe minime libertà di pubblicità (media, specializzazioni, struttura, compensi) purché corretta Obbligo di assicurazione RC Professionale anche con convenzioni a cura dei Consigli Nazionali e dagli enti previdenziali dei professionisti condizioni di assicurazione? limiti di risarcimento? L assenza di copertura: non prevede sanzioni non preclude l accesso alla professione. Deadline 13/8/2012 8

10 RC Professionale: il mercato di riferimento Inattive 1,5 milioni Il Popolo delle P. IVA Artigiani Commercianti 1 milione Società di capitali 1 milione Professionisti 4,5 milioni Non regolamentati 3,5 milioni Fonte: Elaborazione DUAL Italia su dati IRES Regolamentati 1 milione 9

11 RC Professionale: il mercato di riferimento REDDITO NETTO 2009 Gli Ordini con il maggior numero di iscritti (escluso le professioni sanitarie) sono gli ingegneri (213 mila), gli avvocati e procuratori (144 mila), gli architetti (138 mila), i commercialisti ed esperti contabili (110 mila) L 80% dei professionisti italiani non supera l anno di reddito netto In un quadro di sottoassicurazione complessiva anche i professionisti non sfuggono a questa logica: fino al 50% non sono assicurati. > da a % 17% da a N.D. 3% 17% 23% 22% < da a Fonte: Elaborazione DUAL Italia su dati IRES/Il Sole 24 Ore 10

12 Maniaci della specializzazione... 15% Enti Pubblici 17% D&O Specializzazione 68% RC Professionale Competenza Esperienza 43% Other 27% D&O Dal 2000, DUAL Italia ha sottoscritto premi per oltre 110 milioni di Euro. La nostra mania è la specializzazione: da sempre PI, PO, D&O. 30% RC Professionale Fonte: Technical report - Dati al 30/9/

13 ... competenti ed esperti Lo scorso anno abbiamo emesso 11mila polizze RC professionale con premi per oltre 14milioni (+31%). Avvocati Commercialisti Consulenti del lavoro Ingegneri Architetti Geometri Altri Revisione 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% Fonte: Technical report - Dati al 30/9/

14 Parleremo di: DUAL Italia è parte di Hyperion Insurance Group Specialisti nella RC Professionale I vantaggi di una partnership con DUAL Italia...

15 Questa è DUAL Italia... Esperienza locale, visione internazionale Specializzazione Specialisti PI, PO e D&O (Ass. e Riass.) Grande capacità di sottoscrizione Partnership DUAL - Arch Insurance Competenza Wording e pricing per classi di business e segmenti di mercato Prodotti da banco e polizze tailor made Flessibili e semplici in un business complesso Esperienza Piattaforma IQE per stampa immediata delle polizze Gestione in house dei sinistri Provvigioni base Remunerazione Plus sui prodotti da banco Condivisione accessori 14

16 DUAL Italia: non solo responsabilità professionale...

17 ... DUAL Italia è anche social responsibility Il Servizio Assistenza Bambini E attivo dal 1978 presso la Struttura Complessa di Pediatria della Fondazione IRCCS Istituto Nazionale dei Tumori dove la LILT e i suoi volontari collaborano con medici pediatri, personale infermieristico, psicologi, assistenti sociali, insegnanti, educatori, animatori. Il Servizio Assistenza Bambini sostiene i piccoli malati di tumore e i loro genitori con interventi dedicati alla degenza sia ospedaliera sia ambulatoriale cerca di realizzare quel rapporto ottimale tra equipe terapeutica, bambino e famiglia per superare nel modo migliore l esperienza traumatica della malattia. Il progetto Reperibilità Telefonica Continuativa Prevede la reperibilità telefonica continuativa (24h) di un medico e di una equipe infermieristica appositamente formata, a favore delle famiglie con figli soggetti a cure per patologie tumorali nel periodo successivo al percorso ospedaliero. E un tipo di assistenza non prevista dalla normativa del Servizio Sanitario Nazionale. 16

18 ... DUAL Italia è anche social responsibility Reperibilità Telefonica Continuativa: i numeri del 2010 Nel 2010 sono state trattate circa chiamate e coinvolti nel progetto, oltre al nucleo infermieristico preposto, 8 medici che hanno effettuato i turni di reperibilità telefonica aiutando le famiglie ed i pazienti in difficoltà. Le telefonate sono state fatte: nel 78% da un genitore nel 16% da un medico nel 5% da un parente di primo grado diverso dal genitore nell 1% dal paziente stesso Nel 14 % dei casi il paziente è stato ricoverato presso l INT di Milano Nel 67 %, a causa della distanza geografica del chiamante, il ricovero è stato effettuato presso altra struttura. 17

19 ... DUAL Italia è anche social responsibility DUAL Italia sostiene il Servizio Assistenza Bambini In collaborazione con LILT Sezione Provinciale di Milano 19

20 Il presente documento ed i suoi contenuti sono di proprietà di DUAL Italia S.p.A. Non è consentita la riproduzione e/o diffusione, anche parziale, in qualunque modo e con qualunque mezzo salvo espressa autorizzazione scritta di DUAL Italia S.p.A. DUAL Italia S.p.A. Via Santa Maria Fulcorina, Milano Italy Tel Fax reception@dualitalia.com DUAL Italia S.p.A., Società parte del Gruppo DUAL International Ltd., è una società mandataria per la sottoscrizione di rischi assicurativi, nonché agente iscritto nel Registro Unico Intermediari Sezione A - in forza del mandato / Binding Authority ricevuto dagli assicuratori indicati nel seguito: Arch Insurance Company (Europe) Ltd. Rappresentanza Generale per l'italia, con sede in Londra, 6th Floor, Plantation Place South, 60 Great Tower Street, EC3R5AZ, è una compagnia di assicurazioni autorizzata ad operare in Italia in regime di libertà di stabilimento (aut. n del 16 febbraio 2005, Cod. ISVAP D851R) ed è soggetta al controllo della F.S.A. del Regno Unito. La sede della Rappresentanza Generale in Italia di Arch Insurance Company (Europe) Ltd. si trova in Via Gabrio Casati n. 1, Milano; Lloyd's of London, Rappresentanza Generale per l'italia con sede in Milano, Corso G. Garibaldi, 86 - Sindacato Hiscox 3624 Binding Authority numero HUL/3430/10/4. In forza dei predetti contratti, a DUAL Italia S.p.A. sono stati conferiti in via esclusiva (tra gli altri) i poteri di sottoscrivere e gestire le polizze di assicurazione, di gestire le eventuali richieste di risarcimento degli assicurati nonché, più in generale, i rapporti con gli assicurati, i broker, i professionisti incaricati ed i periti, il tutto per conto di Arch Insurance Company (Europe) Ltd. e del Sindacato Hiscox 3624.