RICERCA MULTICLIENT SECONDA EDIZIONE Luglio 2014

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1 Segmento fleet Le auto ʺEcoʺ e le imprese "green oriented" acquirenti di auto nuove nei prossimi 12 mesi RICERCA MULTICLIENT SECONDA EDIZIONE Luglio 2014

2 2 Perché questa ricerca Drive Eco fleet arriva quest anno alla seconda edizione. Consente alla Sua casa automobilistica di vendere di più e meglio tutti i modelli ʺEcoʺ (auto a basso impatto con alimentazione: elettrica, ibrido benzina, ibrido diesel, GPL o metano), conoscendo in anticipo le esigenze delle imprese acquirenti di auto nuove nei prossimi 12 mesi e la loro propensione all acquisto di vetture a basso impatto ambientale: Il premio di prezzo attribuito alle auto ʺEcoʺ rispetto ai modelli tradizionali; Lecaratteristiche vincenti percepite p dagli acquirenti; Indicazioni su cosa comunicare nelle pubblicità, nelle promozioni, nei punti vendita; anche attraverso un benchmark con i modelli ʺEcoʺ concorrenti. Per auto Eco ai fini di questa ricerca si intendono le auto con emissioni di Co2 non superiori a 120g/km, soglia per il segmento fleet individuate dalla normativa sugli incentivi eco.

3 3 Universo. Metodo. Campione. Tempi. L universo è rappresentato dai responsabili di acquisto di imprese "green oriented". La metodologia prevede interviste on-line con sistema CAWI realizzate attraverso una nostra piattaforma su un campione di 100 imprese "green oriented" interessate all acquisto di auto nuove nei prossimi 12 mesi, selezionate attraverso uno screening su circa imprese. I risultati della ricerca saranno presentati a ciascuna impresa sottoscrittrice dal 15 settembre 2014 nel corso di una presentazione ad hoc. Le imprese interessate hanno tempo per sottoscrivere la ricerca fino al 31 luglio Per ricevere il modulo di adesione: [email protected]

4 I numeri essenziali della ricerca 4 4 Da imprese "green oriented" contattate * Selezione di imprese "green oriented" acquirenti di auto nuove dei prossimi 12 mesi Che valutano 82 modelli di auto ʺEcoʺ * fonte: database Green Intelligence su imprese "green oriented"

5 Le interviste 5 Gli intervistati saranno 100 responsabili di acquisto di imprese "green oriented" intenzionati ad acquistare nuove ecoauto nei prossimi 12 mesi, selezionati attraverso uno screening su circa imprese "green oriented".* Ciascun intervistato parteciperà ad un percorso di ricerca articolato in: PARTE 1 Esigenze che l auto dovrà soddisfare: utilizzo; guidatori; valori (materiali e simbolici) associati; incidenza del rapporto costo del modello/consumi e costo del modello/emissioni: quanto concretamente l impresa acquirente è disposta a spendere in più per avere un auto che consuma meno e/o ha emissioni i i inferiori? i i? PARTE 2 Scelta, e ragioni di scelta, per l acquisto di uno o più tra i segmenti automobilistici oggetto della ricerca (A-mini car, B-small car, C- compact car, C-compact car SW, D-medium car, categorie superiori) e i tipi di alimentazione proposti (ibrido diesel, ibrido benzina, elettriche, GPL, metano). Percezione delle diverse marche: quanto sono eco-oriented? * fonte: database Green Intelligence su imprese "green oriented"

6 Le interviste 6 PARTE 3 All intervistato verrà chiesto di selezionare,, dopo isegmenti e i tipi di alimentazione (parte 2), le caratteristiche che ritiene più rilevanti per l acquisto dell auto. Le caratteristiche per valutare le diverse auto sono: tipo di carrozzeria, numero di porte, numero di posti, dimensioni, bagagliaio, cambio, coppia, trazione, cilindrata, potenza, silenziosità, consumi, emissioni CO 2, sicurezza, prezzo, garanzia, tassa di possesso, costo di esercizio, servizio post vendita, possibilità di circolare nelle ZTL, possibilità di circolare durante il blocco del traffico, possibilità di parcheggiare gratuitamente t nelle strisce blu e per le vetture elettriche anche l autonomia. PARTE 4 Scelta dell auto di maggior interesse tra 82 modelli di eco-auto" in base alle variabili selezionate nelle parti precedenti (segmento, alimentazione, caratteristiche: parte 2 e 3). PARTE 5 Stratificazione dei risultati in base a: dimensioni imprese per numero di dipendenti, settore di attività, area geografica, numero di auto possedute, numero di auto che si intendono acquistare.

7 7 Il percorso delle interviste Campione iniziale (imprese "green oriented" acquirenti di auto nuove nei prossimi 12 mesi) 1 livello: Definizione delle esigenze fondamentali delle imprese "green oriented" Due categorie di intervistati Imprese non interessate all acquisto di auto "Eco" 100 imprese interessate all acquisto di auto "Eco" Termine intervista (intervista non valida) 2 livello: Definizione dei segmenti automobilistici e delle alimentazioni di interesse; percezione delle marche 3 livello: Scelta delle caratteristiche rilevanti per l acquisto 4 livello: Selezione dell auto in base alle scelte fatte in precedenza 5 livello: stratificazione dei risultati

8 Le marche oggetto della ricerca 8 Alimentazione: Benzina, Diesel, GPL, Metano, Elettrica

9 Segmenti e tipi di alimentazione oggetto della ricerca 9 SEGMENTI: A Mini Car B Small Car C C D Compact Car SW Compact Car Medium Car Superiori ALIMENTAZIONE: Ibrido Ibrido Benzina Diesel GPL Metano Elettrica

10 10 Green Intelligence Green Intelligence è una organizzazione indipendente da gruppi industriali e finanziari, pubblici e privati, con una specifica vocazione verso progetti a favore dell ambiente. Nasce dall impulso di professionisti che hanno sviluppato un percorso di lavoro comune in iniziative "green oriented" come Ecoshow ( e Premio Natura ( persone unite dal comune impegno professionale nel mondo del marketing, della comunicazione e della formazione. Per contattarci: Green Intelligence Viale Monza 1, Milano info@greenintelligence it Bruno Patierno Presidente Green Intelligence