IL MARKETING NON È COMUNICAZIONE

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1 IL MARKETING NON È COMUNICAZIONE

2 LE REGOLE DEL GIOCO Ci diamo tutti del tu Adesso è l unico momento che esiste Partecipa attivamente (cellulare a riposo) Non ci sono pause (hai scelto di partecipare) Fai domande (nel dubbio chiedi) Facciamo che è così poi si sperimenta

3 CHI È DANIELE ROLLERI Imprenditore Nel 2011 fondo un agenzia di comunicazione Però c è un problema! Qualcosa è cambiato Formazione Acquisizione Clienti vs Creativi

4 RACCONTANO I LORO SUCCESSI - Piercarlo Bonomi - Trebi Impianti Robotizzati - Maurizio Porta - Porta Solutions SPA

5 LA TERRIBILE VERITA SULL ACQUISIZIONE CLIENTI La differenza tra comunicazione e marketing Quali sono gli errori dell imprenditore FOCVS Blog come chiave del sistema Il segreto per essere primo nella mente

6 LA DIFFERENZA TRA COMUNICAZIONE E MARKETING

7 COMUNICAZIONE Vuoi far conoscere un prodotto: cosa fai? Chiami i creativi La pubblicità non è comunicazione...

8 COMUNICAZIONE Investimento senza risultati misurabili e tracciabili

9 MARKETING È una scienza applicata a un sistema Se faccio X ottengo Y La funzione principale del marketing è di posizionare il marchio aziendale (brand) ed è questo l obiettivo che deve essere sempre tenuto in mente - Al Ries -

10 POSIZIONAMENTO Primo nella mente Ad ogni azione corrisponde una reazione pari e contraria Al marketing scientifico corrisponde l acquisizione clienti e alla pubblicità corrisponde il posizionamento

11 PUBBLICITÀ È POSIZIONAMENTO Solo quando sei primo nella mente allora puoi fare pubblicità Il brand si crea con le pubbliche relazioni (PR) come giornali, riviste, eventi, citazioni, inviti, libri, ecc... Fare Pubblicità per rafforzare il posizionamento del marchio e vendere in modo più facile

12 COMUNICAZIONE TRADIZIONALE 0 PUBBLICITA PRODOTTO ZERO RISULTATI

13 MARKETING SCIENTIFICO PR ACQUISIZIONE CLIENTI PUBBLICHE RELAZIONI RISULTATI

14 - Piercarlo Bonomi - Trebi Impianti Robotizzati - Maurizio Porta - Porta Solutions SPA

15 QUALI SONO GLI ERRORI DELL IMPRENDITORE

16 I 4 ATTEGGIAMENTI NEGATIVI DELL IMPRENDITORE 1. Smemorato 2. Ritardatario 3. Temerario 4. Tuttologo

17 ATTEGGIAMENTO POSITIVO DELL IMPRENDITORE Motivazione Decisione Fiducia

18 BACCHETTA MAGICA Senza l atteggiamneto giusto nessuno risolve il problema dei tuoi prodotti I creativi te la raccontano che possono farlo Se già vendi, il sistema amplifica le vendite

20 FOCUS

21 FOCUS Di tutti i tuoi prodotti pensa a quello: + richiesto + marginalità Focus sulla categoria

22 F COME FIRST PRIMO Nulla funziona meglio del marketing che diventare il primo brand di una nuova categoria nella mente del cliente Se vi dico la categoria...

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26 FOCUS Focalizzati su un solo prodotto Migliore marginalità Senza un punto focale, è molto difficile creare un brand forte. E senza un brand forte, il futuro di qualsiasi azienda resta incerto Sei primo o il secondo! Se sei sotto cosa fare?

28 FOCUS Quale è il prodotto più richiesto tra tutti quelli che offri? Quale è quello che ti da più marginalità? Nella tua categoria sei primo, secondo o nelle tenebre?

29 O COME OPPOSTO Fai il contrario Differenziazione con la concorrenza No all estensione di gamma

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31 VS

32 VS

33 FAI IL CONTRARIO Cosa stai facendo di diverso oggi rispetto alla concorrenza? Quale è il prodotto che ti differenzia rispetto alla concorrenza? Se la concorrenza sta facendo... tu cosa stai facendo di differente?

34 C COME CATEGORIA L obiettivo principale di ogni campagna di marketing è di dominare una categoria sconfiggendo il nemico Quando sei in grado di fare questo, il tuo successo a lungo termine è quasi garantito

36 DOMINARE Chi è il tuo nemico? Quali sono i suoi punti di forza? Quali sono i tuoi? Quali sono i punti di debolezza del nemico? Se avessi un Sistema di marketing come lo attaccheresti?

37 V COME MARTELLO VISIVO le aziende ragionano con la parte mancina del cervello (verbale - razionale)

38 V COME MARTELLO VISIVO Per creare una nuova categoria e un nuovo brand è opportuno realizzare un martello visivo e un corrispettivo chiodo verbale

39 LA COSA VERA

40 LA SCARPA CHE RESPIRA

41 PROGETTATA COME NESSUN ALTRA AUTO AL MONDO

42 Il martello visivo associato al chiodo verbale esprime immediatamente il risultato vantaggioso per il potenziale cliente

44 S COME SECONDO BRAND Focus Fai il contrario Differenziazione Categoria No all estensione di gamma

45 FLESSIBILITÀ PRODUTTIVA

46 AUTOMAZIONE PRODUZIONE DI GETTI FUSI

48 SEI PRONTO A VENDERE CON IL BLOG?

49 COSA È E il venditore che vende per te in internet, senza sosta Non è un diario di rete È il luogo dell acquisizione clienti È lo strumento chiave per far funzionare il tuo piano di marketing

51 A COSA SERVE Serve per parlare e risolvere i problemi dei tuoi clienti Dal macro problema si ramificano i micro problemi

53 COME FUNZIONA Articoli Liste Piano editoriale

54 ARTICOLI ATTACCA IL NEMICO Soldatini che lavorano per te 7/7 24h 365 giorni Il copy (quello che scrivi) è nato da VENDITORI e non da scrittori L italiano parlato è differente da quello corretto e forbito

55 LISTE IL TUO PUBBLICO Influenzatori Potenziali clienti Vecchi clienti Clienti Concorrenti

56 PIANO EDITORIALE Cadenza invio comunicazioni Sistema automatizzato

57 V SCRIVI PER POSIZIONARE SCRIVI PER VENDERE RISULTATO: PIÙ SCRIVI PIÙ VENDI

58 - Piercarlo Bonomi - Trebi Impianti Robotizzati - Maurizio Porta - Porta Solutions SPA DIFFERENZA TRA COSTI SISTEMA E RETE COMMERCIALE

59 COME VINCERE LA BATTAGLIA CONTRO IL NEMICO Cosa stai utilizzando oggi per vendere i tuoi prodotti? Da quanto tempo stai utilizzando questo metodo? Come miglioreresti oggi questa situazione? Come ti senti a riguardo?

60 RISULTATI

61 RISULTATI Quale era il tuo problema e cosa ti ha spinto a scegliere il sistema di acquisizione clienti? Quali sono le tue difficoltà? - Piercarlo Bonomi - Trebi Impianti Robotizzati Quali risultati stai ottenendo oggi? Cosa è successo durante la fiera Euroguss?

62 RISULTATI Quale era il tuo problema e cosa ti ha spinto a scegliere il sistema di acquisizione clienti? - Maurizio Porta - Porta Solutions SPA Quali sono le tue difficoltà? Quali risultati stai ottenendo oggi?

63 IMPRENDITORE UNICO Il Primo Sistema di Acquisizione Clienti per Aziende

64 IMPRENDITORE UNICO Il marketing non è comunicazione Atteggiamento imprenditore Focus Blog Soldatini contro nemico Pubblicità (PR) Risultati

65 IL BENEFICIO CHE NE AVRAI SARÀ: Acquisire nuovi clienti Fidelizzare quelli attuali Distruggere il nemico Aumentare i tuoi margini di profitto aziendale

66 TUTTI GLI ALTRI CREATIVI INVECE: Sono scontati e fermi alla comunicazione Utilizzano metodi tradizionali Non ottengono risultati misurabili e tracciabili Non generano più nuovi contatti

68 HO 2 REGALI PER VOI

69 PRIMO REGALO Un ora di consulenza gratuita presso la tua azienda Risultato: dove sei oggi e cosa vuoi fare domani Consulenza Gratuita Imprenditore Unico Un ora presso la tua azienda

70 SECONDO REGALO Novità del 2016 Corso di una giornata Imprenditore Unico

71 CHI DEVE ESSERCI Imprenditori Direttori commerciali Venditori

72 PERCHÈ NON PARTECIPARE Se vuoi una pubblicità creativa Se vuoi un sito web con effetti speciali Se vuoi delegare il marketing al 100% Se ti racconti che non hai tempo Se vuoi rimanere così e non fare niente Se non sei capace a vendere dal vivo

73 PERCHÈ PARTECIPARE Focus Atteggiamento Vendere con il blog Scrittura vendita diretta Automatizzare il posizionamento Sviluppo PR NON rischi nulla!

74 UNA GIORNATA DI CORSO IMPRENDITORE UNICO AL PREZZO ESCLUSIVO DI 490 +IVA (a persona) INVECE DI 980 +IVA Pari a un mese di lavoro vis à vis sullo sviluppo del tuo marketing scientifico Sconto 10% per ordini con almeno 2 iscritti Solo per chi partecipa a questa serata

76 OGNI IMPRENDITORE HA IL DIRITTO DI SAPERE COME AUMENTARE LE VENDITE, MOLTIPLICARE I PROFITTI E SCOVARE TUTTE LE RISORSE E OPPORTUNITÀ NASCOSTE DI QUESTO MONDO. - JAY ABRAHAM -