DA EXPORT MANAGER A PROJECT MANAGER PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE

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1 FORMAZIONE.Upgrading DA EXPORT MANAGER A PROJECT MANAGER PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Come elaborare un strategia e pianificare un progetto per crescere nei mercati internazionali PERCHE La globalizzazione dei mercati e la crescente integrazione delle economie sono fenomeni evidenti e sotto gli occhi di tutti. Le imprese di qualsiasi dimensione vivono questo momento, certe di giocare una sfida importante. Mentre le grandi aziende dispongono più facilmente di risorse manageriali e finanziarie per rispondere alla concorrenza internazionale, le PMI spesso affrontano l internazionalizzazione in un modo destrutturato ed opportunistico: troppe volte con atteggiamento improvvisato o tramite attività poco pianificate. Sembra manchi l intenzione di impegnarsi strategicamente nell attività di internazionalizzazione o la volontà di condurre il business con gli altri paesi attraverso una gestione non occasionale. Per molte aziende il processo di internazionalizzazione non è una scelta, ma una strada obbligata per assicurare continuità e autonomia alla propria esistenza. Al di là della dimensione, sarà difficile per molte PMI sostenere una posizione competitiva con un modello di business puramente nazionale. Il mercato domestico è già ora troppo saturo, pertanto gli imprenditori dovranno considerare la leva internazionale quanto prima, ma ciò non significa automaticamente che tutte le aziende siano obbligate ad essere presenti all estero, così come non è detto che ne abbiano le capacità o le risorse. Per gestire processi di internazionalizzazione non esistono ricette generalizzabili, ma è possibile adottare un approccio metodologico che aiuti il management a porsi delle domande, di volta in volta in merito agli snodi critici della crescita internazionale, tramite le quali successivamente individuare delle risposte e prendere delle decisioni. 1

2 FORMAZIONE.Upgrading COSA L internazionalizzazione è una strategia di crescita Dobbiamo crescere per forza? Quando? In che modo? Esportare non significa internazionalizzazione Quali sono i mercati più attrattivi? Qual è la modalità di ingresso più opportuna? Quali sono i modelli di business e le strategie funzionali locali appropriati? A quale velocità è opportuno penetrare il mercato? Quando è opportuno affrontare il mercato estero successivo? Evitare di andare all estero sguarniti e improvvisati Per andare all estero bisogna attrezzarsi e organizzarsi Crescere per andare all estero: le risorse necessarie Il piano di internazionalizzazione Fasi Modalità Attività chiave Aspetti operativi. Per svolgere attività internazionale è necessario rivedere l organizzazione aziendale e definire i ruoli critici. 2

3 FORMAZIONE.Upgrading PER CHI Imprenditori di piccole e medie imprese desiderose di cimentarsi su mercati esteri CHI PARLA Giovanni Roncucci - Stella Occhialini QUANDO Giugno 2012 DOVE Bologna QUANTO DURA 3 giorni 3

4 CHI.Docenti GIOVANNI RONCUCCI Partner e Chairman REP Group Laurea in Economia e Commercio all Università di Modena. Si specializza presso la S.D.A. Bocconi di Milano e PROFINGEST di Bologna in analisi, pianificazione e sviluppo del business e dell attività imprenditoriale. Dirige uffici e studi di associazioni imprenditoriali e ricopre ruoli di responsabilità gestionale in strutture di consulenza e formazione alle imprese. Consulente di organizzazioni internazionali quali: The World Bank Group, International Finance Corporation di Washington, Centre for the Development of Enterprise di Bruxelles. Gestisce progetti di assistenza tecnica nel quadro dei Programmi Comunitari PHARE e TACIS. Si occupa inoltre di formazione, docenze a master e corsi di specializzazione. A questo si aggiunge una frequente partecipazione a convegni, seminari e incontri di studio in qualità di relatore o main-speaker. Lavora in Sud e Centro America, Europa Centro-Orientale e Balcani, Africa, Medio Oriente, Asia. Nel 2001 fonda Eco Business Consulting, di cui ricopre il ruolo di Amministratore Delegato. Nel 2008, riscuote i successi di venti anni di brillante attività e trasforma Eco Business Consulting in Roncucci&Partners. Un punto di arrivo e di ripartenza verso altre e sempre più impegnative sfide. 4

5 CHI.Docenti STELLA OCCHIALINI Senior Project Manager REP Group Laurea in Economia e Commercio presso l Università degli Studi di Bologna, Cultore della Materia sui temi del Marketing e della Tecnica industriale e commerciale, si occupa dal 1994 di formazione manageriale e affiancamento alle imprese nei processi di internazionalizzazione. Dal 2005 svolge, in qualità di Project Manager, attività di progettazione, gestione e animazione di progetti di aggregazione d imprese per l avvicinamento a nuovi mercati o per la realizzazione di investimenti all estero. Ha avuto esperienze in Cina, India, Sudafrica, Libia, Marocco, Egitto, Tunisia, Turchia, Serbia, Brasile e Cile. Ha seguito diversi progetti sperimentali di formazione all estero e di Reti tra Imprese per lo sviluppo di business internazionali. Svolge attività di docenza sui temi delle nuove competenze dell export manager e la strategia per l internazionalizzazione delle PMI. Ha svolto anche attività di consulenza per la ridefinizione organizzativa dell ufficio commerciale estero e la valorizzazione delle competenze delle persone coinvolte. I suoi attuali temi d interesse e ricerca sono le competenze strategiche dell ufficio commerciale estero e le connessioni organizzative che lo governano. 5

6 SEDI.Contatti RONCUCCI&PARTNERS Headquarters Piazza dei Martiri Bologna - ITALY Phone Fax RONCUCCI&PARTNERS Balkans Gospodar Jovanova, Belgrado - SERBIA Phone Fax RONCUCCI&PARTNERS India N.5/1 Fifth Avenue Besant Nagar Chennai INDIA Phone

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