Premessa. Buona lettura.

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2 0 Premessa Questa mini guida è estratta da un ebook creato insieme ad altri miei colleghi con l intento di descrivere alcune tecniche usate per generare visite verso le proprie pagine web. Google AdWords è uno dei sistemi più utilizzati al mondo per fare marketing sul web ed è uno strumento molto complesso, ma in queste pagine ti darò le basi per cominciare e lo farò in modo semplice e immediato, cosi che tu possa cominciare da subito e approfondire le tue competenze nel tempo e con la pratica. PS. Considera che alcune schermate, durante la prima attivazione, potrebbero essere leggermente differenti da quelle presenti in questa guida e che comunque l interfaccia del tool potrebbe cambiare nel tempo in quanto Google potrebbe apportare modifiche e aggiornamenti. Buona lettura.

3 1 Questa guida è estratta da I segreti dei professionisti per portare traffico al tuo blog A cura di Ferdinando Signorelli Web marketer con circa 10 anni di esperienza tra agenzie pubblicitarie e web agency. Consulente di marketing per aziende, imprenditori e professionisti. Tra i vari sistemi per portare traffico al tuo sito/blog, sicuramente uno dei più efficaci è Google AdWords. Google AdWords è uno dei tantissimi servizi messi a disposizione dal famoso motore di ricerca. Ma in cosa consiste? In pratica, questo servizio ci permette di comparire tra i primi posti, nei risultati di ricerca di Google, sponsorizzando il nostro blog. Creando un account e investendo un determinato budget, sarai subito visibile nelle prime posizioni del motore di ricerca. Puoi usare AdWords per portare traffico per un certo periodo di tempo, oppure per pubblicizzare una vendita o un offerta a tempo determinato. Il vantaggio assoluto di questo strumento è la rapidità. Grazie a Google AdWords potrai portare immediatamente al tuo blog un elevato traffico di utenti alla ricerca dei tuoi prodotti o servizi e, quindi, trovare subito nuovi utenti o clienti. In questa guida ti indicherò come usare al meglio questo strumento potente, quanto delicato. Perché delicato? Perché Google AdWords è estremamente articolato e ricco di opzioni ed interfacce. Quindi presta molta attenzione a quello che fai. Qui mi limiterò a fornirti subito le informazioni essenziali per portare traffico al tuo blog e per impostare le funzioni principali.

4 2 Iniziamo Per cominciare vai a questo indirizzo: troverai la pagina iniziale.

5 3 Clicca sul pulsante inizia, per accedere alla pagina seguente. Come vedi, basta inserire l indirizzo del tuo account Google (se non ne hai uno crealo), il nome del tuo blog e scegliere se si desiderano o meno i consigli personalizzati per migliorare il rendimento degli annunci. Inizialmente lasciamoci consigliare da Google e quindi scegliamo sì.

6 4 Continua a creare la campagna inserendo tutti i dati richiesti e lasciandoti guidare da Google che in base ai contenuti del tuo blog ti proporrà anche le parole chiave e le offerte (tra poco capirai). Google ci offre tre tipi di campagne: Campagne CPC (costo per clic paghi per ogni clic che un utente fa sul tuo annuncio) Campagne CPM (costo per impressioni paghi per ogni 1000 visualizzazioni del tuo annuncio) Campagne CPA (si paga solo e soltanto se il navigatore compie un azione prestabilita sul sito) Tralasciamo le campagne CPA che sono uno strumento più complesso da utilizzare. Le campagne di tipo CPM potrebbero interessare ad attività che hanno come unico scopo quello di farsi vedere tra i risultati e spendere lo stesso importo indipendentemente dai clic sugli annunci. Quelle di tipo CPC, invece, mirano decisamente a portare traffico al tuo blog. Usando questa opzione pagherai Google solo se l utente clicca sull annuncio e raggiunge le pagine del tuo sito. Quindi è questa l opzione ideale da scegliere. Questa tipologia di campagna è a tutti gli effetti un asta: Google ti consiglierà un prezzo per la parola chiave (questa è l offerta consigliata), mentre tu e gli altri concorrenti (interessati alla stessa parola chiave) sarete liberi di cambiare questo valore.

7 5 Imposta, in fase di creazione della campagna, il CPC massimo che sei disposto a spendere. Tieni presente che più sarà alta la tua offerta rispetto a quella dei tuoi competitor più il tuo blog comparirà in alto tra quelli pubblicizzati. Visto che non sai quanto gli altri offriranno, ti consiglio di iniziare con l offerta consigliata e monitorare la posizione media del tuo annuncio per ritoccare eventualmente, al rialzo o al ribasso, la tua offerta. Google ti consente anche di impostare una campagna con CPC ottimizzato: in questo modo deciderà automaticamente il prezzo della tua offerta secondo i calcoli di un algoritmo, per far in modo che tu sia sempre nella posizione ottimale per ottenere clic. In questo test gestiamo il budget manualmente. Non impegnarti per essere sempre il primo. Ti svelo un piccolo segreto: è statisticamente provato che la terza posizione è quella che converte al meglio gli obiettivi (per esempio la compilazione di un modulo di contatto)! Pertanto non fare di tutto per essere primo o secondo. Per aiutarti a comprendere meglio l uso di AdWords, ti mostrerò come ho impostato una campagna di promozione (chiamata Giardiniere Bologna ) che io stesso ho effettuato, con un investimento irrisorio di 10,00, E, a proposito di quanto detto poco prima, ecco come compare il mio annuncio nei risultati di Google:

8 6 Il costo che ti sarà addebitato per ogni clic ricevuto dal tuo annuncio non sarà quello impostato inizialmente, ma una media dell'importo minimo necessario per mantenere la posizione del tuo annuncio. Un esempio: per la campagna che ho usato come test, mi sono stati addebitati 0,37 per clic, nonostante avessi impostato un CPC max di 0,50.

9 7 Per contenere la spesa puoi impostare il budget giornaliero massimo che sei disposto a spendere. Quando un certo numero di persone clicca sugli annunci e il totale del costo dei clic raggiunge il budget giornaliero, l annuncio non appare più tra i risultati fino al prossimo giorno. Se, per esempio, il mio budget generale è di 10 e quello giornaliero di 2, approssimativamente la mia campagna durerà 5 giorni. Perché approssimativamente? Perché non è detto che ogni giorno io raggiunga il mio budget di clic, quindi avrò più giorni per continuare a fare pubblicità fino ad esaurimento budget. Tutto chiaro? Ok, ora continuiamo a vedere come si imposta praticamente una campagna. Ti riporto i parametri con i quali ho deciso di impostare la miacampagna di prova: Campagna di Test AdWords per giardinierebologna.org Condizioni: Budget totale: 10 Budget giornaliero: 2 Durata approssimativa: 5 giorni Keyword scelte : giardiniere bologna (CPC max 0,50 ) potatura olivi (CPC max 0,50 ) potatura piante (CPC max 0,50 ) manutenzione giardini (CPC max 0,50 )

10 8 Tornando alla pagina di creazione della campagna avrai diversi settaggi già impostati di default sulla base delle scelte precedenti.

11 9 Imposta il nome della campagna, la selezione di ricerca Google (in questa fase evita la rete Display per disperdere meno il budget) e vai direttamente nella parte inferiore della pagina fino al punto in cui devi inserire la tua offerta predefinita e il budget giornaliero.

12 10 Clicca su salva e continua per accedere al prossimo step.

13 11 A questo puto inserisci il titolo e due righe di descrizione. Usa la parola chiave che hai scelto sia nel titolo che nelle 2 righe successive. Cerca di essere sintetico e di inserire informazioni che attirino il lettore: prezzi ridotti, percentuali di sconto, ecc (l esempio di Google nell immagine precedente è perfetto). Poi un indirizzo web (URL) da visualizzare ( ed uno effettivo (la pagina che si aprirà dopo il clic). L indirizzo effettivo potrebbe essere una landing page. Fai una selezione delle parole chiave proposte da Google e infine salva. Da questo momento Google AdWords inizierà a portare traffico al tuo blog: la pubblicazione degli annunci è istantanea. Dalla Home page potrai controllare l andamento della campagna.

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15 13 Nella parte superiore potrai visualizzare: i Clic ricevuti nei giorni della durata della Campagna. il numero di Impressioni ricevute, ovvero il numero di volte che il tuo annuncio è stato visualizzato il CTR, ovvero il rapporto in percentuale tra impressioni e clic il CPC medio, cioè l effettivo costo per clic ricevuto i Clic convertiti, potrebbero essere, per esempio, gli utenti che hanno compilato il modulo di contatto per richiedere i servizi offerti. Nota che questo parametro può presentare dei valori solo se sono stati impostati gli obiettivi, in caso contrario il campo si presenterà vuoto il Costo per clic convertito, ossia il rapporto tra i clic ricevuti e le effettive conversioni in contatti il Costo totale della campagna Mentre in basso troverai un grafico dei rendimenti e tutti i dettagli per ogni singola parola chiave. Ti mostro i risultati finali della mia campagna di prova. Impressioni: 525 Clic: 23 CPC medio: 0,38

16 14 Posizione media: 3,2 Costo totale: 8,72 Clic convertiti: 2 Costo per clic: 4,36 Indice di conversione: 8,70% Riassumendo: in una settimana 41 visite, di cui 30 nuovi utenti (73,17% del traffico) e 152 visualizzazioni di pagina con una durata media di 03:11 minuti. Frequenza di rimbalzo: 43,90% Ora che hai impostato la tua prima campagna potrai accedere alla seguente schermata:

17 14 Partendo da questa schermata, in alternativa a quella precedentemente mostrata, oltre a visualizzare l andamento della campagna puoi creare nuove campagne e/o rivedere, rifinire e ricercare le parole chiave grazie allo strumento di pianificazione delle parole chiave che vado a mostrarti di seguito.

18 15 Dal menù in alto a destra clicca su Strumenti e poi Strumento di pianificazione delle parole chiave

19 16 Vedrai questa pagina. Puoi utilizzare queste opzioni per sapere precisamente: Cosa digitano le persone nella finestra di ricerca di Google Con quale media mensile Da quale posizione e con quale lingua Quanto è alta la concorrenza per determinate parole chiave Quale budget Google consiglia di investire

20 17 Scegli la prima voce, ti ritroverai la seguente schermata:

21 18 Adesso: Inserisci una key Imposta il targeting geografico Decidi se includere o meno i risultati di ricerca di partner di Google (come AOL, Google Maps, Google Video). Scegli le parole chiave a corrispondenza inversa, cioè quelle parole per le quali non vuoi apparire nei risultati di ricerca. (Esempio: se vuoi essere trovato con la ricerca giardiniere Bologna è inutile apparire in ricerche per corsi di giardiniere a Bologna, quindi la key inversa sarà corsi ) Decidi la durata temporale per la media delle ricerche mensili. (solitamente lascio l impostazione di default a 12 mesi) Quando hai finito, premi il tasto volumi di ricerca ed ecco il nostro tesoro! (ti ho sottolineato in rosso i dati che ci interessano)

22 19 Come vedi, per la parola giardiniere Bologna ci sono circa 70 ricerche mensili, una concorrenza media e un offerta consigliata di 0,97 Questi dati e questo procedimento di analisi delle keywords ti aiuterà a rifinire le tue campagne e ad impostarne in futuro ma servirà anche in molte altre circostanze per fare analisi web lato SEO e non solo.

23 20 Prendi confidenza con questo strumento e le sue opzioni, con il tempo e la pratica imparerai a destreggiarti per usarlo al meglio. Non essere avventato e stai attento a quello che fai. Un clic su un opzione che non conosci bene potrebbe costarti diversi euro. In bocca al lupo! Ferdinando

24 Mi auguro che questa guida sia stata utile e di tuo gradimento. Per qualsiasi richiesta, chiarimento, feedback o altro puoi contattarmi all indirizzo info@marketingadvsignorelli.it o tramite i miei canali social. E già che ci sei, se non lo hai ancora fatto, aggiungimi e restiamo in contatto ; ) Google+ Linkedin Twitter Facebook Un ultimo favore, se credi che lo merito e vuoi ripagare il mio impegno e il tempo impiegato a produrre questo contenuto, condividilo su uno o più canali social. Grazie e in bocca al lupo per tutto! ; ) 2015 Ferdinando Signorelli