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Eloisa Gentile
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1 PDFaid.com #1 pdf solutions online InnovationLAB Smart Energy Microgrid Business Model per l applicazione in strutture ospedaliere

2 IL TEAM ALLIEVI Veronica Mandica Dott. in Scienze Politiche Ivan Aldo Mazzilli Ing. Aerospaziale AZIENDE PARTNER Francesco Calabrò Coordinatore InnoLab Luigi Nicodemo Ing. Edile-Architetto Rocco Palamara Ing. Elettronico Ruggero Recchioni Daniela Paladini Emanuela Meini Dott. in Economia Dario Rosati Dott. in Economia Marta Girardelli Carlo Drago Giuliano Mameli Eugenia Cimatti TUTOR ACCADEMICI Marco Frey Francesco Rizzi 2

Edile-Architetto Rocco Palamara Ing. Elettronico Ruggero Recchioni Daniela Paladini Emanuela Meini Dott.

3 INDICE 1. La Microgrid 2. Analisi di contesto e mercato 3. Interviste 4. Definizione clienti target 5. Value Proposition 6. Analisi economica 7. Value Chain 3

4 MICROGRID E un sistema di distribuzione energetica locale basato sul concetto di integrazione di sistemi di generazione e carichi; può funzionare in modalità isola (scollegata dalla rete principale) o collegata alla rete nazionale 1. ELEMENTI COSTITUTIVI Turbine a gas Trigeneratori/cogeneratori Biomasse Fotovoltaico Eolico Sistemi di storage Fuel Cell Auto elettriche Smart meter Algoritmo di gestione OBIETTIVI Uso efficiente delle risorse collegate Maggior affidabilità Minor impatto ambientale Risparmio economico 1 Rielaborazione di On the Benets and Costs of Microgrids, Gregory B. C. Weyrich Young Morris 4

ELEMENTI COSTITUTIVI Turbine a gas Trigeneratori/cogeneratori Biomasse Fotovoltaico Eolico Sistemi di storage Fuel Cell Auto elettriche Smart meter

5 CONTESTI APPLICATIVI DELLA MICROGRID Utility Microgrid Non utility or commercial Microgrid Remote/Isolated utility Microgrid Application Main drivers Benefits Operating modes Power range Centri urbani Cluster di edifici commerciali o Luoghi difficilmente Modalità isolata residenziali raggiungibili Poli industriali Isole Centri commerciali Campus universitari Gestione delle interruzioni; Miglioramento di affidabilità e controllo e integrazione di fonti rinnovabili o CHP Riduzione di GHG Diversità dell alimentazione Aggiornamento delle reti di trasmissione e distribuzione Grid dependent Grid independent Isolated grid 5-20 MW > 20 MW Miglioramento della power quality, della affidabilità e dell efficienza Energetica Premium power quality Integrazione di CHP Gestione demand response Grid dependent Grid independent Isolated grid 1KW - 2 MW < 5 MW 5-20 MW Elettrificazione di aree rurali e riduzione dei consumi di combustibile Disponibilità della fornitura Integrazione di fonti rinnovabili Riduzione di GHG Demand response Isolated grid 1 KW - 2 MW < 5 MW 5

Miglioramento di affidabilità e controllo e integrazione di fonti rinnovabili o CHP Riduzione di GHG Diversità dell alimentazione Aggiornamento delle reti di trasmissione e distribuzione Grid

6 ANALISI CONTESTO E MERCATO Attenzione all efficienza energetica Energy Efficency (Horizon 2020): fondi stanziati nel 2014 pari a 98 milioni di euro 1 Diffusione della generazione distribuita: oltre impianti di generazione distribuita con trend in aumento 2 Diffusione sistemi di monitoraggio e controllo CRITERI DI INDIVIDUAZIONE DEI POTENZIALI CLIENTI Consumi potenziali superiori al milione di euro 3 Potenziali vincoli di riduzione dei consumi Possibilità di delimitare un area chiusa contigua Disponibilità di un unica interfaccia relazionale Centri commerciali Aree industriali Aeroporti Ospedali 1 Fonte: EU Commission 2 Fonte: AEEG - «Monitoraggio dello sviluppo degli impianti di generazione distribuita per l anno 2011» 3 Fonte: expert interview 6

000 impianti di generazione distribuita con trend in aumento 2 Diffusione sistemi di monitoraggio e controllo CRITERI DI INDIVIDUAZIONE DEI POTENZIALI CLIENTI Consumi potenziali superiori al

7 INTERVISTE Sono state svolte alcune interviste al fine di determinare per ogni tipologia di utente: Interesse verso tecnologie innovative Consumo medio aggregato Capacità di spesa Stakeholders coinvolti Analisi SWOT 7

verso tecnologie innovative Consumo medio aggregato

8 SINTESI ANALISI SWOT Mercato potenziale Situazione regolatoria Interfaccia unica Capacità di spesa Presenza di impianti di generazione Criticità continuità energetica 8

9 DEFINIZIONE CLIENTE TARGET Domanda di energia 24/24 h e 7/7 giorni Elevato standard di affidabilità dell approvvigionamento energetico Domanda termica ed elettrica di entità comparabile Presenza di elevata domanda per usi tecnologici Profili di utenza relativamente stabili nel tempo Classe energetica bassa (<C) MERCATO POTENZIALE Stimate 324 strutture con bolletta di oltre 1 Mln di euro OSPEDALI TARGET Legenda Numero di strutture target per regione [0 13] [14-27] [28 42] [43 62] Assenza sistemi di telecontrollo Presenza di impianti modulabili Contratto di manutenzione base Assenza di vincoli pregressi Competenze energy manager non ancora completamente sfruttate 1. W. Grassi, D. Testi, E. Menchetti, D. Della Vista, M. Bandini, L. Niccoli, G. L. Grassini, G.Fasano - Valutazione dei consumi nell edilizia esistente e benchmark mediante codici semplificati: analisi di edifici ospedalieri 2. F. Belcastro, E. Biele, V. Bini, M.Bramucci, D. Di Santo, D. Forni, G. Tomassetti - Sistemi di telegestione e telecontrollo nel settore ospedaliero 3. Ministero del lavoro, della salute e delle politiche sociali Posti letto per struttura ospedaliera Fonte: 9

OSPEDALI TARGET Legenda Numero di strutture target per regione [0 13] [14-27] [28 42] [43 62] Assenza sistemi di telecontrollo Presenza di impianti modulabili Contratto di manutenzione base Assenza

10 LA MICROGRID PER GLI OSPEDALI Monitoraggio consumi e flusso informativo Continuità di servizio in caso di blackout elettrico Comfort termo igrometrico degli ambienti Protezione contro costi crescenti dell energia 10

blackout elettrico Comfort termo igrometrico degli

11 VALORE OFFERTO Monitoraggio Rendicontazione energetica puntuale Monitoraggio real time Definizione baseline di consumo Interfaccia sistema - EM Algoritmo di ottimizzazione Capacità previsionale della domanda Riduzione dei consumi Gestione dinamica delle fonti di produzione Miglioramento indice TEP Flusso energetico garantito Gestione dinamica delle fonti di consumo Vantaggi Risparmi economici Ottimizzazione dei flussi energetici Continuità energetica Benessere ambientale e qualità dell aria 11

dinamica delle fonti di produzione Miglioramento indice TEP Flusso energetico garantito Gestione dinamica delle fonti di

12 SERVIZI INTEGRATIVI Supporto all EM per la compilazione dei report Organizzazione flussi informativi Comunicazione esterna e green marketing Vendita flusso informativo Società di manutenzione Società produttrici di impianti ESCO per certificati bianchi 12

e green marketing Vendita flusso informativo Società di

13 ANALISI ECONOMICA Input Consumi medi di un ospedale standard (interviste) Obiettivi Valutare la sostenibilità economica della soluzione per l ospedale Definire la percentuale di efficientamento necessaria per il go to market Soluzione Trigenerazione + Storage + Sensori + Software 13

soluzione per l ospedale Definire la percentuale di efficientamento

14 INPUT Ospedale medio Posti letto 348 Spesa annua in energia elettrica > Spesa annua in energia termica > Costo per MW Tendenza incremento consumi 1,00 % % efficienza trigeneratore 15,00 % Incremento annuo efficienza MG 1,00 % Costo del capitale 5 10 % Limiti imposti Rientro dell investimento in 7 anni 2 anni dall audit all implementazione 14

000 Tendenza incremento consumi 1,00 % % efficienza trigeneratore 15,00 % Incremento annuo

15 GRAFICO CASH FLOW I Dati sono in k 15

16 RISULTATI ANALISI La soluzione è un investimento economicamente sostenibile per l ospedale con un tempo di ritorno di circa 7 anni Dalla nostra analisi la Microgrid in ambito ospedalierio necessita di garantire una baseline di efficentamento compreso fra il 7 e l 11% Necessità di un provider per la valutazione, l implementazione e la gestione della Dalle interviste agli EM si evince la necessità di integrare la gestione dei dispositivi di controllo del confort ambientale La proposta si può integrare con l istallazione di impianti di trigenerazione, i più soluzione adatti rispetto al Microgrid fabbisogno della struttura Al termine del periodo di riferimento si avrà una riduzione dei consumi e delle emissioni con possibile conseguimento di certificati bianchi 16

evince la necessità di integrare la gestione dei dispositivi di controllo del confort ambientale La proposta si può integrare con l istallazione di impianti di trigenerazione, i più soluzione

17 VALUE CHAIN DAL CLIENTE AL SERVIZIO CUSTOMER EVALUATION IMPLEMENTATION AWARENESS PROCESS PROCESS SERVICE Advertising Partecipazione a fiere e convegni Presentazione progetti implementati Audit energetico Elaborazione preventivo Formazione energy manager System integration Inbound logistics Training sull operation System support Manutenzione Supporto report EM Aggiornamento e proposte integrative Incontro EM Partecipazione gara pubblica Avvio del sistema Customer satisfaction 17

Formazione energy manager System integration Inbound logistics Training sull operation System support Manutenzione

18 PARTNER CHIAVE E RUOLI Partner strategici Università Centri di ricerca FIRE Installatori impianti di trigenerazione Installatori di impianti di ventilazione Partner Studi di progettazione ESCO Partner strategici Installatori hardware Software provider System Integrator Istituti di credito Partner Società di manutenzione impianti TELCO ESCO CUSTOMER AWARENESS EVALUATION PROCESS IMPLEMENTATION PROCESS SERVICE 18

strategici Installatori hardware Software provider System Integrator Istituti di credito Partner

19 BUSINESS MODEL CANVAS Università e centri di ricerca FIRE Installatori impianti di trigenerazione Istituto di credito ESCO Software provider Società di manutenzione TELCO Sensibilizzazione EM Audit e preventivo System integration Manutenzione Consulenza gestione energetica Risparmi economici Ottimizzazione dei flussi energetici Continuità energetica Benessere ambientale e qualità dell aria Fase pre-implementazione Relazione consulenziale Co-sviluppo della soluzione Fase post-implementazione Monitoraggio remoto del software Sopralluogo semestrale per proposte di aggiornamento Strutture ospedaliere pubbliche e private System developer Consulente finanziario System integrator System support Awareness Presenza Fieristica Partecipazione a convegni Partner provider trigenerazione Vendita e implementazione Contatto diretto Assistenza post vendita Supporto remoto Account manager Valutazione Internal audit Implementazione Architecture & Controls HW in the loop test Construction and installation Verification System modelling Regulatory approval Service Commissioning Training Service Maintenance Consumption reduction Annual Reports Maintenance advantages Energy continuity Revenue da certificazioni bianche Vendita flusso informativo Per info e contatti: smartenergy.mains@gmail.com

pre-implementazione Relazione consulenziale Co-sviluppo della soluzione Fase post-implementazione Monitoraggio remoto del software Sopralluogo semestrale per proposte di aggiornamento Strutture

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