Guida al sell-out. Autunno- Inverno Scaffale Retrobanco Banco Campioni Depliants vetrina

Transcript

1 Guida al sell-out Autunno- Inverno 2014 Scaffale Retrobanco Banco Campioni Depliants vetrina

2 Il planogramma a scaffale L esposizione efficace dell assortimento di prodotti naturali che rientrano nel disciplinare Apoteca Natura è essenziale per comunicare la specializzazione della Farmacia. La corretta implementazione, ma soprattutto una costante manutenzione dell esposizione a scaffale, valorizza al massimo l area self, permettendo di incrementare la rotazione dei prodotti e la redditività dell area espositiva. Il Planogramma Apoteca Natura è lo strumento che consente di identificare con precisione l allocazione degli spazi espositivi per singola referenza andando a determinare ampiezza e profondità dell allestimento. Questo strumento prevede infatti il raggruppamento dei prodotti per esigenza e viene costruito sulla base di studi di mercato e analisi delle rotazioni condotte su tutti i corner Apoteca Natura. A ciascun modulo viene assegnato un ruolo specifico: AREA STAGIONALE: è importante posizionare i prodotti stagionali nello scaffale più visibile e accessibile alla clientela per sfruttare al massimo la stagionalità e incentivare l acquisto di impulso. AREA ALTA ROTAZIONE: raggruppare le referenze ad alta rotazione per esigenza facilita il loro riconoscimento da parte del cliente e l attività di consiglio da parte del Farmacista. AREA CONSIGLIO: esporre i prodotti che necessitano maggiormente di un consiglio professionale nello scaffale più vicino al banco dell etico permette di sfruttare meglio le potenzialità delle vendite complementari. NOVITÀ Sono ora disponibili dei nuovi Bollini Istituzionali per segnalare i prodotti, in linea con il Disciplinare, consigliati da Apoteca Natura al di fuori del corner. IL N O S T R O C O N SI G LIO

3 Stagionale VIGORE - SOSTEGNO - VITALITÀ NASO - DIFESE NATURALI MAL DI GOLA - CAVO ORALE TOSSE - PROPOLI ARTICOLAZIONI - STATI TENSIVI

4 Alta Rotazione FLORA INTESTINALE MAL DI STOMACO - DIGESTIONE FIBRE TRANSITO INTESTINALE GAS INTESTINALE - EMORROIDI DEPURAZIONE TONO DELL UMORE RIPOSO NOTTURNO

5 Alta Rotazione MICROCIRCOLO - GAMBE - VISTA COLESTEROLO - PRESSIONE VIE URINARIE CONTROLLO DEL PESO LINEA - INESTETISMI DELLA CELLULITE MEMORIA - TONO - ENERGIA

6 Consiglio BENESSERE DELLA PELLE FITOIGIENE BIOLOGICA UNGHIE - CAPELLI MONOCONCENTRATI MONOCONCENTRATI TISANE BENEFICHE

7 Il planogramma retrobanco Poiché il 100% dei clienti della Farmacia raggiunge il banco, è indispensabile che la specializzazione della Farmacia sul Naturale Salute sia visibile non solo in area self, ma anche e soprattutto al banco, attraverso un opportuno raddoppio dell esposizione. Questo a beneficio del consumatore e dei suoi bisogni consapevoli e latenti, ma anche del collaboratore che potrà sempre avere a portata di mano e di mente la proposta naturale sia come prima risposta ad una richiesta di bisogno di salute che a supporto di un consiglio integrato e complementare. Esporre nel retrobanco i prodotti naturali rappresenta un opportunità per aumentare le vendite e la redditività dell area di automedicazione in quanto riesce a: contribuire alla razionalizzazione degli assortimenti; migliorare e aumentare il coinvolgimento del collaboratore sull utilizzo della risposta naturale sia in prima battuta che in associazione; evitare al collaboratore di lasciare la sua postazione per recarsi nell area espositiva self, ottimizzando il tempo consiglio e mantenendo il contatto con il consumatore; far percepire al consumatore il prodotto naturale non come un prodotto alternativo ma come equivalente per efficacia e sicurezza alle altre proposte normalmente presenti nel retrobanco. Il planogramma retrobanco Apoteca Natura (esigenze, selezione referenze e numero facings) è stato costruito rispettando i seguenti criteri in ordine consequenziale: analisi dei dati di sell-out, elaborata su dati Apoteca Natura Data System - New Line - Ims; prevalenza delle referenze più tipicamente da consiglio; presenza di forme farmaceutiche differenti; presenza di prodotti specifici per il target Bambino. Il planogramma rappresenta ovviamente una guida di riferimento definita in base alla media mercato. La singola Farmacia potrà adattare il planogramma, selezionando le referenze diverse da quelle Aboca, Planta Medica e Apoteca Natura in funzione delle proprie scelte assortimentali.

8 Scaffale 1 DOLORI CERVICALI - MAL DI TESTA ARTICOLAZIONI - MUSCOLI ARTICOLAZIONI - MUSCOLI TOSSE GOLA

9 TRANSITO INTESTINALE Scaffale 2 TRANSITO INTESTINALE FIBRE - EMORROIDI FERMENTI GAS INTESTINALI

10 Scaffale 3 TONICI- VITAMINE E SALI MINERALI RIPOSO NOTTURNO ACIDITÁ E BRUCIORE DI STOMACO CONTROLLO DEL PESO GAMBE PESANTI - MICROCIRCOLO

11 FEBBRE - INFLUENZA Scaffale 4 INFLUENZA - RAFFREDDORE DIFESE E SISTEMA IMMUNITARIO BOCCA - NASO OCCHI

12 Banco La rotazione sul banco degli espositori, in funzione della stagionalità, della novità di prodotto, della promozione, facilita l acquisto di impulso e valorizza le scelte assortimentali della Farmacia. SPECIALE APOTECA NATURA NOVITÀ

13 Campioni La corretta gestione di campioni e learn&try rappresenta un supporto indispensabile per incentivare le vendite sia singole che complementari. SPECIALE APOTECA NATURA

14 Depliants L utilizzo sistematico dei depliants e degli strumenti informativi, e la loro corretta visibilità all interno della Farmacia aiutano il consiglio e fidelizzano il consumatore. SPECIALE APOTECA NATURA PRODOTTI A MARCHIO: NUOVI OPUSCOLI AL CONSUMATORE PUNTO INFORMATIVO APOTECA NATURA NOVITÀ NOVITÀ

15 Vetrina e area self La vetrina è fondamentale per comunicare le proposte della Farmacia e la sua scelta di specializzazione. SPECIALE APOTECA NATURA ATTIVITÀ PROMOZIONALE L informazione è salute! NOVITÀ

16 Speciale vetrina Apoteca Natura La vetrina Apoteca Natura permette di comunicare e aumentare la riconoscibilità della Farmacia. La struttura consente modularità e flessibilità nella composizione e nella comunicazione. SETTEMBRE OTTOBRETOBRE NOVEMBRE DICEMBRE APOSELLTAV-C Apoteca Natura S.p.A. Sansepolcro (AR) - Cod. fiscale e partita iva R.E.A