La Psicologia del Successo

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1 La Psicologia del Successo E-book

2 E-BOOK Contenuti I testi sono frutto di una libera rielaborazione dei principi di Anthony Robbins, a cura della Direzione Didattica Hi-Performance Progetto Editoriale Progetto editoriale, grafica e adattamento testi a cura di Stefania Baldassarri s.baldassarri@hiperformance.it Redazione Mody Acampora m.acampora@hiperformance.it Maria Giulia Luciani mgluciani@hiperformance.it Daniela Iarrobino d.iarrobino@hiperformance.it Elda Troiano e.troiano@hiperformance.it Per contattare la redazione scrivi a: redazione@hiperformance.it REDAZIONE Ogni pubblicazione nuove idee. Stampa e colleziona tutti gli e-book di Hi-Performance!

3 ... per vivere al meglio presente e futuro Complimenti per aver scelto di scaricare questo e-book, che nasce in un periodo molto particolare.. Il 2011 è appena iniziato: sono giorni in cui si cerca più tempo per se stessi, per riflettere su cosa si desidera per il nuovo anno e per fare il punto della situazione su quello che si è da poco concluso. Si fissano così nuovi obiettivi, nuove promesse e nuovi propositi per il futuro. Quanti progetti! quante cose vorremmo fare! Chi non si augura un 2011 ricco di tante soddisfazioni e di grandi successi? La Psicologia del successo è un manuale realizzato a cura di Hi-Performance, la scuola di formazione che organizza in Europa il corso Sprigiona il potere che è in te, con Anthony Robbins. Anthony Robbins, conosciuto come il coach dei leader, in oltre 30 anni di carriera ha allenato le menti di personaggi famosi come Hugh Jackman, Anthony Hopkins, i Green Day. A lui si sono rivolti anche Donald Trump, Bill Clinton, Nelson Mandela, Michael Gorbaciov e grandi campioni dello sport come Serena Williams, Andrè Agassi e Michael Jordan. Tony ha fornito loro le giuste tecniche e gli strumenti di motivazione e sviluppo personale per raggiungere il successo nel lavoro e nel privato. Con questo e-book, che contiene proprio le principali strategie potenzianti di Tony, desideriamo diventare tuoi alleati per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più importanti e costruire così un 2011 straordinario! Buona Lettura! Hi-Performance & Anthony Robbins Ps. Durante l anno, prova a ripetere più volte gli esercizi di questo e-book: è un ottimo modo per verificare i tuoi progressi passo dopo passo!

4 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Hai mai conosciuto persone determinate, piene di fiducia e coraggio che hanno ottenuto tutto ciò che volevano nella vita? Probabilmente ti hanno ispirato... e ti sei chiesto qual è la loro marcia in più e cosa fare per essere come loro. Spesso pensiamo che le persone di successo, che si prefiggono alti standard e che raggiungono i propri obiettivi, siano solo quelle che hanno la strada spianata, che hanno alle spalle una famiglia che li sostiene, o qualcuno che li avvia al successo. Oppure che sono i soliti fortunati perché capitano sempre al posto giusto nel momento giusto. Secondo Anthony Robbins*, uno dei più autorevoli esperti nel campo della psicologia del miglioramento personale e professionale, tutti noi possiamo scegliere di essere ciò che vogliamo e possiamo realizzare i nostri obiettivi in qualunque momento. * Per conoscere meglio Anthony Robbins, vai allo speciale, alla fine del manuale. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

5 HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE?HI PER E allora, qual è la differenza tra chi sa, a parole, come voler realizzare i propri obiettivi e chi li realizza nel concreto? Qual è quel surplus che rende gli individui di successo fuori dall ordinario? Ciò che differenzia gli uomini di successo da coloro che non raggiungono i propri traguardi è la loro attitudine mentale al successo. Un insieme di pensieri, atteggiamenti e comportamenti che li spinge, come fossero degli atleti, a visualizzare i propri obiettivi, ad allenarsi, ad impegnarsi, a gareggiare e a vincere. Le persone con una forte motivazione al successo fanno poco conto sulla fortuna e porgono molta attenzione ai propri mezzi: conoscono bene le proprie potenzialità, sanno fin dove possono arrivare e fissano così degli obiettivi realistici vivendo i traguardi intermedi come importanti mete di avvicinamento. Vivono gli ostacoli quotidiani con un atteggiamento mentale costruttivo, che li spinge a considerare i problemi come delle opportunità; affrontano gli ostacoli come delle sfide per alzare i propri standard ed essere sempre più performanti nel lavoro e nel privato.

6 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Cosa significa? Ecco cosa vuol dire conoscere la psicologia del successo. Oltre alle competenze tecniche, è l attitudine mentale che porta alla vittoria! Come dice Tony, la vittoria e il successo, sono prima nella tua mente e poi anche nella tua realtà. Nota bene: la parola successo non va intesa in senso assoluto, ma come piena realizzazione dei propri obiettivi e delle proprie potenzialità in uno specifico momento. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

7 HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE Per esempio: Possiamo considerare successo la vincita alle Olimpiadi per un atleta professionista, così come rappresenta un successo per un bambino la partecipazione ai Giochi della Gioventù; è un successo incrementare il fatturato aziendale rispetto allo scorso anno, così come migliorare i rapporti con i propri collaboratori. Dimagrire, trovare l uomo della tua vita, oppure iscriversi finalmente al corso di recitazione coltivando così, la tua passione per il teatro. In altre parole, la psicologia del successo vale allo stesso modo per tutte le persone e per tutte le professioni. Se non hai questa attitudine mentale, oppure se ce l hai e vuoi migliorarla, perché non inizi proprio ora? Esploriamo insieme ad Anthony Robbins, i 3 pilastri che sono alla base della formazione, e che da oltre 30 anni, Tony insegna a milioni di persone nel corso dei suoi seminari live, in tutto il mondo. Si tratta di 3 strumenti chiave per la nostra crescita personale e professionale, che se imparerai, assimilerai e applicherai con disciplina ogni giorno, saranno utilissimi per riprogrammarti verso il successo e costruire il 2011 che più desideri, nel profondo.

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10 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO LE CREDENZE Nella vita vanno avanti solo i raccomandati. Non troverò mai l uomo ideale. Aprire un attività senza capitali è troppo rischioso. Ti è mai capitato di avere uno questi pensieri? Le credenze sono uno dei pilastri più importanti per la nostra crescita personale: sono quell insieme di pensieri e di idee radicati dentro ognuno di noi; sono quelle convinzioni che abbiamo su noi stessi e sul rapporto con gli altri, sono le mappe che guidano le nostre azioni e influenzano il nostro modo di essere e di agire. Queste sono il frutto delle esperienze e dell ambiente in cui sei nato e cresciuto finora. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

11 HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE Pilastro 1 Secondo Anthony Robbins, sono proprio le credenze, che influenzano le nostre azioni e di conseguenza, determinano i nostri risultati. 1 Facciamo un esempio. Ipotizziamo che un ragazzo creda di essere un pessimo studente..come inciderà questa convinzione sui suoi risultati? Probabilmente non proverà nemmeno ad impegnarsi di più perché convinto che tanto... fallirà nel suo intento. La bella notizia? Le tue credenze sono una scelta! Ciò che sei è quello che scegli di essere. Il modo in cui vivi è quello che scegli di vivere. Tu hai il potere di cambiare la realtà se solo impari a focalizzarti sulle credenze che ti potenziano, piuttosto che su quelle che ti limitano. Questo non vuol dire che basta convincerti di riuscire per ottenere risultati.

12 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Lavorare sulle proprie convinzioni è un processo che richiede impegno e costanza. Ecco allora 3 fonti a cui attingere per sviluppare credenze potenzianti: 1) Ambiente Pochi sono capaci di esprimere opinioni diverse dai pregiudizi propri del loro ambiente sociale. Albert Eistein Il nostro cervello è una spugna che assorbe in maniera inconscia tutto ciò che accade intorno a noi. Le credenze, gli atteggiamenti di chi ci circonda influenzano inevitabilmente i nostri. Cerca, quindi, persone che possano influenzarti positivamente, che stimi per i risultati che hanno raggiunto e che possano essere per te un modello. Immergiti nel loro ambiente e fallo tuo! 2) Esperienza L esperienza è il fondamento delle nostre convinzioni, perché è attraverso questa che sviluppiamo la visione di noi stessi e degli altri. Crea occasioni per vivere nuove esperienze, per conoscere nuove realtà, nuove persone. Puoi andare più spesso al cinema, leggere ogni giorno un quotidiano, frequentare corsi di formazione. Più esci fuori dall ambiente e dagli schemi limitanti che ti hanno condizionato, più accumuli conoscenze e di conseguenza nuove convinzioni. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

13 3) Visualizzazione HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE Visualizzare la realizzazione di ciò che ci si è prefissato può alimentare notevolmente le nostre credenze potenzianti. Pensa ad un obiettivo di vendita per quest anno: è più facile guadagnare euro o euro? Se ritieni più facile guadagnare euro vuol dire che tendi a limitarti. Associ il denaro alla fatica e questo influirà negativamente sulle tue performance, creandoti ansie e frustrazioni sul lavoro e andando a minare i tuoi risultati. Al contrario, se credi che sia più facile guadagnare euro, sai di avere gli strumenti giusti per realizzare il tuo obiettivo economico. Probabilmente associ il denaro al benessere e ti piace immaginare ciò che potrai fare dopo aver raggiunto il tuo traguardo: comprare una casa più grande, andare in vacanza con la tua famiglia, avere più tempo per te stesso. RICORDA: Così come le esperienze passate condizionano le nostre azioni, lo stesso vale se ogni giorno ci esercitiamo a mettere a fuoco il nostro futuro.

16 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Cos è? E la dinamica del nostro corpo, ovvero il modo in cui respiriamo, il nostro portamento, l espressione facciale e la qualità dei nostri movimenti. Essere padroni della propria fisiologia vuol dire essere padroni del proprio corpo e automaticamente della propria mente. Quando la tua fisiologia ha un crollo, anche il tuo stato d animo ne risente e diventi incapace di reagire e trovare soluzioni al momento di difficoltà che stai vivendo. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

17 HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE Ripensa ad un momento in cui eri completamente a terra, dice Robbins. Come ti atteggiavi? Come camminavi? Come percepivi il mondo? Davanti a te solo problemi insormontabili e senza una via d uscita. Se invece dici a te stesso che hai le risorse giuste per essere all altezza della situazione, anche il tuo corpo farà lo stesso. Quando la tua fisiologia migliora, la stessa cosa accade al tuo umore. Ti senti in forma e pieno di vita, passerai immediatamente all azione e raggiungerai il tuo obiettivo. se vuoi essere potente, fingiti potente. Di fronte alle sfide lavorative, quindi, comportati come se ti sentissi più potente, più forte ed agisci come se fossi già riuscito in quello che volevi. La prossima volta che hai un appuntamento importante con un tuo cliente, prima di incontrarlo, immagina di aver già chiuso il contratto, respira assaporando la tua soddisfazione e cammina sicuro delle tue capacità.vedrai che il tuo atteggiamento cambierà, ti sentirai più deciso e sicuro e questa sarà l idea che il tuo interlocutore avrà di te.

20 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Mi va tutto storto! Sono arrabbiato nero. Oggi è stata davvero una giornata stressante. Probabilmente si. Lo fai in automatico, in maniera naturale..senza pensare all effetto che le parole che usi possono avere sul tuo modo di agire e di rapportarti al mondo. Pochi si rendono conto che utilizzare i vocaboli giusti significa suscitare emozioni, sfidare, incoraggiare, indurre all azione. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

21 HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE 3 Le parole possono ferire o guarire, possono generare emozioni, ma anche azioni..e dalle nostre azioni scaturiscono i risultati nella vita. Se durante la giornata utilizzi spesso parole come insicuro, depresso, arrabbiato, inconsciamente metti un etichetta negativa a tutte le tue esperienze, al punto da considerare disastrosa una situazione che è semplicemente un po problematica. Prova a sostituire la parola furioso con la parola irritato, vedrai che il tuo atteggiamento cambierà. Ti sentirai meno sopraffatto, più distaccato e di conseguenza riuscirai a gestire con più lucidità e serenità la situazione. Oppure, pensa a chi descrive la vita come un gioco e chi la descrive come una battaglia. Se la vita è un gioco probabilmente gli ostacoli che si incontrano lungo il cammino si percepiscono come stimolo per andare avanti con più coraggio e determinazione fino all obiettivo; se la vita è una battaglia probabilmente ogni difficoltà viene vista come un problema insormontabile!

22 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Esercizio pratico Imparare a lavorare con le tue parole, soprattutto in azienda, significa acquisire gli strumenti giusti per spingere all azione il tuo team, per motivarlo, per persuadere i tuoi interlocutori, clienti. Un semplice esercizio che ti consigliamo è di fare un elenco delle parole che di solito usi quando ti trovi in difficoltà e sostituiscile con parole potenzianti. Ad esempio prova a sostituire la parola arrabbiato con irritato; distrutto con leggermente affaticato. Quando affidi un nuovo compito ai tuoi collaboratori per esempio, sostituisci l espressione cercate di fare il vostro meglio con perseguite l eccellenza. L intensità emozionale che crea la seconda espressione farà più presa sul tuo team rispetto alla prima e lo spingerà con più motivazione all azione. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

23 HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE Fai un elenco delle parole che di solito usi quando ti trovi in difficoltà e sostituiscile con parole potenzianti. Vecchia parola depotenziante Esempio: Stressato Nuova parola potenziante Impegnato

26 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Definisci il tuo punto di partenza In questa pagine abbiamo esplorato insieme che cosa si nasconde dietro alla parola successo e analizzato i tre pilastri alla base della crescita personale e professionale... Ora tocca a te mettere in pratica quanto hai imparato finora. Se vuoi intraprendere il tuo percorso di crescita personale e riprogrammarti per il successo, è necessario prima capire dove ti trovi in questo momento e quali sono i traguardi che vuoi raggiungere. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

27 HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE Ecco un aiuto per iniziare: Per definire la meta, devi prima individuare il tuo punto di partenza. Ecco per te, uno strumento che Anthony Robbins spesso utilizza durante i suoi corsi live: la Ruota della Vita. Prenditi qualche minuto e sulla ruota che trovi nelle pagine seguenti seleziona ogni area della tua vita e dalle un punteggio da zero a dieci; lo zero indica che in quell ambito specifico non sei soddisfatto di te stesso e delle cose hai; il 10 indica la tua piena realizzazione, la corrispondenza tra ciò che sei e ciò che vorresti essere. Quando fai l esercizio ricordati di essere onesto con te stesso e tieni a mente che, in questo momento, stai valutando le tue capacità e le tue potenzialità future. Non paragonarti agli altri: il potere nella tua vita è dettato dai tuoi standard personali.

29 Esempio HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE Se questa fosse la ruota della tua macchina, chiamata Vita, dove vorresti che andasse? Cosa accadrebbe se andasse a 100 km orari?

30 Salute - Benessere - Alimentazione - Attività fisica - Postura -Salute - Benessere - Alimentazione - Attività fisica - Postura -Salute - Benessere - Alimentazione - Attività fisica - Meditazione - Allenamento - Flessiibilità - Carriera - Lavoro -Realizzazione professionale - Risultati economici - Gratificazione - Sviluppo personale - Riconoscimenti - Gestione del Tempo - Obiettivi professionali - Team - E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Analisi Quali sono le aree più critiche per Te? - Famiglia - Educazionedeifigli- S Coppia - Amicizie Relazioni d amore - Coppia - Amicizie - Famiglia - Educazione dei figli - Stabilità emotiva - Equilibrio interiore - Gestione delle emozioni - Autocontrollo - Gestione dello Stress - Gioia - Ora che sai quali sono le aree della tua vita su cui lavorare per migliorare ancora, concentrati su di esse e passa subito all azione. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

31 Ci auguriamo che il 2011 sia per te un anno ricco di soddisfazioni e che questo ebook possa ispirarti i e fornirti gli strumenti concreti per il tuo percorso di crescita personale. Resta in contatto con noi! Il Tuo Hi-Performance Team

32 Anthony Robbins IMPRENDITORE, AUTORE E STRATEGA DEL MASSIMO RENDIMENTO Anthony Robbins ha dedicato la sua vita ad aiutare le persone nel percorso che porta alla scoperta e alla messa in pratica di strumenti, strategie e risorse capaci di creare risultati straordinari e un eccellente livello di soddisfazione personale. Negli ultimi 30 anni, grazie al suo intenso lavoro su leadership, negoziazione, organizzazione gestionale e psicologia del massimo rendimento ha esercitato un impatto diretto sulla vita di oltre 50 milioni di persone, provenienti da oltre 100 nazioni diverse. Ideatore di Personal Power, il sistema n. 1 al mondo per lo sviluppo personale e professionale, Robbins è stato riconosciuto da Accenture come uno dei Top 50 Intellettuali del mondo. American Express lo ha qualificato come uno dei 6 business leader migliori al mondo e la International Chamber of Commerce lo ha insignito come uno dei 10 Individui più Straordinari del mondo. Le strategie di insegnamento di Robbins sono ormai leggendarie e vengono riconosciute a livello planetario come efficaci e capaci di produrre in breve tempo cambiamenti duraturi. Leader di ogni settore ne sono la testimonianza diretta: Presidenti di nazioni, Autorità attive in campo umanitario, CEO di multinazionali, atleti olimpionici, personaggi dello spettacolo, insegnanti e genitori. Nello svelare le pulsioni emozionali che influenzano noi stessi e gli altri, Anthony Robbins ci fornisce gli strumenti necessari per dare forma e sostanza alle nostre decisioni e, dunque, forgiare il nostro destino. Tony Robbins è uno dei 50 TOP Intellettuali nel mondo del Business ACCENTURE - INSTITUTE FOR STRATEGIC CHANGE Oltre al suo impegno globale per lo sviluppo di pace, leadership e filantropia, Robbins è uno speaker riconosciuto in ambito internazionale. Ha parlato a platee prestigiose, dal Parlamento Inglese alla Harvard Business School, dal Forum sulla Guerra Fredda della Fondazione Gorbachev al Summit Presidenziale per il Futuro dell America, passando per lo State of the World Forum, la prima conferenza Putting Customers del vice presidente Al Gore ed il World Economic Forum. Nel 2006, è stato invitato a portare il proprio contributo alla Conferenza TED (Technology, Entertainment and Design), un evento al quale partecipano i pensatori ed i leader più influenti del mondo, tra cui l ex vice presidente Al Gore ed il fondatore di Google. Robbins, infine, è autore di quattro best sellers: Come ottenere il meglio da sé e dagli altri, Come migliorare il proprio stato mentale fisico e finanziario, Passi da gigante e Appunti da un amico tradotti in 14 lingue, con oltre 3 milioni di copie vendute in tutto il mondo. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

33 Anthony Robbins sarà a Rimini dal 23 al 26 Settembre 2011 con il seminario SPRIGIONA IL POTERE CHE È IN TE, prodotto ed organizzato da Hi-Performance. PER MAGGIORI DETTAGLI, CLICCA QUI & SCARICA LA BROCHURE Tutto su:

35 HI-PERFORMANCE RMAN - TRAINING NG FOR EXCELLENCE E per migliorarti & approfondire RISORSE GRATUITE Se ti stai appassionando a questi argomenti, e se vuoi saperne di più ti suggeriamo di scaricare l ebook Momentum a cura di Anthony Robbins sul sito: E una semplice guida per la tua autorealizzazione che ti consentirà di acquisire sin da subito quell atteggiamento mentale costruttivo per ottenere sempre maggiori successi.

36 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati L incontro con Tony a Settembre 2011 può rappresentare per Te il momento della svolta! Parteciperai ad un evento potente, che ha trasformato la vita di migliaia di persone. Alcune cose importanti puoi iniziare a farle fin da ora. Una su tutte...

37 ...Alimenta la tua energia! Se vuoi proseguire il tuo percorso di crescita e conoscere meglio il mondo della formazione motivazionale, iscriviti su facebook al gruppo Tony Robbins in Italia: la Community Ufficiale e condividi con tutti noi i tuoi progressi.

38 E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO Hi-Performance Specializzata nell organizzazione di eventi formativi internazionali, è una delle realtà più consolidate nel campo della formazione personale e professionale. Dal 1996 Hi-Performance seleziona e promuove i migliori trainer del panorama mondiale: oltre ad Anthony Robbins, Deepak Chopra massimo esperto del Benessere psicofisico ed autore di oltre 40 Bestseller, John Gray esperto dello sviluppo relazionale ed autore del Bestseller Gli uomini vengono da Marte, le donne da Venere, John Grinder ideatore della PNL insieme a Bandler, Brian Tracy autorità mondiale nel campo della leadership e del management, Roy Martina ideatore del NEI (terapia alternativa per il benessere totale), Robert Cialdini uno dei più importanti speaker nel campo della psicologia della persuasione, Jeffrey Gitomer guru nel campo della vendita e del Networking. Ad oggi, l azienda ha all attivo più di 300 seminari e oltre clienti (imprenditori, dirigenti, manager, venditori ma anche medici e personaggi dello spettacolo) ed ha progettato corsi di formazione aziendale e outdoor in base alle esigenze specifiche di ciascuna azienda. Dal 2007, è anche editoria specializzata in temi sullo sviluppo personale. DICONO DI NOI «La formazione deve fornire tecniche e strumenti pratici per un reale miglioramento della qualità della vita è su questa filosofia che si basa Hi-Performance con la sua offerta trasversale che interessa tutti i campi e tutte le funzioni aziendali ma in generale tutti coloro che vogliono crescere personalmente.» ESPANSIONE - MARZO 2009 «Hi-Performance: scuola specializzata nella formazione e nello sviluppo delle risorse umane può contribuire alla realizzazione dei nostri desideri, creando un armonia tra il mondo esterno e la propria stabilità emotiva.» IL SOLE 24 ORE - MARZO 2005 concept design bysbcreativity «Hi-Performance è tra le prime società ad aver importato in Italia i corsi di sviluppo professionale e personale di matrice americana.» AZ FRANCHISING - MARZO 2009 HI-PERFORMANCE Srl. Via Paolo Emilio Roma. Infoline Fax info@hiperformance.it. Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati