International Business Development

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1 Tutto ciò che ti serve Master in International Business Development da e on i z a Sida Group Alta Form S 85 9 l1 Consulenza Formazione a i g e tra t Sedi: Roma Napoli Bologna Parma Chieti Perugia Ancona

2 OBIETTIVI Formare esperti in tema di internazionalizzazione d impresa, capaci di agire sia a livello strategico che operativo, fornire competenze in ambito di marketing analitico e strategico, pianificazione economica e finanziaria del progetto, organizzazione e sviluppo di reti vendita. Per comprendere appieno una struttura aziendale come sistema integrato di funzioni la prima parte del Master è in General Management, propedeutica alla fase di specializzazione. Durante quest'ultimo percorso verranno affrontate tematiche di cultura d impresa finalizzate ad acquisire competenze e professionalità necessarie per leggere la complessità aziendale e capirne le logiche operative. DESTINATARI Laureati Laureandi Neo Imprenditori DURATA 288 ore di aula + 6 mesi di tirocinio formativo Frequenza: venerdì dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00 e sabato dalle 9:00 alle 13:00. Il tirocinio viene svolto dall'allievo in azienda, dietro costante controllo del tutor aziendale. 2

3 SEDI DI SVOLGIMENTO Ancona: Via I maggio, Ancona (AN) Bologna: Via V. Bigari, 3 - Bologna (BO) - Presso Palazzo della Formazione Roma: Via del Castro Laurenziano, 9 - Università degli Studi di Roma La Sapienza Chieti: Via Erasmo Piaggio, 21 - Chieti Scalo (CH) Perugia: Via Cecci - Santa Maria degli Angeli - Assisi, PG - Presso Centro Italiano di Studi Superiori sul Turismo e sulla Promozione Turistica (CST) Parma: Viale Mentana, Parma (PR) Matera: Via San Potito, 19 Rione Sassi (Porta Pistola) - Matera - Presso sala convegni EYRA CLUB Rimini: Viale Regina Elena, 82 - Rimini - Presso sala convegni Hotel Du Soleil Napoli: Vico Monte della Pietà, 1 - Napoli - Università di Napoli Federico II. Segreteria Organizzativa - 1^ Piano Dipartimento Sociologia PLUS Corpo docente composto da professionisti e manager con esperienza pluriennale Formazione dedicata Formazione focalizzata su case histories Materiale multimediale Assistenza on line garantita ai discenti Aziende partner associate al progetto formativo Programmi didattici costantemente aggiornati in linea con le richieste del mercato Attività di stage in aziende altamente motivate e pre-selezionate Grande esperienza nella ricerca selezione Immagine della Sida come azienda che offre i migliori laureati selezionati alle aziende Coaching personale per l individuazione delle motivazioni e delle potenzialità del discente per la ricerca qualificata di opportunità di inserimento. 3

4 STRUTTURA DEL PROPEDEUTICA: GENERAL MANAGEMENT Modulo O. Colloquio di orientamento Modulo 1. Risorse umane Modulo 2. Organizzazione aziendale Modulo 3. Amministrazione e controllo di gestione Modulo 4. Finanza aziendale I livello Modulo 5. Banca- impresa Modulo 6. Elementi di marketing Modulo 7. Diritto del lavoro e societario Modulo 8. Legislazione fiscale Modulo 9. Operation Modulo 10. Case History SPECIALIZZAZIONE: Modulo 1. Fondamenti per l internazionalizzazione d impresa Modulo 2. Strategie di business verso i paesi esteri Modulo 3. Aspetti tecnici per lo sviluppo del business internazionale Modulo 4. Aspetti culturali, geo-economici e opportunita di business 4

5 DETTAGLIO PROGRAMMA PROPEDEUTICA: GENERAL MANAGEMENT Modulo 0. COLLOQUIO DI ORIENTAMENTO Modulo 1. RISORSE UMANE Ricerca e selezione del perssonale: Piano di reclutamento Advertising all Head Hunting L importanza della tecnologia e di internet quale fonte di reperimento di candidature Strumenti di valutazione colloquio individuale colloquio di gruppo test attitudinali Modulo 2. ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Teoria dell organizzazione aziendale Presentazione del Master Sida e delle sue Specializzazioni. Organizzazione aziendale e PMI Le aziende di produzione e le aziende di servizi. Le strutture organizzative e l organigramma Il management by vision: metodologie di definizione della vision, della mission, delle strategie, dei piani e dei programmi. Percorsi di carriera Ruoli professionali Casi a confronto: confronto tra azienda organizzata e struttura e azienda di media dimensione. Riflessioni su punti di forza e di debolezza dell uno e dell altro e sulle differenti propsettive in termini di carriera professionale nei diversi contesti 5

6 Modulo 3. AMMINISTRAZIONE E CONTROLLO DI GESTIONE Il bilancio La contabilità industriale e la struttura dei costi. I criteri di localizzazione ed attribuzione dei costi. Il Direct Costing e l approccio marginalistico per la determinazione dei prezzi. Ruoli e significati del Controllo di Gestione in azienda. Progetta Stato patrimoniale e conto economico Lo Stato Patrimoniale. Le dimensioni patrimoniale e finanziaria dell azienda. L equilibrio tra Equity e Debito. I cicli finanziari e le strategie di investimento. Il Conto Economico: struttura, significati e funzioni. Le aree gestionali, le Aree Strategiche d Affari e gli equilibri economici in azienda. Le riclassificazioni dello Stato Patrimoniale. Le riclassificazioni del Conto Economico. L analisi per margini. Modulo 4. FINANZA AZIENDALE - I Livello - Analisi finanziaria Pianificazione finanziaria a m/l termine I finanziamenti di m/l termine Pianificazione di tesoreria Formazione del rendiconto finanziario Esercitazione: determinazione del fabbisogno finanziario. Modulo 5. BANCA- IMPRESA I principali servizi offerti dalle banche. La concessione del credito: gestione e criteri di assegnazione. Varie forme tecniche nella concessione di credito nel breve termine. Le garanzie reali e personali. 6

7 La valutazione del merito creditizio. La valutazione degli investimenti. Modulo 6. ELEMENTI DI MARKETING Il contenuto delle decisioni strategiche. Il processo di definizione di una strategia. Il Marketing Analitico, Strategico e Operativo. La segmentazione strategica. La segmentazione operativa. Modulo 7. DIRITTO DEL LAVORO E SOCIETARIO Il rapporto di lavoro autonomo e subordinato. Cenni di contrattualistica. Le forme di lavoro cosiddette flessibili. Società e forme giuridiche: organi di controllo e poteri. Lo statuto. I titoli di credito di formazione giudiziale e stragiudiziale. Il recupero credito. Costituzione della società. Modulo 8. LEGISLAZIONE FISCALE Produzione Pianificazione e programmazione della produzione. Il sistema MRP. Il concetto di produttività aziendale. I criteri di recupero delle efficienze. I fondamenti dell analisi tempi e metodi. Supply Chain Fondamenti di supply chain 7

8 Modulo 9. OPERATION Gestione strategico-fiscale d impresa Modulo 10. CASE HISTORY (STRATEGIA AZIENDALE) L approccio strategico integrato: analisi e risoluzione multidisciplinare delle criticità aziendali. La ricerca della sinergia tra le funzioni aziendali. Modelli strategico-competitivi avanzati. L approccio strategico integrato alla luce di un caso aziendale: analisi, diagnosi, prognosi e terapie. Revisione e ristrutturazione del business, sviluppo aziendale, start up. 8

9 SPECIALIZZAZIONE: Modulo 1. FONDAMENTI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA Il mercato-paese e il prodotto: dimensione, caratteristiche, struttura ed evoluzione L'analisi competitiva e i presupposti economici: benchmarking Italia-estero; prezzo, costi (variabili, fissi, fissi propri) e margine di contribuzione. La pianificazione e il controllo economico-finanziario del progetto Finanza e problematiche finanziarie: risorse e coperture finanziarie Aspetti organizzativi, organizzativi-produttivi e logistici. Modulo 2. STRATEGIE DI BUSINESS VERSO I PAESI ESTERI Leadership e gestione operativa del progetto Lancio e sviluppo prodotti Organizzazione della rete vendita Vendite complesse e gestione del tender Check-up avanzamento progetto Modulo 3. ASPETTI TECNICI PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS INTERNAZIONALE Contrattualistica internazionale Fiscalità internazionale Dogane e documenti di trasporto Gestione del credito e lettera di credito Agevolazione all internazionalizzazione Modulo 4. ASPETTI CULTURALI, GEO-ECONOMICI E OPPORTUNITA DI BUSINESS NEI SEGUENTI PAESI: Europa Centro-Occidentale: Germania, Francia e Inghilterra Europa Orientale: Balcani, Romania e Polonia Nord Africa (Maghreb): Marocco, Algeria e Tunisia Medio Oriente: Arabia Saudita, Qatar, Emirati Arabi Uniti e Giordania Nord America: Stati Uniti d America e Canada Brasile, Messico e Mercosur Russia e Ucraina Repubblica Indiana Repubblica Cinese 9

10 DOCENTI FLAVIO GUIDI Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia ed organizzazione aziendale, progettista e formatore nell ambito delle aree della Direzione aziendale, iscritto all Albo dei Dottori Commercialisti, promotore dell ISD Istituto Studi Direzionali del periodico Il Mondo del Lavoro nelle Marche, oltre che di significative integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Ad oggi ha formato più di tra quadri, manager, dirigenti. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore. FABRIZIO PASSAMONTI Consulente senior, dal 1985, esperto di pianificazione economicofinanziaria, controllo di gestione, contabilità industriale, analisi della redditività e strategia aziendale. Componente di Consigli di Amministrazione. Tutor nelle fasi di start-up aziendali e nei passaggi generazionali. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali, seminari. Esperienze professionali: Bontempi, Gel, Ragni, Falmar, Romagnoli, Cooperativa Albanesi, OAM Carloni, Roccheggiani, Joycare, Euronics (Gruppo Cerioni), Lucesole, Plast 2000, Banca Marche, Federazione Marchigiana Banche Credito Cooperativo ed Enti di Pubblica Amministrazione. OMENETTI LUCA Consulente senior e formatore Area Finanza e Controllo di Gestione. Dottore Commercialista, Revisore contabile, specializzato in valutazioni aziendali, analisi di bilancio economica e patrimoniale, elaborazione di Business-Plan, realizzazione di sistemi di controllo di gestione economica e finanziaria e affiancamento dei vertici aziendali al corretto uso degli output, determinazione prezzi di vendita, realizzazione schede prodotto, operazioni straordinarie di finanza aziendale, Tax Planning, Gestione dei rapporti societari. MARCO ASCOLI MARCHETTI Vincitore del premio AILOG 2001 Associazione Italiana di Logistica e di Integrated Supply Chain per il progetto più innovativo presentato nel corso dell anno: Consignment: una nuova via per gestire gli approvvigionamenti ; tale soluzione è tuttora operativa in Pfizer con notevole successo. Da anni svolge 10

11 attività di consulenza nell area Produzione e Logistica, avendo maturato prestigiose esperienze internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow Chemical, Pfizer. GIOVANNI PICCIONI Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo Commerciale del gruppo Sida. Le sue attività: analisi di mercato, pianificazione strategica e operativa, lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing commerciale. Tra le aziende sue clienti: Provincia di Ancona, Provincia di Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a., Curvet s.p.a., Elica Group, Industrie Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a., Sabelli Commerciale s.r.l. MANUELA MACERATESI Iscritta all Ordine degli Avvocati del Foro di Ancona è consulente nell Area legale, con specializzazione in contrattualistica aziendale, diritto commerciale, diritto civile, diritto del lavoro, diritto tributario. Alcune esperienze professionali: Gruppo SIGE, Gruppo Bontempi, Calzaturificio Franceschetti, Skalo srl, Tecnomatic srl, Casali spa. MICHELE BARCHIESI Consulente Divisione Finanza e Strategia di Sida Group. Esperto in valutazione aziendale complessiva, valutazione di asset aziendali, valutazione della performance, valutazione del brand e brand management; capo progetto nella stesura di piani industriali e piani strategici di marketing; coordinatore di progetti formativi; tutor nelle fasi di start-up aziendale; collaboratore e progettista nei processi di ristrutturazione organizzativa e di controllo di gestione. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo dell informatica, della comunicazione multimediale e della pianificazione di eventi e dell informatizzazione interna aziendale. Esperienze professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group, Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi, Consorzio Ancona Sud 16 settembre. GERARDO SALLUSTRO Giuslavorista iscritto all Albo ordinario degli Avvocati di Napoli, esercita la propria attività di avvocato nei settori di diritto civile, diritto amministrativo, diritto del lavoro e diritto internazionale. 11

12 Dal 2002 è consulente legale della Regione Campania. Tra le sue esperienze professionali: Argia srl, Prochin Italia spa, Coppola srl, House Hospital Onlus, Almist srl Agroalimentare F.lli Monaldi spa, Eden Viaggi, ADN Group spa, Casali spa, GGA ALESSANDRO CAMPAGNOLI Esperto in marketing internazionale e direzione aziendale, attualmente ricopre il ruolo di direttore generale presso Call World srl. Tra le sue esperienze professionali precedenti di particolare rilievo il ruolo di export area manager in Iguzzini Illuminazione, export manager Poltrona Frau, direttore operativo div. arredamento Poltrona Frau, consulente di direzione strategica commerciale per primari gruppi marchigiani, direttore generale Bontempi Cucine. PIERGIORGIO GIGLI Responsabile commerciale di Start-up operante nel settore del fresco alimentare (ortaggi). Responsabilità delle analisi, strategie ed azioni di marketing, dello scouting, contatto, negoziazione e contrattualizzazione della clientela. Precedenti esperienze nell area marketing come Marketing Manager, responsabile sviluppo nuovi prodotti area extra Europea, e coordinatore marketing area sud America per una nota azienda dolciaria italiana. FRANCESCO BRUNELLI Consulente direzionale, specializzato in organizzazione aziendale, temporary management, gestione di imprese in Italia e all estero. Per oltre dieci anni amministratore delegato di impresa leader di mercato in Italia, internazionalizzata in tutta Europa, nei servizi sanitari domiciliari alla persona ad alta tecnologia. Consulente d Azienda nel settore pubblico e privato per altri dieci anni, è stato amministratore di ospedali ad alta specialità dal 2008 ad oggi, in Sudan e Camerun, approcciando Governi, grandi gruppi industriali, piccole e medie imprese e soggetti no profit in altri Paesi africani, come Ghana, Nigeria, Guinea Equatoriale e Gabon, organizzando missioni di imprese italiane in tali Paesi per realizzare progetti governativi, delocalizzazione produttiva, penetrazione commerciale. 12

13 SILVIA LELLI Is currently Network Manager - Manager di rete being in charge of managing a small business operating within Gulf Countries (Qatar and United Arab Emirates); she is also Market Consultant supporting firms internationalisation processes, dealing with the provision of specialized services for businesses that want to develop internationalisation projects within Middle East (Gulf Countries, India and Malaysia) and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and Romania). 13

14 Sida Group Alta Formazione dal 1985 Strategia Consulenza Formazione INFO E CONTATTI SIDA GROUP S.R.L. Sede Legale Via Piemonte, 39/A Roma Segreteria Amministrativa Via I Maggio, Ancona P.IVA Tel Fax master@sidagroup.com Master General Management Sida Group Risorse Umane