Strategie di Market Access: modelli di approccio regionale e strumenti operativi

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1 Percorso guida per un efficace inserimento di un farmaco nei PTOR/PTO Sconto Early Bird di 220 euro per iscrizioni entro il 07/03/2018 Hotel Melià Via Masaccio Milano Mercoledì 28 e Giovedì 29 Marzo :00-18:00 Per info contattare: segreteria@lsacademy.it

2 Introduzione Per raggiungere gli obiettivi di Business le Aziende Farmaceutiche devono sempre più operare in modo strutturato e sistematico, interpretando correttamente sia le norme nazionali che regionali, identificando di volta in volta le figure chiave (Decisori) e presidiando tutte le fasi importanti dei processi che possono aver influenza sul Business. L inserimento di un farmaco nei prontuari regionali/locali è il vero Time to Market per l accesso al Mercato. Questo corso si pone l obiettivo di fornire un efficace approccio di metodo e un momento di confronto su questa complessa tematica. A chi è Rivolto? Figure aziendali responsabili dell inserimento regionale/locale dei farmaci: Market Access Manager, Key Account Manager, Area Manager, MSL, responsabili Commerciali, nonché giovani laureati in materie scientifiche ad indirizzo medico-biologico e farmaceutico che intendono intraprendere un attività professionale in ambito Market Access. Contenuti del corso Overview sul quadro regolatorio Nuova classificazione farmaci innovativi di AIFA Accesso precoce per Farmaci Orfani / Malattie rare (quadro normativo) Contenuti del Dossier per l inserimento di un farmaco in PTOR Percorso guida per l inserimento di un farmaco nei prontuari Regionali/Locali Segmentazione delle Regioni/ definizione di Cluster Analisi dei diversi modelli d accesso Regionali Ruolo dei diversi attori Piano d attività (esercitazione di gruppo)

3 Tecniche didattiche Lo sviluppo degli argomenti in aula farà dell interattività una costante didattica. Saranno alternati momenti di formazione frontale ad esercitazioni pratiche di gruppo (workshop). Agenda Giorno 1 Giorno 2 9:00-9:30 Registrazione 9:00 Inizio Lavori 9:30 Inizio Lavori 11:00-11:15 11:00-11:15 13:00-14:00 Lunch 13:00-14:00 Lunch 16:15-16:30 16:15-16:30 17:00 Compilazione Questionari 18:00 Chiusura Lavori 17:30 Chiusura Lavori Il Docente Michele Guerra fonda nel 2008 la Società di Consulenza Edge Consulting & Management (Edge C&M), nella quale ricopre il ruolo di Managing Director. Edge C&M è una Società di Consulenza strategica e operativa che opera nel mercato della Sanità, specializzata nel Market Access, nella organizzazione / formazione / gestione di reti di Key Account Manager, Regional Account Manager e Product Specialist. Michele ha un esperienza diretta e una conoscenza dettagliata delle dinamiche di Market Access. Negli anni ha saputo inoltre costruire solide relazioni professionali con referenti istituzionali di molte Regioni del Nord, Centro, Sud Italia. Ha guidato per tre anni, in qualità di Presidente, una Start-up di ricerca /sviluppo di farmaci orfani nell ambito delle malattie rare con l Università di Ferrara. In precedenza è stato dirigente in AstraZeneca, con il ruolo di Field Manager per il Centro- Nord Italia della Linea Key Account Manager. Ha coordinato l attività di 12 K.A.M. e realizzato specifici progetti di collaborazione, in partnership con importanti Key Client Regionali.

4 Esperienza del partecipante Conoscenza minima / di base delle problematiche che riguardano l accesso al mercato dei farmaci. Alla fine del corso il partecipante sarà in grado di Acquisire le conoscenze/competenze fondamentali per quanto riguarda: Competenze richieste dal mercato per i ruoli di MA Nuova classificazione dei farmaci innovativi di AIFA Metodo di segmentazione delle Regioni Principali dinamiche d accesso al mercato Regionale Criteri di valutazione e ruolo delle Commissioni Terapeutiche Le basi per la costruzione di un Dossier regionale Percorso efficace d inserimento in PTOT/PTO Formazione in azienda e Tailor-Made LS Academy è in grado di erogare i corsi a Calendario direttamente in azienda e/o progettare percorsi formativi personalizzati che soddisfino specifiche esigenze. Tel: Fax: segreteria@lsacademy.it

5 PER ISCRIVERSI AL CORSO COMPILARE IL PRESENTE MODULO OPPURE EFFETTUARE LA REGISTRAZIONE ON-LINE QUOTE DI ISCRIZIONE : Early bird: 1350,00 + IVA entro il 07/03/2018* Ordinaria: 1570,00 + IVA Freelance Accademia Pubbliche Amministrazioni: 680,00 + IVA La quota comprende: Ingresso al corso, documentazione didattica, pranzi e coffee break, assistenza segreteria organizzativa, attestato di partecipazione. * Lo sconto early bird non si applica alla quota per Freelance, Accademia, P. A. Sede del Corso: Hotel Meliã, Via Masaccio Milano Metodi Di Pagamento L importo dovrà essere versato ad EasyB s.r.l. all atto dell iscrizione tramite carta di credito o bonifico. In caso di bonifico è necessario allegare al modulo copia dell avvenuto pagamento che dovrà essere effettuato a favore di: EasyB S.r.l. Via Roma, Alzano Lombardo (BG) P. IVA Banco BPM - Filiale di Carobbio Degli Angeli IBAN: IT81 F SWIFT CODE: BAPPIT21AY5 Per info contattare: Segreteria Organizzativa Mara Algarotti (+39) maraclaudia.algarotti@lsacademy.it Segreteria Scientifica Valeria Quintily (+39) valeria.quintily@lsacademy.it Modulo di iscrizione al corso da compilare e rispedire: Cognome Azienda Indirizzo Città Tel. Indicare eventuali diete Dati Fatturazione Ragione Sociale Indirizzo Indirizzo di spedizione Città P. IVA Termini e condizioni (+39) Nome Qualifica Cap Fax. Cap C.F. segreteria@lsacademy.it Termini di pagamento Il pagamento della quota di iscrizione è dovuto contestualmente al ricevimento della scheda di registrazione. L ammissione al corso è confermata unicamente al ricevimento del pagamento. Potranno non essere accettate le iscrizioni ricevute in ritardo oppure oltre il numero massimo consentito dei partecipanti. Cancellazione L eventuale disdetta di partecipazione dovrà essere comunicata in forma scritta ad EasyB entro una settimana dal corso. Rimborso pari al 70% della quota. Cambiamenti nei nominativi partecipanti: da comunicare ad Easy-b entro 7 giorni dalla data dell evento. EasyB si riserva il diritto di posticipare o cancellare un evento, di cambiare la location di un evento o di modificare il panel dei relatori di un evento. EasyB non è responsabile per qualsiasi perdita o danno risultante da sostituzione, cambiamento, rinvio o cancellazione di un evento per cause al di fuori del proprio controllo, incluso a titolo esemplificativo e non esaustivo, cause di forza maggiore, disastri naturali, sabotaggi, infortuni, vertenze sindacali, atti di terrorismo, guerre. Il corso si svolgerà al raggiungimento di un minimo di 8 partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso. Informativa privacy (ex art. 13 D. Lgs. 196/2003) - EasyB S.r.l. ai sensi ed in conformità con l art. 13 del D. LGS 196/2003, informa che: i dati raccolti sono finalizzati al trattamento necessario perottemperare ad obblighi di legge, per l organizzazione e la gestione dell evento e per la divulgazione delle proprie iniziative, anche future. I dati potranno essere oggetto di trattamento da parte di EasyB S.r.l. e, fatti salvi i diritti di cui all art. 7 della legge citata, potranno essere comunicati all esterno per i servizi necessari per l organizzazione del convegno e nel rispetto di finalità di legge. Responsabile del trattamento: Sig. Enrico Pedroni. Il/La Sottoscritto/a informato/a di quanto previsto dall'articolo 13 del D. Lgs. 196/2003, esprime il proprio consenso al trattamento dei dati personali che li riguarda ed acconsente specificatamente a quanto indicato nel presente documento. LSACADEMY.it Data Firma