L assicurazione crediti

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1 Business Breakfast della Camera L assicurazione crediti Paolo Cavalli Maggiore sicurezza per chi ha potere decisionale 1

2 Quali imprenditori siete sicuri che: I vostri clienti pagheranno sempre le fatture puntualmente entro il termine pattuito? L'insolvenza di un cliente importante non può mettervi in difficoltà economiche? Conoscete i vostri clienti così bene da poter effettuare forniture a credito? La solvibilità della vostra impresa è abbastanza buona da poter beneficiare di vantaggiose condizioni di finanziamento? 2

3 L insolvenza costituisce una minaccia per ogni azienda Componenti SA paga dopo 60 gg. consegna Orologi SA Es.: la ditta «Componenti SA» fornisce alla ditta «Orologi SA» movimenti per CHF , da pagare entro 60 giorni. Credito del fornitore = CHF Consegne Pagamenti Se la ditta «Orologi SA» sospende il pagamento, «Componenti SA» si ritrova con uno scoperto di CHF gen feb mar apr mag giu lug 3

4 Il mancato pagamento può avere per un'azienda pesanti conseguenze! Quale fatturato è necessario per compensare una perdita di CHF ? Ipotesi: margine netto del 4% Vale a dire: un fatturato aggiuntivo di CHF / 4% = CHF 2,5 mio.! 4

5 L assicurazione esamina i rischi e accorda la copertura sui singoli clienti Pagamento Fornitura merci Fornitore = contraente Acquirenti = rischi assicurati Contratto d'assicurazione + copertura assicurativa Esame dei crediti + concessione della linea di credito 5

6 La struttura della clientela di «Componenti SA» è eterogenea e l'assicurazione crediti si adatta di conseguenza! Clienti assicurati esaminati individualmente 110 limite di credito comunicato al contraente Limite d entrata* Clienti non assicurati (o assicurabili a determinate condizioni) 0 * fissato nel contratto Numero di rischi 6

7 Quando si presenta il caso assicurato? Per es. sulla base del «Protracted Default» Consegna + fatturazione (termine di 30 gg.) Scadenza della fattura Apertura del caso assicurativo* Indennizzo dell assicurazione** gen feb mar apr mag giu lug ago 10 gen 10 feb 10 mag 10 ago Termine di pagamento Procedura di diffida da parte del contraente Procedura seguita dall assicurazione *obbligo del contraente, prerogativa all'indennizzo ** di regola 6 mesi dopo la scadenza della fattura 7

8 In breve L insolvenza dei partner d'affari comporta di regola la perdita totale del credito dovuto, con le seguenti conseguenze: perdite di fatturato, mancanza di liquidità; in casi estremi, insolvenza secondaria. L'assicurazione crediti protegge il contraente dall inadempienza dei suoi clienti dovuta a: «Protracted Default» (mancata volontà di far fronte ai propri impegni). insolvenza (impossibilità di far fronte ai propri impegni); Altri vantaggi sono: maggior solidità (poiché i debitori sono assicurati) come pure l'entrata più sicura in nuovi mercati grazie all'esame dei debitori da parte dell'assicurazione. 8

9 Clienti target dell assicurazione crediti Alcuni settori target: Siderurgia Meccanica Elettronica Alimentare Beni di consumo Chimica e farmaceutica Trasporti Tessile Servizi 9

10 Ulteriori vantaggi L azienda è tutelata e può serenamente concentrarsi sulla propria attività. Miglioramento della posizione del contraente nei confronti degli azionisti, dei finanziatori e delle banche. Sicurezza per l entrata in nuovi mercati. Soluzione costruita su misura in base al modello aziendale del contraente. Costo contenuto e quantificabile per coprire un rischio difficilmente calcolabile. 10

11 In questo modo... l azienda è tutelata nell ambito dei crediti di fornitura, è più solida e può concentrarsi sulle sue attività principali grazie a questa sicurezza può sviluppare il giro d affari accedendo a nuovi clienti e a nuovi mercati. 11

12 Grazie! Per informazioni: Paolo Cavalli Tel