20 Domande da porti prima di scrivere una lettera di vendita

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1 20 Domande da porti prima di scrivere una lettera di vendita Scopri cosa vuole il tuo mercato grazie a questo questionario Francesco Diolosà Luca Datteo

2 1. Cosa vuoi che facciano le persone quando leggono il tuo materiale? Esempio: acquistare un prodotto, prendere il telefono e chiamarti, riempire un modulo, iscriversi alla tua lista, eccetera. 2. Come si chiama il tuo prodotto? C è un motivo particolare per cui hai scelto questo nome? 2

3 3. Cosa farà il tuo prodotto per i tuoi clienti? Descrivi quello che fa in una frase, due frasi al massimo. 4. Elenca qui tutte le caratteristiche e i benefici del tuo prodotto. Prendi nota che le caratteristiche sono le parti del tuo prodotto. Nel contempo, i benefici sono ciò che tali caratteristiche fanno per il tuo prodotto. Quindi, ad esempio, le caratteristiche di un libro per la dieta sono che include dei piani per i menù assieme a a ricette a basse calorie. I benefici sono che chi intraprenderà la dieta perderà peso godendo al tempo stesso di una dieta variegata, e deliziosa. 3

4 5. Qual è la tua proposta unica di vendita (USP)? Il tuo USP è ciò che distingue il tuo prodotto o servizio da il resto dei tuoi concorrenti. Racconta ai potenziali clienti perché il tuo prodotto o servizio è diverso e migliore rispetto alla concorrenza. 6. Come hai sviluppato tuo prodotto? C è una storia interessante che lo riguarda? 4

5 7. Quali qualifiche speciali possiedi per sviluppare/ vendere questo prodotto? Hai dei titoli di studio, riconoscimenti, esperienza di vita, successi tangibili, ecc. relativi? La tua qualifica speciale potrebbe essere quella che hai scritto per delle riviste importanti del tuo settore. 8. Qual è il tuo mercato di riferimento? Sii il più specifico possibile, includendo quanto più conosci riguardo al tuo cliente potenziale ideale. Questo include età, reddito, livello di educazione, sesso, dove vivono, quali sono i loro problemi e frustrazioni, ecc. Essenzialmente, elenca qualsiasi cosa e ogni cosa che sai riguardo al tuo potenziale cliente. 5

6 9. Cosa motiva queste persone? Sono spinte da denaro? Approvazione di amici e famiglia? Ego? Amore per la loro famiglia? 10. Quali sono i problemi maggiori dei tuoi potenziali clienti? Perchè non sono ancora stati in grado di risolvere i loro problemi in maniera soddisfacente? 6

7 11. Cos altro puoi dire sul tuo mercato di riferimento? Non preoccuparti di includere qualsiasi cosa che potrebbe anche sembrare irrilevante. Più saprai sul tuo mercato di riferimento, meglio sarà. 12. Chi sono i tuoi concorrenti principali? Per favore assicurati di inserire su questa pagina link verso i principali prodotti concorrenti. 7

8 13. Quali USP, o vantaggi hanno al momento questi concorrenti nel tuo mercato? Cioè, perché le persone comprano da loro? 14. Qual è la tua offerta? 8

9 15. Prezzo? Offri offerta speciale, come pezzo di lancio, prezzo scontato, pezzo di prova, ecc.? 16. Ci sono bonus? Se sì, per favore elenca questi bonus. 9

10 17. Garanzia? Quanti giorni/settimane/mesi? Ci sono delle condizioni? Come possono ottenere una garanzia da te? 18. Perché la gente dovrebbe acquistare ora? In altre parole, hai creato un senso di urgenza, come una scadenza, quantità limitata, un offerta di lancio, ecc.? 10

11 19. Che tipo di gusto stai cercando per il tuo materiale? In ultima analisi linka 4-5 lettere di vendita da dove prenderai spunto. Le lettere di vendita non devono essere necessariamente della tua stessa nicchia 20. Hai già delle testimonianze? Se si, per favore copia ed incollale sotto. 11

12 Risorse Consigliate e Approfondimenti Altri Report Gratuiti: Risorse Avanzate: M.I.N.I. Report Formula TM Come guadagnare da qualsiasi parte del mondo scrivendo report da pagine: Grandi Autori - Il succo del Web Marketing Mondiale in ITALIANO: Domande, Bisogno di Aiuto? Tutorial e Guide: 12