Corso di formazione Il recupero del credito e la collection nel leasing 28 e 29 febbraio 2012 Hotel Hilton Milan - Milano Presentazione

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1 Corso di formazione Il recupero del credito e la collection nel leasing 28 e 29 febbraio 2012 Hotel Hilton Milan - Milano Presentazione Oggetto del corso sarà la gestione andamentale dell operazione di locazione finanziaria, dalla fase iniziale legata alle prime insolvenze, passando attraverso il recupero stragiudiziale del credito e/o del bene, l attivazione e gestione delle società di recupero esterne, le diverse tipologie di modalità di rientro, per giungere alla fase giudiziale, fino al recupero del credito post-vendita. L esposizione sarà accompagnata dal punto di vista delle società di recupero esterne e si concluderà con la trattazione del quanto mai attuale rischio di frode, con una carrellata delle ipotesi più frequenti, anche attraverso l analisi di articoli di stampa e casi concreti. Destinatari Il corso è rivolto a coloro che si occupano, direttamente o indirettamente, del recupero e del monitoraggio del credito, in particolare nella fase extragiudiziale, indirizzata al ritorno in bonis del conduttore, fino a quando si sarà maturato il ragionevole convincimento dell inopportunità di concedere ulteriore fiducia al conduttore inadempiente. Costi La quota individuale di partecipazione al corso, della durata di due giorni, è fissata in euro 1.000,00 ed è comprensiva dei coffee break, dei pranzi e del materiale didattico. Nel caso di più iscrizioni da parte della stessa Società di leasing verranno riconosciuti, per tutti i partecipanti, i seguenti sconti quantità: il 10% da 3 a 4 iscritti; il 15% da 5 a più iscritti. Per gli Agenti in attività finanziaria e i Recuperatori del credito Soci Aggregati Assilea, verrà riconosciuto uno sconto del 30% sulla quota d iscrizione.

2 Docenti Dott. Pier Paolo VALLEGRA Laureato in giurisprudenza, ha svolto inizialmente la sua attività in un ambito bancario tradizionale. Dal 1982 al 2005 ha operato nel settore della locazione finanziaria assumendo, nel corso degli anni, il ruolo di Responsabile in diverse funzioni aziendali di una primaria società di leasing italiana. La sua esperienza professionale ha abbracciato diverse aree (Pianificazione Strategica, Risk Management, Internal Audit) ma soprattutto Commerciale e Fidi. Ha svolto l'attività di formatore, oltre che con banche e società finanziarie, anche presso Università ed altre Istituzioni: è stato inoltre relatore al XXVIII Congresso Leaseurope di Berlino sul tema "Leasing Credit Risk Management Driving to Internal Rating". Da 6 anni opera in qualità di docente per conto di Assilea Servizi. Nel corso del 2010 ha predisposto, su incarico e in collaborazione con Assilea, il manuale di "Minimum best practices di auditing degli agenti in attività finanziaria" Dott. Gianpaolo LUZZI Laureato in giurisprudenza, giornalista pubblicista, general manager (certificato Cepas n 002) di impresa di recupero crediti, presidente e a.d. del Gruppo Studio Luzzi & Associati. Socio fondatore e past president Unirec (Unione Nazionale Imprese recupero Crediti) aderente a Confindustria. Socio Federpol. Direttore editoriale di Credit Village Magazine, è autore di una dozzina di libri sulla gestione dei crediti, la loro riscossione e l educazione al credito responsabile, oltre che chaiman e/o docente nei più importanti corsi, seminari e convegni (Sole24Ore, IPSOA, Marcus Evans, Cegos, IIR, Acmi, ecc.) sugli stessi argomenti.

3 Programma Il processo del credito Mission, attività e struttura del Recupero Crediti Classificazione delle posizioni: canonica e gestionale Gli approcci gestionali - Asset - tipologia - obsolescenza - ricollocabilità - fungibilità - costi di recupero - peculiarità del leasing immobiliare - Caratteristiche del conduttore (gruppi economici) - Garanzie (presidi cautelativi o favole metropolitane?) - fidejussione bancaria - garanzie reali - fidejussione - responsabilità illimitata e solidale dei soci - patronage - patto di riacquisto - anticipo contrattuale? (l applicazione dell art C.C. alla luce della novellazione del diritto fallimentare

4 Le società di recupero esterne: - parametri di selezione - la Convenzione - l assegnazione delle pratiche - la gestione delle società di recupero - i parametri qualitativi - la performance - la focalizzazione Le modalità di rientro: - dilazione - pactum de non petendo - transazione - ristrutturazione del contratto - risoluzione anticipata consensuale - subentro - restituzione spontanea dei beni Le fonti informative La fase di analisi finale della posizione Il punto di vista delle società di recupero esterne: - l esternalizzazione dell attività di recupero dei crediti - identificazione e criteri di scelta del service - metodologie di lavoro - costi reali del servizio - spese debitore, normativa e patologie del rapporto

5 Il recupero del credito post vendita Il passaggio al Contenzioso L attività del Contenzioso Il rischio operativo: le frodi nel processo del credito