Perché si compra nei paesi a basso costo

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Gabriela Salvadori
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1 Perché si compra nei paesi a basso costo I grafici seguenti sono basati su una ricerca condotta da Accenture presso 3 responsabili degli acquisti in una vasta gamma di settori industriali in Europa e Stati Uniti. Gli intervistati sono stati interrogati su ciò che acquistano, dove ha luogo l approvvigionamento, quali rischi comporta e in che modo l acquisto influenza l intero processo di approvvigionamento. La riduzione dei costi è la motivazione più forte dell approvvigionamento. Quali sono i driver del lancio di un iniziativa di approvvigionamento? (1 = poco importante; = molto importante) Livello d importanza Ridurre i costi. Soddisfare le norme sul contenuto locale Ottenere l accesso a fonti di approvvigionamento alternative/ di supporto Soddisfare i requisiti di capacità della nostra azienda Rispondere alla domanda dei clienti di localizzarci in prossimità delle loro strutture di produzione Accesso a beni e servizi di migliore qualità. Outlook 00, Numero 1 1

Gli intervistati sono stati interrogati su ciò che acquistano, dove ha luogo l approvvigionamento, quali rischi comporta e in che modo l acquisto influenza l intero processo di approvvigionamento.

2 Tutti i settori industriali prevedono di aumentare il livello di spesa. Il settore delle comunicazioni e dell alta tecnologia dovrebbe godere dei massimi incrementi di risparmio. Spesa come percentuale del costo totale di approvvigionamento Auto 1% 3% Auto 1% 1% Comunicazioni e alta tecnologia 1 30 Comunicazioni e alta tecnologia Dettaglio e prodotti di consumo 1 Dettaglio e prodotti di consumo 1 3 Industria 0 Industria 1 Risorse naturali Risorse naturali 1 1 Governo e settore pubblico Governo e settore pubblico 0 Trasporti e servizi turistici Trasporti e servizi turistici 1 1 Finanza e assicurazioni 3 Finanza e assicurazioni 0 1 Prodotti farmaceutici e servizi sanitari Prodotti farmaceutici e servizi sanitari 1 1 Spesa attuale Spesa fra tre anni Spesa attuale Spesa fra tre anni Componenti e pezzi di ricambio sono i beni più frequentemente acquistati. Prodotti principali per categorie Percentuale delle risposte totali per i tre beni principali Prodotti non ferrosi, semilavorati 0% Servizi commerciali Macchinari e attrezzature industriali Materie prime, combustibili Tecnologia Prodotti durevoli di consumo Metalli e prodotti minerari Automobili e componenti Attrezzature elettriche Prodotti chimici e farmaceutici

prodotti di consumo 1 3 Industria 0 Industria 1 Risorse naturali Risorse naturali 1 1 Governo e settore pubblico Governo e settore pubblico 0 Trasporti e servizi turistici Trasporti e servizi

3 Le aziende europee e americane mostrano preferenze diverse rispetto all approvvigionamento. Prodotti principali per categorie e zone geografiche Percentuale delle risposte totali per le tre merci principali Prodotti non ferrosi, semilavorati % 0% Nord America Macchinari e attrezzature industriali Materie prime, combustibili Servizi commerciali Tecnologia 1 Prodotti durevoli di consumo Automobili e componenti Metalli e prodotti minerari Prodotti chimici e farmaceutici 3 Attrezzature elettriche Le aziende di successo usano più canali di acquisto Percentuale di aziende che attuano una strategia di approvvigionamento Acquisto diretto % La Cina è il paese a basso costo preferito per l approvvigionamento. Qui le sedi vicine alla costa formano attualmente un secondo livello importante. Preferenze ponderate per i tre principali paesi a basso costo* (Percentuale di risposte per i tre principali paesi a basso costo) Agenti locali 3 Brasile, % Ufficio vendite locale 3 Ufficio acquisti internazionale proprio Ufficio acquisti internazionale esterno Altro 1 Argentina, Messico, India, Cina, 3 Ungheria, % Polonia, Republic Ceca, Cina, 1 USA * Ponderazione basata sulla scelta del primo, secondo e terzo, in cui il secondo e il terzo avevano rispettivamente una quota pari a metà e un terzo.

industriali Materie prime, combustibili Servizi commerciali Tecnologia 1 Prodotti durevoli di consumo Automobili e componenti Metalli e prodotti minerari Prodotti chimici e farmaceutici 3

4 Cina ed Europa dell Est sono le zone di massima crescita in termini di approvvigionamento a basso costo. Percentuale d intervistati che effettuano l approvvigionamento nei paesi a basso costo oggi e prevedono di effettuarlo nei prossimi tre anni Spesa totale per l approvvigionamento per regioni (in percentuale) Europa dell Est Cina America Latina % 33% Nazionale/paese di residenza Africa e Medio Oriente Nord America America Meridionale e centrale 3% % Asia meridionale e centrale Europa Occidentale 0 1 Asia orientale Africa e Medio Oriente Europa dell Est Asia meridionale e centrale Asia orientale Altro Oggi Fra tre anni Giappone Oggi Fra tre anni Gli Stati Uniti acquistano dalla Cina soprattutto beni durevoli di consumo, tecnologia e servizi; l Unione Europea acquista materie prime e combustibili, più legati alla old economy. Cina, India ed Europa dell Est mostrano la performance migliore in termini di qualità e affidabilità delle consegne. Percentuale d intervistati che giudicano i paesi i tre migliori e peggiori paesi a basso costo in termini di qualità, costo e affidabilità delle consegne (ponderata) Percentuale d intervistati che acquistano le loro tre principali categorie di prodotti dalla Cina -1.3% Russia Prodotti durevoli di consumo % % -.3 Argentina Tecnologia Servizi commerciali Prodotti non ferrosi, semilavorati Prodotti chimici e farmaceutici Materie prime, combustibili Macchinari e attrezzature industriali Metalli e prodotti minerari India Polonia Ungheria Repubblica Ceca Ucraina Paesi nordafricani Sudafrica Auto e componenti Attrezzature elettriche 1 USA Cina %

percentuale) Europa dell Est Cina America Latina 1 0 30 3% 33% Nazionale/paese di residenza Africa e Medio Oriente Nord America America Meridionale e centrale 3% % Asia meridionale e centrale Europa

5 L approvvigionamento permette di ridurre i costi totali, anche se talvolta a spese di altri fattori, in particolare il lead time e l innovazione. Soddisfazione per i risultati del programma di approvvigionamento Percentuale d intervistati (posizioni neutre non indicate) Costo totale 1 % Soddisfazione Insoddisfazione Qualità 0 Affidabilità delle consegne 33 Lead time 1 Innovazione dei prodotti L approvvigionamento non è esente da rischi, ma questi diminuiscono con l esperienza; le aziende che effettuano l approvvigionamento hanno molti problemi in meno rispetto a una serie di questioni. Problemi principali relativi all approvvigionamento Sicurezza e incolumità Differenze culturali Effettuano l approvvigionamento Prevedono di effettuare l approvvigionamento Non prevedono di effettuare l approvvigionamento Rischio geopolitico Prossimità locale ai fornitori.3 Resistenza interna al cambiamento delle fonti di approvvigionamento 3.. Aumento dei costi di transizione 3..1 Gestione quotidiana 3... Affidabilità della fornitura Qualità dei prodotti acquistati 3... Identificazione dei produttori idonei Grado di preoccupazione

delle consegne 33 Lead time 1 Innovazione dei prodotti L approvvigionamento non è esente da rischi, ma questi diminuiscono con l esperienza; le aziende che effettuano l approvvigionamento hanno molti

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