MARKETING PER LE MICRO IMPRESE. Andrea Boaretto 30 aprile 2015

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1 MARKETING PER LE MICRO IMPRESE Andrea Boaretto 30 aprile 2015

2 Mi presento

3 Mi presento

4 Cosa significa marketing? 4

5 Cosa significa marketing? L idea che molti hanno dell uomo di marketing. 5

6 Quindi marketing significa VENDERE!...ma è proprio così? 6

7 Cosa significa marketing? Il marketing gestisce uno scambio di valore tra impresa e mercato marketing impresa mercato 7

8 Marketing Marketing come cultura Marketing come processo

9 Marketing come cultura 9 (From J. Henskett)

10 Il processo di marketing Comprensione dell ambiente esterno -Ampiezza, struttura, tendenze del mercato -Segmentazione -Concorrenza -Esigenze e attese dei clienti -Influenza dei fattori esterni Opportunità e minacce Comprensione della propria posizione di mercato -Confronto tra le prestazioni di mercato nostre e dei concorrenti -Diagnosi delle cause della diversità di prestazioni Nostre forze e debolezze vs. i concorrenti OPERATIVO STRATEGICO Targeting Scelta del /dei segmenti di mercato Posizionamento Definizione degli aspetti distintivi sui quali vogliamo essere percepiti come diversi e preferibili Value proposition Definizione del benefit/valore che intendiamo trasferire al cliente Definizione della strategia di marketing Marketing Mix Progettazione del programma delle leve/azioni di marketing 10 Realizzazione e controllo

11 Tanti aggettivi davanti al marketing 11

12 Il programma

13 CORSO DI MARKETING PER LE MICRO IMPRESE SCHEDA DI ISCRIZIONE restituire al fax o a innovazione@artigiani.lecco.it entro: mercoledì 13 maggio 2015 N.B. è previsto un n minimo e un n massimo di partecipanti i posti in aula verranno assegnati in base all ordine cronologico di arrivo delle iscrizioni QUOTA DI ADESIONE: 150,00*+IVA * tale quota sarà maggiorata del 20% per le aziende non associate a Confartigianato Imprese Lecco ( IVA) Ragione sociale AZIENDA Sede Telefono Via Fax P. IVA Descrizione Attività ISCRITTO a Confartigianato Imprese Lecco: Sì No PARTECIPANTE compilare una scheda per ogni partecipante Nome Nato a Residente a Cittadinanza Cod. Fiscale Titolare Socio Dipendente Altro Cognome Il Via Titolo di studio Telefono/cellulare MODALITA DI PAGAMENTO (da effettuarsi solo dopo conferma dell avvio del corso) barrare con X la casella corrispondente bonifico bancario IBAN: IT05B intestato a U.A. UNIONSERVICE LECCO S.R.L. contanti/assegno versati il presso Sede o Delegazione di solo per aziende associate utenti servizi: addebito in fattura servizi paghe e/o contabilità L ISCRIZIONE SI INTENDERA PERFEZIONATA AL VERSAMENTO DELLA QUOTA. IN CASO DI SUCCESSIVA RINUNCIA, TALE QUOTA VERRA TRATTENUTA DALL ASSOCIAZIONE. VERRA, INVECE, RESTITUITA NEL CASO IN CUI NON SI RAGGIUNGESSE IL NUMERO MINIMO NECESSARIO PER L AVVIO DEL CORSO. N.B. PER LE DITTE ISCRITTE ALL ELBA, PER LA PARTECIPAZIONE DI TITOLARI, SOCI, COLLABORATORI FAMILIARI E DIPENDENTI, AL TERMINE DEL CORSO E POSSIBILE CHIEDERE IL RIMBORSO DEL 30% DEL COSTO NETTO. PER ULTERIORI INFORMAZIONI E MODULISTICA: OPPURE SPORTELLO EBA LECCO, sig.ra Monica Inzoli, tel , SOLO MARTEDI E GIOVEDI MATTINA. Comunicazione ai sensi del D.L. 30 giugno 2003, T.U. sulla Privacy. Si informa che i dati personali che verranno forniti a CONFARTIGIANATO IMPRESE LECCO nell ambito dell iniziativa relativa alla raccolta di informazioni per la banca dati sui corsi, saranno oggetto di trattamento a mezzo di sistemi informatici, nonché manualmente. Lo scopo della raccolta e del trattamento è di raccogliere informazioni sui partecipanti ai corsi anche in merito alla loro valutazione di gradimento, al fine di migliorare e qualificare i nuovi interventi formativi. L utilizzo dei dati sarà ad esclusivo uso interno. Il conferimento dei dati è facoltativo. Si informa che l interessato ha diritto di avere conferma dell esistenza di dati che lo riguardano, di cancellarli se raccolti o trattati illecitamente di rettificarli o aggiornarli, di opporsi per motivi legittimi al trattamento e di opporsi al trattamento effettuato ai fini di informazione commerciale, invio di materiale pubblicitario, vendita diretta, compimento di ricerche di mercato o di comunicazione commerciale interattiva. Titolare dei dati è CONFARTIGIANATO IMPRESE LECCO. data Timbro e firma dell azienda