International Business Development

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1 Master in International Business Development Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione Sedi: Roma Napoli Bologna Parma Padova Firenze Ancona Verona

2 OBIETTIVI Formare esperti in tema di internazionalizzazione d impresa, capaci di agire sia a livello strategico che operativo, fornire competenze in ambito di marketing analitico e strategico, pianificazione economica e finanziaria del progetto, organizzazione e sviluppo di reti vendita. DESTINATARI Laureati Laureandi Neo Imprenditori DURATA 2 mesi di aula + 6 mesi di tirocinio formativo Frequenza: venerdì dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00 e sabato dalle 9:00 alle 13:00. Il tirocinio viene svolto dall'allievo in azienda, dietro costante controllo del tutor aziendale. 2

3 SEDI DI SVOLGIMENTO ANCONA - Via I Maggio Ancona (AN) BOLOGNA - Via V. Bigari 3 - Bologna (BO) ROMA - Via del Castro Laurenziano, 9 - Roma (RM)- Università degli Studi di Roma La Sapienza PARMA - Via XX Marzo 1 (Scala B) - Parma (PR) NAPOLI - Vico Monte della Pietà, 1 - Napoli (NA) Università di Napoli Federico II PADOVA - Corso Stati Uniti 14 - Padova (PD) - c/o Ibis Hotel Padova- VERONA - Via Enrico Fermi 11/c - Verona - c/o Ibis Hotel Verona FIRENZE - Via del Campo d Arrigo 40/rosso - Firenze (FI) c/o Centocento IMCT PLUS Corpo docente composto da professionisti e manager con esperienza pluriennale Formazione dedicata Formazione focalizzata su case histories Materiale multimediale Assistenza on line garantita ai discenti Aziende partner associate al progetto formativo Programmi didattici costantemente aggiornati in linea con le richieste del mercato Attività di stage in aziende altamente motivate e pre-selezionate Grande esperienza nella ricerca selezione Immagine della Sida come azienda che offre i migliori laureati selezionati alle aziende Coaching personale per l individuazione delle motivazioni e delle potenzialità del discente per la ricerca qualificata di opportunità di inserimento. 3

4 STRUTTURA DEL Modulo 1. Fondamenti per l internazionalizzazione d impresa Modulo 2. Marketing strategico Modulo 3. Marketing operativo e strategie di business verso i paesi esteri Modulo 4. Aspetti tecnici per lo sviluppo del business internazionale Modulo 5. Fare business nei principali mercati internazionali DETTAGLIO PROGRAMMA Modulo 1. FONDAMENTI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA MARKETING INTERNAZIONALE: Il mercato-paese e il prodotto: dimensione, caratteristiche, struttura ed evoluzione L'analisi competitiva e i presupposti economici: benchmarking Italia-estero; prezzo, costi (variabili, fissi, fissi propri) e margine di contribuzione. Le tipologie di analisi e le caratteristiche dei dati Modulo 2. MARKETING STRATEGICO Project management Costituzione di un business plan 4

5 Modulo 3. MARKETING OPERATIVO E STRATEGIE DI BUSINESS VERSO I PAESI ESTERI Lancio e sviluppo prodotti Organizzazione della rete vendita Leadership e gestione operativa del progetto Vendite complesse e gestione del tender Check-up avanzamento progetto Modulo 4. ASPETTI TECNICI PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS INTERNAZIONALE Web marketing per l'internazionalizzazione Contrattualistica internazionale Dogane e documenti di trasporto - Incoterms Pagamenti internazionali Finanziamenti agevolati per l internazionalizzazione Modulo 5. FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI MERCATI INTERNAZIONALI Asia: Focus Cina Europa Sud America: Focus Brasile Russia Repubblica Indiana Medio Oriente 5

6 DOCENTI MARCO ASCOLI MARCHETTI Vincitore del premio AILOG 2001 Associazione Italiana di Logistica e di Integrated Supply Chain per il progetto più innovativo presentato nel corso dell anno: Consignment: una nuova via per gestire gli approvvigionamenti ; tale soluzione è tuttora operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge attività di consulenza nell area Produzione e Logistica, avendo maturato prestigiose esperienze internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer. GIOVANNI PICCIONI Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo Commerciale del gruppo Sida. Le sue attività: analisi di mercato, pianificazione strategica e operativa, lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing commerciale. Tra le aziende sue clienti: Provincia di Ancona, Provincia di Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a., Curvet s.p.a., Elica Group, Industrie Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a., Sabelli Commerciale s.r.l. ALESSANDRO CAMPAGNOLI Esperto in marketing internazionale e direzione aziendale, attualmente ricopre il ruolo di direttore generale presso Call World srl. Tra le sue esperienze professionali precedenti di particolare rilievo il ruolo di export area manager in Iguzzini Illuminazione, export manager Poltrona Frau, direttore operativo div. arredamento Poltrona Frau, consulente di direzione strategica commerciale per primari gruppi marchigiani, direttore generale Bontempi Cucine. 6

7 PIERGIORGIO GIGLI Responsabile commerciale di Start-up operante nel settore del fresco alimentare (ortaggi). Responsabilità delle analisi, strategie ed azioni di marketing, dello scouting, contatto, negoziazione e contrattualizzazione della clientela. Precedenti esperienze nell area marketing come Marketing Manager, responsabile sviluppo nuovi prodotti area extra Europea, e coordinatore marketing area sud America per una nota azienda dolciaria italiana. SILVIA LELLI Is currently Network Manager - Manager di rete being in charge of managing a small business operating within Gulf Countries (Qatar and United Arab Emirates); she is also Market Consultant supporting firms internationalisation processes, dealing with the provision of specialized services for businesses that want to develop internationalisation projects within Middle East (Gulf Countries, India and Malaysia) and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and Romania). FIORANI MAURIZIO Esperto di strategia d impresa e processi di internazionalizzazione, da oltre 15 anni ricopre il ruolo di Direttore Generale e/o Amministratore Delegato, sia in aziende multinazionali ( gruppo Ariston ThermoGroup, gruppo Villeroy & Boch, quotato in borsa a Francoforte) ma anche in aziende familiari (Fiamitalia SpA ed attualmente a Firenze in Conti Valerio s.r.l.). La maggior parte della carriera professionale si è sviluppata all estero, principalmente in ruoli di direzione Commerciale e Marketing. Ha svolto attività di consulenza direzionale in diversi settori Industriali. Da numerosi anni è docente a contratto all Università di Urbino. E stato per ca. 9 anni consigliere di amministrazione in 2 società (Confidi e Società Regionale di Garanzia Marche) che erogano garanzie alle imprese. 7

8 SERGIO OMOBONO Consulente Senior con esperienza manageriale ed imprenditoriale, si occupa di marketing internazionale, export e finanziamenti per l internazionalizzazione. Inizia il suo percorso professionale come manager aziendale, ricoprendo ruoli di Export Manager, Resident Manager e Direttore Generale in consorzi di servizi e per l export. Conduce, come Project Manager, progetti di penetrazione commerciale e assistenza tecnica all estero, con l attivazioni di Programmi della UE e partner finanziari. Collabora come consulente e formatore con alcune imprese nel settore manifatturiero e dei servizi e con organizzazioni, quali Camere di Commercio e Associazioni di Categoria. Svolge attività di formazione in percorsi didattici di vario livello, sia in Italia che all estero (in prevalenza Est Europa e Centro Asia), collaborando con Business School, società di formazione e Università. È fondatore e presidente di un consorzio per l internazionalizzazione di MPMI, oltre che ideatore e sviluppatore di diversi progetti finalizzati alla creazione ed affiancamento di reti di piccole imprese che si propongono, con apposita organizzazione, sui mercati esteri. ALESSANDRO CANNELLA Consulente Sida esperto di Marketing Relazionale e gestione della reputazione, di estrazione giuridica con specializzazione in reti e marketing strategico opera con successo dal 1997 come Project Manager, docente Sida in Marketing e Webmarketing, attualmente è PM del progetto Stand Us Primi nei mercati Ricchi. LUCA ANGIOLANI 25 anni di esperienza nella gestione d impresa, creazione, strutturazione, organizzazione, e controllo delle reti vendita esterne/interne, pianificazioni strategiche dalla nascita del prodotto, al lancio nel mercato al controllo dei risultati badgettati e raggiunti. Il percorso fatto vede la copertura dei ruoli di sales manager, direttore commerciale e direttore generale. L esperienze maturate si estendono dal settore ottico, al fashion, all arredamento fino ad oggi dove è iniziata una collaborazione con Sida per il progetto di sviluppo e internazzionalizzazione per le imprese. 8

9 ALESSANDRO STECCONI Consulente Divisione Finanza e Progetti Speciali della Sida Srl. Progettista per finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell ambito della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di start-up aziendale. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo della Responsabilità Sociale e nell identificazione di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze professionali: Bcc Fano, Regione Marche, CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo Somacis, Gruppo Monaldi, Job&Joy srl. ALESSANDRO ADDARI Imprenditore, Presidente dal 2010 della rete tra Imprese Partner for Value ( rilevato dal Sole24Ore tra i primi contratti di rete in Italia. Fondatore nel gennaio 2003 della Top Solutions International Sales & Training ( si occupa di Formazione Manageriale, Marketing, Internazionalizzazione delle imprese e Business Collaborativo. E Trainer aziendale e Docente in Master Universitari nell area Marketing, Internazionalizzazione e Comunicazione. E membro del Comitato Tecnico Scientifico della Fondazione Abruzzo Europa A. Spinelli, componente del Comitato Tecnico dell Associazione AD Adriaticum, componente del consiglio direttivo della Onlus Il Tratturo. Ideatore del progetto Startimpresa per favorire la nascita di Start-Up, annoverato tra le buone prassi di Confindustria Nazionale. 9

10 Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere attribuita a Sida Group Srl. Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione INFO E CONTATTI SIDA GROUP S.R.L. Sede Legale Via dei Cerchi Roma Segreteria Amministrativa Via I Maggio, Ancona P.IVA Tel Fax master@sidagroup.com Master General Management Sida Group Risorse Umane