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2 startup e business model: strumenti e metodo per far crescere nel modo giusto un idea Università Politecnica delle Marche Facoltà di Economia G. Fuà ancona, 10 maggio 2013

3 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business Il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

4 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

5 strategia tecnologia valori metodo chi siamo e perchè siamo qui 1/5 e-xtrategy

6 chi siamo e perchè siamo qui 2/5 cosa facciamo

7 avere un' idea è un' ottima cosa ma è ancora meglio sapere come portarla avanti. Henry Ford, My life and work, 1922 chi siamo e perchè siamo qui 3/5 perché siamo qui

8 abbiamo un obiettivo: formare ed informare i giovani offrendo loro nuovi strumenti strategici di business chi siamo e perchè siamo qui 4/5 perché siamo qui

9 perché non è possibile utilizzare gli strumenti di business di ieri nelle aziende di oggi chi siamo e perchè siamo qui 5/5 perché siamo qui

10 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

11 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

12 startup world 1/14 che cos è una startup

13 startup world 2/14 le startup in italia

14 startup world 3/14 ci sono delle agevolazioni

15 startup world 4/14 startup ecosystem

16 avvio incubatore business Angel venture capitalist sviluppo acceleratore mentor cambiamento partner strategico investitori private equity startup world 5/14 chi opera nel mercato

17 avvio

18 l incubatore iniziative che offrono la possibilità alle start-up di sviluppare la loro idea imprenditoriale a 360 beneficiando di un sostegno pratico a livello di consigli, infrastrutture, e molto altro. supporta la startup nella fase primordiale, quando si è ancora in fase di idea innovativa incubazione limitata nel tempo a pagamento startup world 6/14 l incubatore

19 l acceleratore supporta il passaggio da startup a impresa matura. offre: piccoli finanziamenti e mentorship richiede: una quota della società fase più lunga dell'incubazione startup world 7/14 l acceleratore

20 business angels investitori privati o di aziende che sostengono la startup con una partecipazione finanziaria condividono con la startup il knowhow, i contatti e partecipano al consiglio d amministrazione motivazione non è unicamente legata al guadagno finanziario startup world 8/14 business angels

21 venture capitalists investitori nel capitale di rischio di società con forte potenziale di crescita offrono: investimenti e consulenza direzionale e strategica effettuano investimenti maggiori dei business angel startup world 9/14 venture capitalists

22 da cosa dipende la loro decisione? startup world 10/14

23 da cosa dipende la loro decisione? la cultura organizzativa del team curricula e competenze del team capacità di comunicazione interna capacità di prendere decisioni il sistema organizzativo le previsioni di mercato startup world 11/14

24 da cosa dipende la loro decisione? elevator pitch startup world 12/14

25 sviluppo

26 il mentor figura molto importante sostiene lo startupper nel muovere i primi passi nel mondo imprenditoriale supporto molto utile sopratutto nella fase di creazione e strutturazione del business plan startup world 13/14 mentor

27 il partner strategico guida lo startupper a compiere nel modo giusto il percorso tutor dall'idea innovativa al business di successo. offre: servizi strategici servizi tecnologici per mettere a punto il prototipo tecnologico startup world 14/14 partner strategico coach aziende e-xtrategy freelance

28 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 utilizzare il business model canvas dal canvas al customer development domande & considerazioni finali

29 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 utilizzare il business model canvas dal canvas al customer development domande & considerazioni finali

30 svil u ppo del tes pro t tot nel ing de ipo me l tec rca mode nol to d def llo ogi i rif di b i co n erim usi di b izion ent ness usin e m o o e ide del ss a In lo nov ativ a dall idea al business 1/1 trasformare una buona idea in un ottimo business

31 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

32 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

33 il business model canvas 1/3 lo strumento adottato

34 business model canvas story creato nel 2010 da A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, e 470 ricercatori provenienti da 45 paesi diversi, è lo strumento più utilizzato da imprenditori di tutto il mondo per la definizione strategica del proprio modello di business. l'idea iniziale nasce in Svizzera ma i primi utilizzi fanno riferimento agli imprenditori americani. oggi, grazie alla sua efficacia, è uno strumento utilizzato da un numero sempre maggiore di aziende. in Italia rappresenta uno strumento altamente innovativo ma ancora sconosciuto a gran parte degli imprenditori. il business model canvas 2/3 business model canvas story

35 il modello di business descrive la logica con la quale un organizzazione crea, distribuisce e cattura valore. Alexander Osterwalder il business model canvas 3/3

36 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

37 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

38 i fondamentali 9 1/16

39 i fondamentali 9 2/16 segmenti di clientela

40 i fondamentali 9 3/16 valore offerto

41 i fondamentali 9 4/16 canali

42 i fondamentali 9 5/16 relazioni coni clienti

43 i fondamentali 9 6/16 flussi di ricavi

44 i fondamentali 9 7/16 risorse chiave

45 i fondamentali 9 8/16 attività chiave

46 i fondamentali 9 9/16 partner chiave

47 i fondamentali 9 10/16 struttura dei costi

48 i fondamentali 9 11/

49 sì, ma io ho già un business plan. utilizzare il business model canvas 12/16

50 nessun business plan sopravvive al primo incontro con il cliente. Steve Blank utilizzare il business model canvas 13/16

51 il business model canvas non è un alternativa al business plan. utilizzare il business model canvas 14/16

52 è parte integrante del business plan. utilizzare il business model canvas 15/16

53 ok. ho compilato il canvas. cosa c è dopo? utilizzare il business model canvas 16/16

54 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

55 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il Business Model Canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

56 7 8 4 ipotesi ipotesi ipotesi ipotesi ipotesi dal canvas al customer development 1/12 le 9 ipotesi ipotesi 3 ipotesi 5 ipotesi ipotesi

57 dal canvas al customer development 2/12 customer development

58 go outside the building! dal canvas al customer development 3/12 customer development

59 dal canvas al customer development 4/12 customer development

60 dal canvas al customer development 5/12 customer development

61 dal canvas al customer development 6/12 customer development

62 dal canvas al customer development 7/12 customer development

63 dal canvas al customer development 8/12 lean startup circle

64 dal canvas al customer development 9/12 groupon business model canvas

65 utilizzare il business model canvas 10/12 apple s itunes / ipod business Model

66 utilizzare il business model canvas 11/12 google s book search

67 utilizzare il business model canvas 12/12 nespresso business model

68 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

69 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il Business Model Canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

70 perché usare Il business model canvas? utilizzare il business model canvas 1/7

71 organizzazione delle idee in modo schematico utilizzare il business model canvas 2/7

72 partecipazione di tutte le figure chiave in azienda utilizzare il business model canvas 3/7

73 visione completa del proprio business utilizzare il business model canvas 4/7

74 l imprenditore partecipa al processo in prima persona utilizzare il business model canvas 5/7

75 facile individuazione dei punti chiave utilizzare il business model canvas 6/7

76 aiuta a rispondere al cambiamento utilizzare il business model canvas 7/7

77 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

78 chi siamo e perchè siamo qui startup World dall'idea al business il business model canvas i fondamentali 9 dal canvas al customer development utilizzare il business model canvas domande & considerazioni finali

79 grazie per l attenzione. domande? domande e considerazioni

80 formazione mirata sul business model canvas implementazione del prototipo tecnologico (MVP) formazione metodo di lavoro agile customer development & value proposition workshop elevator pitch scenario & market research strategia promozione e comunicazione digitale implementazione del business model canvas coaching / consulting domande e considerazioni tutti i servizi di e-xtrategy per i modelli di business

81 credits & approfondimenti libri creare modelli di business: un manuale pratico ed efficace per ispirare chi deve creare o innovare un modello di business; A. Osterwalder e Y. Pigneur, Edizioni FAG business Model Generation : A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, A. Osterwalder running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Ash Mauria the Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses,E. Ries the four steps to epiphany, S. Blank creating startup success, A. Osterwalder e S. Blank business Model and Customer Development, January 2013, S. Blank restart Italia: rapporto della Task Force sulle startup istituita dal Ministro dello sviluppo economico link il business model canvas in 2 minuti: feature=player_embedded&v=qoaozmtlp5s domande e considerazioni referenze

82 via s. ubaldo monsano (an) tel

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